券商发力电商 网上商城成争夺焦点文档格式.docx

1、”南方某券商相关业务人士表示，一种是目前部分券商正在做的，自己搭建电子商务网站；其次是通过与淘宝、腾讯等大型网络公司合作，在对方的平台上销售产品；此外，资本较充足的券商甚至可以直接收购第三方电子商务公司。“未来甚至可能出现没有营业部的网上证券公司。”上述人士称。而近日，华创证券的内部测试的网上商城，更在网站上挂出了电器、消费品等非金融产品，由此引发了券商进军电商的质疑。但事实上，华创商城属于券商推进金融电子商务中的特例，其主要以测试支付功能和为客户提供增值服务为目的。券商在目前创新的环境下，各家都在摸索着开发各自特色的电子商务平台，华创证券的一项创新尝试却被舆论放大了。“网站只是内部测试，并没

2、有正式开通，还没有任何交易。”华创证券相关负责人表示，目前正在等待证监会的答复，在取得正式批文之前，不会开展正式交易。此前，监管层已经在多次创新会议上提出，要完善券商5大基础功能。而支付功能正是券商全力拓建的领域。早在去年，华创证券已经通过收购一家名为证联融通的公司，从而取得了网上支付牌照，在行业中取得领先。而目前，其所搭建的网上商城正是基于这一支付功能的探索。风险仍存但对于华创证券来说，目前在其网上商城销售非金融产品仍只是其搭建金融超市过程中的一个副产品。“即使得到批复，也不会扩大网站非金融产品的销售。”在谈及进军电商领域时，华创证券相关人士笑称并没有的这样的“雄心壮志”。据了解，目前华创证

3、券网上商城的运营环节基本上都是外包给专业的第三方公司，而华创商城只提供一个商品展示平台和支付渠道。此外，券商从事非金融产品的销售还需要承担不少风险。除了可能被监管和工商部门叫停外，缺乏相关经验也有可能导致运营中出现问题，反而影响公司的品牌。“金融商品是有门槛，而销售一般商品是没有门槛的。电商行业的竞争这么激烈，券商不会去烧钱蹚这潭浑水的。”有券商分析师称。值得注意的是，一些券商在与大型电商合作上，却显得并不积极。“为什么不直接找淘宝、京东这些大型电商合作？”“我跟业内同行探讨过这个问题，关键是淘宝这类大型电商太强势了。如果券商现在都去寻求合作，那么淘宝这类企业作为组织方，可能会在销售的收益上压

4、榨券商。”上述负责人称。在其看来，券商必须先搭建好自己的网站，同时保有一定的客户存量，才能在与大型电商的谈判中，具备一定的谈判筹码。“就像淘宝上的商户一样，先要有自己的网站。”该负责人表示，券商自己的销售网站是作为搭建金融超市平台的首要部分，其后才是寻求与大型门户网站和电商网站合作的机会，但他认为目前的时机还未成熟。此外，对于券商来说，淘宝、京东等大型电商的客户群体，与券商的目标客户存在比较大的差异。“券商的金融产品的目标客户是有理财需求的富裕人群，与一般的零售客户群体有很大差异。”某券商人士称，券商有必要搭建自己的专业销售网站，先建立稳定的目标客户群体。此外，一般电商也不具备直接销售理财产品

5、的资格，券商往往只能通过链接自己的网上商城来实现对接。变革营业部模式有券商选择独立开设网络商城，也有券商选择与大型网商合作。3月13日，方正证券（601901.SH）正式宣布方正证券泉友会天猫商城旗舰店营业，这也是继银行、保险和基金等金融机构陆续进驻淘宝后，证券业内首家登陆第三方B2C电商网站的公司。“这样一来对营业部的依赖就降低了。”信达证券分析师杨腾认为，与此前光大、华创等券商试图拓展证券账户的支付功能有所不同，方正证券此行或更多是渠道层面的拓展。“我们大概准备了一年。”方正证券零售业务部总经理袁海透露，“我们和其他网站也谈过，今天还接到条短信，是我们之前谈的一家类似天猫的网站发来的，他祝

6、贺我们开业的同时表示：我们保守了。“方正证券旗舰店开张后，其销售的产品多为投资顾问、理财软件类的服务为主，暂不会产生实体物流。当消费者下单后，相关的产品和服务信息就会自动进入用户手机和邮箱。”据袁海介绍。袁海表示，进驻天猫的实际成本较低，“目前我们的投入主要集中在店面装修，而以后天猫方面收取的也只是每笔交易的一个费率，即通道费用。而在方正证券零售行业分析师李蕤宏认为看来，券商进军电商除了渠道优势和成本优势外，还能加强其市场拓展的集中度。“线上的最大特点是集中度非常高，原有的实体营业部受制于辖区监管的短板，每个营业部只能做自己范围之内的事情，而网络门店一旦铺开，这种局面将会得以改变。今年年初，中

7、国证券登记结算公司通过发布证券账户非现场开户实施细则（征求意见稿）。“我们也是为了将来的非现场开户抢占先机。”袁海说，“有了（天猫）这样一个电商平台，更加有助于未来各种综合性业务的开展，未来更多的还要做一些服务类的产品，构建一个全方位的完整的金融超市，当然这也要配合网购平台的具体要求。“眼下经纪业务下滑是所有券商面临的一个问题，但简单的提高规模不是对抗经纪业务下滑的有效方法。”李蕤宏表示，网络渠道有利于券商对不同的客户信息进行搜集与统计，而券商可以通过数据对客户进行精准定位和分析，“把对的产品卖给对的人，从而实现效益的提升。“未来经纪（业务）的收入可能不会很高，但是经纪本身就是个渠道，能促进其

8、他种类业务的收入，比方说融资融券，未来融资融券业务收入有可能占券商整体收入的20%。”华北地区某券商董事长表示。事实上，近年来券商经纪业务收入的占比虽然在不断缩减，但依然在其整体收入中占较大比例。中国证券业协会网站显示，2012年114家证券公司全年实现营业收入1294.71亿元，而代理买卖证券业务净收入为504.07亿元，占全部收入的38.93%。对于“线上开户”的政策预期，其他券商亦在见机等待行动。“不少券商都在筹备网上开户，我们也在观望，网络为券商打开了渠道，但是说对行业构成颠覆还谈不上，毕竟业内在这一块的尝试还比较有限。”上述华北地区某券商董事长表示。“對於券商，誰先完成電子商務的相關

9、創新過程，誰就能在以後的競爭中占據巨大的優勢。”南方某券商相關業務負責人稱。目前，各傢券商都在著力開發自己的電子商務平臺，券商的網上商城將是行業下一個爭奪的焦點領域。“我們的資管部門已經受命開展網上商城建設，並在廣泛征集建議。”深圳某大型券商人士稱。但是，記者采訪後發現，考慮到風險和資金投入的問題，券商仍然在“摸著石頭過河”。在券商進軍電子商務領域的競爭中，一批券商已經搶得先發優勢。其中，國泰君安的網上商城，已經成為各傢券商模仿和學習的模板。在國泰君安的網上商城，金融產品同一般商品一樣，甚至引入瞭目前火熱的團購模式。據瞭解，目前深圳多傢大型券商也正在加快建設各自的網上商城的步伐。“券商的電子商

10、務可以通過三種方式實現。”南方某券商相關業務人士表示，一種是目前部分券商正在做的，自己搭建電子商務網站；其次是通過與淘寶、騰訊等大型網絡公司合作，在對方的平臺上銷售產品；此外，資本較充足的券商甚至可以直接收購第三方電子商務公司。“未來甚至可能出現沒有營業部的網上證券公司。”上述人士稱。而近日，華創證券的內部測試的網上商城，更在網站上掛出瞭電器、消費品等非金融產品，由此引發瞭券商進軍電商的質疑。但事實上，華創商城屬於券商推進金融電子商務中的特例，其主要以測試支付功能和為客戶提供增值服務為目的。券商在目前創新的環境下，各傢都在摸索著開發各自特色的電子商務平臺，華創證券的一項創新嘗試卻被輿論放大瞭。

11、“網站隻是內部測試，並沒有正式開通，還沒有任何交易。”華創證券相關負責人表示，目前正在等待證監會的答復，在取得正式批文之前，不會開展正式交易。此前，監管層已經在多次創新會議上提出，要完善券商5大基礎功能。而支付功能正是券商全力拓建的領域。早在去年，華創證券已經通過收購一傢名為證聯融通的公司，從而取得瞭網上支付牌照，在行業中取得領先。而目前，其所搭建的網上商城正是基於這一支付功能的探索。風險仍存但對於華創證券來說，目前在其網上商城銷售非金融產品仍隻是其搭建金融超市過程中的一個副產品。“即使得到批復，也不會擴大網站非金融產品的銷售。”在談及進軍電商領域時，華創證券相關人士笑稱並沒有的這樣的“雄心壯

12、志”。據瞭解，目前華創證券網上商城的運營環節基本上都是外包給專業的第三方公司，而華創商城隻提供一個商品展示平臺和支付渠道。此外，券商從事非金融產品的銷售還需要承擔不少風險。除瞭可能被監管和工商部門叫停外，缺乏相關經驗也有可能導致運營中出現問題，反而影響公司的品牌。“金融商品是有門檻，而銷售一般商品是沒有門檻的。電商行業的競爭這麼激烈，券商不會去燒錢蹚這潭渾水的。”有券商分析師稱。值得註意的是，一些券商在與大型電商合作上，卻顯得並不積極。“為什麼不直接找淘寶、京東這些大型電商合作？“我跟業內同行探討過這個問題，關鍵是淘寶這類大型電商太強勢瞭。如果券商現在都去尋求合作，那麼淘寶這類企業作為組織方，

13、可能會在銷售的收益上壓榨券商。”上述負責人稱。在其看來，券商必須先搭建好自己的網站，同時保有一定的客戶存量，才能在與大型電商的談判中，具備一定的談判籌碼。“就像淘寶上的商戶一樣，先要有自己的網站。”該負責人表示，券商自己的銷售網站是作為搭建金融超市平臺的首要部分，其後才是尋求與大型門戶網站和電商網站合作的機會，但他認為目前的時機還未成熟。此外，對於券商來說，淘寶、京東等大型電商的客戶群體，與券商的目標客戶存在比較大的差異。“券商的金融產品的目標客戶是有理財需求的富裕人群，與一般的零售客戶群體有很大差異。”某券商人士稱，券商有必要搭建自己的專業銷售網站，先建立穩定的目標客戶群體。此外，一般電商也

14、不具備直接銷售理財產品的資格，券商往往隻能通過鏈接自己的網上商城來實現對接。變革營業部模式有券商選擇獨立開設網絡商城，也有券商選擇與大型網商合作。3月13日，方正證券（601901.SH）正式宣佈方正證券泉友會天貓商城旗艦店營業，這也是繼銀行、保險和基金等金融機構陸續進駐淘寶後，證券業內首傢登陸第三方B2C電商網站的公司。“這樣一來對營業部的依賴就降低瞭。”信達證券分析師楊騰認為，與此前光大、華創等券商試圖拓展證券賬戶的支付功能有所不同，方正證券此行或更多是渠道層面的拓展。“我們大概準備瞭一年。”方正證券零售業務部總經理袁海透露，“我們和其他網站也談過，今天還接到條短信，是我們之前談的一傢類似

15、天貓的網站發來的，他祝賀我們開業的同時表示：我們保守瞭。“方正證券旗艦店開張後，其銷售的產品多為投資顧問、理財軟件類的服務為主，暫不會產生實體物流。當消費者下單後，相關的產品和服務信息就會自動進入用戶手機和郵箱。”據袁海介紹。袁海表示，進駐天貓的實際成本較低，“目前我們的投入主要集中在店面裝修，而以後天貓方面收取的也隻是每筆交易的一個費率，即通道費用。而在方正證券零售行業分析師李蕤宏認為看來，券商進軍電商除瞭渠道優勢和成本優勢外，還能加強其市場拓展的集中度。“線上的最大特點是集中度非常高，原有的實體營業部受制於轄區監管的短板，每個營業部隻能做自己范圍之內的事情，而網絡門店一旦鋪開，這種局面將會

16、得以改變。今年年初，中國證券登記結算公司通過發佈證券賬戶非現場開戶實施細則（征求意見稿）。“我們也是為瞭將來的非現場開戶搶占先機。”袁海說，“有瞭（天貓）這樣一個電商平臺，更加有助於未來各種綜合性業務的開展，未來更多的還要做一些服務類的產品，構建一個全方位的完整的金融超市，當然這也要配合網購平臺的具體要求。“眼下經紀業務下滑是所有券商面臨的一個問題，但簡單的提高規模不是對抗經紀業務下滑的有效方法。”李蕤宏表示，網絡渠道有利於券商對不同的客戶信息進行搜集與統計，而券商可以通過數據對客戶進行精準定位和分析，“把對的產品賣給對的人，從而實現效益的提升。“未來經紀（業務）的收入可能不會很高，但是經紀本身就是個渠道，能促進其他種類業務的收入，比方說融資融券，未來融資融券業務收入有可能占券商整體收入的20%。”華北地區某券商董事長表示。事實上，近年來券商經紀業務收入的占比雖然在不斷縮減，但依然在其整體收入中占較大比例。中國證券業協會網站顯示，2012年114傢證券公司全年實現營業收入1294.71億元，而代理買賣證券業務凈收入為504.07億元，占全部收入的38.93%。對於“線上開戶”的政策預期，其他券商亦在見機等待行動。“不少券商都在籌備網上開戶，我們也在觀望，網絡為券商打開瞭渠道，但是說對行業構成顛覆還談不上，畢竟業內在這一塊的嘗試還比較有限。”上述華北地區某券商董事長表示。