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1、2.市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位目标客户2.2 市场预测（市场占有率）2.3 竞争分析2.4项目SWOT分析S: 潜在优势W: 潜在劣势 O: 潜在机会T: 潜在威胁3. 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功 能特 色3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.4宣传推广 推广方式主要内容广告媒体会展推广公关活动互联网推广促销活动微信营销4.人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2管理团队姓名年龄职务最高

2、学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 1.5. 财务分析报告5.1固定资产：如，生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备 200004.1 8200办公家具5000205办公桌电子设备对讲机交通工具4001.66.4自行车店铺厂房无场地合 计304008617.4折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：名称数量单价价格PP0.5吨7000元/吨3500元HDPE0.25吨9000元/

3、吨2250元无土水培营养液100瓶54元/瓶5400元高羊茅100斤9元/斤900元小叶黄杨300棵0.07元/棵21元扶芳藤20棵0.2元/棵4元合计12075元5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 500管理费用场地租金2000员工薪酬14000办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项固定资产购置合计场地费用为租金 开办费工商注册、税务登记费1500含各种许可证市场调查费、差旅费、咨询费9500各种许可证审批费用支付连锁加盟费用非加盟店其他费用41400 流动资金原材料/商品采购2000028

4、000400059000启动资金总计1004005.5启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方占投资总额比例自有资金家人525%私人拆借0%银行贷款 建设银行政府小额贷款众筹风险投资融资网1050%总计-206. 月利润预测 本期金额一、主营业务收入150000加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本12025 营业税金及附加（按5.5%计算）8250变动销售费用销售提成10000边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入79.8%固定销售费用宣传推广费固定资产折旧其他管理费用1000 财务费用利息支出二、营业利润所得税费用（按25计算）22776.

5、9三、净利润68330.7备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.风险分析与对策创业风险分析对策行业风险周期性较强，客户的流动性强和行业的竞争较激烈适时做好政策的改变以及市场推广和客户群体的相应对策政策风险国家经济政策的改变和相应行业规定的变化根据不同政策做出不同的策略调整市场风险市场需求有限，价格不固定，以及客户群体的心理变化在不改变原有策略的基础上，做好相应客户群体的储备工作技术风险依赖于高校研发的最新材料，价格较高争取更多的材料渠道，避免被垄断资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险尽可能的留出创业资金以备流动需要融资的过程中做好风险评估管理风险管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等做好员工内部成员的管理和培训，做好科学的决策，运用不同的措施减少人才的流动环境风险社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性国家政策，法律政策的变化要求公司的发展方向和定位及时的调整其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.企业的愿景1.引领绿色家装园装行业，成为城镇中高层主流装修选择；2.将绿色家装，健康生活的理念与企业工作、学校学习相融合，宣传健康和谐的生活态度；3.将家装与绿色低碳环保相结合，配合国家低碳生态城市的建设。9.附录