20个房地产营销活动分析Word格式文档下载.docx

1、景瑞社区举办多彩生活主题活动活动营销 目的：宣传企业形象 目标客户群：业主1月15日，景瑞房产在上海影城举办了一场名为“景瑞社区多彩生活主题活动”的业主大会。活动分为三个部分开展，其具体安排如下：第一部分：景瑞房产对2005年组织的业主活动进行了回顾和总结，2005年，景瑞组织业主进行了一系列形式各异的活动，有运动比赛、郊游、纳凉晚会以及摄影比赛等。第二部分：开发商对首届业主摄影大赛进行颁奖。第三部分：景瑞营销总经理张伟峰作了关于景瑞集团近期发展动态、发展战略以及发展核心的简要的报告，明确景瑞品牌新的建设核心为“专业”、“诚信”、“共赢”。景瑞房产举办这些活动，不仅充实了业主们的业余生活、增强

2、了业主与业主之间的了解与互动，还让业主们感受到了社区的温暖和关怀。同时也宣传了景瑞对客户的责任：要以客户的需要作为景瑞前进的指针。景龙国际上演神秘“夜宴”12月2日夜晚，景龙国际在奥林匹克森林公园旁演绎了一场精彩的盛宴。举办这次“夜宴”活动是景龙国际以服务回报客户的开始，2006年，景龙国际将继续秉承“让办公更生态化”的宗旨，为客户推出一系列增值服务措施。景龙国际举办烟火晚会12月2日，景龙国际在奥林匹克森林公园旁举办精彩的烟火盛宴晚会。与大多数楼盘做活动的手法大不相同，景龙国际公寓的烟火秀是清新脱俗，也正是这样一份神秘特别的礼物，使人们更加关注起这个项目来。晶城秀府全面启动“我爱方庄”系列活

3、动营造社区文化，打造晶城秀府品牌 目标客户群：晶城秀府业主活动一：邀请方庄鹤立幼儿园小孩到晶城秀府接待中心广场现场作画方庄鹤立幼儿园的小孩大部分来自晶城秀府。8月8日，晶城秀府邀请方庄鹤立幼儿园的几十名小朋友在晶城秀府接待中心广场现场作画，优秀作品将参加“晶城秀府杯我爱方庄”儿童绘画比赛。此次方庄鹤立幼儿园不但集体参与了“我爱方庄”儿童绘画活动，而且借参与之机通过沙盘及不远处工程现场的吊车等实物启发儿童增长建筑知识。方庄鹤立幼儿园主课有快速阅读、珠算运算、手工制作等，以模拟操作教学见长，并积极创造条件使幼儿在社会实践中获得启发教育。晶城秀府的开发商设计“下跃带小院”式户型的理念即是希望让城市中

4、的孩子能够在自己家中亲近自然；该户型半地下的下跃部份完全可以改造成活动室、工作室、实验室，让这方天地孕育未来的科学家们。活动二：承办“晶城秀府杯方庄笑脸”摄影比赛8月3日至8月31日，晶城秀府又开展了由北京方庄办事处及北京晚报主题地产编辑部主办，开发商北京山水绿洲房地产开发有限公司承办，主题为：以居住在方庄的人为摄影素材，展现方庄人的美丽风采的“晶城秀府杯方庄笑脸”摄影比赛。参赛对象为晶城秀府的全体业主。参赛要求：年龄不限，凡摄影爱好者均可参加；黑白彩色均可，规格数量不限；参赛作品一律不退稿。奖项设置：最佳笑脸奖一名，赠送价值2000元奖品及“晶城秀府杯我爱方庄”活动奖杯；最佳创意奖二名，赠送

5、价值1000元奖品及“晶城秀府杯我爱方庄”活动奖杯。；最佳参与奖三名，赠送价值600元奖品及“晶城秀府杯凡参与者均赠送精美T恤衫一件。晶城秀府位于方庄桥南1000米，地处在城市交通与城市机能迅速提升的后方庄区域，该项目很有可能成为“后方庄时代”的代表作品。秀府的客群定位是那些在城区已有住房，不愿离开城区生活，而又要提升自己居住品质的房地产升级换代人群。因此，晶城秀府开发定位于：精心为客户打造是一个确保几十年不落伍的“后方庄地标性生活空间”。活动三：秀府车房互动展隆重登场 8月1日，晶城秀府联合北京嘉盛恒通汽车销售服务有限公司、北京运通博奥汽车销售服务有限公司、北京运通博恩汽车销售有限公司和车天

6、下汽车网成功举办了车房互动大型抽奖活动。该活动在晶城秀府售楼处举行。本次活动以车房互动展示为主题，展示车型包括宝马系列、奥迪系列、海马福美来和普力马系列、宝来、高尔夫等车型。在展出的同时，还举办各类车型的试驾活动，现场还有专业的汽车维修技师免费为来宾检测保养私家车。此次车房联姻活动是晶城秀府的房地产开发商与汽车经销商的强强联手，开辟了新的双赢经营模式，也为消费者提供了车房一体化消费新理念，让“有房有车”高品质生活方式变得触手可即。这种车房联姻的经营模式必将成为下一阶段房地产开发商与汽车经销商在销售推广中的新亮点。在经济高速发展的今天，几乎每个人都有着追求高品质生活方式的梦想。而房子与私家车；妻

7、子与孩子则是这个梦想的基本构成。没了这四样，也就无所谓高品质的生活方式了。很多白领精英把房子和车子作为衡量事业是否成功的标志，十分注重孩子的教育和成长。因此，汽车销售与住宅销售的联姻，楼盘推售与孩子教育相挂钩，成为一种新的流行的商品房促销趋势。京津新城举行“温泉国际风情节”借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户十一黄金周期间，京津新城举行“温泉国际风情节”，以配合全新组团“水边的阿狄丽娜”的亮相。活动举办者为来访客户设置了多种游乐设施，营造了多个休闲去处：国际美食风情街、户外大型游乐项目、温泉疗养、模特表演大赛、高尔夫球场游戏等等，令来访客户流连忘返，纷纷感叹不虚此行。为了配合销售，开发商

8、还独具匠心，在天津市首创“马车看楼”活动，客人在骑警马队的带领下，坐马车前往“水边的阿狄丽娜”组团参观游览。另外，为了配合该组团内的别墅示范单位亮相，开发商还在每套别墅的庭院中进行“国际名犬博览”展览活动，来自全国各地的五十余只世界名犬在组团内展出。京津新城充分发挥项目自身强大配套优势，举办异彩纷呈的活动。例如利用自身的温泉资源举办“温泉国际风情节”，使客户在休闲中收获乐趣；同时举办广告模特海选和宠物展等，不但紧贴时代脉搏，也拉近了别墅建筑与别墅主人生活的距离，因此自公开发售以来一直热销天津房地产市场。京基御景东方寻找“中国的克莱德曼”3月23日至4月6日，京基集团策划的理查德克莱德曼钢琴音乐

9、会合奏琴童选拔赛在深圳5至16岁少年之间展开。4月28日，冠军得主将与世界顶级钢琴大师、世界现代钢琴王子理查德克莱德曼同台演奏。这是京基集团在打刘国梁、张怡宁“世界冠军牌”之后，打出的又一张“世界艺术牌”。京基将借提升城市艺术素质的同时，全面提升企业和京基御景东方的产品形象。东方华都魔力宝宝选拔赛宣传项目，提升形象 目标客户群：中、高端客户 日前，教育名盘京基东方华都与深圳电视台联合举办的“魔力宝宝”选拔活动正式启动。本次选拔活动为期半年，由京基东方华都与深圳电视台强力合作，为知名娱乐栏目饭没了秀选拔“魔力宝宝”，全市范围内所有3至6岁儿童均可报名参加。京基东方华都售楼现场为该活动的指定报名点

10、和选拔点，深圳电视台定期到现场进行录制选拔，优秀宝宝将有机会上饭没了秀栏目表演。此项活动自5月接受报名以来，受到了广大家长的热情支持，每天都有近50个电话咨询此项活动，更有30多位家长带领宝宝亲临现场报名。目前已有近1000名儿童报名参加。“百年大计，教育为本”，儿童是祖国的未来，父母的希望。东方华都通过对儿童智力教育活动，将楼盘与教育紧密结合起来，树立了良好形象。锦绣香江举行试驾奥迪名车活动吸引客户的关注，促进销售 目标客户群：业主及汽车爱好者4月9日、10日，锦绣香江集团联合汽车时代杂志社和广东君奥汽车贸易有限公司共同举办了超越服务让您的生活更精彩的活动。锦绣香江是一个依原生地貌而建，低密

11、度，超大型国际化生态居住社区，以别墅为主，小高层高档洋房为辅。 活动安排一：在锦绣香江会所门口展示奥迪A4/A6/A8三辆全新豪华轿车。 活动安排二：举行时代沙龙汽车服务发展论坛，讨论如何增加自身品牌优势开拓出一条适合自身特点的可持续发展道路。 活动安排三：50多名与会贵宾试驾奥迪名车畅游锦绣香江花园。锦绣香江举办的名车试驾游活动让嘉宾在绿树红花、小桥流水的自然生态景观中体味名车、豪宅的大气，以此吸引高端客户对项目的关注。锦绣香江举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛丰富社区生活，增进业主关系 目标客户群：业主及亲属4月22日、23日，锦绣香江集团和番禺沙园集团零售连锁事业部在锦绣香江花园内联合举办了首

12、届锦绣香江“沙园杯”家庭厨艺友谊赛。 本次厨艺赛以家庭为参赛单元，分预赛和决赛两个阶段。 预赛的规定项目是家庭百变面条赛，从预赛中决出的前六名家庭将有资格参加第二天的决赛。 决赛项目分家庭耀眼炒饭赛和家庭美味菜肴赛，评委将从炒饭及菜肴的形、色、味、营养等方面进行综合打分，最后评出大赛冠、亚、季军和最佳创意奖各1名。 奖品包括微波炉、电磁炉、电饭煲和电火锅等家庭厨房用具。为增强活动的互动性与公正性，全部评委由锦绣香江业主组成，主办方只选定统计一名。锦绣香江在丰富社区业主们的文化生活方面想出了很多办法，考虑到业主大多为工作繁忙的成功人士，下厨时间少，因此通过与家人一起参与比赛的途径共享天伦之乐，让

13、业主在锦绣香江花园体会到家的温暖。达到展示锦江“以人为本”的社区文化精神。锦绣香江畅谈成功经验与财富故事促进销售 目标客户群：高端客户锦绣香江在极品别墅上采用了创新营销方式：看楼者不仅可以看样板房谈价钱，而且还被邀请到别墅里的VIP会客厅，畅谈成功者的成功经验与财富故事。该专访经收集整理后将发布在财经媒体上。此举大大地满足了购买别墅财富人士的心理需求，因而吸引了很多财经界名人到访，别墅取得了很好的销售效果。一直秉承“居住与世界同步”理念的锦绣香江，今年又积极倡导和推行健康和谐新观念，并在广州房地产界原创性地提出了和谐社区的五大标准，得到业界的普遍关注和好评，成为社会关注的焦点。锦绣香江成功抓住

14、了部分购房者的心理需求，现场看别墅不仅可以谈销售价格，更重要的是通过成功者畅谈成功经验与财富故事而后发布在财经媒体上，极大地满足了成功者的心理满足感，从而促进了高档别墅的销售。锦绣生态园“爱情大挑战”9月19日，在“大夫山下好人家”的锦绣生态园举办“锦绣趣园爱情大挑战”活动，本次活动是在番禺锦绣生态园家门口的大夫山森林公园举行。由于本次活动全程免费，奖金丰厚，报名者达到600多人，从中挑选出来的26对情侣，通过4人捆绑爬山、2人捆绑跨越障碍、集体烧烤等活动，最终评出3组“最佳团队奖”，分别获得奖金400元，5组“最合拍情侣奖”，分别获得奖金200元。金中环国际商务大厦举行开盘活动聚集人气，推广

15、产品 目标客户群：潜在购房者10月30日，金中环国际商务大厦在售楼处举行了隆重而热烈的开盘活动，并正式加入国际服务品牌“世界金钥匙酒店联盟组织”。上午9点，在欢快的迎宾曲中，领导、嘉宾先后签到、入场，品尝金中环大厦酒店服务公司提供的精美点心。10点，一场气势恢弘的12人舞蹈王者，充分显示了金中环项目的领主霸气，现场气氛由此高涨起来，嘉宾们无不被其动人心魄的大气度所感染。舞蹈结束，开盘活动正式开始，新浩地产董事长罗益洪、福田区委书记许德森、意大利中国商会会长等先后上台致辞。在礼花、礼炮、军乐声中，嘉宾们上台一起剪彩，将活动的气氛推向了高潮。欣赏完精心排练的精彩节目后，嘉宾们参观了金中环商务公寓的

16、豪华样板房，对金中环大厦的超前规划与创新设计赞不绝口。在金中环大厦正式开盘前，新浩地产早已热传于业内和市场。目前，该项目的商务公寓正在热销中。10月2829日，金中环大厦的商务公寓进行了连续两天的选房，受到市场热烈追捧，两天累计劲销270套，销售率达80。 为了答谢客户们对金中环商务大厦的厚爱，满足客户对高端产品的需求，金中环国际商务大厦将在11月上旬推出其写字楼和附楼五星酒店式公寓。所谓“兵来将挡，水来土掩”，懂得消费者的心理才能赢得市场，抓住消费者喜欢热闹，喜欢贪小便宜的心理，想方设法地让其高兴无非就是想让他们买房子。金域蓝湾举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动11月1日，“金域蓝

17、湾”举行了“金域蓝湾优雅丽人行”首发式，凤凰卫视著名主持人梁冬担纲嘉宾主持。此次活动由深圳万科地产、中国银行、深业汽车联合举办。当时，“金域蓝湾”现正强势推出两房三房单位，有评论人士指出，以前“金域蓝湾”定位很高，让人以为只有少数成功人士才买得起，这次“金域蓝湾”举办“优雅丽人行”活动，意在塑造“时尚与活力”的形象，以吸引深圳年轻职业精英。11月17日，“金域蓝湾”又承办了由深圳市政府、深圳市经贸局主办的音乐酒会中国（深圳）消费商品采购大会之“金域蓝湾韵味东方音乐酒会”，深圳市领导与国内外零售业巨头在酒会现场进行了愉快交流。“金域蓝湾”承办第二届中国（深圳）消费商品采购大会，作为酒会的会场，意

18、在将深圳品牌发展商的招牌住宅作为展示深圳海滨居住的名片，展示在来宾面前。“金域蓝湾”是全国第一品牌万科旗下的滨海项目，地处深圳湾红树林片区，拥享国家一级自然保护区红树林的美景。从会场（五洲宾馆）到“金域蓝湾”社区，途经滨海大道，又能充分展示深圳优秀的交通网络规划，这也是此次“金域蓝湾”承办该政府酒会的重要因素。第二届中国（深圳）消费商品采购大会是国际、国内大型零售商与中国各地生产厂商和国外优质产品生产厂商创造直接洽谈、直接交易、集中采购的场所，为促进双方建立长期稳定的采购供货合作关系，节省交易成本提供平台。此次酒会，以“无国界、无心距、无保留，共铸明日辉煌”为主题，依托“金域蓝湾”园林自然之美

19、，在波光树影、飘香月桂、觥筹交错中，嘉宾浅酌轻笑，优美的舞者星布于园林池畔、花间树丛与隐约缥缈的音乐一起营造出酒会“花影不离人左右，笑语只在耳东西”的谐美境界，从而使酒会嘉宾尽兴释怀，进行了良好的沟通。在楼盘同等优质化的今天，营销手段的选择就成为寻求突破市场的方向。“金域蓝湾”通过“优雅丽人行”与“韵味东方音乐酒会”活动，整合政府以及知名人士等各种宣传元素，形成整体合力，延伸了产品的功效，丰富了产品的内涵，对市场产生动态刺激，激发潜在的消费活力，从而在社会上产生了巨大反响。金香林举办3.17品鉴会（重庆）借此提升楼盘的形象 目标客户：中高端客户3月17日，重庆金鞍物业发展有限公司正式将自己雕琢

20、已久的项目“金香林”进行推介并邀请重庆本地知名的各位专家，让各位专家来点评自己的项目。3月17日下午2点，金香林项目专家品鉴会在华丽的希尔顿酒店会议厅里举行，本地众多知名的建筑、园林专家、房地产业内的不少精英以及相关政府官员、媒体各界人士汇聚一堂，针对“金香林”项目的建筑营建、营销推广、物业服务等一系列特色进行评鉴。在如今的房地产行业，一个项目有这样的胸襟，用心雕琢精品，敢于让专家来批评，也是推向市场的成功之道。发展商通过品鉴会能让广大购房消费者有理由期待项目的好品质，大大增强了购房者的购房信心。金色年华业主卡拉OK大赛借活动树立良好口碑 目标客户群：业主、准业主5月15日下午三时，金色年华全

21、能挑战赛之卡拉赛，在莲塘金色年华家园售楼中心前举行。这次活动是金色年华项目继五一节举行岁宝百货签约仪式之后的又一次活动。楼盘的火爆销售，给发展商带来了极大的信心，所以在节假日举行各种活动来回报当地业主，同时丰富一下莲塘的文化生活。这样的活动可能还将陆续举行。虽然只是个卡拉赛，却彰显出开发商对业主无微不至的关怀，增强了社区的精神文化生活，拉近了开发商和业主的感情距离，树立了良好的口碑，间接促进销售。重庆金科廊桥水岸启动“品质鉴赏月”活动展示项目品质，树立企业形象 目标客户群：新老业主自三月开始，廊桥水岸“品质鉴赏月”活动正式拉开帷幕。活动共分三个阶段进行： 第一阶段：让每个购房者欣赏高尚居家品质

22、、体验浪漫江岸生活。 第二阶段：让业主积极参与到廊桥水岸的实际建设中，为廊桥水岸的品质建设提出意见。 第三阶段：通过赠送大奖回报业主。金科通过让客户积极参与活动来了解项目的品牌和品质，从而产生认同感。也树立了金科处处为客户着想的形象及让住户享受最舒适、最温馨的居住环境这一目的。金砂水岸“爱在金砂”（重庆）11月15日，金科金砂水岸在其楼盘的滨江路段外侧1000米的休闲长廊举行了“爱在金砂”大型烧烤和动感音乐会，1000多位业主和准业主参加，场面壮观而热烈。“爱在金砂”大型烧烤VS动感音乐会，是继前期的“两江游”、“海兰云天一日游”后，为更进一步的拉近开发商与业主，业主与业主之间的距离，建立相互

23、间深厚的情谊而特别举办的。开发商出资搞如此大型室外活动在重庆还是首次。此次盛会分成了四大版块：“斗地主大赛”、“滨江烧烤汇”、“动感音乐”和“怀旧电影”。因为临江，所以整个活动都伴随有和煦的江风吹拂。当天晚上7点，该次活动的重头戏“动感音乐”隆重登场，来自市内的“反射”、“汗”乐队热力十足地表演了“童年”、“卡萨布兰卡”等经典曲目；来自市艺术团的杂技、魔术高手也捧出了“缸技”和“软绳巧连环”等高超技艺，最后登场的市电视台巴渝谐剧新星把活动推向高潮，现场观众掌声如潮、欢声迭起。在音乐会上，开发商还为业主们精心奉上出水芙蓉这一经典喜剧电影，更暗喻金科华南地产倾力打造的金砂水岸，如出水芙蓉般清雅脱俗

24、，美仑美奂。这种营销活动在广州房地产市场上是司空见惯的了，尤其经星河湾运用后成为经典范例，但是此类活动在重庆等内地二线城市应用却是少见，一方面因为是大型室外活动组织较难，另一方面是此类活动对相应的环境要求较高。这种营销手段的好处体现在：虽然是活动的形式，却让与会者对社区的优越环境以及理想生活有了亲身的体验，而且应邀参加的一般是白领等与楼盘目标客户群相当身份和消费能力，通过一系列的适合他们的体验活动引发他们对将来生活的美好憧憬，对小区留下深刻而美好的印象，形成良好的口碑宣传。金泓凯旋城第17届亚洲女篮锦标赛赞助赛事为开盘造势 目标客户群：中高端阶层由亚洲篮球联合会主办，中国篮球协会、深圳市宝安区

25、人民政府承办的“金泓凯旋城”第17届亚洲U18女子篮球锦标赛于10月14日至21日在深圳宝安体育馆举行，来自日本、韩国等11个国家以及中国澳门、台湾等地区的优秀选手参加了本次锦标赛。据悉，本次大赛是亚洲地区的一项重要比赛，获得比赛冠、亚军的代表队将参加2005年在突尼斯举办的世界U18女子篮球锦标赛。此次赛事的总冠名权是宝安楼市的超级大盘金泓凯旋城的发展商深圳市金泓投资发展有限公司、深圳市屹海达实业有限公司，此举体现了金泓地产的社会责任感和对体育精神的尊重。本次亚锦赛的成功举办为金泓地产品牌的壮大及拓开市场起了很大的推进作用。金泓凯旋城是金泓投资发展有限公司、深圳市屹海达实业有限公司目前正在开

26、发的项目，项目位于深南大道与宝安大道交会处，紧靠前海湾5公里长的黄金海岸线，总占地11万平方米，总建筑面积50万平方米。分两期开发，一期开发面积35万平方米，共2000户。二期正待开盘，开发商此次全程赞助亚洲篮球盛事是为了打造宝安楼市航母，也是为金泓凯旋城即将到来的开盘造势。金泓凯旋城赞助此次赛事，将赛事与企业融合在一起，不仅为该企业带来体育的活力与精神，也为该项目在市场中塑造了在运动中不断创新的社会形象。金都杭城买房送京杭之旅推广科技人居，扩大企业品牌度 目标客户群：签约客户10月28日至30日，浙江知名开发商金都集团首次推出了“买房送京航之旅”活动。此次与以往不同的是，此次旅游的主题是“科

27、技人居”，旨在让购房人欣赏美景之余，进一步了解现代建筑的精妙，且旅游成本不高，对于金都杭城适中的房价，也并未有任何推波助澜之效。在第一期“买房送京航之旅”活动中，金都杭城邀请了30名签约客户（每户两人）双飞杭州，除了欣赏杭州美景外，更在金都建筑科技馆了解了现代住房采用的种种先进技术，并欣赏了金都在杭州开发的科技人居样本。此活动受到签约客户的热烈欢迎，对此，金都杭城总经理陈豪宣称：“金都送给业主们的，都是实实在在的礼物，类似的活动，我们还将精心策划。”与以往“买房送旅游”不同的是，此次旅游的主题是“科技人居”，旨在让购房人欣赏美景之余了解现代建筑的精妙，一是让客户们了解真正的科技人居，了解金都集团的实力；二是与未来的业主们搭建一个交流的平台，为营造宜居社区绸缪。金地梅陇镇启用联名卡新老业主、意向客户4月15日，金地梅陇镇在项目现场举行了能量会馆暨销售中心首度开放仪式，同时启用“金地梅陇镇&金地家天下联名卡”。该盘占地13.6万m2，容积率3.08，位于龙华二线拓展区。由德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计，项目具有简约、洗练、纯粹的纯净主义风格和极强的城市感。 活动一：针对前期积累的网络登记客户和部分家天下业主，现场开始正式接受“金