加多宝铺货工作总结.docx

1、加多宝铺货工作总结加多宝铺货工作总结篇一：从加多宝PK王老吉谈企业的快速反应从加多宝PK王老吉谈企业的快速反应几个月前，随着法院一纸判决书，将“王老吉”这个品 牌判给了广药，加多宝和广药的商标之争落下帷幕，但是真 正的战争才刚刚开始。从结果上看，加多宝方遭到了沉重打 击，辛辛苦苦养大的孩子，却在成人之后被生母认走，再也 不能相见。广药拿回了王老吉的商标所有权，也拿到了一个已然成 势的品牌心智资源，但广药并没有拿走王老吉这个品牌资产 的全部：产品的配方、制造工艺、产能、渠道络、销售团队、 媒体资源、品牌运营能力军事上，有兵贵神速一词，历史上的著名战例中，经常 能看到快速岀动，千里奔袭的经典战例。

2、在营销中Kurt salmon也曾经建立过快速反应系统(Quick Response,简称 QR) o商场如战场，有的时候时间就是生命。这次“王老吉” 之争，我们看加多宝是如何进行快速反应的。从广宣上看，随着商标的争夺的尘埃落定，电视上立即 出现了 “怕上火喝正宗凉茶，正宗凉茶加多宝”的广告，这 个改变最早宣布了 “王老吉”更名的信息，但是传播的诉求 点是缺失错误的，因为很多消费者对正宗凉茶完全没有任何 心智的概念。因此加多宝很快进行调整，马上将广告调整为 “全国销量领先的正宗凉茶更名加多宝”，并在线上线下大 力宣传。同时在络上出现了大批关于“加多宝就是王老吉”，“王老吉被广药无耻的抢了回去”

3、，“顶加多宝，鄙视广药” 为主题的帖子，这些帖子显然是络水军有组织的行为。而且 随着加多宝的上诉，越来越多的人通过络得知了加多宝就是 王老吉的事实。宣传上的快速反应为加多宝赢得了先机，不 但让广大消费者知道了王老吉更名加多宝的事实，而且获得 了消费者的同情。相比之下，广药的动作就慢很多，当他将 “王老吉从未更名”的信息印到海报中的时候，在广宣这一 阵地上已经落后一着，陷入被动。从产品层面看，加多宝也是快速反应的典范。在判决结 果出来以后，加多宝在第一时间加多宝就推岀了印有王老吉 和加多宝字样的新包装凉茶。虽然产品的配方没有变，仅仅 是包装变了，但对于百亿级别销量的企业来说也绝非易事， 这涉及到

4、采供、生产、运输和销售部门的紧密配合协作。新 品是对未来加多宝凉茶的过度，这个过度尤其重要，他对消 费者的认知起了极其重要的作用，在诉讼这么极短的时间内做出 改变，这个能力尤其值得国内的很多企业学习。再看渠道络，可以说，在渠道络这个阵地是双方必争的 阵地，也是最关键的阵地。加多宝时代的王老吉恰恰在渠道 上借鉴融合了可口可乐、康师傅对超市、小店的覆盖模式， 啤酒、白酒对酒店夜场渠道的操作模式等渠道运作的精华， 建立起深度协销的渠道运作体制。即由加多宝的业务员负责 对各类经销商的终端进行拜访、拿订单、铺货、理货、生动 化、促销、导购等市场服务，各类分销商只是物流配送商。 这种渠道运作模式，使得加多

5、宝很好的掌控了终端。这个夏 天每一个终端都是战场，众多的饮料争夺着最好的陈列、最 大的排面、最佳的海报张贴位置，在这个局面下，加多宝依 然保持者相当的终端生动化力度，这些能力即是快速反应也 是扎实渠道工作真实写照。这套东西，很多企业能学习表面, 但是真正做好的能有几家呢？这就需要一直有战斗力的团队。战斗力是如何体现的？ 团队的反应力，快速的培训力，强大的执行力。有一个细节 是我为之称道的。加多宝凉茶上市不久，我就在石家庄的餐 饮店里见到了加多宝的促销员在开展促销活动。与之聊天， 促销员能简单而准确的说出加多宝和王老吉的渊源。这从侧 面反应了加多宝团队快速的反应能力、培训能力和强大的执 行能力。

6、加多宝和王老吉的PK第一回合已经结束，正是这 种企业的快速反应能力保证了加多宝第一回合的领先。企业 的快速反应是建立在前瞻的危机预警，准确的市场信息，快 速的决策，和强大的执行力之上的。最近几个月，白酒行业 负面新闻频岀，这就要求诸多的白酒企业要有危机意识，要 学习优秀企业的快速反应能力，这也是企业的核心竞争力。智达天下岳阳篇二：加多宝消费行为调查总结加多宝消费者行为调查问卷分析一、 调查简介1、调查时间：20XX年5月15日至20XX年5月22日 星期三2、小组成员：建文志旋强强晓晴玉婷哲 纯燕玉小惠妙芬3、 调查地点：(1)上问卷星(2)惠州市惠城区马庄4、 调查对象：随机调查，以惠州学院

7、的学生为主5、 样本容量：56名6、 抽样方法：此次调查采用问卷调查的方式，以在校 的惠州学院学生为主，随机选择消费者展开问卷调查。本次调查共 发放问卷56份，有效回收56份。对每份问卷进行编号，共 设问题15个。7、 调查目的：调查消费者对加多宝品牌的了解及印象, 了解消费者的购买渠道、购买原因，整合消费者的意见，从 而改进产品，以创造更大的市场，获取更大的利润。二、 问卷分析单题分析1 您的性别男女分析：采样对象男女比列平均2.您的年龄15岁以下16-25岁26-35岁36到50岁51岁以上分析:本次调查问卷采样对象年龄主要集中在16-25岁, 以青少年消费者群体为主。3您的职业分析：采样

8、对象主体为在校学生4您的平均月支岀500 以下 500800 800-1200 1200-20XX 20XX 以上分析：采样对象月消费主要集中在500-1200,消费水平 一般。5您会在什么情况下喝凉茶（多选）火锅烧烤看电影上火聚会过节其他分析：消费者购买凉茶的原因主要为上火、烧烤。6.除了加多宝，您所知道的凉茶品牌有哪些？（多选） 霸王凉茶王老吉廿四味和其正平安堂下火王其他 分析：除了加多宝人们比较了解的凉茶品牌有王老吉和 和其正，王老吉和和其正是加多宝的主要竞争对手。7您 是否喝过加多宝是否分析：大多消费者都有过购买加多宝的经历8您是通过哪种渠道知道加多宝的（多选）朋友介绍电视广告络杂志商

9、店偶然看到的其他 分析：消费者了解到加多宝品牌的途径主要是电视广 告。篇三：加多宝营销案例定稿加多宝的营销战略案例分析指导老师：张红梅小组成员：陈莹20XX1296杨乘数 20XX1375周慧慧20XX1401班级：12级旅游管理3班景， 一 、 背3 二、加 2呂宝的营销环境分析 4 （一）宏观坏境分析 4 （一）微观环境分析 5二、加多宝的竞争战略 7 m.曰标市场战略 12五、营销组合战 略 13六、后加多宝营 销 战略 14七、加多宝失去王老吉未 来 走 向 如何？ 15一、背景：资料显示，王老吉凉茶是一位名叫王泽邦的人初创于清 朝道光年间发明的。王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店 开

10、到了香港。1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国 有企业，隶属于广州医药集团有限公司（当时为国有企业）； 而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。1995年， 王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给 了香港加多宝。两年后，广药集团注册申请了王老吉商标， 并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用 合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。20XX年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手 中获得了 10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王 老吉”产品得以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉 家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。也正是从这

11、年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是 08年汶川地震后。然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄， 广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。20XX年10月， 当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先 举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公 开宣布。不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道 (集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关 系。但广药给岀的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于20XX年5月 到期。双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。二、加多宝的营销环境分析(-)宏观环境分析

12、1、社会文化在广东等地区，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当 成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费 者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中 国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜 爱。2、政治法律20XX年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相 关税收优惠政策，公司享受企业所得税优惠。国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。20XX年获国家质量监督检验检疫总局颁发的全国工 业产品生产许可证，同时被广州卫生局评为食品卫生等级 的A级单位。3、人口环境在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升， 由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王

13、老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年 轻群体。(二)微观环境分析1、消费者分析(1)消费者的总体消费态势有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有 变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明 有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不 断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。根据市场调查分析看岀，喝功能性饮料的消费者越来越 多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。(2 ) 消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高， 比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重 要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的 第

14、二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为 人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重 要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。消费者分 析总结：针对现有消费者，加多宝可以利用连锁反应以现有消费 者的购买理念带动潜在消费者的营销。针对潜在消费者，利 用他们容易接受新事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之 时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关系的理念，定能让 接受王老吉的消费者来接受其“养母”，从而成为加多宝的 消费者。2、产品分析现有饮料产品分析。现有饮料产品的不足：调查显示， 现有饮料产品的不足主要有：（1）产品太多，分不清好坏；（2）共性太强,项目策 划，个性太少；（3

15、）品牌杂乱；（4）营养成分缺乏；（5） 碳酸饮料太多；（6）补充体力的饮料很少；篇四：20XX寒假加多宝促销实践报告20XX寒假加多宝促销实践报告院系：公共管理学院专业：人力资源管理班级：二班姓名：胡盼盼学号：20XX3350209实践单位：加多宝集团周口分公司实践时间：20XX年1月26号至二月15号一、 加多宝集团简介：加多宝集团是一家香港独资、 以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售 企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝 和昆仑山天然雪山矿泉水。加多宝岀品凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配 制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉 心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防 上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正 宗凉茶能预防上火，有益身体健康。1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以港资形式 在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国 市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北 京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃 成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。二、 品牌发展历程：20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两 支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉