内衣品牌策划书Word文档格式.docx

1、（一） 企业在竞争中的地位（二）企业竞争对手 对手的比较 的竞争对手 略 以达到的目标3述 点的分析与评价 2策略 1、广告主题策略。 内容。 六、广告媒介策略 体表述 （三）企业和竞争（四）芬狄诗内衣第二部分：广告策一、广告的目标 、企业提出的目标 、根据市场情况可、对广告目标的表二、目标市场策略 、企业原来市场观、市场细分。 、企业的目标市场三、产品定位 四、广告诉求策略 、广告的诉求对象 、广告的诉求重点 、诉求方法策略。 五、广告表现策略 、广告创意策略。 、广告表现的其他、对媒介策略的总、媒介的选择第三部分 广告计划一、广告目标二、广告时间周末和节假日三、广告表现（一）芬狄诗内衣广告

2、的主题（二）广告的设计（三）广告的创意四、广告发布计划广告发布的媒介五、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试2、广告作品测试二、广告效果的监控市场分析一 营销市场分析a） 内衣市场总体规模及消费趋势据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的中国，内衣的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。内衣行业被专家认为是目前国内服装产业最具有活力和发展前景的一个子行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右，据调查显示国外女性在内衣方面的支出占她们服饰消费的20%左右，而中国女性在内衣消费方面的支出仅占5%，可见中国内衣市场有着巨大

3、的钱景发展。b） 内衣市场构成据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及国外产品为主，如德国的“黛安芬”、日本的“华歌尔”、香港的“安莉芳” 等；国产品牌约占市场的40%，形成强势品牌的并不多，主要有爱慕、曼妮芬、古今等（见下图）。女性内衣前十名品牌市场占有率篇二：内衣品牌营销策划书内衣品牌营销策划书XX-12-24 10:23:45 来源：互联发表评论 进入论坛 字号：大 中 小 （一）概况与任务 本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。（二）市场分析1中国各地市场：中国内衣市场经过

4、近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。广东市场，百花齐放。清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格

5、淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易

6、。河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，

7、一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。2今后的市场走向：（1.）整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。（2）.品牌分层将会明显.老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没

8、见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。（3.）低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。3部分市场调查数据分析调查一舍得花钱调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，2

9、00元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。调查二数量增加个人内衣拥有量在3套至4套的占%，5套至10套的占%，10套以上的占%。据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。调查对象中，%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。调查三越“色”越美亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有%和%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占%和%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。 调查

10、四安全第一内衣策划案策划案 内 衣 物 语一前景介绍 1二内衣的市场细分标准 .2三内衣的目标市场 .3四产品设计 .4五方案策略 .5六效果图展示 .6七效果图展示 .7八参考文献 8九调查问卷 9内衣物语一、前景分析：内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类（大类产品）之一。织内衣行业经过上世纪90年代以来的产业结构调整，出现了繁荣现象，涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。三枪的保暖内衣、调整体形内衣，AB的棉莱卡（氨纶）、抗菌保健系列，元首的弹力

11、罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。在执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步伐，纷纷通过ISO9000系列、ISO14000环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。为适应竞争需要，不少企业产品标准高于行业标准和国际（包括对产品要求较高的国家和地区）标准，包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力正不断增强。 内衣行业应以走新型工业化道路总体目标和要求为指导，充分发挥科技是第一生产力的作用，加大技改和科技投放，采用新原料、新工艺、新技术，开发新产品，提高产品档次和附加值，重点扶持一批国内外市场竞争优势明显的品牌，

12、推动名牌战略的实施，全面提升行业综合实力。同时，中国针织行业要重视确立内衣行业在国内市场的优势（不仅是量而且是质和品牌），特别要重视高档市场与国外品牌的竞争。以国际先进水平为目标，以产品为导向，推进营销和品牌战略。舒适性是内衣永恒的主题，绿色环保、功能、装饰性，是满足各种消费群体、消费结构的发展方向。充分利用各种天然纤维（以棉为主，包括毛、麻、丝）、改型天然纤维的同时，充分利用新型化纤，特别是差别化纤维原料开发具有舒适、功能性等特性的内衣产品是今后产品开发的必然趋势。比如，在普通织物中加入少量氨纶，可使内衣柔和贴身，穿着舒适美观。超细旦涤纶和丙纶内衣，有较好的吸湿、透气、柔软滑爽及提高保暖性特

13、点。超细旦丙纶纤维还具有疏水导汗，且易洗快干。莫代尔等新型高科技纤维内衣具有真丝般的光泽，良好的导湿功能，穿着、洗涤、外观都优于普通化纤、棉制内衣。还有大豆蛋白纤维，其特点是手感舒适，美观，适合与棉毛丝等原料混纺。新原料将有力地推动内衣行业品种开发。随着经济的增长，社会的进步，人们对内衣的要求不仅注重质量、款式，而且追求时尚、品牌、个性化。内衣市场潜力巨大，前景广阔二.内衣的市场细分标准 1、从消费者市场细分：内衣品牌的对象大概分为两类；一是内衣占有使用者，二是内衣潜在占有使用者。也就是说，内衣品牌就是存在于这两部分人心中。第一部分人群是实际利益实现者，他们来完成内衣品牌的价值，是内衣品牌存在

14、的基础；第二部分人群是内衣品牌发展和持续的动力，他们同时在支持第一部分人群，或许这些人中有些永远都不能享用内衣品牌。 2、从人口标准细分：按年龄分：内衣分为：少女内衣，中年内衣和老年内衣 按性别分：女性内衣，男性内衣按经济收入分：高、中、低档内衣 3、按功能分：内衣分为,即贴身内衣、调整内衣（又名矫正内衣）和装饰内衣（又名补正内衣） 4、按材料分：针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。三、内衣的目标市场中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60，成为整个内衣行业的重中之重。与女性

15、内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺，从广告战、价格战、口水战，导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代，让规模企业不得不思考，只有不断研发新品，才能突破现有的困局。目前，中国内衣市场容量和出口增长潜力巨大，内衣出口到200多个国家和地区，将欧盟25国作为一个单独的市场来看待，创汇超过千万美元的就有22个市场。其中内衣出口创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚，罗马尼亚市场成为中国内

16、衣出口新兴转口市场。尽管内衣业的比较优势正在逐步下降，但内衣业仍然是中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。其利润空间相对其他分支而言要高，风险也相对较小。比如胸罩，现在低档的一般每件也要5元左右，中档的每件20-100元，如是具有其他功能，那就要几百元了。而中高档的产品除了面料以外，主要是品牌、做工、质量等附加值。从中可以看出，内衣行业的利润空间较大。内衣行业想要发展必须要稳住价格、完善品质。要想把市场做大，就要确立一个正确的市场战略；要想细化市场，每个企业就要正确定位，企业成功了，行业才会繁荣、才能求得发展。篇三：都市丽人策划书都市丽人营销策划书 一、公司简介：东莞市都市

17、丽人实业有限公司前身为深圳市都市丽人风内衣有限公司，始建于1998年，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团，集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体。公司始终致力精细管理、打造精致品牌，通过数十年的通力合作、奋力开拓，现已通过独资和控股等方式实现了内衣产业链的有效延伸拓展，拥有数十家内衣制造厂、营运分公司，在全国一线、二线及三线800多个城市建立了销售终端。截止XX年5月，该公司在中国受权经营零售点已达4239个，从业人员超过2万人。 近年来，集团不断精益求精，先后荣获“XX中国企业营销创新奖”、“XXXX年度东莞市50强民营企业”、“XX最佳商业模式奖”等殊荣，

18、集团董事长兼总裁郑耀南先生荣获“东莞市优秀民营企业家”“XX十大杰出青年”称号。同时，集团积极履行“公民企业”的社会责任，先后在扶贫、助学、救助等方面捐款捐物逾千万。二、品牌简介：都市丽人时尚内衣是国内首家全力打造快时尚的内衣品牌，于XX年开始逐步树立全新时尚化的品牌形象。都市丽人时尚内衣由都市时尚女性林志玲和新加坡人气少女组合by2代言，立志帮助每一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望。品牌旗下公司旗下现拥有都市缤纷派（原紫色阳光）、都市俪人（原都市丽人风）、都市丝语（原衣之密语）、都市锋尚（原草一色）等知名内衣品牌。三、络市场细分：根据对目标市场的分析，都市丽人的市场人群主要是以女性为

19、主，以2540岁已婚女性居多。男性占少数比列。1825岁：1825岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人魅力。此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣。2540岁：2540岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。此年龄段女性经济收入稳定，有一定的购买力，一般选择中高档价位的内衣。40岁以上：40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美。此年龄段女性经济稳定、有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。从这个年龄段的消费者对内

20、衣的消费特点看，他们讲求舒适性要求，也讲求重塑、健美体型需求以及健康、保健需求。四、目标市场选择：（1）目标市场范围选择策略：由于都市丽人拥有多样的女性贴身衣物和少量男性的贴身衣物，款式新颖，质量良好，所以深受女性的青睐。所以本店的主要目标市场为1825岁青年女性，主要指在校女大学生和年轻白领，还有2540岁已婚女性，其中以有购经验者为主。（2）市场定位：A.品牌定位：从中国目前的消费层级来看，各行各业普遍存在“追高”倾向，一二线内衣品牌动辄就要数百元。在内衣市场上，品牌=高价格。平价内衣的宿命就是流向大批发市场，挤到不登大雅之堂的街头店或路边摊。因此都市丽人应该在这样的大环境下走出不一样的道

21、路。它异就异在：当大家追风般围着小资小白领转的时候，它坚定立足于“大众”市场，做中国普通女性都穿得起的内衣;当别的平价内衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营模式，走出仅靠“产品性价比+渠道扩张”取胜的路径，为品牌赋予全新生命，让前来购物的女性得到时尚美好、高性价比的消费体验。颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时让消费者换一种眼光看待时尚，领略“快时尚”中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无穷、丰富多彩的别样魅力。鉴于都市丽人的产品价位及主流人群，采纳将都市丽人定位于“大众风尚内衣”品牌，她的目标消费人群是中国分布最广、人数最多的普通大众女性，与品牌建立一种亲切平等的关系。采纳提炼出品

22、牌的核心价值为“爱.分享.风尚”，创造了独树一帜的品牌形象。“爱.分享.风尚”概念代表了一位亲切的邻家女孩，她引领大众风尚，对消费者充满友善与关爱，像好朋友或姐妹一般与消费者分享美丽时尚。这一品牌形象有别于主流品牌高高在上的姿态，而是以一种平等待人的方式与顾客“分享”，满足了大众消费人群需要得到平等、尊重与自信的情感需求。品牌从单纯的“性价比高”的产品价值、功效价值、有限服务价值升级到情感、精神层面的价值。B.价格定位：在内衣的历史看来，我国的人们对其产品的需求，功能上的认识还是不够的。都市丽人风内衣价格使得这个产业在今天很有发展前景，都市丽人风内衣价格使得更多的人可以找到人生的致富杠杆，所以

23、它的发展是很有前景的。都市丽人把运转高效的营销渠道作为最终目标。都市丽人风内衣价格与经销商和消费者达到了“三赢”。 希望同有意与发展产业的各地经销商结为战略合作伙伴,共同致力于产业的繁荣与发展，为经销商提供优质的产品,优惠的渠道政策和市场支持，周到的售前售后服务,建立与代理商共赢，共荣，共发展的长期合作伙伴关系。都市丽人风内衣价格为用户提供最可信赖的产品，在将来的市场上会是人们家喻户晓的好品牌。五、女大学生消费特点：根据市场调查分析及研究，1825岁年龄段的人数居多，主要是女大学生，以此，根据女大学生消费特点，分析如下：1.女大学生的消费比较适中，并没有很大范围的超出能力范围之外。2.女大学生在消费结构上基本上比较合理。3.女大学生在购买商品时更注重物美价廉。4.绝大多数的女大学生在消费时的原则是节约务实。5.女大学生在消费中有较强的维权意识。