齐家网策划书Word格式.docx

1、进口材料在市场上名称各异同一树种有若干个名称且价格不同只有上海市场上实木地板的名称还较为规范其它城市亟待规范。长条地板在目前的上海市场很是流行而且素板的销售亦占市场很大份额在北京中短条地板较流行。广东的实木地板生产企业以进口材为丕料生产实木地板较早而且市场上进口材地板的价位较北京、上海等城市低有很多厂家包括一些品牌知名度较高的厂家专做加工而不搞营销很好地实现了生产与销售的分工。 由于我国是世界上竹材资源最丰富的国家竹材又属于速生材加大对竹材制品的开发利用符合当今世界的环保潮流。因此我国的竹材地板生产呈逐年扩大的趋势出口量也逐年增多在欧美及一些东南亚国家受到广泛的欢迎。国内市场上竹地板在东北很是

2、流行随着人们对其使用性能的认识进一步加深其市场前景将更为广阔。 研究表明多层实木复合地板目前主要出口韩国、日本等东南亚国家集成材地板在澳洲及日本等国受到欢迎北京、上海等国内发达地区的消费者也逐渐接受此种产品。 研究观点强化木地板的市场竞争异常激烈进口及国产的各种品牌大打价格战。但是靠价格竞争只是促销手段之一各商家应加强内功建设增加产品功能进一步提高产品质量和服务质量。 二、产品技术分析 江苏科利达装饰有限公司产品技术分析 第一据我方了解贵方公司自建厂之初便以追求卓越树立行业典范为目标被业界誉为科利达的第一情结。科利达是唯一拥有全套的德国进口豪迈生产线的中国地板生产企业其价格是普通豪迈线的4倍。

3、 第二据我方的深入了解江贵方公司是在中国拥有比利时尤尼啉公司专利互换的三家企业之一享有锁扣专利出口权。科利达地板采用美国美德M公司进口耐磨纸国内最优质基材自行生产的一流装饰纸和辅料部分钢板由德国进口由丹麦高级设计师设计PS空运。在国际市场享有中国最具竞争力地板品牌的美誉。 第三贵方公司还有两项重要钻研成果。科利达木地板于2007年6月13号获得国家新型技术专利在目前地板市场上科利达是唯一被国家承认了专业从事静音地板的厂家。科利达雅仕系列地板创造性地使用蜂蜡与地板相结合经过多次钻研成功地推出了蜂蜡技术。 齐家网网络技术分析 第一齐家网是专业的互动平台。作为目前全国规模最大的团购网站了同时也是现场

4、团购会形式的创始人齐家网拥有专业的互动导购平台提供咨询系统网友可以和供应商进行实时沟通解决疑问大大提高沟通的便捷性。 同时网站积极鼓励网友将自己的购买心得、经历与其他网友分享为新网友购买产品提供了宝贵信息。 第二拥有完善的购买保障。BS系统提供先行赔付制度解决网友对产品质量的后顾之忧。同时服务跟踪单可以跟踪网友购买及售后服务情况作为日后供应商提供售后服务的又一份凭证解决网友专业知识不足的弱点。 BS积分系统提供积分换购奖品调动网友的购物积极性。 庞大的客服队伍帮助网友解答装修中的疑问处理网友的售后投诉让装修真正做到轻松快乐。 第三便捷的导购系统。BS系统依揽网站强大的专业知识和从业经验将各类产

5、品按照产品特性分门别类通过高效的搜索系统和比较系统帮助网友在最短时间里找到适合自己的产品。 三、公司分析 江苏科利达装饰材料有限公司分析 江苏科利达装饰材料有限公司创 立于1997年座落在中国强化木地板之都常州市横林镇是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司距沪宁高速公里南靠国道京沪铁路交通便利地理位置十分优越。 公司总建筑面积7.5万平方米拥有员工400多名其中中级及以上技术人员 120多名。同时拥有全套的德国进口豪迈生产线配德国D DO公司生 产的全自动倒角真空油漆喷涂线、豪景、威力全自动开槽线、强化地板压贴线、凹版高速印刷线共计 20余条年产销能力可实现科利达强化木地板

6、1000万平方米压贴大板200万张各类装饰、 地板面纸3500吨。公司拥有自主出口权并享有锁扣专利出口权是中国拥有尤尼林 公司专利互换的三家企业之一。科利达地板完全采用美国美德M公 司进口耐磨纸、海内最优质全生态松木芯材以及享有纹理大师声誉的科利达独有纹理优化技术、花色自主研发技术和色彩还原 技术部分钢 板由德国进口丹麦高级设计师设计PS空运产品远销美国、加拿大等30多个国家和地区科利达在市场享有中国最具竞争力地板品牌的美 誉。为全面开拓国内市场公司携手影视巨星四届金马金像影帝梁家辉共同打造科利达顶级品牌。 科利达地板现已通过中国环境标志产品认证、SO9001环境治理体系认证SO14001环境

7、管理体系认证、SO28001职业健康安全管理体系认证 等多项认证并享有中国绿色材料标志授权获国家免检产品殊荣。在技术创新方面公 司拥有先进齐全的各项研发、检测设备获得国 家知识产权局授予的多项专利技术拼装木地 板专利号200620073779.0、静音木地板专利号200620073778.6等填补了 地板行业在 该项领域的空白并享有四项特有防伪技术。 秉承务实做事诚信为人的企业宗旨科利达将一如既往地致力于为广大客户创造安闲无所不 在的时尚空间为美化人类生活、保护我们的绿色生态家园作出应有的贡献 齐家网分析: 齐家网全称叫做齐家家居网总部设在上海齐家网在上海称作上海团购网。网站创立于2005年3

8、月是中国最大的家居生活消费品导购网站之一齐家家居网简称齐家网 齐家发展 取意于修身、齐家、治国、平天下。上海团购网是齐家家居网旗下网站运营实体为上海齐家信息科技有限公司公司的核心业务是家居含装潢、建材、家具、家电等、婚庆和大宗生活消费品。网站旨在让消费者轻松、放心地完成家庭装潢消费帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。诚恳服务客户决心成就事业是网站的企业文化。 2006年12月齐家家居网在业内首次推出在线网上品牌专卖店系统BS系统。BS系统成为目前国内最先进的网上导购系统。BS系统是网站推出的网上专业互动导购平台BS系统致力于提供给广大网友一个齐全便捷高效的建材、家具咨询、购买的环境让商

9、家用最少的时间和成本开出属于自己的店铺。 2007年齐家网在行业内率先引进了风险投资投入大量资金进行技术创新自主开发了齐家电子商务平台建立自己的核心竞争力。齐家电子商务平台立足于以个性化的信息服务为基础突出以客户为中心的市场销售、以技术为核心的销售支持、以网络化管理为重心的三大功能使客户可以与网站进行基于互联网联机交易从而使电子商务系统成为新的业务渠道。通过建立以客户为中心网友、供应商联动的网络营销体系和网络、电话、人工三位一体的服务系统以及在线销售支持系统、客户服务系统的整合实现网络化的销售管理。齐家电子商务平台项目被列入2008年上海市信息化发展专项资金计划并被认定为上海市高新技术成果转化

10、项目。 购物模式 2008年6月齐家家居网在国内率先提出了BBC网络购物新模式齐家网B整合数量众多的供应商B共同建立的一个主要面向25至40岁之间用户的电子商务平台从而构成了这种新颖的BBC网上购物的新模式。网站对消费者负责换取消费者对网站的信任而供应商在网站的监管下既对网站负责更对消费者负责商品有质量问题由网站作为第一负责人负责处理。 齐家家居网还以BBC的模式首创了装修支付宝即装修前网友、网站和装潢公司签订三方协议约定装修过程各个阶段钱款由网站统一进行第三方监督每个装修节点完成后经网站提供的第三方独立监理、网友、装修公司三方验收质量后认可签字网站才将钱款付给装修公司。 齐家家居网BBC网上

11、购物模式是经过了两年多的探索到2007年年初才正式成熟并大规模地向其它城市复制。目前齐家网旗下的全国密切合作的供应商超过5000家服务过的用户超过100万户并仍然以强劲的势头持续快速增长。2006年齐家网的平台销售额为1.4亿元增长了1202007年实现平台销售额约4亿元增长23308年实现平台销售额超过12亿元增长200。 网站发展 2008年6月和7月齐家家居网上海团购网苏州和上海两地的家居服务中心正式开业成为团购行业中当地最大的服务中心店。旗舰店将秉承以往线上网站及线下服务中心双线优质服务网友及商家基础上提供更好的服务环境服务中心的成功落地代表着齐家网致力于打造全国家居导购行业领跑者的目

12、标再次向前迈进一步。目前在上海、苏州、无锡、杭州和昆山等城市建立了实体店。 截止2008年12月注册会员近90万人网站日访问量超过84000人次日流量160万P每月新增实名有效装修用户超过15000户。网站已累计举办装修、建材、家居、婚庆等线下团购活动1000余场单个建材团购项目最高超过10000人次已累计为100余万装修客户提供导购服务。 目前已有将近5000家商家8000个品牌加入齐家家居网导购服务平台全年超过42万个有效订单总产值超过了12亿。目前已经在苏州、昆山、无锡、常州、南京、杭州、宁波、合肥、惠州、长沙、武汉、深圳、天津、济南、沈阳、成都、大连、重庆、广州、哈尔滨等城市建立了分支

13、机构。 四、财务分析 盈利 网上商店年收入达3000多万元 据介绍齐家网在运作过程中并不向网友及供应商收费齐家网的赢利点在于网上开店、广告收入等。 赢利模式一 吸引装潢建材商家前来开店。由于登录齐家网的人主要是急于装潢的人士目标单一所以网上建材店点击率特别高齐家网则对网上建材店严格把关对网上商店的口碑、价格、服务、投诉、诚信指数、订单数等考核指标都有自动生成的数据让消费者一目了然与消费者互动。据悉网上商店的开店费用每月在1000元至1万元之间齐家网的年网上开店收入可达3000多万元。 赢利模式二 吸引建材商投放广告。 另外在联手建材超市、大卖场开展团购活动之后由于超市、大卖场在团购活动中尝到了

14、开展团购的甜头也成为了上海团购网广告投放的客户。据悉齐家网的年广告收入约1000万元。 齐家网的另一项收入是与建材超市、大卖场联手开展团购活动开展与消费者的团购互动活动例如砍价活动各种新产品的推广活动等等年收入也在1000多万元。 此外齐家网还有3000多家客户约1000多万元的质量保证金虽然不是齐家网的收入但是常年1000多万元的沉淀资金也会给齐家网带来可观的利息收入。 相关链接 第二轮融资进行中 2007年3月齐家网以优异成绩吸引了数家风险投资的关注。为此齐家网注册了上海齐家信息科技有限公司收购了旗下的上海团购网和齐家网理顺了资产关系第一次吸引了苏州中兴创投的200万美元风险投资。目前七八

15、家知名风投企业正在与齐家信息积极接洽之中风投企业的第二轮资金即将介入齐家网。齐家网的近期目标就是争取在2010年在境外上市。所以这次能和江苏科利达装饰有限公司的合作也为我方公司在增加拥有优秀产品的供货商家拓广团购选择范围提升选购水准做了很大的贡献。 三、利益分析 一、我方利益分析 江苏科利达装饰材料有限公司是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。科利达地远销美国、加拿大等30多个国家和地区科利达在市场享有中国最具竞争力地板品牌的美 誉。并且已经通过国际多项质量管理利体系认证和多项国家专利技术创新填补了地板行业在 该项领域的空白并享有四项特有防伪技术。我公司与对方合作可以提高我网站

16、的信誉度和知名度并为我公司带来有保障的收益。 二、对方利益分析 齐家网作为全国最大的家居交易平台拥有遍及上海、武汉、南京、苏州、无锡、合肥、长沙等地的分支鸡构有效的集合当地零散的消费者向生产厂家批发团购。苏州科利达装饰材料有限公司一旦与我公司达成协作第一将大大拓宽公司国内销售渠道优化企业整体营销状况对实现销售量的提升极有价值。第二通过网络平台的广告宣传手段提升科利达品牌知名度、影响度增加品牌价值。 三、共同利益分析 建立双方合作关系拓宽对方企业销售渠道优化对方企业整体营销状况 提升品牌知名度、影响度增加品牌价值。而相对我方齐家网则增加拥有优秀产品的供货商家拓广团购选择范围提升选购水准。 四、切

17、入点分析 一我方谈判进攻处 对方公司的知名度还需要进一步的提高虽然有影视巨星梁家辉做代言但是现在装潢行业的竞争激烈经营这方面业务的公司也很多所以本公司还需要进一步扩大影响度扩大销售面吸引更多不同层次和不同地区的消费者。 五、谈判目标 一、最高目标 采用保底费用的合作方式最高目标费用为25000元的保底费用 我公司决定成为先行赔付商对方公司提前支付一笔资金给我方齐家网如果消费者投诉产品质量问题由齐家网派专门人员去调查结果属实而产品的赔付是在30000元以下的我们齐家网会先行帮 对方公司垫付赔偿金额但如果赔付时涉及金额在30000元以上的那就要对方公司亲自与赔偿方进行交涉。 预订交付先行赔付款的额

18、为1-3万元最高目标是对方付款金额不低于3万。 此先行交付的金额3万是支付我方公司的服务费用而帮助对方公司的先赔付的金额我们会实行一月一清的方式向对方要取这样才方便我方资金的流动。 关于销售费用方面我公司决定采取我方提供促销活动小礼品并同时要求甲公司我们3050的促销费用的方针最高目标的40为底线。 二、可接受目标 采用保底费用的合作方式可接受目标费用为20000元的保底费用 我公司决定成为先行赔付商对方公司提前支付一笔资金给我方齐家网如果消费者投诉产品质量问题由齐家网派专门人员去调查结果属实而产品的赔付是在30000元以下的我们齐家网会先行帮 对方公司垫付赔偿金额但如果赔付时涉及金额在300

19、00元以上的那就要对方公司亲自与赔偿方进行交涉。 预订交付先行赔付款的额为1-3万元可接受目标是对方付款金额不低于2万。 此先行交付的金额2万是支付我方公司的服务费用而帮助对方公司的先赔付的金额我们会实行一月一清的方式向对方要取这样才方便我方资金的流动。 关于销售费用方面我公司决定采取我方提供促销活动小礼品并同时要求甲公司我们3050的促销费用的方针可接受目标是30。 六、谈判战略对策 一、市场的不规范行 第一:夸大其词冒充环保 有些商家利用消费者在绿色环保与绿颜色的差异混淆视听在基材板中加入绿色颜料把基材染成绿色即对外宣传绿色环保产品用略知的材料宣传时夸大其词骗取消费者信任。 第二质量低劣不合要求 强化木地板产品质量取决于产品综合性能的优劣部分厂商为了达到强敌.