你必须知道的孵化器内幕Word格式.docx

1、截至目前，科技寺共孵化三期 70 多个创业团队。孵化企业毕业时约 90%可以拿到 A 轮投资。其中，对于合适的创业项目， 科技寺也会进行早期投资，投资金额大约在 100500 万元之间，占创业项目的股权比例在 10% 以下。在对创业团队的具体服务上， 目前科技寺以 FA（财务顾问 ）为主。根据孵化企业的需求，科技寺每周会组织 45 场沙龙， 在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出，收费标准为 1500 元/月。在科技寺举办会议，会收取一定的场地费。2.企业进阶类联想之星科技 Face 、乐逗游戏等创建于 2008 年，是由联想控股

2、和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。它位于北京中关村创业大街，其孵化模式可概括为：创业培训 天使投资 开放平台。创业培训上，开设“创业 CEO 特训班”，从数千名创业 CEO中挑选精英，由柳传志及联想高管们亲自带头授课，免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。天使投资上，设立首期天使投资基金，资金规模 4 亿元，主要投资三大方向：包括以新材料、新能源、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业，以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业，和以互联网、移动互联网、 IT 技术为代表的 TMT 产业。开放平台上， 成立创业联盟， 以特训班各期学员企业为主体， 与政府相关机

3、构、知名投资机构 （红杉、 KPCB 等）以及社会专业服务机构 （上海大学生科技创业基金会、 汉口银行、 硅谷华源科技协会等 ）建立战略合作关系， 共同为创业企业提供全方位的持续服务。BAT移动互联网、 O2O 等北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地暂无2014 年下半年，互联网大佬 BAT（ XX、阿里、腾讯 ）分别就服务移动互联网创业，推出创业中心或创业基地。其中，百度在成都、 厦门、 天津三地相继开设区域性开发者创业中心 ;腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地，计划在全国范 围内建设 20 个类似创业基地 ;阿里宣布无线开放战略，启动“百川计划” ，将在北京、广州、上海、杭州和

4、成都等五地对开发者提供场地支持。对 BAT 而言，提供免费或廉价基地自然是标配。标配之外， 它们的附加服务各有特色。以XX天津中心为例，提供XX云平台、技术指导、审计、财务和法务服务，甚至还可获得XX总部技术支持，对创业团队进行一对一导师指导。对于入驻腾讯创业基地的团队，则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策，甚至还可能享有 3050万元资助。阿里的“百川计划”则从技术、数据和商业全链条提供基础 服务。入驻的 App 应用，用户可直接授权等量淘宝账户、接入阿里交易体系，完成交易闭环，优秀者还可获得阿里自由 资本投资。3.圈子类

5、NextBig互联网似颜绘隶属 3W 集团，位于北京中关村 3W 咖啡馆 3 楼，因此也被称为“披着咖啡馆外衣的科技孵化器” 。目前 NextBig 已经孵化了 20 多个项目， 19 个项目拿到天使投资，大多数项目都已完成一轮融资，正在筹备二轮融资。 其所孵化的项目包括旅游、 O2O、手游周边产品几大类。NextBig 为创业公司提供的是 “管家式服务” ，包括了水、 电、网络、收发快递、 空调暖气、 联合秘书等一站式的行政服务， 以及公司地址注册、 人才招聘、 媒体合作的企业级标配套餐。尤为重要的是， 3W 的 3 名创始人都有在互联网巨头工作的经历，股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏、天使

6、投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿 CEO 孙陶然等等。因此， 3W 是一个互联网资源极为丰富的圈子。与传统意义上的孵化器相比， NextBig 并不以投资入股为主要盈利方式，更多地扮演着提供联合办公场所和周边服务的 管家角色，每人每月 999 元的费用非常实惠。4.海淘类Haxlr8r硬件中国深圳、美国旧金山 Yeelink 、Darma创立于 2012 年，是硬件领域的孵化加速器，以“深圳 旧金山”的孵化模式而知名。所谓的“深圳旧金山” 模式， 即面向全球接受入驻申请， 通过严苛的审核，将筛选出来的创业者们带到深圳，利用深圳本地完善的供应、销售体系，在 111 天内帮助他们联系

7、工厂做出原型产品，最后再带到硅谷面向投资人举行 Demo Day（ 演示日 ）。项目结束后，一部分团队可能会以登上Kickstarter 作为新的起点，而另一部分团队可能会走向消费 市场，自立更生。导师驱动是 Haxlr8r 的核心，其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。截至目前， Haxlr8r 一共孵化出了五批创业公司，共有 50 多个来自全球各地的项目毕业，其中 8 个是在中国本土。作为回报， Haxlr8r 一般会在这些项目中获取 6%10% 的股权。5.文艺类创亿谷文化创意成立于 2014 年 10 月，位于北京 798 创意园，是国内首家众筹模式设立的文创企

8、业孵化器。其场地面积约 1500 平方米， 拥有独立孵化间、开放办公区，配备会议室、接待室、活动区等公共空间。其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等，将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉等服务，为文化创意小微企业提供早期创业辅导。6.虚拟类闯先生高校创业南京创建于 2014 年 2 月，办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地，是个以网站、微博、微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器，目前估值 3000 万元。它为高校创业者提供四类产品：资讯、问答、服务、团购。其中，有超过 900 家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的“服务”板块，细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。“团购”功能则是将一些服务打包，

9、为创业者提供尽可能低的服务价格。孵化器入门攻略一、入驻前，你必须问清的问题1.亲，你自己有创业的经历吗 ?你是否有资历给我的新创公司提建议 ?现在这世道，孵化器比鸡还多，好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题，因为只有创业者才会理解创业者，他们理解彼此的奋斗，也明白其中的问题。2.你能现在就把我介绍给创业导师吗 ?这个问题一定要反复地问，尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们，他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物，但是他们都只是简单地露个面，就消失不见了。3.上一轮的孵化器项目结果如何 ?这个问题非常重要，因为这关系到公司的发展和

10、你的股权， 所以你得确保这些都是值得的。4.在你的孵化器里，哪些公司没有走到最后的展示日 ?如果经理告诉你确实有这样的公司，你需要找到这些人，问问他们到底发生了什么，这其中有什么问题。5.之前参加你们活动的公司，现在怎么样，有人得到投资了吗，能给个例子吗 ?如果他们不愿意给出例子，那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的，虽然有时候是有例外的，但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。综上，如果你一旦发现了让你很不满意的回答，不要停留在那里，因为你的最终目的是让你的新创公司加速，这是最关键的。二、你如何递交入驻申请，并打动孵化器经理 ?1.公司做什么 ?请列出每一个创始人的基本

11、资料，告诉孵化器经理，你们是怎样一个团队，公司的主营业务是什么，这些业务有怎样的市场前景。2.每个创始人有什么样的优秀能力 ?小王从 10岁开始编程， 16 岁开始创业， 在大学里创立在线教育网站并盈利;大李是一个严谨的程序员，曾经参加过世界黑客大会 ; 老陈是一个精明的投资者，这是他投资的第 98 个项目，之前的 97 个都赚钱了。3.项目的创新点是什么 ?请列出你的项目优势，它有什么特点，解决了哪些竞争对手没有解决的问题。4.项目如何赚钱 ?比如，“我们前期会做一些用户体验，聚合粉丝，然后用大数据来出售产品。目前，我们已经谈了一些合作商家，只要项目投用，短期就会盈利。 ”5.竞争对手、潜在

12、对手有哪些 ?最怕谁 ?比如，“我们不怕任何对手，我们已经申请了相关专利，这对于竞争对手而言存在技术壁垒，所以我们项目的核心环节很难被复制。三、入驻后，如何处理与孵化器的关系，从中获取更大的价值?1.建立关系与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助，企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题，也能寻求他们的帮助。2.利用资源，但别分心充分利用加速器的资源：如免费咖啡馆，工作直接在咖啡馆进行;通过网络联系导师，征询来自导师的建议 ;获得来自赞助商的免费法律帮助 ;拥有研讨会和生产车间的进入权限。3.主动不论在哪个项目中，主动都是至关重要的。如果你能

13、清楚知道要和什么人建立关系，并且有清晰的目标，相信孵化器能带来意想不到的效果。所以，大胆利用他们的知识和人脉， 向他们询问你需要的信息。4.利用导师资源在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络，他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。5.弄清要从孵化器那儿得到什么也许你是一个科技公司，对写字楼资源需求不大，但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会，而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对 象。6.找到金融顾问孵化器的金融顾问能为你健全会计系统，建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导，让你知道现金流效率和资金风险，避免触碰法律的底线。7.尽心尽力做好工作孵化器并不是对每个企业都是平等的，因为它无法顾及所有企业，但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。所以，必须 尽 120%的精力做好工作，让孵化器看到你的努力和价值，它们将给你非同寻常的照顾。