中国工程机械产业影响力100人语录DOC36页Word下载.docx

1、2016年第四季度以来，中国装载机行业需求，同比、环比都出现了不同程度的回暖信号。基于中国经济、利好政策的进一步落地，基于中国基础设施建设仍处于发展阶段这个事实，同时经过长达数年的实质性深化调整后，我们有理由相信，作为装备制造业中的优势产业之一，中国工程机械行业必将实现更高质量的发展；未来行业发展依然具备后劲，拥有比较巨大的市场潜能。但与此同时，今后几年，也注定是行业转型发展的关键时刻。虽然前景向好，但中国工程机械行业，特别是以装载机为代表的细分领域，依旧需要不断提升其产品竞争力、表现力，需要进一步改善服务质量，加强后市场建设；当然，在海外市场，中国产品、中国品牌的影响力，也需要深度激发释放。

2、王庆祝徐工集团工程机械股份有限公司总裁助理 徐工道路机械事业部总经理 道路设备领域是一个专业化程度很高，产品线长，规模小的领域。在这个规模有限的行业，企业必须做到数一数二才能持续发展。中国路面设备市场，全球领先企业都已经到场，并通过长期的本地化拓展，不断向中端下沉。这让中外路面设备制造企业已经在中国正面交手，中国路面设备市场已经成为整个产业竞争最激烈的领域之一。身处其中，中国本土制造商必须双线推进，一方面守稳一直占据主导地位的中端市场，另一方面向高端、高附加值领域挺进和突破；同时要紧密对接用户需求，满足用户差异化、个性化需求，做到“技术领先、用不毁”。近几年，徐工道路持续提升自身研发、制造体系

3、，尤其是对产品进行了系统升级。正在研发和推出的第五代路面机械成套化产品，也始终围绕技术和产品创新，力求更好的满足用户差异化、个性化需求。于孟生山东临工工程机械有限公司总裁 中国工程机械行业，未来最大的一出戏码，在装载机板块。中国装载机领域一直是国外品牌的禁地，被中国制造商牢牢把持；而其中格局，近几年已经出现松动。如果过去一段时间，装载机市场竞争还能拼价格、拼网点，那么未来，这种打法一定会加速失效。为什么？中国装载机产品本身，无论是主动还是被迫，都不得不走上中高端升级之路，不得不为满足最新的、更严格的排放标准，为满足海外市场准入规则而改变。在这场改变中，中国装载机制造商的制造成本、管理成本都在上

4、涨；而随着国内需求逐渐平稳，中国企业都在转向海外，但不经过少则3、5年，多则超10几年，我们不可能走过“投入期”。毫无疑问，未来中国装载机行业的门槛会越筑越高；不谋求新的价值支撑点和价值空间的全面升级，企业的路会越走越窄。文扬之阿特拉斯科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区总经理 中国矿山设备领域，正在涌现出更多的新参与者。作为在这个领域发展多年的制造商，阿特拉斯科普柯希望能够和更多的企业一道，共同拓宽发展思路，推动行业进步。阿特拉斯科普柯所在的矿山设备领域，专业化程度非常高，产品种类繁多，但单品规模又有限。这样的特点，决定了制造商发展的突破口在于：完善产品线的同时，要做到为同一客户提供更多的应用

5、，在同一个客户的业务链条上塑造尽可能多的“价值实现点”，也就是参与到用户更多的施工场景、应用场景中去。当然，作为国外品牌，在中国外企过去很长时间以来，依靠的是领先的技术。但是随着中国工程机械行业变化，很多全球领先的技术，在中国可能会“水土不服”；仅仅凭借技术，国外品牌不一定能够成为中国的领导者。反而，在中国纵深业务，推进本地化，同样甚至更为重要。中国矿山设备领域，需求非常复杂而多元。未来这个行业，不同层面的需求，尤其是高端市场需求和中端市场需求，都将长期共存；各种产品都会有各自发展空间与目标市场。卫志刚威克诺森机械设备大中华区总裁 中国的大规模基础设施建设正在向“建、养”并举切换，用于养护的小

6、型机械产品的需求将持续增长；近几年中国市场处于深度调整之中，市场与用户日趋成熟，高端、高价值产品的需求占比势必提升；此外，高效节能、低碳环保、多功能型产品也会受到追捧。能够分享中国市场这一轮升级、成长的，一定是拥有扎实产品、技术和品牌实力的企业。威克诺森拥有广泛的小型和紧凑型产品线及全套解决方案，“全能就是行”是我们致力于为用户提供合适、可靠产品的承诺。2016年，威克诺森中国工厂落户浙江平湖，除了看好中国市场的中长期发展前景外，此举也是为了让威克诺森的领先技术和创新产品更好地贴合中国市场需求，为终端用户创造更大价值。水谷努日立建机（中国）有限公司董事长 日立建机（上海）有限公司董事长 日立建

7、机取得的成就，源于对客户的尊重。把客户放在第一位，倾听客户的声音，以此进行研发和生产，是日立建机一直秉承的经营之道。在中国市场，日立建机同样以此为发展宗旨。作为最早开始针对中国市场和用户需求，研发设计制造“中国型”产品的企业之一，日立建机不断坚持“产品中国化，深度本地化”的拓展行动。对日立建机而言，重要的不是卖出了多少设备，而是我们通过这些设备，服务了多少用户，赢得了多少用户。数以万计的用户对日立建机的认可，使我们最大成就感和幸福感的来源。方庆熙福建南方路面机械有限公司 董事长 未来几年，中国搅拌设备领域的格局就会形成，行业会进入一个相对稳定的阶段。能够把握这一窗口期，并把这个市场做透、做好、

8、做持久的企业，一定是拥有扎实技术和产品积累的专业化制造商。能够成功的企业，也一定是耐得住寂寞、认真做好产品、认真对待创新的企业。在这个“技术决定未来”时代，制造商在强化自身技术研发能力的同时，也必须有效整合全球先进技术资源，并对此进行适应性再创新，才能时刻保持企业活力和竞争力。孔庆华徐州徐工基础工程机械有限公司 总经理 市场行情的冷暖起伏既是常态，也是企业生存发展的基本条件，这就像动植物要经过四季更替才能更好地繁衍生息一样。工程机械行业虽然经历起起落落，但其中有一个不变的规律，就是“激烈的同质化竞争”和“高端个性化需求难以满足”并存。无论市场形势如何，中国对很多产品的需求依然没能得到充分满足，

9、制造商就是要在纷繁复杂的形势下，寻找、把握这些未被满足的需求，扩大有效供给，这样企业才能长久立足。徐工基础过去7年的逆势增长，恰恰佐证了这个道理。今天，徐工大力推进以“技术领先、用不毁”为金标准的供给侧结构性改革，就是要以技术创新、创造为抓手，从设备的供给侧保障并推动基础设施建设，实现企业的可持续发展。付尤东四川现代世际机电股份有限公司董事长 对于中国工程机械产业而言，经历过市场爆发增长和激烈的竞争后，技术会逐渐成为驱动整个行业发展的最重要动力。中国工程机械产业，很多细分领域，比如沥青拌合设备领域、养护设备领域等，专业化程度、技术门槛和壁垒都很高。多年前，以四川现代为代表的本土专业化制造商，就

10、已经和国外品牌正面交手，并利用自身积累和不断深入，向国外品牌发起挑战，甚至形成进口替代。作为中国混凝土拌合设备领域的重要参与者，四川现代一直致力于技术创新与突破；一些专利技术，更是推动行业主流技术体系形成，带动了行业发展。上一个10年，中国工程机械行业高速发展。面对一片火热的市场，四川现代一直将资源、资金聚焦于有限的几个业务板块混凝土拌合设备、塔式起重机、干混砂浆设备等，力求保持高质量的经营和发展。与此同时，利用扩建的生产基地，目前四川现代具备了更扎实的制造体系，实现了工艺水平的提升和持续领先。面对近年来行业出现的波动，四川现代也随之进行了一些新的调整，除了巩固优势业务之外，更积极涉足新的板块

11、，比如石油设备等，并利用多年来的技术积累，在新领域内不断实现创新，推出了拥有发明专利的智能抽油机。产业新挑战和变化下，未来四川现代也将继续以客户需求为出发点，持续推出满足用户需求的系列新产品。刘飞香中国铁建重工集团有限公司董事长 中央财经领导小组强调从提高供给质量出发推进产业结构调整，实施供给侧结构性改革也是中国制造实现由大变强的利刃。如何做强工程机械？十年前我们就面临这道选择题：一方面，通用型工程机械产业风生水起，发展喜人；另一方面，专业型地下工程装备自主产品寥寥无几，核心技术受制于人。在抉择面前，我们瞄准技术含金量、产品附加值高的个性化、定制化专业产品，放胆选择了后者。逐梦而行，可以说是卧

12、薪尝胆十年，我们注重核心技术加持，打造创新驱动力，创造新市场，探寻新工法，在坚守中不断摸索与深耕。十年间， 一大批重大技术装备带上了国产首台首套的光环，撑起中国制造的新高度；一大波拳头产品技术直逼国际巨头，达到世界领先水平。创造高端供给产生的最直接结果就是在行业整体下滑的逆势中，铁建重工销售额年均增长超过30%。既得的成绩检验了我们选择的价值，持续的行动将做实中国制造的强度。刘晓星康明斯副总裁兼康明斯中国发动机事业部总经理 中国一直是康明斯全球最重要的市场之一，未来也是如此。中国工程机械产业有着庞大的基本需求，这里更发生了远超世界任何地区的产品、技术和需求变化。随着中国工程机械行业国三排放标准

13、的实施，未来国四、国五甚至更高排放标准时代，正在加速到来。作为全球动力领域的领先品牌，康明斯未来更多要做的，不仅是在中国导入更多新产品，更要以中国为支点，利用已经在中国建立的研发、制造、营销服务体系，和中国本土合作伙伴一道，更深入地激发“中国本土研发的效率”，实现链式创新，共同提升价值空间。刘建森徐州工程机械集团进出口有限公司总经理 2016年全球工程机械市场基本已触底，2017年应该会出现明显回升。这种判断主要基于以下三方面原因，一是大宗商品价格企稳，无论是资源驱动型国家还是资源类企业的投资意愿都在逐渐增强；二是“一带一路”战略落地，将带来更多发展机遇；三是美国基础设施建设有望步入新的增长快

14、车道，拉动中国工程机械设备出口。但另一方面，中国企业也同时要警惕并时刻防范贸易壁垒、汇率波动和外汇管制等方面的突发事件，给自身经营带来的风险。2017年徐工集团将继续按照王民董事长提出的“珠峰登顶”目标，打造“技术领先、用不毁”的优质产品；同时以“渠道为王”策略为基础，构建更加高效、密集的销售与服务网络，为全球用户提供更优质的产品和更完善的服务。许亚楠陕西同力重工股份有限公司总经理 工程机械产品由于其自身的生产资料属性决定了其产品多样性，形成了其多品种小批量的研发、制造、销售和服务特征。中国工程机械行业近些年蓬勃发展，成为世界第一大制造和销售市场，同时也落下仿制名声。虽然不乏勇于创新的企业，不

15、断研发出适应中国工程市场的新技术、新工艺、新产品满足市场需求，引发的适度竞争促进了发展，但是由于简单仿制、跟风导致的产能过剩，进而恶性竞争，加之近年来的市场下滑，不少创新企业陷入泥潭，甚至导致一个机种乃至行业陷入僵局。行业要正确引导，企业要正确决策，才能适应创新发展的大形势，推动中国进入工程机械制造强国之列！池田孝美日立建机（上海）有限公司董事总经理 日立建机将致力于成为客户身边最可信赖的合作伙伴，通过持续提升企业综合实力满足中国市场不断升级的需求。为此，日立建机针对中国市场推出了最新的5A系列环保型挖掘机产品，同时也利用IT技术为客户提供更优质的服务和更多支援，以强化代理商的销售能力和服务品

16、质。未来，中国工程机械市场需求将会恢复平稳，用户群体需求也将更加多元，因此，我们也会在混合动力产品、矿山产品、配件服务、租赁、二手设备、应用产品等方面发力。孙建忠徐工集团工程机械股份有限公司副总裁 徐州工程机械集团进出口有限公司董事长 近期，中国工程机械行业迎来周期性反弹，尤其是2016年下半年以来反弹趋势明显，虽然不确定性依然较大，但短周期反弹趋势确立。产业大环境的变化，市场竞争已从单一主机厂产品发展到涵盖供应、研发、生产、营销等全价值链竞争。目前甚至未来一段时期，中国工程机械行业产能仍然相对过剩，竞争依然激烈但趋于理性。营销模式正在发生变化，以满足市场需求为核心，由单纯产品销售，发展至融资

17、租赁、按揭、经营租赁、以租代售等整体营销解决方案。二手车、再制造等后市场占比越来越高。海外市场对有实力的企业蕴含巨大空间，当然机会与风险并存。产品是拓展海外市场，参与海外市场竞争的第一要素，在此基础上，营销体系布局、服务保障能力等也是决定海外市场成败的关键要素。孙小军徐州徐工随车起重机有限公司总经理 徐工随车起重机能够连续多年保持53%以上的市场占有率，得益于营销模式与理念的不断创新。徐工随车率先提出的“双品牌、双渠道”战略，更推动并保证了公司实现快速发展。从发达国家市场的经验看，随着中国随车起重机产品的应用范围不断发展，行业增长空间依然可观。过去几年里，中国随车起重机制造商都坚守住了价格和商

18、务政策红线，共同维护了行业健康稳定的发展环境。所以中国随车起重机市场虽然在2015年和2016年出现下滑，但2017年有望重回增长，全年销量预计将接近9000台。李殿和山推工程机械股份有限公司总经理 山推是一家追求持续发展、基业长青的制造商。正是因为这种追求，我们发展的落脚点，在于对产品品质、技术的坚守，我们希望我们的产品，我们的服务，最终能够最大地转化为用户价值。这种追求让山推在新市场环境、新趋势下，可以坚定不移地推进研发提速，推进制造升级，推进智能、绿色产品不断上市。作为一家在推土机领域持续领先的制造商，作为一家走过几轮波动的企业，我们未来也会继续优化产业布局，强化主业，同时打造新的能够支

19、撑企业实现盈利性增长的业务单元。行业变化，主流用户对服务、产品的需求不断升级。对接和满足这些需求，山推在扎实行动。激发企业内部活力，稳步升级核心配套供应链体系，强化市场营销，提升品牌影响力山推已经准备好，打赢一场新环境下的产业攻坚战。苏勇强浙江红五环集团董事长 中国工程机械产业细分领域正迎来新的发展机遇。在未来五年、十年时间中，行业很多新兴、细分领域将进入一个、蓬勃发展的良好阶段；而每个细分领域，也必将形成相对稳定的阵营。红五环深耕压缩机、矿山设备领域已经20年。如果是第一个十年，我们在为生存拼搏；第二个十年我们在为发展做准备；那么下一个十年，将是我们第三轮创业时期的开启。面对未来发展机遇，专

20、业化企业的上升路径、持续发展路径，就是做好产品、做强产品，在技术上占领制高点和主动权。只有这样，专业化企业才能在有限的市场中，获得长久的发展。李锁云徐工集团副总经理 徐州徐工基础工程机械有限公司董事长 徐州徐工环境技术有限公司董事长 未来产业竞争“成也用户、败也用户”的形势，正在倒逼企业必须站在用户的角度思考、布局和创新全产业链的每一个环节。而徐工提出的“技术领先、用不毁”这一理念，恰恰是站在客户角度，它使得用户在全价值周期内可实现使用价值的最大化，是产品技术先进性与可靠性的高度统一。装备制造业是国民经济的基础，要改变中国制造大而不强的现状，最关键的是要在领先技术上进行创新突破，“技术领先、用

21、不毁”就是要做到产品的可靠性、环境适应性、安全性、维修性、操控性、使用的经济性等六性领先，落脚在产品的好用、管用、耐用和实用。在工程机械全球50强企业都将中国作为必须争夺的市场的当下，本土制造商，挺进中高端，提升产品的技术含量、品质和附加值，达到“技术领先、用不毁”这条金标准，愈发显得必要而迫切。李宗徐州徐工挖掘机械有限公司总经理 中国挖掘机械行业经过最近10年的高速发展，已成为全球最重要的市场之一。这个过程中，中国本土企业在规模和技术上同步迅速成长。作为战略产业，徐工在挖掘机产业持续加大投入，实现了产品、技术、质量和市场的突破提升，特别是在产业的高端领域、百吨以上大型挖掘运输成套设备上，实现

22、了重大突破；在技术上，也成为中国的领先者。在全球范围内，徐工成为极少数几家能够研发制造特大吨位挖掘机的企业之一。按照产业目标要求，徐工在致力于为世界贡献一个全球知名中国挖掘机械和矿山机械品牌的道路上，又迈出了坚实有力的一步。中国是全球挖掘机跨国企业角逐的战略重地，但随着中国本土品牌产品质量、性能的大幅提升，中国产品已经具备了角逐国际市场的竞争力。中国的企业要想走得更高、更远，只有走向世界，成为全球中高端层面的主流竞争者，这也是中国挖掘机企业成为国际领先制造商的必由之路。李浩哲斗山工程机械中国区总裁 斗山（中国）投资有限公司总经理 经历了过去几年的低谷期后，中国工程机械行业多数细分领域都出现回暖

23、势头。从宏观层面看，无论是“一带一路”，还是京津冀一体化、长江经济带建设等国家战略，都将对工程机械行业带来长期利好，所以复苏是必然结果。纵观中国市场的发展轨迹，不难发现，工程机械行业呈现非线性发展：市场在成长期井喷式增长，而在下行阶段则是断崖式下跌。身处复杂多变的中国市场，制造商不仅需要运用灵活的销售策略化解危机，更需要与之匹配的高效组织结构。与此同时，市场剧烈变化必将带来格局的变动，甚至洗牌重组。今后，缺乏竞争力和抗风险能力的制造商将被边缘化。对制造商和代理商来说，只有不断寻找、满足用户更加差异化和个性化的需求，持续进行技术、产品、营销服务模式，甚至沟通方式上的创新，打造差异化品牌竞争力，才

24、能长久生存、赢得未来。李明德宝峨中国区销售总经理 中国用户群体正在发生根本性变化，由过去的“金字塔”型，逐步转为“椭圆”形，即中低端用户在不断升级，中高端用户群体占比会越来越大，我们如何抓住这部分用户，才是在市场增长迟滞时期，企业实现持续发展的关键。另一个影响外资企业业绩的关键，就是本地化程度。我们始终将宝峨定义为中国企业，在严格保证产品性能、技术水平、安全性的同时，针对中国用户需求推出功能适度简化的专业型产品。同时，适度调整销售策略也非常重要，过去经济高速发展时期，用户，尤其是高端用户购买设备时，并不衡量自身持续获得工程的能力，而现在这种情况发生了变化，企业能否及时调整自身营销策略，将直接影

25、响未来的发展。杨义华千里马机械供应链股份有限公司董事长 互联网和资本市场是重塑产业价值链的重要工具和平台。尤其是互联网，将为中国工程机械行业带来更多可能性。未来，依托互联网技术、借助资本纽带而进行的产业链融合发展，不仅有利于中国工程机械行业构建全新生态体系，实现可持续发展，也会促使制造商获得更强的国际竞争力。当前，中国工程机械产业集中度不断提高，用户群体也发生了相应变化，个体客户、小型租赁公司的市场主导地位，被公司和中大型租赁企业取代。未来3-5年，还将会有一批有能力提供系统解决方案的中大型租赁公司诞生。相对的，工程机械设备制造商数量也将减少，每个细分行业最多留存6-7个品牌；较小的产品领域则

26、不会超过5个。杨东升徐工铲运机械事业部总经理 中国工程机械行业尽管一直在变，但“产品为本”、“用户需求为本”，依然是企业发展的基础。激烈的竞争，让工程机械制造商必须要尽快打造更独特、更差异化的竞争力体系；其中最关键的，最核心的就是打造产品的差异化，保持技术领先。要做到这些，一方面需要企业长期的积累；另一方面则需要企业在产业链构建上，具备足够的战略眼光和坚决的实际行动。以这些为抓手，不愁造不出优秀的产品，也能够打造出差异化的竞争力。杨向阳中交西安筑路机械有限公司董事长、总经理 伴随着“工业4.0”、“中国制造2025”、“供给侧改革”、“一带一路”，以及“基础设施建设项目”等政策的出台，工程机械

27、行业必将迎来新的发展时代。机会总是留给有准备的企业的，抓住机遇必须要着力做好以下三件事情：首先是要研发制造出高质量的创新型产品，不断推进技术、产品的创新，研发无法复制的产品科技，这是企业获得生存的根本。其次，是要提供优质的服务及平台，利用信息化手段不断升级服务体系。让服务工作全面覆盖产品的售前、售中、售后全生命周期，并将其打造为一个新的价值实现平台。最后，是要加快工业化与信息化的融合。“中国制造”向“中国智造”的转变，必须以“环保、智能和精益制造”为方向，突出三个层次的发展，一是产品设计的标准化、智能化、信息化；二是产品制造过程的智能化、集约化；三是供应链及增值服务体系的网络化、信息化。做好了

28、以上三件事，中国工程机械企业核心竞争力就会大幅提升。张全旺小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO “质量与诚信”，这一小松的基本经营理念在中国得到了贯彻。如果将高质量的产品看做是硬实力，那么对诚信的笃求就将为企业铸就非凡的软实力。过去多年中，小松在中国建立外协企业体系、完善生产体制、引进先进技术、精进销售服务网络、构建领先信息通信系统，并且基于集团各项基本方针，建立高标准的管理制度，积极展开小松精神的普及活动，贯彻公司对“安全、环保、高效”的理念。在软、硬实力同步提升的过程中，越来越多的用户享受到了小松可靠性、稳定性、先进性俱佳的产品，而这些努力同样体现了小松对产品质量和品质的持续追求。吴培国

29、中国国机重工集团有限公司董事长 今后一段时间，对很多中国工程机械制造商而言，都是非常关键的时刻。身处其中，制造商必须面对正在发生的巨变与挑战，必须找到对策与解决方案。与此同时，这个时期，所有参与者包括制造商、代理商、供应商等，还必须审时度势、顺应时势，重新思考和确定未来发展方向，选择发展路径，确定发力点。在整个行业，国机重工是一家年轻的“老企业”。我们的业务板块，比如装载机、汽车起重机、路面设备及挖掘机业务，都拥有数十年甚至百年的发展历史和积淀，同时还拥有中国唯一的国家级研究院天津工程机械研究院。以此为基础，坚持坚守，创变前行，不断推进改革创新、转型升级，2016年，国机重工以全新的SINOMACH统一形象，投身新一轮的发展。作为制造企业，国机重工一直致力于为用户提供高品质、高价值的产品。借助产品、服务和解决方案，我们要做的是更好地“赋能用户”，让用户能够实现更大的发展，实现共赢共享共生。未来，在这条路上，国机重工将不忘初心，共生前行，不断提升。