口号标语之光伏产业宣传标语文档格式.docx

1、当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，技术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。 （2） 分布式光伏 优势：就地应用、规模可变。相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优点，我们认为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期体现在光伏发电上的最大优势。同时，由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具

2、备就地开发利用的潜力。劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。不过，“政策热情、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不确定和优质资源少, 成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。 2.消费者分析 （1）分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及媒体的大势宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与强化。 （2）工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生的效益，他们对目前的投资成本感觉偏高，产品技术方面还存在顾虑，产出的效益对他们来说不具有

3、吸引力。 3.竞争者分析 （1）品牌竞争 2015年度中国光伏品牌排行榜企业名单自身（晶科）：世界领先的太阳能光伏企业，提供太阳能产品，解决方案和技术服务。晶科能源拥有垂直一体化的产能，产品更可靠、更高效，可量产多晶60片组件功率达到285w以上，创行业新高。凭借其先进的技术优势，晶科能源成为首家通过多晶硅光伏组件一级能效测试的企业。 英利：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。由国家863计划支持自主开发的熊猫二代mwt高效太阳能电池规模化生产效率达到21.5%，发电

4、量比常规组件高出30%。采用拥有完全自主知识产权的新硅烷法生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可控制、可追踪，提供25年的质量承诺；为客户提供项目咨询、并网申请、系统设计、融资服务、epc总包、运营托管等一站式服务。 阿特斯：阿特斯阳光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中心，重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和工艺，与国外研究机构合作研制生产的mwt背接触单晶电池的转换效率达到19%以上。光伏产品可靠、经济、高效，是世界光伏产业发展最快的企业之一。 天合光能: 天合光能有限公司 （tsl） 是全球最大的光伏组件供应

5、商和领先的系统集成商。天合光能在2011-2013年间的综合排名连续三年位列全球前二名，中国第一。天合光能始终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入“平价时代”的基础。天合光能率领中国光伏企业开启制定国际标准的先河，成为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者，发明专利数居中国光伏行业之首。 （2）区域竞争 本土的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对他们倾斜，服务在地理上也更具有一定的优势，对大名牌的经销商来说，具有技术、产品的优势，服务、公共关系却是挑战。 三、品牌战略（cis） 1.企业文化（mi理念） 核心价值观：诚信 务实 合作 责任 企业愿景：让每一个屋顶都

6、成为“绿色电站” 企业使命：做自然的守护者 短期目标：成为最好的光伏经销商。 2.企业战略 依靠大品牌优势，精耕销售渠道，“双线作战”， 实施“快鱼”战略，以快致胜，快干快上，力争五年内在经销区域市场份额达到30%，在行业内具有一定的影响力。 3.客户定位 （1）组织机构：医院、学校、工厂等； （2）家庭户主：农村居民、小区别墅等。 4.品牌定位（双品牌战略） 品牌名：晟天 宏旭 启辰 晨光（供参考） （1）xx光伏（组织机构）：实用高效广告语：阳光品质，高额回报 这是一项回报率超10%的投资， 这是一个保护自然环境的善举。 政策托底，保险护航，让你无后顾之忧； 科技领先，服务周到，让你百分百

7、满意。 阳光品质，高额回报xx光伏 （2）xx家庭光伏（家庭户主）：自然温馨 广告语：爱家爱自然，有爱才有家 蓝天，白云，庭院， 勾勒出了我们最美的家。 家是我们心灵的港湾， 它需要有自然的温度。 和家人一起沐浴在阳光下， 尽情享受着大自然带来的惬意与温馨。 爱家爱自然，有爱才有家。 xx家庭光伏 备：有一种生活，叫阳光。 天空的颜色源于你的选择。 5.产品定位性价比高。性价比高、美观自然。 6.bi识别系统 （1）组织制度（管理制度） （2）行为规范（员工手册） 7.vi识别系统 （1）企业名称：晟天? 宏旭? 启辰? 晨光?（供参考） （2）企业标识（logo）：颜色主色调为红阳光、绿环保

8、。 四、推广策略 1.产品定价 根据产品定位，价格应该突出性价比高的差异性，展示成本低、回报高的特征，从而赢得更多的客户，占领更多的市场份额。 2.销售模式 （1）政府主导+银行支持+企业合作+业主自愿的合作模式，开展示范性项目。 （2）建立营销队伍，直接面对客户，抢占销售市场。 3.宣传促销 （1）媒体宣传：采用宣传册、微信、网站、论坛、客户qq群加大品牌宣传力度，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性。 （2）举办促销活动，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性，为节约成本，操作上尽量考虑与物业公司、房产公司合作，“借船出海”。 （3）参加展会，展示品牌形象，寻找潜

9、在客户，并收集潜在客户资料，为开发新客户打下基础。 4.公共关系 （1）能与当地2-3家权威媒体保持良好关系，与市科技局、市科协、区科技局、区科协等政府机构保持良好关系。 （2）建立危机公关流程，遇到危机时能从容应对。 五、具体执行 1.品牌宣传册的编写 （1）内容：品牌文化、产品介绍、服务流程、知识介绍等。 （2）形式：4p折页，纸张32k （3）时间：4月15日-5月15日 2.宣传平台的建立 （1）微信公众号：建立时间4月1日，更新频率，一天一次。 （2）论坛：大型论坛，包括天涯、XX等；专业论坛，包括新能源网、光伏网等；本地论坛，中国宁波网、宁波社区等（主要关注目标）。 （3）客户qq

10、群：建立时间4月1日。 （4）网站（因投入较大，待定）。 注：任何平台所发布的内容尽量链接其他平台，彼此联系构成一个系统。 3.举办开业庆典、科技周等促销活动 （1）开业庆典（4月份）。 （2）慈城镇科技周促销活动（具体时间可询问镇科技办或科协）。【篇二：光伏推广策划方案】 劣势： 2016年度中国光伏品牌排行榜企业名单由国家863计划支持自主开发的熊猫二代mwt高效太阳能电池规模化生产效率达到21.5%，发电量比常规组件高出30%。所有产品质量可控制、可追踪，提供25年的质量承诺；阿特斯阳光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中心，重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和

11、工艺，与国外研究机构合作研制生产的mwt背接触单晶电池的转换效率达到19%以上。天合光能有限公司 （tsl） 是全球最大的光伏组件供应商和领先的系统集成商。做自然的守护者、给老人一个保障医院、学校、； （1）骏强光伏（组织机构）：阳光品质，高额回报xx光伏 （2）骏强家庭光伏（家庭户主）： 根据产品定位，价格应该突出性价比高的差异性，展示成本低、回报高的特征，从而赢得更多的客户，占领更多的市场份额。（3.6w-10w）（3）参加展会，展示品牌形象，寻找潜在客户，并收集潜在客户资料，为开发新客户打下基础。 （4）与理财公司挂钩，推出光伏养老项目，吸引更多老年客户。 （5）推出实体店铺，招代理商，

12、推出投资理财观点。x月x日-x月x日建立时间x月x日，更新频率，一天一次。建立时间x月x日。 （4）XX、360等词条链接，需找针对性客户 （5）网站（因投入较大，待定）。 （1）开业庆典（x月份）。 （2）xx镇科技周促销活动（具体时间可询问镇科技办或科协）。 （3）与物业公司或房产公司开展国庆促销活动（10月份）。 4.参展环保科技等展会 具体参见各地方现实情况 5.与政府机构合作开展示范项目 （1）与xx政府合作，选择一个村开展光伏示范项目，利润其次，主要是影响力，不赔钱的基础上尽量赚吆喝。【篇三：光伏产业案例分析】 1.对于全球最大太阳能电池板制造商尚德电力（suntech）的创始人施

13、正荣而言，现在的日子不大好过。施正荣曾是中国最富有的人之一，但如今他一手创建的帝国却陷入严重困境。 尚德已将太阳能电池板产量削减了40%，而其股价今年累计下挫60%，此外，该公司还收到了纽约证交所（new york stock exchange）的退市警告。尚德净债务高达16亿美元，杠杆比率超过200%。该公司最近获得了无锡市政府的贷款支持，同时它的一批债券将于明年3月到期。 尚德的困境反映出中国太阳能行业正在进行中的范围更广的变革中国是全球最大的太阳能电池板生产国。在经历多年飞速扩张、向世界大量供应价格越来越低的电池板后，杠杆比率颇高的中国太阳能电池板制造商如今不得不减产和裁员，甚至有些企业沦落到可能破产的境地。 尽管太阳能行业在如日中天时曾催生出中国一些最富有的企业家，但其中很多富豪（包括施正荣在内）已跌落本月发布的福布斯（forbes）2012年中国富豪榜。 花旗（citi）驻香港太阳能分析师林子谦（timothy lam）表示：“这是一场生存之战。”他估计，中国大陆和台湾的太阳能制造业只有50%至80%的产能在运转，因为企业正努力将亏损降至最低，而太阳能电池板价格继续下跌。 其他预测甚至更为糟糕。中国最高能源政策制定者李俊峰表示，中国的太阳能电池板行业就像是一位“靠着生命支持系统维生的病人”。他预测，在太阳能行业从过去5年宽松信贷建立起来的过剩产能“危机”中复苏之前