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1、新安乃至洛阳相关教育培训机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个洛阳的乃至河南的舞蹈培训产业。虽然本县现在培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够将自身壮大。目前本县舞蹈、音乐、午托晚托辅导等培训机构众多但很繁杂，各立门户，没有几个真正有品牌效益、联锁效应的机构，而我们不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；各个小机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势，我们将拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群

2、不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱艺术的人群。所以中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。此外，我们将拥有全县最大最舒适的的教学场地：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。我们的教学区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。我们要把这些因素放在

3、工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。2、劣势与威胁：中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。此外，由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在本县办学很多年了，有一定的口碑和群众基础。这些

4、机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。市场分析与策划一、营销规划：“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场文艺汇报演出，扩大影响力；同时，为最大力度保持利润，前期课程安排优先考虑街舞、音乐、午托晚托辅导等利润较高、大家接触程度高的黄金课程；中期，即公

5、司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以中心名义，与文化局等有关部门举办相关比赛，如街舞大赛、演唱比赛等，组织学员参加文化交流会及比赛等；同时，依据具体情况，增设少儿礼仪、播音主持、茶艺等课程；并择期组织本中心第二次文艺汇报演出；后期，即五年以后，我们将以中心名义开展一场成果展示会，邀请全省各地爱好者或其他教育机构派代表来新安县进行一个艺术交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。二、目标群众生活环境分析舞蹈培训中心的产品目标消费群体为青少年，青少年的休闲时间受到学业时间的限制，接受宣传信息的时间集中在晚间和周末，而晚间的信息传播途径有极大的局限性，传播信息的有效时间集

6、中在周未。学校是青少年的生活主体，书店、音响店、校园商店、饮食摊点、夜市是青少年的出没之地，出没时间也集中在晚间和周末。传播信息的间接到达率为青少年的家长，在青少年时代，对青少年最有影响力的也是家长，针对家长的信息传播可以在任何时间使用任何媒体，但传播的信息必须功于引动目标受众的兴趣，并且必须考虑费用问题。三、受众接受宣传信息的时间问题由于目标受众的生活特定性，传播信息的时间必须尊从受众接受信息的便利，并依时间的规律性与特殊性选择信息传播媒体，并考虑信息的到达途径。对于目标受众的家长的信息传播，首先必须考虑信息受众的阅读兴趣点，并能激发其传达给产品目标受众。其次必须考虑降低传播费用的问题。这就

7、要求所要传播的信息具有一种穿透力，传播信息的载体具有强大的到达率。四、推广方法：1、店内常规活动：（1）常规汇报演出：分月度、季度、半年和年度的汇报演出，根据每次演出的规模大小而选择场地。最好可以和学校合作，进行半年或者年度的汇演。一方面是给学员提供一个展示自我的平台，另一方面可以直接面向招生；（2）体验课：中心开设的所有课程均可以进行体验课，进行传单的宣传；（3）优秀学员和教员的展演活动2、店外常规活动：以合作演出为主，大力发展各类的社区活动和校内活动（1）电视台合作演出：最直接、受众最大，如果有可能的话可以和电视台谈合作，参加电视台儿童节目和综艺节目的录制，这是最受家长关注的。（2）社区合

8、作：直接面对受众，可以自主的进行有目的有规模的推广。（3）大型活动合作与节会合作3、店内特别活动：（1）不定期大师班：邀请舞蹈专家进行大师班的讲座培训，通过名人效应来吸引更多人的关注；（2）节日会：在每一传统的节日进行节会，可以是店内的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是为了让大家交流感情，让中心像一个大家庭，感受到在这里学习的轻松和惬意；（3）公益活动：面对孤儿院、敬老院的演出和募捐活动；（4）特别教师节目展演：定期邀请省内专家级别的舞蹈老师，在中心内进行展演的表演，就像集会一样有规律的进行，可以称之为“舞集”；4、店外特别活动：（1）特别主题旅游活动；（2）夏令营、冬令营。公司概述一

9、、企业的文化企业使命：关注教学，回报社会公司口号：更坚强、更融洽公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我真诚换您舒心经营理念：以宏扬艺术为先导，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。二、公司的组织结构篇二：文化艺术节策划书为了营造浓厚的校园科技文化氛围，培养大学生科技创新意识和实践能力，结合我系实际，经研究决定举办系科技文化艺术节活动，现将有关活动计划如下：一、活动主题：科技人文创新二、活动原则：小型多样多元和谐三、活动宗旨：塑造先进的校园文化，培养新世纪的高素质人才。突出活动主题，弘扬时代主旋律，融科技

10、、文化、思想性和艺术性于一体，充分展现我系学生的风采。四、活动简介：科技文化艺术节的举办是为了进一步深化校园文化建设，推进我系学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高我系学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。活动的开展对提高广大同学的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。本次科技文化艺术节将进一步凸显组织工作的凝聚性，活动内容的高雅性，活动范围的普及性，以更为先进、入时、新颖的面貌展现在全院师生面前。五、活动要求：结合学院的教育方针，进一步提高思想水平，做到主题突出，形式多样，内容丰富，特色凸显。六、活动时间：20*年3月9日-20

11、*年4月28日七、活动内容：（一）宣传动员阶段各班召开“系科技文化艺术节”主题班会（1）时间：3月9日晚上19:30（2）地点：各班教室（3）要求：各班级组织召开科技文化艺术节主题班会，广泛宣传发动广大同学积极参加，详细部署活动期间各项工作开展。（4）责任部门：机械工程系宣传部（二）活动阶段1、全体学生干部假期社会实践交流会3月11日（2）地点:7308教室（3）对象：团总支、学生会和自律会全体学生干部（4）组织部门：团总支、学生会和自律会2、组织“无偿献血，为生命加油”义务献血宣传活动3月13日泉城广场系青年志愿者青年志愿者协会3、组织“快乐献血者，人间第一情，鲜血大行动，爱心总动员”献血活

12、动3月16日、17日教学楼和学生公寓前全院学生机械系、机电系青年志愿者协会4、“增强节水意识，保障饮水安全”节水宣传活动3月22日（2）地点:院凯旋门（3）对象：全院学生（4）组织部门：青年志愿者协会5、“理想人生以仁还是以智为主”09新生辩论赛（1）时间：3月23日（2）地点:9410教室（3）对象：09级新生（4）组织部门：宣传部6、“新生杯”羽毛球比赛（1）时间：3月23、24日（2）地点:院羽毛球场（3）对象：体育部7、“务林大会”（1）时间：3月24日（2）地点:院田径场（3）对象：管理部、女生部和治保部8、英雄山烈士陵园扫墓活动。、3月27日（2）地点:济南市英雄山（3）对象：系青

13、年志愿者（4）组织部门：青年志愿者协会9、“地球一小时节能环保从我做起”签名活动（1）时间：3月28日（2）地点:凯旋门（3）对象：外联部10、“情系西南灾区：请您捐出一瓶水”活动（1）时间：各班教室（3）对象：全系学生（4）组织部门：院团委、系团总支11、美化校园环境活动（1）时间：4月10日（2）地点:学院西门附近（3）对象：青年志愿者（4）组织部门：青年志愿者协会12、组织入党积极分子参观党史纪念馆（1）时间：中国共产党山东省党史陈列馆（3）对象：入党积极分子（4）组织部门：党课培训小组13、第二届“CAD制图友谊赛”4月16日5406教室机械系、机电系和土木系学生机械系、机电系和土木系

14、14、*年山东高校就业指导循回讲座4月20日7204教室我系学生团总支15、“玉树不倒青海常青”主题班会4月21全系学生团总支、学生会、自律会八、组织实施：科技文化艺术节旨在激励广大师生努力扩展自身素质，打造多彩校园生活、营造和谐校园文化。本届艺术节活动围绕核心主题，以多样的形式，活泼的手段实现科技、文化、思想、艺术相融合，实现第一课堂与第二课堂的结合与统一。请各部门派出相关的人员，各班班委要广泛发动班级同学积极参加各项活动，确保我系在科技文化艺术节各项工作顺利开展。活动策划在许多人看来很简单，有了个想法，再制定一下计划，大概做一下就可以了。但是这并非真正意义上的策划，想法很重要，是策划的前提

15、，但这仅仅是一个框架，想要完美的活动策划方案，还要注意许多细节：首先是活动名称。活动名称是第一印象如何的关键因素，也在很大程度上决定其他人对活动感不感兴趣。一个好的活动名称不仅要概括性强，让其他人能一目了然的知道此次活动的目的是什么，而且还应创意吸睛，将活动的特别之处标明，以吸引更多嘉宾。其次是活动策划的目的与意义。任何一个活动都不是空穴来风，总是要有一些活动目的，否则太过空洞，既没有价值、浪费资源，也很难吸引预期受众。因此，要明确活动的意义，这在活动策划方案中也要简单扼要的写明，让批准人感到活动是精彩、有价值的，这才能确保活动顺利被批准。再次是资源配置。任何一项活动都是需要资源支持的，包括人

16、员配置、物资支持等，这时很多人在写活动策划书时忽视的地方。将活动所需资源列出，有助于提前准备好资源，并做好预算，防止超支，这是活动顺利举行的保障。最后是文笔清晰易懂。活动策划方案不是写给一个人看的，而是需要很多人配合。因此，策划书的文笔要简介、通俗易懂，若写的太过高深、华丽，会导致活动无法顺利进行。除了以上几点，完美的活动策划方案还需具有整体性、创新性与可执行性。整体性即活动策划必须围绕一个目标，各个细节都要服务于该目标，这样的活动策划方案才会不散乱；创新性即活动把策划方案不能太过于老套，要有自己的新想法，这样才能在众多同质活动中脱颖而出，例如可以放弃大多人采用的传统互动游戏方式，转而采用大屏线上互动游戏，不仅参与性强，而且能很好的活跃现场气氛；可执行性也是必须要注意的一点，很多活动策划人一味追求创新，而忽略了可执行性，导致活动创意难以执行，成为空想。平衡创新性与可执行性，是策划人需要特别关注的地方。