关于微微胖胖女装店项目策划书Word格式文档下载.docx

1、3.31 目标市场的特点 73.4客户购买行为分析 74. 网店管理与店铺推广 94.1 网店管理 94.2 店铺推广 95. 网店费用预算 10微微胖胖女装网店策划书随着信息的生活化，电脑的日益普及，网上购物已经日渐取代了传统的购物模式，网上购物不仅超越了时空的限制，而且富有多彩性和创意性，能不同程度的满足不同喜爱的消费者的需求，同时网上购物也使大多数消费者追逐与众不同，掌握个性的主要信息渠道。特别是在年轻的青少年群体中，网络购物成为日常生活的必须，没有网络上做不到的，只有你不想要的。当前女性消费者对于美的追求和对于服装的需求市场很大，对于微胖界的女性来说，正是年轻的阶段，正是最美的年华，可

2、是却因为自身的丰满而买不到自己喜欢或者合身的衣服而烦恼，爱美之心人皆有之，为让微胖界的女生也能享受美丽，作为一名电子商务专业的学生，我根据自己的亲身经验和调研，打算在网上办一家主要针对胖女生的，会专门为您量身挑选，有最接近您身材的模特为您试穿，更有试衣软件让您根据自身条件来进行在线试穿等，为微胖界的女生量身打造的网上加实体的时尚服装店。2.项目概述网点名为：微微胖胖小阁，通过店铺名称就可以很容易的了解本店所销售的产品及所销售得对象。简单易懂。2.2 项目背景随着互联网技术高速发展，信息的生活化，网购已经进入了千万人的购物意识的一种形式， 随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出

3、户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。可是在现实生活中尽管网上女装琳琅满目，但对于一些身材偏胖的女生来说需考虑的网购因素过多，因此也有一定的难度。同时也有了一定的市场，就此我想从这个思维出发来办一家有特色专门为微胖女生服务的服装网店（有实体店），让她们更加美丽。2.3 项目目标成为淘宝女装里最有特色，最受欢迎的一家店铺2.4 项

4、目内容本店不仅会采用专属模特并且会采用现有的各种网络技术来为顾客们提供最好的服务，构建一个具有专属模特（不同身材的顾客会有专属的模特）、网上试衣软件、服装搭配顾问等等，并让顾客满意的挑选喜欢而且最适合自己的漂亮衣衣。主要靠网上销售和实体店的二合一2.6货源 有网店的人都知道，货源的确定是开网店的过程中很关键的一步，同时也困难重重，我根据自己的店的特色，所以专门找到的是阿里巴巴秀伊美 （大码批发网） 等等3.项目需求分析3.1 行业特点从我国女装行业发展的特点来说，首先是消费观念改变、品牌意识加强。随着受教育程度的提高，多元文化的发展以及年轻女性经济实力的不断增强，女性消费者的消费观念也在不断变

5、化。追求自我风格和个体完美的趋势日益展现，越来越多的女性消费者着装讲究个性化，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚；大部分女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味，而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。销售渠道多样化。随着服装行业的快速发展，消费需求的不断提升，我国服装商品的销售渠道发生了较大的变化。服装企业的营销渠道不仅局限于传统的百货店、自建渠道和以专卖店形式进驻大型购物中心，更着力于打造全新的高端旗舰店、拍手店、网络商店、高级定制店、超市店等多层次的立体销售网络。 2009年以来，许多服装企业开出了网上商城、专卖店等网络商店，在淘宝商城就有上百家服装品牌厂商开设官方旗舰店，如欧

6、时力、艺之卉、Esprit、太平鸟等。消费者在网上能查找最新、最时尚的商品，满足了新一代消费群体追求时尚、便利和体验的消费心理。对于身材丰满女性来说，平时在实体店想买到一件适合自己的衣服很难，有很大的限制性，很多时候都不能买到自己喜欢又合身而且穿在身上很漂亮的衣服，逛街不仅浪费精力而且还浪费时间，因此网购就为她们提供了很大的方便，而且本店还会专门为您量身挑选，有最接近您身材的模特为您试穿，更有试衣软件让您根据自身条件来进行在线试穿等。3.2 市场环境分析艾瑞咨询统计数据显示，2011年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较2010年的1052.

7、4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元。 2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。 2010年，淘宝网总交易额达4000亿元人民币，“女装/女士精品”2010年度在淘宝全网成交量达383亿元。3.21传统市场坏境分析2007年，国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，而中国人均收入在2003年才突破1000美元。由此,权威告

8、知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。同时，瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍。这预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中，服装鞋帽消费所占比例达到人均消费的82.8%。鞋包产业市场商机无限。现在，中国服饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。服装贸易正成为互联网行业最有发展潜力的产业之一。女人从不怕服饰负担太多，“无论何时每一个女人的柜子都少一件衣服”某著名时尚专栏作家如是说。衣服于女人们日常生活的重要作用已远远大于其本身的实用价值。特别在时尚大师们的大力推动下，

9、衣服更俨然一个时尚前沿点，成为一个女人的品位看点。更何况是微胖界的女性们，对美丽的追求和对漂亮服装的渴求会比普通女性更大。3.22网络市场环境分析 作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自2003年5月10日成立以来基于诚信为本的准则,从零做起，在短短的几年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。21世纪电子商务最热门，网上买卖成了日常生活中不可缺少的一部分。据调查，服装、鞋包等行业一直位居网购前端。3.23 竞争对手就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是

10、比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村网店服务,快速的把网店渡过了新手期,同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修 管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点。3.3目标客户群分析本店的目标群体是：18岁26岁的年轻身材丰满的女性。3.31 目标市场的特点这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准除了是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，最最重要的是她们对美的渴望是最大的，有句话说的好：爱美之心人皆有之。微胖一族也不列外，总希望能像那些

11、瘦子一样穿上自己合身又漂亮的衣服，希望能找到属于自己的的穿衣风格，走出自己独特美。3.4客户购买行为分析有关调查显示，中国77.3的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会自己做主，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。46.5的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2，其余的两人收入放在一起共同支配。第六届中国女性消费高层论坛2010年12月17日在京举行，调查选取了北京、上海、广州、哈尔滨、长沙、兰州、大连、太原、成都、宁波等10个大中城市。论坛发布了“2010年城市女性服装消费调查报

12、告”。调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。报告显示，2010年，“服装服饰”已连续五年位居城市女性消费榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性个人服装开支之首，上海、长沙分别为第二和第三。论坛发布的“2010年城市女性服装消费调查报告”显示，北京女性最舍得给自己和家人购买服装，大连女性最舍得消费最贵服装。31至40岁城市女性个人服装开支平均达到5082.10元，位居各年龄段之首；41至50岁女性购买高档服装出手最大方，购买一件（套）服装的开支平均达到2019.85元。在品牌方面我国女性更加倾向与国内品

13、牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪，端庄大方则是最期待的着装效果。“好服装”的首要标准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。同时网购成为女性重要的购物方式之一，2010年参与过网购的被访者达70.8%。其中，北京网购者比例最高，中国妇女杂志社、华坤女性生活调查中心发布了“2010-2011中国城市女性消费调查报告”。报告指出，网购日渐成为女性重要的购物方式之一：2010年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%，位居10城市之首 。18至30岁被访者网购比例最高，51

14、60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。同时女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、1825岁的年轻女性，2535岁的青年白领以及3550岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。从消费阶层分析，名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61，而消费量即占到3。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的60，农村人口的20；低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25，在农村约占60。从不同年龄消费

15、者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18岁25岁的年轻女性：这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2535岁的青年白领以及3550岁的高级白领女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养

16、，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；50岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量很不稳定。从微胖界的女性心理来分析，正是年轻的阶段，正是最美的年华，可是却因为自身的丰满而买不到自己喜欢或者合身的衣服，在街上逛了很久也不见得能买到自己满意的衣服，要么因为没有合身的号，要么因为价格太贵等等，总之想买到一件

17、自己喜欢又合身的衣服真的很难，爱美的心人人都有，微胖界的女性同样渴望能和许多瘦子一样穿出自己的美丽，微胖界因为局部肥胖不同，大家的需求也不同，这分为上胖下瘦的女性，上衣总是不好买的，而且不知道上下到底怎么搭配才能穿的更好看;上瘦下胖的女性，总是在裤子上纠结很多；还有手臂粗啊，臀围大啊等一系列烦恼的，针对不同的肥胖，会有相似体型的模特帮助试穿，可以方便顾客更好的挑选，另外还将启用在线试穿软件，顾客可以随意调整体型，为您展现您穿衣效果，还有专业衣服搭配来帮挑选最适合您的套装。4. 网店管理与店铺推广4.1 网店管理1. 店铺的装修要和自己店铺里的宝贝保持一致，简单而不失优雅。2. 对宝贝进行合理分

18、类，比如，按价格、款式等3. 宝贝的定价策略：可以在淘宝网上搜索同类宝贝，根据其他店铺同类宝的定价确定自己小店的定价。比如说可以选择竞价策略、买就送、送积分等。4. 宝贝上下架：淘宝中的宝贝排名都是离下架时间越近，排名越靠前。所以我会考虑多次上传宝贝，增加宝贝排名靠前的机会。5. 实施限时限量的营销策略，选择黄金时段，通过时间或宝贝数量的控制来吸引目标群体的注意力。4.2 店铺推广1. 社区发帖回帖：选择学校一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发帖，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。2. 策划促销活动;在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比 如;情人节的前三天和后三天，圣诞节的前三天和后三天3. 和别的店铺进行友情链接。可以增加点击量，扩大知名度。4. 优化本小店宝贝的关键字，方便搜索，增加点击量，进而扩大小店的知名度、信誉。5. QQ宣传：在小组成员的QQ的个性签名上写上友情链接和一些店铺的信息。6. 邮件宣传：可以把有关店铺的信息编辑成美文或是图片以邮件的形式群发给好友，也可以通过漂流瓶来通过陌生人传播。5. 网店费用预算 费用类型 费用预算（元）备注进货费用500进了首批货品，加运费车费网批去批发市场所花费用电费10电脑所耗费用网费30无线宽带推广费用40暂时不准备进行竞价推广软件费用待买装修店铺的软件总计580每月