异业交流沙龙.doc

1、 责任 真诚 务实 创新 年轮骨科 捍卫生命睿智选择 共铸辉煌潇湘名企异业合作交流暨某品牌红酒品鉴沙龙活动方案前言：随着市场经济不断繁荣，市场竞争日趋激烈，从以往的卖方市场已然转变成了当下的买方市场，“顾客是上帝”其思想在现实的土壤里根深蒂固。随之而来的是顾客的需求越来越多，客户的需要越来越特，企业不得不想方设法满足客户需要，提供给顾客更多的价值，为此企业需不断提升满足顾客需求的能力，相应的其承担的成本也越来越大，甚至单个的企业资源已越来越不能够满足日益增长的各种营销需求。在此情况之下，企业之间的资源整合异业联盟的重要性、必要性充分显示出来！异业联盟，这种以资源共享和低成本为最大特色的市场推广

2、手段受到越来越多企业的青睐，如可口可乐与小米手机，麦当劳与愤怒的小鸟之间的合作，值得大家共同学习和借鉴。而如何与不同行业达成合作关系，实现资源共享，资源互用，资源优化；实现以长补短，强强联手，互利共赢是需要各企业共同思考的重要课题。为充分发挥年轮骨科的桥梁纽带作用，为会员企业之间在友好沟通，合作共赢方面提供一个优质的交流平台，特筹划举办本次以“睿智选择 共铸辉煌”为主题的沙龙活动。一、沙龙意义：1、以主人翁的姿态传递年轮骨科捍卫生命的使命感和责任感，传递年轮骨科服务企业的过硬实力和真诚态度。2、以年轮骨科的辐射力和影响力，充分发挥其桥梁纽带作用，为异业间友好沟通提供平台，为携手共赢，共铸辉煌创

3、造机会。 3、各企业通过活动宣传的机会，介绍产品的优势，通过在众多潜在商家中留下的深刻印象，传递企业独特的价值理念，形成良好的品牌宣传效应。5、各企业通过会议厅内设置的特别业务咨询台，促进业绩销售或达成合作关系。6、各企业通过健康管理的学习，切实掌握科学可行的企业健康管理方法。7、通过各行各业领导之间深入的交流，为接下来异业之间深度合作创造良好的机遇。二、沙龙亮点： 1、高端：活动场地，会场布置，会场嘉宾无不彰显优雅、高贵的华丽品质，对于参与的每一个企业来说，都是一次身份的象征，传递了高大上的品牌形象。 2、信赖：年轮骨科牵头举办本次活动，重点邀请的均是对年轮骨科有最满意印象的企业领导和VIP

4、客户，因此对于参与的其他企业来说，通过年轮骨科提供的平台相识，更具可信度，更容易获得认可。3、机会：此次沙龙活动所有的参与嘉宾均为企业中高层领导，其本身的消费需求、消费水平，消费能力对奢侈品行业来说具有很好的价值，且其社会地位和社会影响力，更能带来不可估量的同类客户群体，也就意味着丰厚的业绩回报。对于愿意共同筹办此次沙龙活动的企业来说具有的机会重点有如下3方面：第一，客户需求的对接：年轮骨科重点合作的企事业单位，和VIP客户，无论对于诸如红酒、珠宝、汽车等奢饰品，还是金融类行业来说，其在生活品质，消费需要、财富实现上的需求都具有共通的特质，这种交互性，可以完美的实现对接。第二、品牌支持与正向影

5、响：年轮骨科作为民营医疗领域的行业领导地位，筹办本次活动，寻求的合作伙伴无疑要求也是其行业的标杆，所以在品牌影响上是相互支持，相互提升的，携手发展相信一定能创造合作共赢的良好局面。第三、销售目标的协助提升：无论何种公关策略，行销整合，其目标都是服务于市场销售。销售目标为导向的整合行销传播，是新的市场形式下最有效的营销利器。年轮骨科与各高端商家的优势联盟，行业间优势资源的整合，我们的目标就是帮助客户实现其所期盼的价值，最终达到双赢。三、基本情况：沙龙时间：2014年8月31日 星期天 上午8:3011:30沙龙地点：明城国际四、组织机构指导单位：长沙市工商局 主办机构：年轮骨科集团承办机构：年轮

6、骨科医院 协办机构：红酒商限1家，合作机构：休闲农庄、保险、银行、证券、珠宝、汽车、房地产、医院等，不同行业，总共不超过6家。五、预约嘉宾 比亚迪、五矿二十三冶、远大可建、蓝思科技、印刷协会、矿业集团等湖南省大型企业集团中高层管理人员，以及各中小型企业中高层管理人员，和年轮骨科VIP客户，大约预计总共嘉宾为160人左右。邀约流程：1、 设计精美的邀请函，邀请函需详细介绍沙龙的内容和特。显示对客户的尊重。2、 拜访或者寄发邀请函，之后电话联系确认是否收到，并确认客户是否能参加，以确定人数便于安排。负责邀约的同事需了解沙龙全部情况以便回答客户的咨询。3、 在活动现场明确每位同事联络的嘉宾，一对多予

7、以接待，以及全程跟踪服务。六、场地选择： 因参加的均为企业中高层领导，或社会地位较高的VIP客户，因此建议选择在高档酒店，以室内多功能厅为主，要求有较长的过道，供前往签到区的展示长廊设计。七、现场布置1、前往会场通道合理设置指示牌，引导嘉宾；会场通道布置展示宣传区，在入口处设置签到处，引导嘉宾签到进入会场内。 2、 会场内布置 第一，会场内灯光暖色调，烘托温馨的氛围，温度适中，使嘉宾整个活动期间心情舒畅愉悦； 第二，采用圆桌，桌上配备茶水、饮品，水果和糕点。第三，主舞台大背景喷绘体现主题第四，圆桌周边第一环摆放自助餐各类食物第五，会议厅最外围设置宣传区域，为符合要求的赞助商提供咨询台，可自由交

8、流。 八、现场流程：第一部分：签约1、 各事务负责人、主持人到位，邀约客户代表接待，礼仪引导，客户签到。活动正式开始前20分钟组织相关人员碰头，并再次强调注意事项。签到时：发放资料袋（内含：笔，协议书，各联盟单位宣传单，并发放就餐票？以及礼品领取凭证）2、 主场内播放暖场音乐，引导客户就坐备注：提前安排好企业人员的座位，现场设置圆桌形式，由礼仪和邀请人员引导3、 开场节目表演：主持人幕后提醒活动正式开始，请就坐，欣赏节目4、 观看视频主题：睿智选择 共铸辉煌 异业联盟活动宣传视频。体现本次活动的理念、意义、社会影响，以及赞助单位和重要的联谊参与单位。5、 主持人开场白，活动正式拉开序幕6、 长

9、沙年轮骨科医院领导（林总裁或朱总）致欢迎辞，简短3分钟7、 比亚迪，三一重工领导发言8、 节目表演1-2个9、 企业健康管理经验分享10、 幸运大抽奖，抽取一等奖两名（舞台上有美女礼仪拿KT版展示）11、 年轮骨科领导讲话，主题关于年轮骨科在安全和健康方面，如何服务好企业的愿景和承诺12、 现场签约仪式。(分台上台下签约场，台上签约为选定代表，台下自由签约。签约赠送VIP卡)第二部分：异业合作探讨13、 节目表演1-2个14、 1到2家重要赞助商领导讲话，主题为企业自身的服务价值15、 播放品牌红酒宣传片，礼仪每桌提供红酒；同时保障各桌均有饮料、水果。（互动交流正式开始前，主持人通告特等奖抽奖

10、，同时舞台上有美女礼仪拿KT板展示说明）16、 互动交流主持人宣布异业合作自由交流正式开始，各赞助商为主分区交流（15分钟）：分区交流，每个区以不同赞助商为主导地位，设置专门的业务咨询服务台。台上轮流播放各赞助单位需要播放的宣传片。同时主持人在现场通知接下来红酒品鉴环节我们将推出各类幸运大奖，以及精彩的红酒品鉴游戏。17、 幸运大抽奖：抽取特等奖1名（舞台上有美女礼仪拿KT版展示）18、 红酒宣传 品鉴游戏 互动游戏“红酒盲品”，组织现场嘉宾蒙眼上台通过闻、尝，辨别酒的品种等。获得游戏大奖，奖品为红酒。19、 红酒品鉴开始时自助餐各类食品开始进入会议厅，可以自由取食品。20、 结束九、合作方式

11、合作形式：第一，为本次活动的成功开展赞助资金或礼品，资金赞助10000元以上，礼品赞助15000元以上。第二，赞助所获回报对于红酒商的赞助可活动价值汇报：获得本次活动主办方特别签约红酒定点供货商获得本次活动红酒品鉴环节唯一宣传机会：宣传形式、游戏环节可自定获得本次活动主会场红酒展示区机会，可现场办理预约订购获得本次活动宣传视频重点介绍机会获得本次活动宣传折页、宣传展架展示机会对于其他赞助商可获得价值汇报，具体汇报内容根据实际赞助情况而定：获得本次联谊资源共享，以及主办方推荐资源深度合作机会获得本次活动衍生活动机会，如为年轮会员单位开通绿色直通车活动，或年轮会员积分换购大酬宾活动。根据实际情况决

12、定开展活动的场次和周期，可线上线下活动联动开展。获得本次活动主会场单位发言机会获得本次活动会议厅内设置业务咨询台的机会获得本次活动宣传视频重点介绍机会获得本次活动宣传折页、宣传展架展示机会十、经费预算：114000元布场类费用：30000 元 1、会场场地租赁 15000元2、嘉宾到场长廊指示、活动说明展架 3、签到台桌花 4、主持台桌花 ，圆桌桌花 5、内场背景喷绘6、工作人员，参会人员证2到6以上合计：5000元7、圆桌茶水、饮品、水果、点心10000元宣传及奖品费用：53000 元 1、签到礼品和文件袋纸笔：450002、游戏互动环节礼品以及抽奖环节礼品：8000 就餐费用：31000 元 1、 自助餐费用:250位，平均120每位2、 员工餐，含赞助商员工餐：共计50人，每人20元13