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1、2月3月4月5月6月累计完成量33.3158.154481.4401105.7503126.4908151.9425累计同比增长%-7.88-4.59-4.53-3.79-4.87-2.362003年712月份白酒产量（单位：7月8月9月10月11月12月170.8147194.0936224.0684249.0682287.9907331.3192-2.43-0.380.881.382.42.032003年1-12月白酒制造业产品产量（单位：吨）地区饮料酒（吨）白酒产量（吨）全国300135213313192北京132824277567天津24720543098河北130828799417山

2、西283228107576内蒙古52003583094辽宁1642449144861吉林977826114613黑龙江214867195490上海5185496561江苏1535402281086浙江246993821715安徽1508960247841福建139121411453江西52720268798山东4008989570974河南1379886182903湖北1284218130189湖南44918426090广东2303131131337广西44106624759海南941456159重庆50213750301四川1415490505083贵州270441150445云南20808

3、614873西藏341511164陕西57174731371甘肃27071223706青海1420212290宁夏731705826新疆285557425523、白酒行业2004年发展近况白酒业在经历了连续几年的低迷状态之后，于2003年开始有回暖的迹象，而在2004年，我们从市场表现和来自各方面的数据可以看到，白酒行业经营状态在继续回暖，亏损面和亏损幅度都有所减少。同时，在2004年，新旧更替较为频繁的现象在白酒行业依然延续着，大量新品在市场中涌现。但在众多新品中，真正能够征服市场的产品并不多见。白酒文化泛滥的现象依然存在。3.1上半年亏损总额大幅度下降截至2004年6月底，白酒制造业累计产

4、品销售收入2959139.9万元，比上年同期增长13.41%；、实现利润总额314660.5万元，比上年同期增长41.07%。亏损企业亏损总额大幅度下降，下降幅度达42.61%。白酒生产集中度向着大型企业集中；前20位骨干企业销售收入占全行业的52.33%；实现利税占行业的67.15%；其中利润占全行业利润总额的93.99%，税金占全行业税金总额的54.92%。白酒行业大部分上市公司经营业绩较好。3.2 白酒淡季销量呈增加趋势中国商业联合会对全国重点大型商场统计，2004年白酒销量呈增加趋势。今年月份应当是白酒的销售淡季，但全国重点大型商场酒类销售增长了，其中白酒更是增加。从去年酒类销售收入来

5、看，全国总额亿元，同比增加，其中白酒亿元，占，啤酒亿元，占。白酒与啤酒仍是两大主要销售酒类，进口洋酒并未成为我国主要消费酒类。根据统计结果，截止到2004年8月份，规模以上白酒企业产量183.1191万吨。相比于2003年8月份的累计总产量194.0936万吨，尚有一定的距离。在2004年前8个月中，产量最大的几个省份分别为：山东，四川，江苏，安徽。这几个省是白酒大省，历来都是白酒产量最高的几个省份之一，众多名酒、好酒也多出于此。2004年18月份白酒产量（单位：万千升）当月完成量37.6224.65334.5611.030820.292822.979420.399821.582362.273

6、96.83497.8648118.1576141.137161.5368183.11919.1-1.39-1.33-18.75-18.56-18.68-19.46-20.332004年18月的白酒生产产量在1月份最高，达到37.62万千升，在4月份，随着淡季的到来，跌入一个低谷，产量仅为1.0308万千升，5月份，白酒企业开始布局白酒市场，产量才逐步回升，5月至8月都趋于平缓。有理由相信，随着9月旺季的到来，接下来的几个月，白酒产量会大幅度提高。 3.4 2004年前8个月白酒产量完成情况2004年38月份各省份白酒产量（单位：968340978648118157614113701615368

7、183119119358248042951434782390634523276549912122711406716330185352498833210399624682450982565882116922313266543087532761362591858825368310843771542948492743496040952494295733971225823311390622350300724994168901803971778821350250133004936273404691180161124883015366241196345273566905431076651219661399

8、634482703496941270813889147495735271634831799352410294711702225813396433446625373576617472216462531030075329523217216372920721424175828307432533836798122893149385613057820596441117156344844358455232667557420087441669193731110413013144391525531302335003891943917487695333635265257694991199816104342131

9、31344338510861907413137211727320149237152565127980124007160923196316231967257039286806205342611134098429314985056212539469819157112991333715273783498591154512744141861749256577281844110225115461266130104096492557046363740182898010931698180821321163214552166991865521125233402004年48月白酒制造业产值完成情况总产值产销率本

10、月（万元）累计（万元）增长（%）本月（%）累计（%）4月份514128215253615.4192.5395.345月份448130260340118.6191.1994.556月份447360304900719.1892.2694.257月份427200347702019.2695.8394.438月份459576394042819.7796.1994.65从4月到8月的统计数据来看，白酒企业的总体产值相对于上一年度来说，都处于增长状态，每一月份的同比增长都接近20%。产销率在这5个月份中都能达到90%以上，可见市场需求比较旺盛，产品的库存量比较小，企业有更多的流动资金可以使用，从生产总值来

11、看，白酒企业在2004年的18月中，发展势头还是不错。4、价格行情分析糖酒快讯市场分析中心长期对52五粮液，53茅台，52剑南春，53郎酒，52小糊涂仙，52精制全兴大曲，53汾酒，金六福（一星）等8个品牌的价格进行跟踪，调查城市主要为成都，长沙，广州，南京，沈阳和北京等6个城市。调查结果如下。以下是具体调查情况的图表分析：注： 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 抽样城市：成都、长沙、广州、南京、沈阳、北京等六个城市成都白酒价格行情（单位：元， 时间：20

12、04年1月9月）品牌1月份3月份9月份52五粮液38038136538253茅台310298318296剑南春158157.5150156郎酒565351小糊涂仙9898.886精制全兴大曲33383632汾酒2421金六福（一星）1616.817.217.4上面的分析图表显示：成都的白酒市场价格在近9个月来，还是比较平稳。五粮液和53茅台在前7个月都没什么大的变化，从7月份开始，价格有所变动，呈现波动起伏状态。五粮液在7月份的价格有所下跌，随后在9月上抬；与此相反的是，茅台在7月份的价格有所上涨，到了9月份价格回落。而相对来说，其他的被调查品牌价格变动不大，比较平稳。对于两个白酒巨头，7月是

13、其在成都布阵的时期。成都向来是一个白酒消费大城市，任何一个白酒生产企业都不愿失去这么一个市场，茅台、五粮液在7月份的价格调整，在一定程度上是为了接下来的旺季做战略准备。长沙白酒价格行情（单位：36834527826714314514216959.850.745.252.979.892.59241.823.922.923.514.614.5长沙的高端白酒市场价格比较稳定，“茅五剑”三大佬中的五粮液和剑南春，以及小糊涂仙在7月份之后的价格变动比较明显。长沙历来是酒水企业竞争最为激烈的市场之一，从高端白酒的价格变化来看，9月开始的旺季必然是众多酒企在长沙的撕杀之日。广州白酒价格行情（单位：39838

14、83903893852883283303401681655880854846231816.5广州白酒市场价格呈现高端变化较大，中低端的白酒价格平稳的趋势。广州向来是一个高消费城市，消费量也大。而作为中国商务活动最多的城市之一，广州对高档白酒的需求量比较大，成为众多高档白酒的必争之地。五粮液在广州的价格表现为下降走向，可能意味着五粮液在接下来的几个月，将重点开发广州市场。茅台在广州的价格呈上涨趋向，看来茅台在广州地区的营销应该做的不错，品牌形象很好。南京白酒价格行情（单位：3603553582991481384953.87284798236.939421414.4南京的白酒市场价格在近9个月的变

15、动比较大。在调查的品牌中，53茅台和52剑南春这两款高端酒的价格波动较大，其中53茅台的价格在7月份的时候开始下跌，估计可能是南京市场对高端白酒的消费热情不是很高，而五粮液则更需要在旺季来临之前做一番准备。在调查的品牌中，中低档的白酒价格变动较大，这可能缘于南京的白酒消费者多倾向于消费中低端白酒，所以在这个空间的发展余地应该比较大。沈阳白酒价格行情（单位：3563573644211521605748.828251916.9沈阳的白酒市场在总体呈高端白酒价格上扬，中低端白酒价格下跌的趋势。其中比较明显的是五粮液，从年初开始一直处于价格上升阶段，而相对来说，中低端白酒在沈阳的价格却在下滑。作为东北

16、三省省会城市之一的沈阳，历来被看作低档白酒的热消费区域，中低档白酒的竞争激烈实属正常。高端白酒的提价行为可能给当地白酒市场带来更为严重的两极分化现象。北京白酒价格行情（单位：/40841842543827028528914616688263111.31012.9北京的白酒市场价格比较活跃，从高档到低档价格变动都较大。据观察，北京的白酒销售有着“两头俏”的特点。北京作为中国的政治文化中心，消费高，人口流动性也强，对白酒也呈现不同层次的需求。无论何种档次的白酒，都希望在首都有所建树，一直在不间断地调整价格，以期能有上好表现。五粮液（500ml）价格行情（单位：城市1月份（12日）3月份（20日）5

17、月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都长沙广州南京沈阳从这9个月的变化来看，52五粮液的价格比较稳定，其变动范围主要控制在350400元之间。在所调查的城市中，52五粮液在北京的价格是最高的，而且是呈现逐步价格提升的趋势。在沈阳，有一个比较明显的价格变化，即从7月份开始，52五粮液的价格有一个较大幅度的上升，9月份的调查结果显示其价格为421元。而在成都，长沙，南京和广州这四个城市，52五粮液的价格变化并不是很明显。从6个城市的总体情况来看，五粮液坚持走高端路线，造强势品牌的战略思路可从价格走势中略见一斑。茅台（500ml）价格行情（单位：茅台在2004年1月9月中，价格在总体上变化不是很大，但有一些略微的调整