工作计划之医学创业计划书范文文档格式.docx

1、可是我们的团队是由专业的康复医学生组成，拥有雄厚的医疗知识和医疗信息，这与其它从事家庭健康管理中心的公司相比有很大优势，而且我们能够为客户提供上门服务，这既为客户节约了时间又为她们带来很大方便。 商业模式及盈利预测： 在创业初期，我们公司的商业模式旨在非盈利性的，我们经过运用自己所掌握的医学知识来为客户服务，在服务的同时会合理收取少量费用来维持公司的日常开支。 日后随着公司的不断发展壮大，公司会逐渐转变为以盈利和公益性兼并的商业模式，我们会免费为一些盲、聋、哑等残疾人提供推拿按摩培训，而且让她们加入我们的团队，同时我们也会销售一些保健产品及康复器材等来扩大我们的服务范围及为我们赢得更多的资金支

2、持。 初期目标： 背景： 建立一个以康复专业为核心的社区健康管理中心。 首先创业选点为合肥，由于合肥正在高速发展，商机巨大，而且我们又能借力于母校安医大。 第二部分：产业背景 1.人口老龄化加快 第六次人口普查数据显示：0-14岁人口占16.60%，比 人口普查下降6.29个百分点；60岁及以上人口占13.26%，比 人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比 人口普查上升1.91个百分点。中国人口年龄结构的变化，说明随着中国经济社会快速发展，人民生活水平和医疗卫生保健事业的巨大改进，生育率持续保持较低水平，老龄化进程逐步加快。另附 人口普查数据档案 2.全科医生制度建

3、立 全科医生：全科医生一般是以门诊形式处理常见病、多发病及一般急症的多面手；社区全科医生工作的另一个特点是上门服务，全科医生常以家访的形式上门处理家庭的病人，根据病人的各自不同的情况建立各自的家庭病床和各自的医疗档案；社区全科医生工作的另一个特点是上门服务，全科医生常以家访的形式上门处理家庭的病人，根据病人的各自不同的情况建立各自的家庭病床和各自的医疗档案。 据有关部门统计，中国仅城市社区卫生服务机构对全科医生的需求就有近10万人的缺口，更不用说医疗资源分布更加匮乏的农村了。 北京 6月22日消息国务院总理温家宝22日主持召开国务院常务会议，决定建立全科医生制度。 会议要求，到 使每个城市社区

4、卫生服务机构和农村乡镇卫生院都有合格的全科医生；再经过几年努力，基本形成统一规范的全科医生培养模式和首诊在基层的服务模式，基本实现城乡每万名居民有2至3名合格的全科医生，更好地为群众提供连续协调、方便可及的基本医疗卫生服务。 当前，中国全科医生的培养和使用尚处于起步阶段，全科医生数量严重不足。 专业背景优势： 康复医学与临床医学、预防医学、保健医学并列组成四大医学，是医疗卫生体系中的重要组成部分。 康复治疗专业是国家大力支持发展的新兴专业，卫生部要求各级综合医院必须设置康复科。 当前从事康复治疗的技术人才严重缺乏。 市场优势： 1.国务院总理温家宝 6月22日主持召开国务院常务会议，决定建立全

5、科医生制度。 2.第六次人口普查显示中国人口老龄化趋势加大。 3.医学生对成为全科医生兴趣不大。据安徽医科大学杏林社问卷调查显示：就合【篇二：创业计划书】 创业计划书 第一章项目概述 第二章服务描述 第三章市场分析 第四章竞争分析 第五章营销分析 第六章运作分析 第七章管理分析 第八章财务分析 第九章风险分析第一章 项目概述 人们对美的追求永不止息。中国美容业起步晚、发展快，在短短二十几年壮大起来,特别是集产品和服务与一身的美容院倍受青睐。而当下，美容业将要经历一系列巨大变革。从泛人群到个性化消费,从阴柔到中性,消费者量身打造的概念也越发讲究。原始的一锅汇的美容院将逐步落幕,取而代之的是更加个

6、性化、人文化、专署化的风格产品和服务。 谁能最先把握新的美容服务理念，谁就能在这场变革中猛然崛起或屹立不倒。 对于去美容院美容，有的消费者认为太费时间，有的消费者希望能边美容边做别的事，有的只求能消除疲劳，有的感到消费太高，有的不怕花钱，但求效果? 为了应对消费者的不同需求，除了产品的细分，服务方式和服务价格也需要不断细化。 在产品和服务设置上,企业要充分考虑到其所有辐射的目标消费者，使其消费者能在众多的产品、服务中快速找到所需产品,成功完成心理对接。这种在服务方式上的创新，定能打开市场。 因此，传承了传统天然无害美容观念，以专业科学的技术为依托，在服务方式上大胆创新，能同时满足顾客各种心理，

7、推出轻松舒适、高效专业、时尚享乐、经济省时等多样化服务方式的简雅新时代美容有限责任公司应运而生。 公司名称：简雅新时代美容有限责任公司 公司商标： 核心理念：绿色 科技 创新 经济 服务宗旨：以人为本 顾客至上 服务口号：以科技传递自然之美 以创新传递美容之乐 公司简介： 简雅新时代美容有限责任公司是一家依靠专业的技术，为顾客量身服务，推出新颖奇特的“睡眠美容”、“高效美容”、“diy美容”等多种美容方式的美容公司。 公司组成包括简雅新时代美容院、简雅美容科研中心和简雅美容办公处。 简雅新时代美容院是直接为顾客服务、公司盈利的地方。采取全天服务制，提供以人为本、新颖独特的个性化服务。 简雅美容

8、科研中心为美容院提供技术指导，负责技术引进、技术生成、技术传递、技术指导，与大学研究中心、医院科研机构、其它公司的科研机构保持联系。 简雅美容办公处是公司管理办公的地方，负责人员任用、运作、营销、宣传等，保持公司内部之间的联系和公司于外界机构的联系。 第二章 服务描述睡眠模式 乐享diy 特殊护理 高效模式 一、注册电子存档 （1）存档内容： ? 个人基本资料，消费信息，包含服务内容、时间、费用、会员卡记录 ? 个人体质信息，含测试数据、已选方案、饮食喜好等 ? 预订服务信息 （2）注册方式：电话、网上、消费注册 二、美容体质分析 （1）测试： 发质测试 显微观察头发表面，测定ph油腻程度、柔

9、韧性、强度、头皮等多 项指标 肤质测试 使用肤质测试仪，测量皮肤水分、油脂及皮肤柔软程度等，量化皮 肤各项指标 （2）交流：经过交谈，了解顾客饮食习惯，生活环境，美容经历等必要信息 三、设计美容方案 由皮肤专家、心理专家构成的专家组对体质分析结果进行商讨分析，做出美容方案 四、服务模式 了解顾客目的，征求顾客同意后，按特定美容模式服务顾客。 （1）睡眠模式：能够24营业，充分利用房产资源，增加营业额 研究发现：晚上11点至凌晨3点是皮肤细胞生长和修复最旺盛时候，理论 依据 细胞分裂速度是平时8倍，因而对护肤、滋养品的吸收率特别高 焦虑、压力过大，希望放松身心、缓解疲劳的上班族和希望找个环境人群

10、 舒适“旅店”的人们 选择服务方式 服务流程 躺在充满高浓度氧气的安静房间里，享受美容师娴熟的按摩，聆听柔和音乐，在身心放松下慢慢进入梦乡 沐浴美容休息（提供消毒浴袍与睡衣）早上醒来，感受皮肤变得又嫩又滑。发型师与化妆师更会精心为顾客修饰、妆扮，并送顾客开会、上班。（2）高效模式 服务原理 人群选择 服务方式 预定 天花板内嵌等特殊角度屏幕，使顾客在以各种姿势美容时都能够阅读，欣赏，与外界联系，处理事务 事业繁忙，或在美容上没有太多精力的顾客 为顾客提供电子书籍，视频，音乐及各种网络通讯工具和办公软件 只需提前经过网络或电话预订，我们就能够为顾客把一切就位，提供专车接送，节省顾客时间 （3）乐

11、享diy美容模式 人群选择 服务方式 提供原料 售后服务 追求时尚，潮流新鲜感，享受diy制作，以及消费能力不高又想尝试美容的朋友 伴着轻快悠扬的音乐，由美容师带领顾客动手制作。选摘水果、榨汁研磨、添加精油?成品试用皮肤、头发上，享受天然自制品带来的快乐。 酸奶，白米，柠檬，珍珠粉，红酒橄榄油，天然植物萃取液，维生素类抗菌剂 为顾客自制的化妆品进行包装带回， （4）特殊护理模式（后期） 为对某一物质过敏、做过整形手术、特殊肤质发质人群、婴幼儿男士人群 和老人 选择 利用医学生优势，为顾客联系知名的美容科医生或教授，并 服务 方式 与医院美容科、整形美容院合作，获取相关医学认证许可， 成为其指定

12、术后、诊后护理服务站点。 （5）普通模式 人群消费能力适中，介于睡眠模式、高效模式和乐享diy模式之 间 选择 提供价格适中的美容美发护理，种类齐全，相对实惠 服务 方式 五、营业时间与床位利用 睡眠模式时间为晚上九点到次日八点，早上八点之后床位供其它模式使用【篇三：创业计划书范本】 创业计划书（案例） 甲壳质材料研究开发有限责任公司创业计划书 -本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 1. 1.1. 公司 甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 中国医用缝合线每年约有1

13、5亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 当前，中国大量使用的医用缝

14、合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为3040元/根），大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80

15、万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.3

16、3%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 执行总结甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术创造人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与

17、财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。 2. 2.1. 产业背景 近年来，中国医疗器械产业得到很快发展。1978年，中国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160180亿元，相当于1978年的2225倍，约占世界总销售额的2%左右。中国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而中国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。 当前，中国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga

18、类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。 羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。当前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不但花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对中国外科手术水平的提高产生了一定影响。 据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。 据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸

19、收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。 投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进中国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。 2.2. 产品概述 2.2.1. 甲壳质 甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%30%，在中国来源极为丰

20、富。 甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。 东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。 当前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日经过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛

21、、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。当前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。 2.2.2. 甲壳质缝合线 缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。 产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。 产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号zl.96103888.8），专利为东华大学所有，创造人是郯志清教授等老师

22、。 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 项目背景经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点： 纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小； 原材料广泛存在于海洋生物中，成本是pga类产品的十分之一； 线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合； 无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收； 足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求； 易保存，在空气中几乎不分解； 能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等； 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。 2.4. 甲壳质应用前景 甲壳质是一种天然高聚物，是

23、一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上能够用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。 3. 3.1. 市场特征 3.1.1. 概述 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同

24、时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。 缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐全，三证是医疗器械生产许可证、医疗器械销售许可证、产品合格证，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。 3.1.2. 购买决策过程 在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示： 购买决策流程图 图1. 市场机会 3.2. 市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类： 3.2.1. 已开发的可吸

25、收缝合线市场 是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场。 大量使用pga类可吸收缝合线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。 大量使用羊肠线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用pga类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。 3.2.2

26、. 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指应该或能够使用可吸收线而依然使用丝线的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。 1.1. 销售渠道分析 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售 pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。经过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过

27、程主要是这样的： 图2. 经过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，她们经过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图： 图3. 1.2. 竞争分析 1.2.1. 竞争产品和竞争对手 ? 丝线：价格便宜，当前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。 羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家

28、主要分布在上海、天津、杭州等地。 据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。 1.2.2. 竞争影响力量分析 国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。 销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，pga类缝合线主要是厂家直销和代理商销售，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。 资源供应商：上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为5吨，生产无纺布和医用敷料自用500公斤，生产甲壳质缝合线使用量为500公斤，原材料供应充分；缝合针市场供应量充分。 国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。 替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其它产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产