户外用品店经营策略研究Word文档下载推荐.docx

1、s share of the total . Therefore, the future, China will become the worlds largest outdoor-goods production center will also become the worlds largest outdoor-goods consumer market starting from the background of the outdoor industry analysis, detailed the problems in the operation status and operat

2、ion of process elaborated thus Reflections and recommendations for the development of Chinas outdoor goods store business strategy.Key words：Outdoor supplies stores; industry; background; the status quo; analysis; way目 录摘 要 ABSTRACT 一、户外用品行业背景分析 1（一）我国整个户外用品行业的宏观背景 1（二）我国户外休闲行业宏观背景 1二、我国户外运动行业的经营现状分

3、析 2（一）专柜品牌稀少 2（二）国内生产沦为代加工 2（三）采购形式单一 2三、我国户外用品经营存在的问题分析 3（一）对户外运动的理念的了解上存在偏差 3（二）商家经营思路较为狭隘 3（三）户外运动产品的宣传不够 4（四）我国户外运动产品还没有走上品牌化的道路 4四、我国户外运动用品经营现状产生的原因 4（一）市场发展不均衡所导致 4（二）狭隘的经营策略 5五、关于中国户外运动用品店经营策略的几点思考建议 5（一）充分发挥中国国内商家的优势 5（二）逐步为产品创建品牌 6（三）制定行业规范，保持市场有序竞争 6结论 7参考文献 7一、户外用品行业背景分析（一）我国整个户外用品行业的宏观背景

4、根据我国经济发展的现状，再结合众多国外发达国家的发展经验，目前我国的国民消费结构正在进入升级阶段，人民的生活消费水平逐渐提高，由生存型向发展型、享受型过渡。在这个特殊的过渡时期，人们对休闲服务产品的需求也随之提高，并且伴随着这一需求，消费也进入了一个全新的增长时期，以户外用品为主的这类休闲服务经济已经日渐成为当今中国竞技中的一大消费热点。因此，基于这样的一个宏观背景之下，我国的户外用品销售有着广阔的发展潜力。虽然仅今年我国的户外运动项目也得到了较快的发展，但是受到市场培育相对滞后的影响，目前国内厂商提供的只能是初级的产品及服务。从目前我国多数户外用品店的经营模式来看，经营的模式还比较滞后，我国

5、的户外用品市场还没有形成规模化的发展模式，与国外户外用市场相比，我国的户外运动项目的发展目前还仅仅处于起步阶段。（二）我国户外休闲行业宏观背景因此，未来，中国将成为世界上最大的户外用品生产中心，也将成为世界上最大的户外用品消费市场。目前来说，旅游、户外运动项目等，随着人们对健康生活的向往和关注，已经日渐成为人们追求健康生活方式之一。这种健康的生活方式逐渐成为越来越多的国民的生活理念。理念上的关注和重视，从而带动了我国户外用品市场的繁荣。纵观国内的户外运动服务市场，从最早的起步阶段，到如今的取得初步的发展阶段，已经历经10年的时间，发展速度也是惊人的。根据一项市场调研结果分析，我国户外休闲产业在

6、中国所蕴藏的市场价值将超过100亿元人民币，从这个惊人的数字也可以看出，我国的户外休闲产业还有着巨大的市场潜力。并且随着人们对户外生活的逐渐崇尚，会呈现出越来越好的前景。由此，我国的户外运动项目在我国虽然得到了快速的发展，但是仍处于初级阶段，目前国内市场上已经出现了种类非常繁多的户外运动品牌和户外用品店，大部分仍旧偏向于专业性较强的户外运动，比如只针对探险、攀登等户外运动项目。而笔者看来，户外用品项目不仅仅要很对专业性项目，更应该针对普通老百姓，但是目前针对普通老百姓的户外活动的产品市场还处于起步阶段，与国外家庭户外用品市场项目，相差还是很大的。二、我国户外运动行业的经营现状分析纵观我国的户外

7、运动销售市场，仍旧存在不少问题，经笔者总结，主要体现在以下几个方面：（一）专柜品牌稀少纵观我国目前的户外用品市场，再联系国外发达国家的户外用品市场，两个市场的品牌区别还是很大的，我国户外用品专卖店大概有3000家，所售的品牌包括国内的也包括国外，大概有250个品牌。而这些品牌能够在商场和专柜独立生存下来的不到10个。目前商场专柜的户外运动品牌大概有：哥伦比亚、探路者、生活无限、奥索卡等。（二）国内生产沦为代加工国内目前的户外运动的贴牌代加工工厂可谓遍地开花，而这些工厂所代加工的户外运动产品，不管是品质还是生产产能，都远远比不上国外的同类企业，这些工厂所做的代加工采取的也仅仅是贴牌加工，以中间商

8、合作的方式进行。不少国内户外用品生产厂家的产品结构单一，利润空间有限，代加工的整体思路上都有局限性，因此，我国户外用品厂家对于销售及品牌建设方面投入较少。这几年来国外的经济并不景气，加上竞争日益激烈，出口的价格也不断下降，不少生产商开始将目光从国外市场转向国内市场，由于受到多年代加工经历的影响，这些厂家的自我研发能力相对薄弱，理念上也较为落后。（三）采购形式单一国外大多数客户都是通过参加行业协会或者交易会，获取国内生产商的资料，然后直接下订单给生产厂商，生产厂商再根据客户的要求安排成产出货，从而达到自身的采购目的。国内的客户虽然也是采用下订单的方式进行采购，但是由于户外用品的数量整体来讲还是偏

9、小，他们和生产商之间无法产生强大的采购商谈能力，加上很多客户一直只关注国内市场，对于国外户外用品市场的发展了解的比较少，对于普通的户外活动的概念了解的不是很清晰，产品选择有些局限性，特别是由于理念的不同，很多现有国内户外用品经销商都采取大而全的模式，没有人能够很好地对产品市场进行细分。经过了多年的外贸经验，我们也能得出，在国外大力推广的家庭型户外活动，在我国的国内市场被普遍忽视，家庭户外活动不同于吉列的运动行业，而是厚重自己动手来到乡村进行休闲活动，这一市场的产品一般来说，也会通过模块化的方式被提供。三、我国户外用品经营存在的问题分析综合我国户外经营行业背景分析，目前，我国的户外运动行业仍旧存

10、在不少问题，笔者认为，主要体现在以下几个方面：（一）对户外运动的理念的了解上存在偏差在国人的观念中，普遍都认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，在这种理念的影响之下，很自然将户外运动与普通老百姓有意地区分开了。事实上，对于户外运动的最佳解释应该是：与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战。关于户外的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。国外大多数人对户外运动的理解更多的人认为户外运动是一项家庭行为，是一家人利用假日或周末的时间，带上户外运动的产品，来到户外放松身心的一种行为。因此，笔者认为，首先应该对户外运动的概念进行清晰、准确的梳理，才能提高我国普通老

11、百姓对户外运动理念上的准确的理解。（二）商家经营思路较为狭隘我国的户外运动的发展仍旧处于一个起步阶段，加上户外运动需要具有一定的专业知识。因此，大多数的上架在经营中，往往会利用人们对户外运动认识的不准确或不全面，利用各种手段进行谋利行为。比如，曾经出现过不少俱乐部制，俱乐部经营者不断扩大自身的知名度，并且夸大自己的英雄事迹，进而感化户外期盼者。在产品的定位上，商家为了谋取更多的利益，往往采用高端商品定位，却利用消费者认识的不足，卖以次货、假货、水货等货来谋取暴利。在户外运动推广的过程中，曾经有不少消费者对所产生的买卖中的欺骗性行外进行了曝光，有一些商家则采用老驴骗新驴的方式加以引诱。笔者看来，

12、如果商家仅仅采用这样的方式进行谋利，非但不能把户外运动市场这块蛋糕做强做大，反而会断了自己的后路，让很多群众不愿意参与户外活动，也不愿意相信商家的推销。（三）户外运动产品的宣传不够纵观国内的户外运动产品市场，大多数的户外商品，其舒适性和专业性方面的功能都交叉，加上商家自身的混乱的管理，因此，很多店家的职业意识目前都成为一个很严峻的问题。有些商家甚至自身对户外运动的认识及理念上都非常欠缺，因为在买卖的过程中，也无法对消费者进行户外运动安全知识的讲解与传授，不能进行商品功能知识的讲解与传授，有的商家甚至明明自己了解，但是不愿意和盘突出，往往只讲解一半，在关键时刻进行卖弄或者表演。再者，商家的协助意

13、识较为薄弱，也没有一定的组织意识，有些商家在商场制造混乱，甚至采取不正当的竞争方式，高额贿赂赶走其他品牌，以便排除异己，有的商家甚至谎报野外信息，类似的恶性竞争行为如果不加以制止和规范，我国的整个户外运动市场的诚信都会因此而丧失。笔者认为，户外运动产品的使用需要有充分专业知识进行辅助，在实施过程中，可以通过网络平台，有效地梳理资源，让消费者真正了解和使用户外产品，并进而对我国的户外运动产品市场产生关注和信任。（四）我国户外运动产品还没有走上品牌化的道路品牌化道路目前来说是我国户外运动产品市场的一条最好的出路，但是很多商家、厂家的品牌意识还远远不够。目前来说，我们从市场上只看到了对每一个户外运动

14、商品的解说，这些解说再详细，却很难得到户外运动者理念上的认同，究其原因，就是品牌文化的建立，仍旧不够。这对于中国户外运动产品市场的发展来说，是一种短视的行为。四、我国户外运动用品经营现状产生的原因（一）市场发展不均衡所导致我国的户外运动用品市场的发展收到了自身意识、经济发展、周边自然环境等因素的影响。中国作为一个发展中的国家，目前的人均收入水平还比较低，地区之间的经济发展不平衡，这也是导致中国户外用品市场不均衡发展的最根本的原因。目前来说，通过户外运动来增强体质的健康，是目前人们进行户外运动的最直接的思想动因，这个观念的普及需要一个长期的过程中。另外，户外运动的发展与周边的自然、地理环境也有着

15、密切的相关性，在一定程度上决定了一个地区的户外用品市场的发展规模。（二）狭隘的经营策略我国的商家所代理的进口户外品牌目前在市场上只能看到商品，不能看到与商品密切相关的关于商品品牌文化、功能方面的解释。从国外关于户外运动用品的品牌发展来看，其竭力的品牌文化使商品具有了更多的文化内涵，也进而提升了商品的文化内涵及价值。而国内商家自创品牌的意识相对淡漠，自创品牌的能力相对薄弱，服装之间的相互抄袭、复制现象十分严重，这样的商品就很难吸引户外运动用品的消费者。五、关于中国户外运动用品店经营策略的几点思考建议（一）充分发挥中国国内商家的优势笔者认为，中国的户外运动用品即便与国外的户外用品相比，其品牌和产品

16、都具有一定的差异，但是在经营方面，中国国内的商家依旧具备自身的优势。具体表现在营销优势、产品优势和价格优势方面。营销优势体现在，国外产品一旦进入中国市场，都需要有一个长期的适应的过程，了解国人的需求、品位及思想观念。而国内的商家立足中国，已经对国内市场有了充分的了解和熟悉。因此，中国国内商家可以针对中国市场制定不同的市场竞争策略，充分利用这个相对短期的适应过程，抢占时间，赢得消费者的认可。产品优势主要体现在，国内的商家对中国的审美需求以及消费心理、审美思维特点等方面的了解具有一定的优势，这也为厂家有针对性地生产出适合国人的产品提供了有利条件。价格优势，是指中国目前已经成为世界上最大的户外运动用

17、品加工基地，国内在原材料、生产工人等方面都具有国外所不具有的优势，并且拥有便宜的原材料成本和劳动力，这位产品成本的降低提供了有利条件。（二）逐步为产品创建品牌将中国与国外的户外运动产品的面料相比，其实根本上没有太大的差别，两者的品牌产品的差距主要在于户外运动产品的研发、设计和品牌的推广方式上。中国舌的大多数企业都停留在贴牌生产的方式上，创新意识和品牌意识都远远不够，自主研发能力还比较薄弱，生产环节上也很难把握质量的稳定性。所谓质量是企业的生命，企业首先应该把产品质量放在首位，并做好售后服务，树立良好的企业形象，才能打破户外运动产品的国际垄断，真正打造自己的户外运动用品的品牌之路。（三）制定行业

18、规范，保持市场有序竞争由于目前中国的户外运动用品市场仍处于初级发展阶段，必然存在着诸多不规范的问题。目前来说，针对其市场化过程中出现的一系列问题，相关部门已经通过借鉴国外成熟的管理经验并制定相关的行业规范，进而为市场从无序竞争走向有序竞争提供基础。 结论 总之，我国的户外运动时候市场仍旧处于发展的初级阶段，但是从目前的发展趋势来看，其市场潜力还是很大的，我国的户外产业也正在以飞快的速度增长，经营者也越来越多。随着人们生活水平的提高以及对户外运动理念上认识的不断提升。笔者坚信，未来的中国户外产业会更有更加广阔的前景。参考文献1埃弗雷姆.特伯恩等著，王理平、张晓峰译，电子商务管理新视角，北京，电子

19、工业出版社，2005 年；2【美】杰格迪什 N.谢斯，本瓦利.米托著，罗立彬译，消费者行为学管理视角，北京，机械工业出版社，2004 年；3【美】菲利普.科特勒著，梅清豪译，营销管理，上海，上海人们出版社，2003 年；4【美】奥弗尔，得希著，李明志译，电子商务教程与案例互联网商务模式及战略，北京，清华大学出版社，2005 年；5葛志远主编，电子商务应用与技术，北京，清华大学出版社.北京交通大学出版社，2005 年；出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗

20、德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此

21、悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。