服装终端门店陈列技巧Word文档格式.docx

1、三、货场的基本构成货场四要素1、室内设计（包括灯光、色调及气氛）2、商品3、营业员4、陈列方法四、货场达到的目的：让顾客能容易看见货品引发他们的购买欲。五、如何使货场达到目的：1、提供良好的顾客服务2、让顾客直接感受和接触货品3、货场清洁4、播放音乐作陪衬，为货场营造良好气氛，给予顾客轻松自在的感觉。（播放的音乐标准心须以节奏轻快的英文歌及儿歌）六、陈列技巧1、橱窗陈列1）突出当时公司要表达的主题思想2）配合当时天气的变化因而改变服装厚薄程度3）设定文打款式，突出配搭效果4）橱窗骨之货品确认齐色齐码并货量充足5）灯光、主题海报的配合6）橱窗的陈列经常保持清洁7）橱窗的陈列定期因货场及市场的变化

2、而变化2、室内陈列营造视线焦点 利用陈列帮具的摆放或货品的颜色摆放营造顾客的视线焦点，于视线焦点处放所想推广的货品，这样更能吸引顾客注意该项货品。 营造顾客的视线焦点的方法有： 三角型聚焦法 一般人的视线都是以一个三角型模式，而视线的焦点位就是三角型的上端位置。 于焦点位置推广之货品或海报，就能更有效的吸引顾客 镜影对称法 在集中视线焦点上，除了是以一个三个角型模式外，注意视线范围内左右匀称。 左=右 颜色焦法 货品陈列，除利用陈列用具摆放集中顾客的焦点外；亦可通过货品通过颜色配搭摆放，同样达到一样效果。 如果想突出（A）颜色，就可以把（A）色放进（B）色中，但（A）（B）色的分别要比较大，例

3、如黑、红色 代表黑色代表红色 如果想同时突出（A）（B）色两个颜色，可以把（A）（B）色摆放，但（A）（B）的分别要比较大，如黑色、红色。 代表红色 以量陈列 同类型货品以齐款及配合一定货量摆放在一起扩大陈列范围，但要多做正面挂放为佳，让顾客觉得货品多款选择 以量陈列亦可用于做物价场。以颜色陈列 一般人的视线都是被颜色所吸引，所以可利用货品的颜色系列，配搭效果，分类存放，亦可达到吸引视线的效果。 如果可做到颜色的分类存放，可以使货场的整体效果没有那么乱，营造良好的购物气氛。 货场陈列十式一、 锦上添花：将一些畅销的货品放在最当前的位置售卖。注意：A 货场的当前位置。B 货场的次品当前眼位置。目

4、的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入口视线明显处，要了解店内何处的位置最好。） 二、 四两千斤将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。A将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客。B最TOP20款占总销售的70%80%。C店铺内的库存以TOP20为主。三、 故事陈列：以几个可以不同的颜色搭配为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀。故事主题明确。使货场整体效果颜色排列整齐，方便顾客购物。把货场分成以几个颜色的服装陈列区域。再把各分布区域的货品配搭陈列。四、 一款多色：当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售

5、。达成货品强力促销效果。 在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭救能协调。五、 见风使舵：随着天气因素的变化而调动货场陈列。迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。天气变冷、变热时节把厚、落款衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色到暖色陈列。六、 一尘不染：给顾客于净舒适的购物环境。 A留意货场、地板的清洁。 B检查标签、价格是否正确。 C货品陈列是否整齐。七、 上下呼应：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要作相应的配搭。八、 内呼外应让顾客被橱窗衣服所吸引后，能很快在店内找到所需货品，否则橱窗陈列就不起作用了。橱窗模

6、特展示的货品，在店内必须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。九、 雷霆万钧：以量感取胜。以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲，创造需求寻求。把卖场的货品维持在810分的高度，显示出大量货品的气势，并、可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场。一十、 千百万化A 内因：库存、销售量。B外因；天气、同行对手、潮流讯息等。 应对不同的外围或内围因素的影响而作出不同的陈列应变措施。货场陈列平面效果图符号（新家私）中岛A 上身正面挂放中岛B 连身正面挂放 收银台 挂通 高边柜 层板排挂 配件 低边

7、柜 新货上市海报层台 推广海报形象台 特价海报开票台 全身模特展台 陈列技巧一、 挂装标准1 挂通的应用方法 正价货品每件挂装之间的距离是三指宽； 特价货品每件挂装之间的距离是以“能抽出来不吃力”为标准； 每色每款挂三件，挂不同尺码； 以系列形式吊挂：先挂衬衫，再挂下身，最后挂外套； 由V领、圆领到有领衫排列； 如衣服有花纹，可跟花纹排列；先排圆点，再到横纹； 由轻到重； 衣服要面向同一方向； 所有衣服必须扣好纽扣及拉好拉链； 西裤应对骨夹挂，裤头向出；若挂通较短，则上下对褶，然后倒转夹挂； 陈列挂装卖出后，一定要入仓立即补回该货品。2 斜挂通的应用方法 不可同时挂超过2种款式/颜色，最好是同

8、一种颜色； 每个斜挂通挂5-6件衫； 由小码到大码排列；二、 叠装标准 用拷贝纸设定叠装尺寸及使叠后效果更挺； 每栋叠装占层板间距离的三分之二； 每层层板放置3-4栋衫，每栋衫之间的距离是2.5工分，每栋衫与层板边的距离是2工分； 层板上的叠装要备齐所有款式、尺码及颜色； 由小码到大码叠放； 同一系列的服装摆在几组互相联系的货架上。三、 配衬标准 如果店内有鞋陈列架，将鞋（成对的）及手袋放在鞋陈列架内； 在层板上陈列一些配衬品与服装系列配搭。配衬技巧一、 配衬技巧 深蓝色的上装，配浅颜色的内衣； 深颜色的裤子或裙子，配浅颜色的上衣； 花样复杂的上衣，配净色的下装； 花样复杂的裤子或裙子，配简单净色的上衣； 同一组模特（2个或多个）的衣服不可超出4种颜色，最好是在3种颜色内挑选衣服。二、 模特配搭技巧 交叉色配搭： 在2个或多个模特身上交叉出现2个或多个颜色； 这种配搭会给视觉带来跳跃感。 单色配搭： 在1个或多个模特身上出现1中或2种色彩有联系的颜色； 这种配搭给人予清新的感觉。 多层次配搭： 模特穿着2件或多件上衣； 整齐的衣服颜色要有联系。