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1、广告的有效传播指的是广告经由表达、传播达到广告目的的过程。作为一种有目的、有责任、以说服和诱导消费者产生消费行为的信息传播活动，广告以销售的获得作为自己的最终目的。2、达到有效传播的受众对应（1）广告受众的受传心态广告受众的受传心态指的是广告受众在接触、接收和阅读广告作品时具有的特殊心态。（2）广告受众几种典型的受传心态a认知不调和的受传心态b知觉相差的受传心态c对舆论领导者的跟从心态d广告受传中完形心态和境联效应e注重传播主体权威性的广告受传心态f广告受众逆反接受心态（3）对应各种受众受传心态的策略与方式运用以下三种诉求方式来对应广告受众的认知不调和心态。采用另辟蹊径式再定位诉求策略对应知觉

2、相差心态。对应受众对舆论领导者的跟从心态，发展示范性广告形式，创作易传播的广告文案。如名人广告，消费者推荐式广告。针对受众的完形心理，进行悬念式、残缺式、省略式广告表现，以获得受众的自觉参与和自觉关注。针对受众的逆反心理进行反面诉求和辩证的实证诉求。下页广告文案写作课程期末复习（精选）五、文案的信息传递模式1、广告语（slogan）：品牌标志性符号和消费保证2、标题（headline）:信息、趣味和创意展现3、正文（bodycopy）:完整信息和深度诉求4、随文：最后的推动六、“创意活动”和“广告创意”的界定。创意活动：是现代广告运作的一个核心环节，是创意人员根据广告策略对有效的广告信息传达方

3、式的创造性思考过程。广告创意：是现代广告运作中创意活动的产物，是有效而且具有创造性的广告信息传达方式。七、创意的核心内容是由“概念”和“点子”两部分内容构成。“创意概念”是关于广告信息传达方式的基本想法。“执行点子”则是指在具体广告作品中应用创意概念的方法。八、创意容易出现的缺陷1、仅有执行点子，没有创意概念。2、仅有概念，缺乏精彩点子。比如脑白金3、以奢华执行弥补创意不足。比如梁朝伟代言的新天葡萄酒。九、与消费者连结的创意思路1、主张概念：使用这种方式需要先将消费者视为该商品的理性消费者，他们在购买时会衡量钱是否物有所值。2、创造独特的销售主张3、提供购买产品的理由4、建议购买产品以解决现有

4、问题和避免可能发生的问题。示范证明十、文案表现创意的途径文案写作与画面设计在将创意转化为具体的作品时，应该做到：1、准确把握诉求重点2、准确阐释巧妙联系3、准确体现创意限定的形象因素4、准确体现创意所限定的广告格调。十一、文案与画面的关系在一个广告作品中，文案与画面需要完美的配合，而不是各自独立地去实现创意。当广告信息非常简单、不需要过多地解释与深入地说服时，画面会发挥更大的作用；当广告信息需要详细的解释与深入的说服时，那么文案则会发挥更大的作用。（）十二、获得创造性的几种方法1、突破定势，逆向思维2、熟悉事物，新鲜含义3、平常事物，超常组合4、挖掘生活中的幽默感和戏剧性十三、如何做到人性化1

5、、保持普通人的平常心2、生活化的创意更有利于顺应人性3、让人性自然流露4、要尊重常理，合理想象5、从细节发想十四、广告诉求的三种手法1、理性诉求2、感性诉求上页下页广告文案写作课程期末复习（精选）3、情理结合诉求理性手法在广告文案中的运用理性诉求的基本思路是：明确传递信息，以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。其具体形式有：1、阐述最重要的事实：直陈、数据、图表、类比（1）直接陈述（2）提供数据佐证（3）图表（4）类比2、解释说明（1）提供成因，在洗衣粉、洗发水、卫生巾护肤品等产品的广告中广泛运用这种手法。（2）示范。示范可以用图形（画面）演示和文案说明相结

6、合的方式进行。（3）提出和解答疑问3法。45帮助解决。、理性比较：和竞争对手比较以凸显本产品的优势，是常用的创意手、观念说服：正面立论和批驳错误观念、不购买的危害：恐惧诉求（1）恐惧的程度要适当（2）恐惧诉求要与诉求对象有适当的距离。（3）进行恐惧诉求时，要提供一个独特的解决方法，强调本产品可以感性手法在广告文案中的运用1、爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的情感交流（1）爱情（2）亲情包括家庭之爱、亲子之爱及由此而来的幸福、快乐、满足、思念以及牵挂等。（3）乡情与怀旧（4）友情及陌生人之间的情感交流2、幽默情趣恰当的幽默能带来积极愉快的情绪。因此，在广告文案中能适当运用幽默，

7、也会提高广告的效果。3、自我观念与期许：个性、价值观与自我实现感（1）个性，比如动感地带：我的地盘，听我的（）（2）价值观，耐克的“justdoit”（3）自我实现感，这是很多使用成功者形象的广告常用的手法。4、同情和道义这通常在公益广告中使用较多十五、广告语的概念广告语又称广告口号、主题句（themeline）、标题句（tagline），是为了加强诉求对象对企业。产品或服务的印象而在广告中长期使用、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。广告语的特点1、简短有力的口号性语句2、单一明确的观念性信息3、长期广泛的反复使用1牌重要的标志性符号醒，不断加深印

8、象十六、广告语的作用广告语对品牌的长期价值、帮助传播品牌核心特性2、品牌广告传播连续性的关键3、品广告语的信息传播功能、传播企业或产品2、建立消费者的观念最基本的诉求3、反复提、形成长期印象和回想十七、广告语的种类1、形象建树型2、观念表现型3、优势展示型4、号召行动型5、情感唤起型十八、广告语与广告标题的区别（了解看一下）1、表现功能不同。广告口号是为了加强企业、商品和服务的一贯的、长期的印象而写作的，而广告标题是为了使每一则广告作品能得到受众的注意，吸引受众阅读广告正文而写作的。2、在表现风格上：广告口号：因为着力于对受众的传播和波及效应的形成，在表现风格上立足于口头传播的特征，其语言表达

9、风格就要体现口语化特征，自然、生动、流畅、给人以琅琅上口的音韵节奏感。在语言的构造上，要体现平易、朴素但富于号召力的遣词造句特点。广告标题：比较起广告口号，它的表现功能要求它新颖、有特色、能吸引人，因此，可以是生动流畅的口头语风格，但因为它在广告中的提纲挈领的作用、平面广告中的份量，它更倾向于书面语言风格的运用。3、在广告中的位置：一般在广告结束位置。一般在平面广告最醒目的位置和广告电视广告的开头。4、运用时限范围运用期限长，运用范围广（可越过媒介属性限制），可重复使用。运用期限短，运用范围窄，一次性使用，一般只在一则具体作品中使用，与广告具体内容密不可分。5、负载信息所负载的信息，一般是企业

10、的特征、宗旨，商品或服务的特征等，是企业、商品或服务特征的体现，体现的是一种长期观念，与广告内容并不一定紧密相关。可以用广告口号中同样的信息负载，也可以负载与广告口号中不相关的信息内容，但是其信息一定与广告具体内容紧密相关。6、传播目标传达长期不变的观念，注重对消费者观念和品牌形象的长期效果。另外，借助受众的阅读、收听和接受来获得传播目的的达成的同时，更有利于人际间的多种传播，从而获得传播的扩散吸引和引导诉求对象继续接触广告内容，注重即时的作用。另外，借助于受众的阅读和接受来达到传播目的，其传播一般仅限于受众本人。十九、广告语内容的发想方向及其结构一、广告语内容的三个层面：1、企业形象层面：广

11、告语是关于企业形象的信息。比如：杜邦：为了美好的明天2、品牌形象层面：广告语是关于品牌形象的信息。耐克：justdoit。3、产品特性：广告语是关于产品特性的信息。海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众（欣赏广告）二、广告语内容的发想方向：1、企业形象：企业的核心理念企业核心理念包括：企业的目标、宗旨、精神、服务原则、对消费者的承诺、社会承诺等。让我们做得更好！（飞利浦）对消费者的承诺科技以人为本（诺基亚）企业原则为了更美好的明天（杜邦）社会承诺2、品牌形象（1）独特定位如果品牌采用鲜明定位，那么独特的定位应该成为广告语的首选内容，以不断强化消费者对这一定位的印象。只溶在口，不溶在手。（mm巧克力豆）

12、产品差异定位百事新一代的选择（百事可乐）使用者定位容声，容声，质量的保证（容声冰箱）品质定位嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）品质定位人头马一开，好事自然来（人头马洋酒）消费者心理定位喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈奶）利益定位农夫山泉有点甜（农夫山泉）利益定位（2）品牌个性与观念如果赋予品牌某种鲜明个性，或者品牌代表某种观念，广告语可以将品牌的个性或观念作为内容，以唤起消费者的心理共鸣。一切皆有可能（李宁）品牌精神与消费者个性卓然出众，彰显尊荣（桑塔纳2000）品牌所代表的地位及消费者追求卓越的心理不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时手表）爱情观念的沟通（3）情感关联如果品牌在定位

13、和个性方面都不够鲜明，广告语可以着力建立与诉求对象之间的情感联系，以某种情感唤起诉求对象的肯定与支持。牙膏的情感双关同声同气，酒逢知己。（金牌马爹利）归属感非常可乐，中国人自己的可乐（非常可乐）民族自豪感海尔，中国造（海尔电器）民族自豪感维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）幸福与快乐四十年风尘岁月，中华在我心中（中华牙膏）热爱祖国和热爱中华、产品特性（1）独有优势对于定位并不鲜明，但是具有突出优势的产品，在广告语中传达独有的优势也是很好的选择。广告语可以传达的优势包括：产品的技术优势、材质优势、性能优势、价格优势等。最常见的是产品的性能优势。奇力洁，除垢除锈不费力（奇力洁多表面清洁剂）（2）消费者利

14、益对于提供鲜明实际利益或心理利益的产品，广告语可以向诉求对象明确承诺产品独有的消费利益，提供持续的消费理由，如节省金钱、免除威胁等。范例：要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）利益承诺有nec，没难事（nec手机）免除威胁（3）行动号召结合消费利益尽情享受两全其美（健力士啤酒）喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）三、广告语的结构广告语可以采用以下几种简洁、有力的口号式结构：1、简短单句即一个独立的句子，前后均没有任何附带语句。因为句子容量有限，一般不包含企业或品牌名称。2、简短双句两个相互关联的简短句子，有对仗和不对仗两种形式。这种形式的句子容量较大，一般可以包含企业或品牌名称。对仗形式如“摩托罗

15、拉寻呼机，随时随地传信息”，不对仗形式如“四十年风尘岁月，中华在我心中”。注意：虽然对仗的广告语比较琅琅上口，但广告语不能一味追求严格的对仗和押韵，否则会牺牲句子的流畅性，不便于理解和流传。如西铁城手表曾经使用的一个广告语质高款新寰宇颂，国际名表西铁城”就过于晦涩，不便于理解。3、企业或品牌名称加简短单句常见的形式就是在简短单句前面加上企业名称或品牌名称作为前缀。如：“海尔，中国造”二十、广告语的写作技巧及广告语写作检测表一、广告语的写作技巧1、力求简短易记，突出口语风格：这是广告语最重要的特征和要求。2、单纯明确：要求传达的信息明确且是单一的。3、使用流畅的语言：这是为了便于受众正确理解广告

16、语的内涵，所要注意的。4、避免空洞的套话，突出个性：广告语要准确传达出企业的服务宗旨或商品的独特功能，使广告能受到超值的关注。5、适应媒体，长期运用：广告语要适合在多种媒介的广告中使用，要考虑“说”和“听”的效果，以保证读起来和听起来同样流畅，而且不会产生歧义。二十一、广告标题的写作标题的概念：标题是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。二、标题的本质特性：1、文案的关键点使用标题不是为了广告结构的完整，而是帮助广告在最短的时间内吸引诉求对象的注意力、传递最重要的信息或者引导诉求对象继续接触广告内容。2、文案与创意的纽带从文案如

17、何配合创意的角度来看，标题正是文案与创意之间的纽带。精当的标题，可以一针见血，直指创意核心，让广告的创造性充分展现。而游离于创意之外，或者语言苍白的平庸标题，会削弱整个广告的创造性三、标题的作用1、引起受众注意俗语“看书看皮，看报看题”就在一定程度上反应了标题的重要性。在一般情况下，受众接触广告作品，视线常常首先扫描到标题。如果标题不能引起受众的兴趣，那么往往会放弃继续阅读，就很可能导致广告传播的失败。2、传递主要的广告信息广告标题不仅要生动、优美，引人注目，还应该成为广告作品向消费者传递主要广告信息的一个重要渠道，使不阅读正文的受众通过只阅读标题，也能基本获悉整个广告作品的关键信息。3、激起

18、受众阅读正文的兴趣这是成功标题所能起到的一个作用，也是使受众详细了解广告内容的关键所在。四、标题的结构类型（1）单一标题一篇文案只写一个标题，可以短到一个字，一个词组或多个词组，可以是一个独立的句子，也可以长到几句话。奥迪的系列平面广告标题：“值回票价”、“有人照顾”、“有前有后”、“十全十美”、“能屈能伸”（词组式的标题）volvo汽车的平面广告标题：就象你恨它一样驾驶它。ibm网络产品针对小企业主的广告标题：陈氏兄弟深信其小本生意能做得这么旺，全得归功于那东西得神秘力量。其他员工都把那东西叫做电脑网络。（2）复合标题如果希望在标题中传达较多信息，而一则标题又不能完全容纳，可以使用复合标题，

19、复合结构标题指由多个单标题形成的、相互之间具有某种内在的逻辑关系，在排列上呈现先后次序排列的标题结构。引题、正题、副题引题：又称肩题、眉题或上辅题，它的位置在正题之前，一般用于交代广告信息的背景或原因，在文字上一般要少于正题和副题。正题：是复合标题的中心，在位置上也居于中心位置，它传达广告信息中最主要的或最关键的内容。副题：在位置上居于正题之后，一般是对正题作有效补充。具有明晰的分类和信息指向性，是标题和正文之间的桥梁。广告标题的写作原则1、紧扣创意2、集中于一点3、避免平铺直叙3、个性化的语言4、简洁凝练常见的广告标题表现形式1、类比式标题2、新闻式标题3、疑问式标题4、故事/叙事式标题5、

20、命令/祈使/建议式标题6、悬念式标题7、反向式标题8、对比转折式标题9、假设式标题二十二、广告正文与随文一、正文的概念正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。二、正文的功能1、支持标题：2、完整传达信息，进行深度诉求3、培养购买欲望和号召行动4、展现风格和营造氛围三、随文的概念随文又称附文，是广告中传达购买商品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。一般出现在广告的结尾。二十三、广告正文的表现内容及结构（看一下能灵活运用即可）一、广告正文的表现内容（1）对标题中提出或承诺的商品或商品利益点给予解释和证实。（2）对广

21、告中企业、商品、服务、观念等的特点、功能、个性等方面进行细部说明和介绍。（3）表现广告中企业、商品、服务、观念等的背景情况。商品由什么企业生产，这企业在同类企业中的位置，商品的制造过程及其制造者的情况，甚至是商品制造过程中的有利于商品形象建立的趣闻逸事。表现商品的背景种种是为了形成品牌效应，或使消费者产生放心（）购买的心态。（4）告知受众获得商品的途径、方法和特殊信息。这里的特殊信息，也可以是折扣、奖励等信息。在直接的销售促进的广告配合中，其折扣等特殊信息可以在标题、正文等各部分中给予表现。一则产品形象广告中，折扣等特殊信息就只能在广告正文中或广告附文中进行表现。在广告正文中可以表现的内容是很

22、多的，而在具体的一则或一系列广告文案中要表现哪些内容，关键是要看广告的起因和目的。要提供丰富的信息2二、正文的信息量、围绕一个诉求重点，以丰富信息建立认知对于以下的诉求重点，需（1）需要技术、功能等多方面信息才能建立起消费者认知的复杂产品；（2）诉求对象需要深入了解才能决定购买的产品或服务；（3）诉求对象缺乏了解的企业、围绕一个信息的完整说服对于（1）复杂程度不高、功能简单、容易了解、消费者并不陌生的新产品（2）诉求对象关心点集中、不需要大量信息就可以购买的产品或服务；（3）诉求对象已经有一定了解的企业，广告可以适当针对不同诉求对象，选择一个突出的特性或者利益进行说服，不需要提供大量的硬性信息

23、。3、很少硬性信息的正文当广告（1）旨在建立消费者对品牌的印象，（2）旨在对消费者提醒；（3）诉求重点非常单纯明确、不需要解释时，正文中可以只写很少的硬性信息或者根本没有硬性信息。三、正文的组织1、信息组织：开头承接标题、保持兴趣主体展开诉求结尾行动号召常见的广告正文表现形式1、客观直陈式不借助任何人物之口，直接以客观的口吻展开诉求，这是最常见的方法。2、主观表白式以广告主的口吻展开诉求，直接表白“我们如何如何”，这种方式在企业广告和产品广告中都广泛使用。3、代言人式选用代言人，以代言人的口吻向诉求对象说话。这是电视广告最常用的方式。（看相关电视广告案例）4、独白式以虚构的人物或者广告中角色的

24、内心独白的方式展开诉求。5、对白式通过广告中人物的对话与互动展开诉求。这种手法，常用于生活片段式或故事式的电视广告中。6、故事式将正文写成一个完整的故事，描述有吸引力的故事情节，塑造鲜明的人物形象，并让企业、产品或服务在故事的发展中扮演重要角色，将广告诉求以符合常理的逻辑关系自然的融入故事中。广告正文的写作技巧（看一下）1、讲述不为人知的事实2、尽量增加趣味性3、诚实的态度4、如同与人交谈广告随文的内容及形式（看一下）一、随文的内容1、购买商品或获得服务的方法2、权威机构证明标志3、用于接受诉求对象反应的热线电话4、网址5、直接反应表格6、特别说明7、品牌（企业）名称与标志二、随文的形式1、直

25、接列明2、委婉附言3、以标签形式突出三、写作随文的注意点：1、鼓励消费者对广告作出反应2、保持与正文一致的风格3、尽量简短，以免喧宾夺主4、地址、电话、网址等具体信息要准确无误。二十五、系列文案的表现特色与写作特征定义系列广告文案是指在单则广告文案的基础上，在统一的主题和风格下的一系列在内容上具有关联性，整体上具有完整性，部分之间具有均衡性，表现上具有变化性的广告文案系列文案的表现特色与写作特征1刊播的连续性系列广告文案一般是连续刊播，这样可以形成宏大的广告气势。系列广告是在广告策略的指导下，通过一定的广告策划，经过统一的安排，有计划地进行的广告连续刊播活动。在这些系列的、连续刊播的广告中，用

26、统一的主题和风格，甚至是同一种表现形式，同一个广告标题，同一篇广告正文来对受众进行连续的广告传播活动。这种连续的刊播可以形成广告传播的排山倒海之势，对受众产生强烈的震撼。可以全面反映广告主的企业宗旨和企业实力，也可以反映产品的与众不同之处2信息的全面性多则不同表现内容的广告文案，可以较为全面地、多角度地表现广告信息，满足受众对广告信息的深度了解的需求；而表现相同广告信息的多则广告文案，可以反复地表现广告信息，使广告得到有效的传播。在系列广告中，广告文案所表现的信息内容之间，一般呈现以下的关系：信息并列关系、信息同一关系、信息递进关系（）信息并列的系列广告文案信息并列的系列广告文案，一般有两种表

27、现。一种是将广告主体的各个方面分解成不同的侧面，在每一则单个广告文案中表现其中的一个侧面，或者将同一品牌的不同系列产品作并列表现。广告受众在连续的阅读或接收的过程中，通过各个侧面信息了解到一个全面的广告主体或同一品牌的不同产品特征。这是单纯处于并列关系的系列广告文案另一种是在系列广告中的第一则广告文案里采用总括的方法表现信息，而在以后的几则广告文案中，又分列出不同的侧面来表现，将后面多则广告所表现的信息总括在一定范围内。这是特殊的信息并列关系的广告文案。信息并列的系列广告文案，可以多角度地、全面地传递广告信息，让受众从各个侧面了解广告信息信息递进的系列广告文案信息递进的系列广告文案，有的是对广

28、告信息行深入发掘，使受众一步步地、由浅入深地了解广告信息；有的是完整地反映企业、产品和服务在各个不同时期一步步的发展状况和现实情况，使受众能跟随广告的系列表现了解广告主体的发展状况。使受众对广告信息有一个全面的了解，也使广告主和受众之间实现有效沟通，在沟通中受众对广告主体的有关情况产生兴趣信息同一的系列广告文案信息同一的系列广告文案是就广告主体的特征，针对同一信息采用不同表现形式的广告文案。广告可以将同一广告信息进行反复的、不同角度的表现，使同一信息的诉求深入拓展，可以避免广告文案表现的空泛和乏味（二）、系列广告文案的写作特征要了解系列广告文案的写作特征，首先要了解系列广告的特征。系列广告是指广告整体战略统一筹划下，在一定时期相继发布，在主题和风格上有着某种一致性，在画面声音和文案上又有一定变化的广告。系列的完整性和刊播的连续性内容的关联性和风格的统一性结构的同一