双11购物狂欢节营销策划书.docx

1、双11购物狂欢节营销策划书双11购物狂欢节营销策划书篇一：双11促销方案双11促销活动方案XX XX年双11美容院促销活动方案 活动主题：xx美容院与你共度双十一光棍节 活动时间：XX年11月08日-11日 活动对象：所有的新老单身顾客活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助XX年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。 活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体

2、验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 天猫双11策划方案一、活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折全场5折2、买赠目前只针对0055#单品(赠品待定)3、优惠券无门槛无限制使用：10￥ 有门槛限

3、制使用：20￥、50￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设置：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# b、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022#398*1=398元 0076#

4、699*1=699元 活动策划价值总计：2262元 (成本合计约：2262元)二、流量计划 流量构成：1. 预热期间时间：2. 活动进行时间：工作内容：钻展1. 投放位置：新首页首焦、首页banner2. 流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化直通车1. 投放产品：0055#;023#;店铺首页推广2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等3. 直通车活动：首页热卖单品 淘客主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源; 搜索1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男

5、装消费群体的搜索习惯里 店铺联盟1. 联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2. 商家数量：至少4家。 微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。1. 推送内容：店铺促销;单品促销;一.电话回访 a.重点客户的回访(500元以上) b.一级顾客的回访(300-500元) 会对顾客进一步的分类 号 开始对之前购买500元金额客户开始电话回访 (店铺需要前台人员的配合) 开始对 一级客户的回访(200-500元以上) 内容：( 电话内容 以冬季上新为题展开，在沟

6、通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1.客户分类-购买的产品及购买的频率分类2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二.短信沟通 (客服主管)a.周五发()(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条 b.周三发()(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) c.周五发 ()一级顾客的短信 (200-500元) d.周六发 ()重点顾客短信 (500元以上) e.周日发()短信通知所

7、有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)三.邮件沟通(设计部)a.周三发()(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) b.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝! #-重点说明 从各个侧面体现改服装的性价比 e.双十一店铺活动上线 预热开始 f.我们的原材料，产品方面的一些优势店铺双11促销方案一、促销主题有你的双11就是不一样二、活动背景时下，双11购物潮被越来越多的人认可，在双11光棍节这天进行相应的促销能够吸引大批量的消费者，而且逐渐成为了一种消费习惯。顺应双11疯狂购物这股大流，能够提升店铺的知名度、美誉度等。三、促销目的1.提升店铺的人

8、流量，商品的访客量 2.打造消费者喜欢的人气单品 3.增加品牌的知名度、影响力四、促销产品店铺在售产品五、促销对象年轻白领、时尚、潮流的年轻人六、促销时间XX年11月11日00:00-XX年11月13日23:00七、具体操作方式1、店铺的装修布局（1）店铺招牌：选择符合双11购物的店招，具有吸引眼球的作用。（2）店铺的公告及海报：放在店铺显眼的位置，突出促销的主题。（3）店铺的整体布局：店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用简洁的布局。2、促销工具的选择： （1）淘宝团购聚划算利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力。 10-20人团购可享8折优惠 20人以上团购可享7折优惠 （2）满就送（满就

9、减、送服务） 服务简介：满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；满就减现金；满就免邮。进店铺消费满68元送袜子一双 进店铺消费满98元送手套一双 进店铺消费满128元送帽子一顶凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip，加2元可获得精美礼品两件（袜子、手套、帽子任选二）提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本 （3）限时打折在双11人流量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促销，促成商品的成交率。（4）搭配套餐服务简介：在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠，在原价的基础上减20元。详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买

10、家一次性购买更多的商品。功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。服务费用：（5）收藏有礼服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。它能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。 3、促销活动的安排 （1）前期阶段：1 促销方案的撰写2促销活动的物资准备3促销阶段人员的安排4促销活动的前期宣传5促销活动前的店铺装修6.商品的上架 （2）促销阶段： 1各工作人员就位2方案的执行3明确好促销活动的解释权 （3）后期阶段：1活动资料的整理2促销效果的反馈3总结促销的经验 4、参与条件促销活动面向所有进店

11、消费群体八、费用估算 篇三：XX双十一淘宝天猫商城促销活动方案XX双11电商行业促销方案XX电商行业京东淘宝天猫络营销方案策划书 XX双十一淘宝天猫商城促销活动方案一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁30岁之间。双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思第 1 页 共 5 页3

12、、双十一活动策划方案根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物 全场无理由3折。 传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、 策划案执行流程概括1，10月11号-16号经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道推广宣传首页双十一活动产品规则第 2 页 共 5 页 产品3折号开始悬挂活动banner同意活动宝贝页关联其他店铺产品第 3 页 共 5 页 第 5 页 共 5 页 篇四：XX年双11的促销方案(化妆品)在天猫商城，“数百万件商品同场亮

13、相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮”各种1元抢购更是让许多漂亮mm熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在2113年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将络销售和实体店销售结合起来。XX年光棍节促销方案（仅供参考） XX年光棍节上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢！1、全场5折。在XX年光棍节当天。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。XX年光棍节，你脱光了么？2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一

14、些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。 11元的xx精华霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx只需要11元。3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。4、光棍节vip卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的vip顾客也享受光棍女王的至尊待遇。5、光棍节脱光活动原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。其他更多脱光xx项目让您爽到爆！篇五：店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段（2页） 双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体现出他强大的能量了。店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：一、 疯狂的打折。打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚不到钱。二、 会员的让利。聪明的店家都会留下顾客的手