oppo智能手机广告策划Word格式文档下载.docx

1、（1）广告主题.（2）广告主题依据.（3）广告创意.（4）广告风格.前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。于此同时oPPo公司也推出了自己的Finder系列智能手机，而如何让oPPo智能机在销售市场中占据一席之位，这就是制定这个策划的目的。第一部分:市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）整体的经济形势：经济快速发展，城市化进程加快，居民的生活水平显著提

2、高，从而为手机产品提供了新的市场需求，市场竞争力上升，对智能手机的发展是种挑战（2）在信息化的社会，作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化，面对国际化的竞争，如何在激烈的市场中不陷入价格战和同质化也是问题（3）oPPo公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。oPPo品牌全球注册，公司拼接雄厚的自主研发能力，在质量上，造型设计上力求完美，功能操作简洁易用。2、企业营销环境中的微观制约因素（1）企业的供应商与企业的关系：由于oPPo公司市里雄厚，名声响亮，因此和供应商保持较好的信誉关系，产品供应没太大问题（2）产品的营销中间商与企业的关系：oPPo作为在数码产品领域

3、颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，获得了很好的销售，中间商，企业都能获取丰厚利润，不过，oPPo公司还需要进一步扩展销售渠道，扩大销售，取得双赢的结果3、市场概况（1）市场的规模：oPPo手机的主要目标消费群体大多数集中于年轻人，随着社会经济的发展，智能手机的需求量越来越大，智能手机正在成为功能手机的掘墓者，市场也更加开阔，固定电话用户下滑，移动用户进一步增加，手机市场总量和总销售量都增加，消费者总量也在增加，购买量上升，估计未来市场规模会进一步扩大，亚太将成为最大的智能手机市场，而西欧和北美市场增长强劲，出货量将有所减少，此外，支持各种应用的智能手

4、机价格下降也刺激了消费需求的增加，这些都导致了智能手机占全球手机出货量比例不断增加。（2）市场的构成：目前，手机品牌众多，苹果，三星，HTc，索尼，诺基亚，联想，摩托罗拉，oPPo，TcL等很多品牌，至20XX年，iphone一成为市场上销量居于主导地位的品牌，和oPPo智能机构成竞争的对手也日趋变多，市场竞争非常激烈，国产其他较小品牌和山寨机由于价格方面的优势在低端市场方面也占有一席之地。随着智能机的普及和发展，在未来手机市场变革中，智能机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力增大，市场结构上由品牌差异形成的两集分

5、化会扩大。（3）市场构成的特性：手机市场相对稳定，没有季节性。有相对的暂时性，例如假日期间，市场会更活跃，市场销售额同比增长较大。还有阶段性，由于电子产品更新换代时间较短，手机市场也会随之变化，导入期，衰退期销量明显减少，成长，成熟期销售额会增加，市场的不断更新和品牌重组的趋势也是必然的1、营销环境分析总结：（1）a、机会：中国政府大力扶持民族手机企业，oPPo手机作为国产品牌，政府给予鼓励政策；市场容量巨大3G宽带的显著提升科技技术不断发展随着不断增多，对智能机的需求量增大B、威胁：国内国外竞争者多，竞争比较大核心技术掌握不够各大手机品牌销售价格竞争激烈同类手机竞争品牌多且有一定优势（2）a

6、、优势：品牌优势：韩系风范，唯美广告，oPPo品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，oPPo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为oPPo始终把产品的精美和消费者享受到的自由，时尚的生活作为执着的追求技术优势：精工时尚，独具慧眼，造型设计时尚精美价格优势：坚定高端，细分人群经验优势：颠覆渠道，欲在通吃研发优势：oPPo智能机拥有强有力的后盾，oPPo公司，实力雄厚，科技研发能力强，竞争力将进一步扩大B、劣势：起步较晚：市场占有率较低资源劣势：相对于一些知名品牌，产品少，机型单一，市场占有额较少规模劣势：市场规模不断相对其他知名品牌较小功能劣势（相对于其他品牌，功能不够强大），

7、产品线有限（3）重点问题：根据众多消费者的反馈，大多数人认为oPPo手机性价比较低，价格颇高，美誉度不够，oPPo智能手机质量和性能在不断提高，可以适当降低手机的价格，从而提高手机美誉度，让消费者觉得物美价廉，树立良好的品牌形象是最关键的二、消费者分析1、消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，近年来，但由于其他品牌手机的竞争，手机销量增幅有所减小2、现有消费者分析（1）现有消费者的构成总量：调查了100人年龄：以年青人为主职业：以大学生和企业职工为主（2）现有消费者的消费行为购买的动机：美观，时尚，轻薄，可以满足用户个性化的需求，有强大的拓展性，

8、篇二：oppon1智能手机广告策划书内容摘要第一章市场环境分析31.1营销环境分析1.2消费者分析1.3产品分析1.4企业和竞争对手分析第二章营销与广告战略72.1广告的目标市场2.2产品定位策略第三章广告诉求策划83.1广告的诉求对象第四章广告表现策划84.1广告主题4.2广告主题依据4.3广告创意4.4广告风格第五章媒介计划95.1广告媒介总计划第六章营销活动策划96.1促销活动计划6.2公关活动策划6.3其他活动策划第七章广告实施计划97.1广告发布时间7.2广告实施计划第八章费用预算10第九章可行性分析与风险控制10内容摘要1，市场营销总环境?品牌关注格局：三星独占两成关注度，苹果超一

9、成。与10月相比，三家品牌排名升、一品牌排名下降。产品关注格局：苹果iPhone5S依旧最受用户关注，国产机型上榜数量再度下降。产品特征：2000元以下机型关注度累计降3.9%，3G手机关注度小幅涨0.6%，首次超智能机。5.0英寸以上超大屏手机关注度涨3.2%，1200万及以上像素机型关注度微幅涨0.5%。2，消费者分析：现有消费者的构成：年龄段集中在16岁到36岁，性别比例为女性：48.76%，男性：51.24%3，产品分析操作系统：coloroS（基于android4.2）核心数：四核cPU型号：高通骁龙SnapdragonaPQ8064cPU频率：1741mHzGPU型号：高通adre

10、no320Ram容量：2GBRom容量：16GBoppo手机作为国产手机的代表，在这几年发展越来越好。oppo努力提高品牌知名度，未来将有很好的发展趋势。oppo手机是一款具有青春活力，富有朝气的手机品牌。oppo主要针对国内这一庞大的消费市场，一直走青春时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都是青年人.4，竞争对手分析据调查，苹果和三星两家手机品牌所占据的市场份额多达98%，其余众多的智能手机厂家只能去抢占剩下的2%。5，目标市场定位和营销方式我们的定位也定在二三十岁年轻人这个群体，在市场营销策略中，我们选择差异性营销策略。6，产品定位n-Lens系列是oPPo未来的旗舰产品系列，n代表无限可

11、能，lens代表镜头，该系列代表创新和差异化，主打创意拍照功能体验。7，广告诉求策略我们将产品的需求者范围界定在二三十岁的偏年轻的人群，将此次的广告发布面向二三十岁的年轻群体，尤其吸引都市年轻女性消费者。8，oppon1的广告主题是记录美，释放自我，享受完美生活。继续邀请以前real系列的宋慧乔担任此次广告拍摄的主角延续之前青春活波的风格9，广告营销配套计划在oppo各大卖场进行oppon1智能手机体验活动赞助电视剧或电视活动慈善活动10，广告实施计划我们电视媒体的选择主要有中央电视台，湖南卫视等以前有过合作的电视台选择繁华路段的滚屏广告牌，每5分钟播放一次我们的广告和爱奇艺，XX影音等知名视

12、频网站进行合作第一章市场分析20XX年11月，中国手机市场上参与竞争的厂商数量达到了120家，较上月再度增加两家，手机市场的竞争在年底达到了巅峰状态。但从手机品牌关注格局来看，本月变化较小，最受关注的前十五家品牌仅四家品牌波动，且前十品牌中只有一家变化，品牌格局稳定。产品关注格局方面，苹果、三星手机牢牢把控着前三甲的位置。报告要点与10月相比，三家品牌排名升、一品牌排名下降。苹果iPhone5S依旧最受用户关注，国产机型上榜数量再度下降。2000元以下机型关注度累计降3.9%，3G手机关注度小幅涨0.6%，首次超智能机。5.0英寸以上超大屏手机关注度涨3.2%，1200万及以上像素机型关注度微

13、幅涨0.5%。基于以上营销环境，oppo推出了最新智能手机oppon1。1.2.2消费者的整体消费态势消费者数量逐年增加，用户不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，近年来，由于其他品牌手机的竞争，手机销售增幅有所减小。1.2.2现有消费者分析（1）现有消费者的构成：年龄段集中在16岁到36岁，性别比例为女性：（2）现有消费者的消费行为：消费者比较倾向于美观时尚轻薄，可以满足个性化需求，拓展性极强的手机。而购机的地点一边选择大型的手机卖场或者各大手机专卖店。oppo存在的潜在消费者主要为1418岁的青少年。oppo的消费者认为oppo手机功能强大，对oppo手机持有较高的认同度，同时希望oppo手

14、机的价格能适当的降低些。1.3.1oppon1基本参数篇三：oppo手机广告策划案oPPo手机广告策划案一、前言.二、公司背景.三、企业文化.四、市场环境分析.1、竞争市场分析.2、品牌自身分析.3、消费者分析.五、广告策略.1、广告目标.2、目标策略分析.3、市场细分.4、产品定位策略.5、广告诉求策略.6、广告表现策略.六、广告计划.2、广告媒介计划.3、广告时间.4、其他活动计划.七、广告费用预算.八、广告活动的效果预测和监控.1、广告主题的测试.2、广告创意的测试.3、广告效果的测定.一、前言。oPPo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oPPo公司在进入手

15、机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oPPo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oPPoFind5手机营销策略为研究对象，通过对oPPo手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了oPPo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oPPo手机新的营销策略提供依据。二、公司背景oPPo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oPPo公司先后成功推出mP3、mP4、蓝光dVd、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光dVd的研发。oPPo品牌旗

16、下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。主要代表产品有oPPoFind7、oPPoFind5、oPPoUlike2、oPPoU2S、oPPon1、oPPoFinder、BdP-105、BdP-95等。oPPo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。oPPo公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。三、企业文化愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作

17、氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。四、市场环境分析我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在20XX年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。20XX年之后，随着全球3G业务的发展，3G智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，oPPo亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。1、竞争市场分析（1）苹果手机乔布斯引领苹果走向

18、了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。（2）三星手机三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依

19、然占据着重要位置。（3）诺基亚手机诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的win8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。（4）国产手机国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个

20、新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。2、品牌自身分析（1）oPPo手机的优势分析外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oPPo手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。价格适中。在中国市场对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元1000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，oPPo手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此oPPo手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的