大学生生活用品再利用方案Word文档格式.docx

1、“我一天就从大桶里捡了六大盆被单，上百件衣服和被褥，里面有很多的东西都有七八成新，丢掉实在太可惜了。 一位毕业的学长无奈的告诉我，他离校除了简单的衣服，其他的都当废品了。大学里订的资料、书和各种生活用品以后都用不上了，不知道怎么办才好。有些同学在学校里摆地摊，占去了大量的时间不说，卖掉的几个也很不划算，加上毕业之前事情多，拖来拖去最后什么都没弄成，反倒弄巧成拙了。都是父母的辛苦钱，怎有浪费之理？ 据资料显示如一年毕业生为两千人，每个人有10件左右的生活用品，就会造成两万个垃圾，一个学校两万，那么细算起来这是一个多么庞大的数字啊？这是否该引起我们的注意呢？所以我们选择这样一个方案来使其再利用，而

2、且要是充分利用。作为一名大学生，我们解决这个问题可以说是迫在眉睫，因此形成以下方案： 一、生活用品介绍 （因为这是一种利益经营，所以我们要选择利润大的，可经营的）：1、利润大的：电脑、手机、电子词典（以电脑为例进行市场调查可发现：据调查本校信系工程学院动漫专业08级学生王松男于2009年4月5日在光明港网吧花费650元购买二手电脑一台，不包括安装和相关用品）还要了解电脑的一些基本知识，如：怎样安装计算机的硬件驱动程序 ？ 在桌面上鼠标右键我的电脑 里面的属性 然后是标签的硬件 里面的设备管理器 找到你要安装的设备 右键重新安装驱动。又如：计算机正在读写数据时突然关机，很可能会损坏驱动器（硬盘，

3、软驱等）；更不能在机器正常工作时搬动机器。关机时，应注意先退出Windows操作系统，关闭所有程序，再按正常关机顺序退出，否则有可能损坏应用程序。当然，即使机器未工作时，也应尽量避免搬动电脑，因为过大的震动会对硬盘、主板之类的配件造成损坏。手机也要了解一些基本性能：一、注意防碰、防摔、防磨。二、防止天线折损不要使用天线损坏。 三、注意防潮湿、防水，保护你的手机免遭猛烈阳光、雨水等的影响。 四、只能使用该产品厂家指定的配件和附件。五、不能擅自安装不符合标准的天线或改动元件，否则会损害你的手机及严重影响手机的操作效能。等等电脑市场的行情目前来说还是比较好的，许多人认为买台新的吧，贵不说，没两天就降

4、了一半，看着心里堵得慌。还不如买个二手的先用着！现在市场上价位在1000元左右的机器是市场中真正的主流。差不多每个作整机的柜台上都有这类的东西。比起2个月以前，奔腾133、奔腾166已经取代奔腾100成为这类产品的标准配置，奔腾13332MB/850MB/14英寸显示器的价格只有850元，而曾经风靡一时的赛扬300A64MB6.4G/24XCDROM的价格也只有1477元。而且现在许多专业的学生电脑有需求。2、可经营的：因为我们属于求利润，所以我们说经营的产品必须能给我们创造利润。一些物品因为需求不大，很可能会造成积压，因此我们的选择可以有：衣物，背包，书本，体育用品（如网球拍，轮滑鞋，乒乓球

5、，羽毛球拍等）手电筒，网卡，饰品，帽子，毛绒玩具等等。3、目标市场分类：学生：电脑，手机，电子词典，数码产品，衣物，背包，书本，体育用品（如网球拍，轮滑鞋，乒乓球，羽毛球拍等）手电筒，海绵垫，网卡，饰品，帽子，毛绒玩具等等。工人：衣服，裤子，鞋等一些他们需要的东西。集市：服饰类，衣架，水瓶等一些生活用品。（目标市场还是主要以学生为主线）4、模式：代购模式：代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地方的贵。比如众所周知香港是购物天堂.很多内地价值不菲的奢侈品在香港都可以便宜很多,经常有人去香

6、港扫货.但是大部分人不能经常去香港,所以也就产生了代购的热潮.。收购模式：这种模式对于我们来说是具有一定风险的，因为许多东西应需求不同，很有可能在收购后造成积压。因此在收购过程中我们要有适当的选择，要把握好市场的需求。代售模式：与代购基本相同，主要是说以我们作为中间人，在买卖双方中间起到一定的连接作用，使我们从中获得一定的利润。二、运行1.发布信息方式：（1）发送传单：把制作好的传单在校园内发送，主要对象是即将上岗就业的学生和大一新生，还有在校园内从事服务业的工作人员。（2）粘贴大字报：把制作好的宣传单以大字报的形式粘贴在校园内的公告栏内和各个学生寝室楼内的布告栏中。（3）利用校内网：把我们的

7、方案以广告的形式在校内网上发布，充分利用校内网的优势，把我们的方案宣传出去，吸引学生，让更多的学生知道我们，了解我们。2.建立信息平台：（1）销售事物：电脑，手机，电子词典，数码产品，衣物，背包，书本，体育用品（如网球拍，轮滑鞋，乒乓球，羽毛球拍等）手电筒，网卡，饰品，帽子，毛绒玩具等等货物的接收：由于我们主要销售的是小件商品而且货源基本上来自与本校内，所以可以是电话联系，有我方去取货也可以客户直接送货给我们。代购/售物品收购物品代买 代卖 买 卖 1. 电脑 2. 手机 3. mp4 4. mp3 5. 电子词典 6. 包 7. 行李 8. 衣服 9. 裤子 10. 鞋 11. 帽子 12.

8、 书与资料 13. 体育用品 14. 电器 15. 电脑 16. 手机 17. mp4 18. mp3 19. 电子词典 20. 包 21. 行李 22. 衣服 23. 裤子 24. 鞋 25. 帽子 26. 书与资料 27. 体育用品 28. 电器 29. 衣服 30. 裤子 31. 鞋 32. 背包 33. 帽子 34. 衣架 35. 暖瓶 36. 海绵垫 37. 毛绒玩具 38. 书籍资料 39. 网卡 40. 饭卡 41. 小饰品 42. 学习工具 43. 衣服 44. 裤子 45. 鞋 46. 背包 47. 帽子 48. 衣架 49. 暖瓶 50. 海绵垫 51. 毛绒玩具 52.

9、书籍资料 53. 网卡 54. 饭卡 55. 小饰品 56. 学习工具 备注：57.58.59.60.61.6263.64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.7475.76.77.78.79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.1. 有意者，请在所要买（卖）或代买（卖）后的内标记；2. 如您有我们所没想到的商品请在备注内的相应位置写出您所想到的商品，谢谢。3. 代购/售商品在约定期限内未卖出，我们将返还原物。4. 代购/售商品我们将为您提供收据。注：如您想出售或代购某商品，请您如实填写以下信息。个人信息：（1）姓名： （2）电话： （3）住址：商品描述：（

10、1）编码： （2）品牌： （3）磨损程度： （4）价格区间：（2）报表管理：个人信息，即性别、职业、爱好等等；保留客户的秘密 客户保留以及客户价值的最大化对于某些行业而言与获取新客户同等重要，但客户忠诚并不是天生的，而是需要系统性、计划性的去赢得。加强360度的客户关系管理，具体分以下几个方面：a、 基于产品的关怀。b、 基于客户的关怀c、基于产品的提醒或建议。d、基于客户的提醒或建议。e、追踪产品变动趋势。f、追踪客户变动趋势。货源： （1） 通过网络信息平台和数据库上的资料了解和接触客户，巩固老客户发展新客户。 （2）通过发送信息登录表，发展新客户，发展货源。三、营销1营销的宗旨:我们的主

11、要产品是大学生日常生活用品。以宣传的方式拓展市场，以大学生生活用品为产品，突出方便节约再利用的特色。以学生，农民工，市集为主要消费群体，建立销售渠道，不断拓展销售区域。2产品的定位与市场状况:学生的生活用品大多数是八成新的，而且质量较好，价格低廉，耐用，较长时间内不会出现严重的更新换代情况，可以满足一些人的需求。如电脑，手机，电子词典，数码产品，衣物，书本，体育用品（如网球拍，轮滑鞋，乒乓球，羽毛球拍等）手电筒，网卡，毛绒玩具等等这些生活中必定会出现的东西。其规模还现在还不是很大，只有几人成立的小组形式，所面临的环境主要以学校为主。现在还未出现相关类似的营销机构。我们可以与校园社团联合的形式，

12、每年会有许多离校的社团成员，又是我们拥有货源的机会。可以帮忙代购，或者直销。例如：轮滑社，在离校时有要处理的轮滑鞋，质量很好，八成新，长时间内不会出现更新换代，所以这是个机会。所处的优势：我们的货源供给很多，有充分的利用资源，需求量可以保证，以优惠的价格和质量吸引顾客。我们的服务很周到。所处的劣势：货源多的同时，所参差的种类比较繁琐，质量又会又相应的差别。没有存储的仓库，人员控制、管理不是很到位，没有相关的政策。几率:百分之703质量功能：对产品有完善的质量保证，是我们行使一切工作的前提，我们可以保证在购买后在规定的期限内，如有非人为的质量问题，我们将进行免费维修，更换。您购买了我们一部二手三

13、星手机。（以下是我们为您制作的售后服务）售后服务细则：（1）、 包退：自购买之日起24小时内（特此说明:屏幕无保,外壳无保,进水无保,请购买之前看清）（2） 、 包换：自购买之日起7日内，所购商品出现非人为损坏的（3）、在发现问题后3日内一定进行给予答复。4产品的服务方式：电话连接，上门服务，还可来我们的销售地点。（603.5号楼）服务人员的分配：寻找货源卢琳，整理信息董婷婷，联系卖家孙美超整理货物卢琳，宣传董婷婷，签订收据、记录信息孙美超送货上门卢琳、董婷婷，售后服务孙美超5、价格策划：1我们可以给予适当的数量折扣，鼓励多购，团购。 2一次性购满100元，可以赠你一张久值8折卡。 3可以采取

14、积分原则，满200赠您20元物品。 4可以大批差价，调动购买积极性。6广告宣传：我们以长期化，广泛化为宣传目的，不断更新的同时，为你提供更多的便利与服务。 在一定时期内可以有促销活动，如在每年的迎接新生时，节假日，以及有意义的纪念日等，抓住淡旺季的优势。7预算：成本费、人员费用、必要的用品费等。8、初次营销的案例及相关内容：电脑（代购方式） 王松男。（信息工程学院动漫专业，大一学生8号楼）服务模式：上门服务日期：于2009年4月5日购买价钱：650元（不包括安装，及相关用品）地点：光明巷网吧详细内容：我们于4月初与王同学达成协议，帮其代购二手电脑，在4月3日我们成员孙美超到光明巷网吧，经谈判，

15、以620元的价格购买新蓝牌电脑一台，于4 月5日转售于王同学。价格为650元。在此过程中，我们盈利为30元。没有相关的费用。王同学使用后的心情：感觉价格还可以，最主要的是电脑听适用的，它的内存是512的，配置都可以，开机很稳定，没有出现蓝屏现象。反应速度很快。这项服务也很好。省时间，也放心。 售后服务协议1） 我们保证再使用后一个月内，出现非人为因素的计算机损害，我们包退。2） 在每个月初我们负责包清洁，及检查是否出现故障。3） 三个月内包修。4） 联系电话.0453*5） 签字:王松男 孙美超 6）日期 ：2009年4月3日9、总结：生活水平的提高，让更多的大学生在不停地赶新潮流，流行什么就

16、买什么。其实很多东西并非不能用，其实增加生活用品的重复利用率，不仅减轻了家长的负担，也节约了社会资源。大学生有了这样的再利用的意识，可以从更多方面提倡。我建议，在临毕业时，我们可以在毕业生与在校生之间建立一个互助的通道。“大学毕业时，能打包的都托运回家了，有些带不走的就看哪些同学需要。”而此时就会形成大学生生活用品再利用的市场。我们称其为跳蚤市场。我们主要以代购或直销的方式进行营销。游于二手市场当中，从中赢取相对的利润。我们采取薄利多销的积极态度，拟定营销方案，并且我们也有了初步的经验。营销在创新，而我们作为一个新的、有活力的、空间大的有市场的营销团体。我相信，这个营销方案具有很大的可行性。市场的形成，“以顾客为中心”消费时代的到来，使我们面临着竞争者和消费者的双重压力。在这种情况下，产品和服务的界限越来越难以界定，通过经营，我们可以看到，它不但在销售产品，更在销售服务，销售一种理念和文化。“与顾客一起创造价值”的经营理念，使它就像一个身怀绝技的导演，激发出顾客和供应商无穷的活力，共同演绎着一场变幻莫测、引人入胜的话剧“创造价值”。