创业计划书终极版Word下载.docx

1、主要包括： （1）成品或半成品书签：半成品可以任由顾客根据自己的偏好继续加工著作，叶语赠言或相应诗句，颇具艺术美感。既经济环保，可以买来自我鼓励，又能借此传达心意，是份别致的小礼物。 （2）各种小饰品：主要由叶子花瓣及各类昆虫标本制作而成，这一系列饰品精致特别，可以是挂件，也可以作为佩戴在身上的装饰品，主要客户群是情侣、年轻的女孩子。 （3）装饰环保品或珍藏工艺品：此类产品采用价值相对较高的稀有叶子经过专业设计师的设计搭配制成，制作精良，富有美感，具有欣赏与珍藏价值，也是一款绿色 环保的家居装饰品。 三、竞争与优势 我们将目标市场定为浙江省杭州市的DIY手工制作与艺术品出售。现在，这个市场主要

2、由几类竞争者分享。 依据产品划分，竞争者是DIY陶瓷玩具、DIY巧克力DIY蛋糕店等各种DIY产品以及市场上现存的的各种书签销售厂商。 依据价格划分，竞争者是各种廉价书签以及廉价DIY店。 依据市场份额，重要竞争者是DIY陶瓷玩具，各种DIY店。 依据地区划分，重要竞争者是游乐场，其它DIY店。 依据营销方式，竞争者是其它可以送上门的DIY产品。 产品SWOT分析： （一）优势 1.原料方面：无污染，节能环保 2.创新点：玩具交换、树叶贴画作品系列 3.文化方面：为树叶注入文化，首创叶语 4.教育方面：提高动手能力，开发创作力 （二）劣势 1. 树叶DIY作为DIY 市场中的一个新品类，受众知

3、晓度较 2.货源供应的稳定性较低 3. 手工艺DIY制作行业竞争激烈 4.市场进入壁垒较低，易被抄袭 （三）机会 1.树叶DIY是DIY 市场中的一个新品类，消费者有求新心理 2.与树叶DIY相关的设备、技术已经发展成熟 3. 树叶DIY服务的外延丰富，可以作为亲子互动及情侣增进感情的载体 （四）威胁 1.手工艺DIY市场不断涌现新的品类，消费者进一步分流 2.树叶DIY领域的后至者的后发优势 四、营销策略及销售 （1）营销计划 销售描述：树叶DIY项目将要开办一家实体店。并且还可将已经加工好了的成品投向市场，顾客可以在零售店内买到。实体店内提供各种类型颜色树叶供顾客选择，顾客可以自己创造图案

4、进行DIY，也可以按照本店提供的样品模仿DIY，之后本店负责将作品塑封，用作书签或者装饰品。 分销渠道：采用独家直销策略，由消费者直接到本店消费。还采用密集分销，尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销产品，使广大消费者和顾客可以随时随地买到。 预计市场份额：百分之六十 （2）销售战略 促销策略主要是广告策略 在地方报纸、杂志刊登叶子DIY店的广告，宣传店内服务。与当地较受欢迎的电视台联合举办一档以叶子DIY为主题的电视节目。在地方区域网站及地方儿童网站上登本店广告。同时结合户外广告发放等方式进行宣传促销。 （3）分销渠道及合作为伴 分销渠道：采用直销的战略和密集分销的战略。一方面由自

5、家店独家销售，顾客可到实体店内消费。另一方面，将成品批发给零售商，顾客可以随时到商店购买。 合作伙伴：植物园相关部门，他们负责树叶供给。 （4）定价战略 采用客观定价战略。顾客可以购买我们袋装的叶子，每种叶子都会按照一定的数量成袋包装，对每袋叶子进行标价。顾客可以购买所需数量的叶子。塑封按模的大小收费，都是定量收费。 目 录 一、企业概况 （1） 二、市场评估 （2） 三、市场营销计划 6） （四、企业组织结构 8） （五、固定资产 11） （六、流动资金（月） 13） （七、销售收入预测（12个月） 14） （八、附录 17） （ 1.企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要

6、产品或服务、目 标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或者经营理念或者企业文化等简述）： “叶语”DIY实体店提供功能强大而的人性化的设计工具和质量优良的实物素材，顾客可以直接在选择的素材上随心所欲地创作。“叶语”DIY实体店是以“亲近自然，回归自然”的主题，以各式叶子作为DIY的本体，辅以各种昆虫标本作为DIY创作的原始素材，定制模板供客户选择；并且我们提供的素材和模板还在不断丰富中。 通过在产品、加工工艺上的不断钻研，对用户体验的不断改进和对生产加工流程的不断优化，可以使得“叶语”DIY实体店在DIY实体店领域有着稳定的客户群和良好的用户口碑。 “叶语”DIY实体店始终将优质的服务视为生存

7、的根本，并积极推出一系列客户服务承诺，包括：（1）、质量承诺保证店里叶子，标本的优质性；（2）、安全承诺安全的定制环境，用户信息、资料、照片完全保密；（3）、会员优惠我们的银卡会员、金卡会员均可以享受到由“叶语”DIY实体店提供的各项优惠。 “叶语”DIY实体店的目标消费群体较宽泛，其中以青少年儿童和情侣为主要目标消费群体。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农 业 新型产业 传统产业 其他 2.市场评估 1 2.1目标顾客及潜在顾客描述： 青少年儿童及其他对树叶DIY制作感兴趣人群。 2.2市场容量或本企业预计市场占有率： 杭州市的常住人口为870.04万人,目标：手工DIY爱好者，比

8、方说30%的人尝试手工，约为二百六十万人。细化目标：愿意尝试树叶DIY的手工爱好者，10%，即为二十六万；其中50%的人每三个月光顾一次，每次平均消费50元，估计市场容量：260万元。 本企业预计在树叶DIY市场占有率：60%。 2.3竞争分析 2.3.1竞争描述： 依据产品划分，竞争者是DIY陶瓷玩具、DIY巧克力DIY蛋糕店等各种DIY产品以及市场上现存的的各种书签、装饰品销售厂商。 依据价格划分，竞争者是各种廉价书签、装饰品以及廉价DIY店 依据市场份额，重要竞争者是DIY陶瓷玩具，各种DIY店 依据地区划分，重要竞争者是游乐场，其它DIY店，玩具店 依据营销方式，竞争者是其它可以送上门

9、的DIY产品 2.3.2市场进入障碍 （1）消费者信赖障碍 现有DIY经营者和书签制造者经过苦心经营，已经在知名度、信誉等方面取得了一定的成就，他们通过经营措施在消费者心目中建立了一种区别于其他产品的差别优势，这种优势往往会影响消费者的好恶和取舍，独到的优势还会引起消费者对其产品和服务的信赖、支持以及对其他产品或者服务的拒绝或者情绪抵制，这也构成进入障碍。况且消费者对新的树叶DIY项目并不了解，在其原有习惯的基础上很难对本店本产品产生信赖。 （2）资金需求 树叶DIY刚进入市场面临资金压力，不仅需要店铺建设、设备购置、人员雇佣而且制造、广告宣传、市场开拓等等，处处都需要资金支持。 （3）销售渠

10、道 现有的书签、工艺品等已经有了自己成熟的销售渠道。行业中正常的销售渠道、容易开拓的、或者开发成本低、含金量高的销售渠道已经被在位者占领，我们作为新入者须给予中间商更大的优惠和支持。 （4）经验 作为行业的新入者我们面临经验不足的问题，而行业在位者经过长期的生产经营积累了丰富的经验或者诀窍而具有优势。我们需要经过一段时间的努力才能充分掌握应对市场变化的经验。 （5）知名度低 2 由于树叶DIY是新生DIY项目，客户对我店的产品和服务缺乏了解。第一是原来没有过市场宣传，客户对于服务和产品不了解，第二是产品属于新产品，没有市场先例，业绩状态未知。 2.3.3竞争战略: 第一阶段：市场聚焦战略 本店

11、的DIY现场自助服务主要针对本店附近的各阶段学生以及对DIY感兴趣的人群；DIY成品零售书签主要投放到杭州的文具、工艺品零售店进行销售。都是面向局部区域市场而非整体市场。在区域市场内实行差异化战略。 现在市场上还不存在树叶DIY项目，因此作为新的产品服务，我店实行差异化战略。首先，在产品上与原有DIY产品有不同之处，利用树叶这个主题，发挥创造力既与环保相结合又能将本店推出的“叶语”相结合。其次，树叶DIY与原有的DIY工艺不同，成品不同，上门顾客可以按照自己的喜好拼剪树叶，做成各种图案，然后在本店塑封，最终做成书签或者工艺品。 第二阶段：成本领先战略 在这个阶段，产品已经投向市场一段时间，已经

12、会有一些竞争者涌入，本店现存的优势是叶语品牌知名度。为了争取到最大的市场份额在此阶段采用成本领先战略。在销售了一段时间之后，已经具有了良好通畅的低成本分销渠道，员工对于加工过程更加熟练，而且书签产品便于制造工艺过程精简，实施成本领先战略可以依靠成本低廉的差别形成战略特色，并在此基础上争取有利的价格低位，在与竞争对手的抗争中能够占据优势。 2.4营销策略及销售 2.4.1营销计划 （1）营销计划 销售描述：树叶DIY项目拟在杭州开办一家实体店。附近的顾客可以到本店直接消费，本店提供的服务有现场指导DIY制作，顾客可以在店内购买树叶原料，同时可以免费使用店内工具、器材、场地进行DIY制作。完工后可

13、在本店塑封成品。同时也可以到店内购买本店加工好的成品。杭州其他地区的顾客可以到零售店、书店等购买其代理的本店产品。采用独家直销策略与密集分销相结合。位于本店附近的顾客可以直接到本店消费。不便到本店消费的顾客可随时随地到与本店合作的即代理本店产品的许多负责任的、适当的零售商和书店等处购买。百分之四十 （2）销售战略 校园营销 在特殊节日如儿童节元旦等在学校进行树叶剪贴画、工艺品展览来宣传产品和服务；定期与学校较有影响力的活动合作，进行赞助宣传；与学校组织合作筹办个性书 3 签、工艺品制作大赛，宣传个性树叶DIY制作的文化。（大概每年用资1000元） 书店推销 大批量为当地知名书店定制特定书签，通

14、过这种方式宣传本店的书签产品。 电子商务（第二阶段） 建立专门的网站，展示个性产品和提供定制服务，提供一些DIY的小技巧教学；在全国知名的电子商务网站上建立业务和投放广告一段时间；大型门户网站的网络广告投入。（预计每年2000元） 实体门店： 开一个实体店，直接展示产品和提供DIY服务；定期推出特色促销活动（比如：在六一儿童节当天或者左右几天开展以儿童节为主题的树DIY活动；在情人节推出恋人DIY工艺品制作活动；在中秋节推出主题工艺品书签制作等等）；在店内开设DIY手工作坊，提供DIY培训服务。 媒体营销 在地方报纸、杂志刊登树叶DIY店的广告，宣传店内服务。（经费2000元） （3）合作为伴

15、 合作伙伴：植物园相关部门，由他们负责树叶供给；此外还有与本店合作的各个零售商店以及书店；学校等 （4）定价战略 采用分部定价法确定价格，顾客到本店制作DIY一次收取固定费用2元，另外利用成本加成定价法确定树叶价格。结合折扣定价策略，采用办理会员卡的方式确保顾客忠诚，还可以在节日时期内采用折扣的方法吸引顾客。由于本店既提供店内服务同时又可以在零售商处购买到产品，因此采用分区定价法，既店内书签、工艺品价格低于零售商所出售的价格。 （5）市场沟通 采用广告宣传、媒体宣传等方式向消费者传达信息。同时定期发放问卷，了解消费者对于本产品或者本店服务的意见和建议。 2.5竞争对手分析： 2.5.1目标市场

16、 我们将目标市场定为杭州市的DIY手工制作与艺术品出售。现在，这个市场主要 由以下几类竞争者分享。 （1）陶艺DIY制作（紫金花路 非泥不可，南复路 南宋官窑博物馆） （2）蛋糕、甜点类DIY 制作（保俶路 瑞金纳咖啡店，德胜新村社区 甜蜜工坊，龙游路 巧爱丝） （3）毛绒玩具DIY 制作（解放路天工艺苑商城 小蝌蚪 ） （4）饰品类DIY制作（凤起路：魅银坊，开元路：古银今怪，涌金流行前线名品广场：碧芝） 4 （5）手工针织DIY 制作（百井坊巷名线 ）等。 2.6 SWOT分析 2.6.1优势 （1）原料方面：无污染，节能环保 （2）创新点：玩具交换、树叶贴画作品系列 （3）文化方面：为树

17、叶注入文化，首创叶语 （4）教育方面：提高动手能力，开发创作力 2.6.2劣势 （1）树叶DIY作为DIY 市场中的一个新品类，受众知晓度较 （2）货源供应的稳定性较低 （3） 手工艺DIY制作行业竞争激烈 （4）市场进入壁垒较低，易被抄袭 2.6.3机会 （1）树叶DIY是DIY 市场中的一个新品类，消费者有求新心理 （2）与树叶DIY相关的设备、技术已经发展成熟 （3） 树叶DIY服务的外延丰富，可以作为亲子互动及情侣增进感情的载体 2.6.4威胁 （1）手工艺DIY市场不断涌现新的品类，消费者进一步分流 （2）树叶DIY领域的后至者的后发优势 3市场营销计划 5 3.1产品 产品或服务

18、主要特征 树叶塑封 保留树叶的天然质感 树叶剪贴画 由顾客发挥创意制作第一无二的树叶剪贴画 3.2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 塑封书签 3 5 10 自制剪贴画 6 10 15 装裱剪贴画 50 100 150 折扣销售 会员制；日常及节日优惠活动 赊账销售 不考虑 3.3销售 项目 数量 单价 销售额（元） 塑封书签 10000 5 50000 树叶剪贴画 600 10 6000 树叶装裱画 10 100 1000 3.4地点 3.4.1选址 6 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 小学或小区周边 40 8000 3.4.2选择该地址的主要原因： （1）接近目标消费者

19、 （2）人流量大 （3）交通便利 （4）租金费用适中 3.4.3.销售方式 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者和零售商. 3.4.4选择该销售方式的原因： 最终消费者：1、通过亲自动手制作DIY，使他们的动手能力，创新能力得到提高，也提高了相应的环保知识；2、通过我们店内的成品展示陈列，让消费者直观的体验我们的新产品；3、通过众多消费者的宣传，扩大我们店的知名度。 零售商：通过产品的大量销售，提高我们在市场的占有率，加快资金流动。 3.5促销 人员推销 成本预测 广告 横幅、宣传单、海报 成本预测 2000 公共关系 2人 成本预测 4000 营业推广 成本预测 4.企业组织结构 7 企业

20、组织结构图总经理 营销部 采购部 广告部 人事部 财务部 广告策划 营销员1 采购员 人事总监 会计 营销员2 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）： 职务 月薪 总经理 5000 人事总监 4500 会计 4000 广告策划总监 3500 采购员 2000 营销员 2000 8 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 合伙企业营业执照及副本 250 合伙企业税务登记证 80 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 医疗保险 210 失业保险 420 9 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 张映娟 张建 毛喆波 苗佳尉 周勤 夏芳芳 杨艳

21、慧 内 伙 人 容 条 款 出资方式 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 出资数额与期限 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 利润分配和亏讯 1/7 1/7 1/7 1/7 1/7 1/7 1/7 分摊 经营分工、权限 人事部 采购部 会计 营销 营销 总经理 广告策和责任 划总监 合伙人个人应负无限连无限连无限连带无限连带无限连无限连无限连的责任 带责任 带责任 责任 责任 带责任 带责任 带责任 协议变更和终止 其他条款 无 无 无 无 无 无 无 10 5.固定资产 5.1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业

22、需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 烘干机 1 1500 1500 桌椅 4套 1550 6200 收银机 1 2000 2000 200 2000 收纳盒及其手工工具 10 200 200 塑封台（包括塑封机） 1 5000 5000 空调 1 800 800 咨询台 1 50 2000 橱窗 40 100 100 屏风 1 200 400 陈列柜 2 5.2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 二手小型厢式货1 10000 10000 车 5.3办公家具和设备 办公室需要以下设别 11 名称 数量 单价 总费用（元） 办公

23、桌椅 3 1000 3000 电脑 2 2000 4000 打印机 1 1500 1500 扫描仪 1 500 500 饮水机 2 100 200 5.4固定资产和折旧 项目 价值（元） 年折旧（元） 烘干机 1500 150 桌椅 6200 620 收银机 2000 200 收纳盒及其手工工具 2000 200 塑封台（包括塑封机） 200 20 空调 5000 500 咨询台 800 80 橱窗 2000 200 屏风 100 10 陈列柜 400 40 12 6.流动资金（月） 6.1 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 树叶 40kg 20 800 画框 10个 20 200

24、 卡纸 300张 2 600 塑封纸 4000张 3 1200 6.2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 名称 数量 总计 水电费 100 办公耗材 100 广告费用 500 13 7.销售收入预测（12个月） 7.1 财务分析 主要财务假设 考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为1 0年，期末无残值，按直线折旧法计算。 损益表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 100000 150000 250000 320000 400000 一、产品销售收入 25000 55000 70000 85000 95000 减:销售成本 75000 95

25、000 180000 235000 305000 二、产品销售利润 55000 56000 60000 65000 70000 减:销售费用 50000 50000 100000 120000 150000 管理费用 2500 2500 5000 5000 7500 财务费用 -82500 -63500 15000 45000 77500 三、利润总额 0.00 0.00 2250 6750 11625 减:所得税 -32500 -13500 12750 38250 65875 四、净利润 （单位：元） 注：公司成立的前一年免征所得税，第五年所得税率为15%。 现金流量表 第一年 第二年 第三

26、年 第四年 第五年 一、经营活动产生的现金流量 14 会计利润 （32500） （13500） 12750 38250 65875 加：应付帐款增加额 折旧 4440 4440 4440 4440 4440 摊销 2000 2000 2000 2000 2000 财务费用 2500 2500 5000 5000 7500 减：应收帐款增加额 经营活动产生的现金流量净额 （23560） （4560） 24190 49690 79815 二、投资活动产生的现金流量 购建固定资产所支付的现金 44400 投资活动产生的现金流量净额 （44400） 三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现

27、金 0 0 0 0 0 借款所收到的现金 30000 50000 50000 150000 150000 现金流入小计 30000 50000 50000 150000 150000 偿还借款所支付的现金 0 30000 50000 50000 150000 偿付利息所支付的现金 2500 2500 5000 5000 7500 偿付股金所支付的现金 0 0 0 0 0 现金流出小计 （2500） （32500） （55000） （55000） （157500） 筹资活动产生的现金流量净额 27500 17500 （5000） 95000 （7500） 四、现金及现金等价物净增加额 80000

28、 20000 30000 120000 70000 （单位：元） 资产负债表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 资产 流动资产： 80000 100000 130000 250000 320000 货币资金 8000 10000 25000 30000 32000 应收账款 15 25000 55000 70000 80000 100000 存货 113000 165000 225000 360000 452000 流动资产合计 固定资产： 44400 44400 44400 44400 44400 固定资产原值 4440 8880 13320 17760 22200 减：累计折旧 39

29、960 35600 31080 26640 22200 固定资产净值 20000 20000 20000 20000 20000 无形资产： 2000 4000 6000 8000 10000 减：累计摊销 18000 16000 14000 12000 10000 无形资产净值 170960 216600 270080 398640 482000 资产合计 负债及权益 流动负债： 960 26600 67330 70390 126125 应付账款 30000 50000 50000 150000 150000 短期借款 30960 76600 117330 220390 276125 负债合计 所有者权益： 140000 140000 140000 140000 140000 实收资本 0 0 0 0 0 盈余公积 0 0