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1、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）没做过奶茶，不过经常喝经常看，所以流程和生产工具都十分清楚，做法可以在网上和相关书籍上找到三、 市场评估目标顾客描述：市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量的变化趋势：市场容量相对稳定竞争对手的主要优势：先入为主，经营时间比我们长，经验较丰富，清楚市场动态竞争对手的主要劣势：习惯于现有的经营方式，缺乏创新本企业相对于竞争对手的主要优势：初出报到，对人对事都有较新的看法，较有创新能力，可以借他们经验再变化自己的想法相对于竞争对手的主要劣势：经营时间相对较少，经验不及其丰富四、 市场营销计划1、 产品：产品或服务主要特征珍珠奶茶容易快捷果汁现榨冻柠配搭2、

2、价格成本价销售价竞争对手的价格1452368710薄荷茶麦香奶茶坚果奶茶折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本学校附近151500繁华地方（2）选择该地址的主要原因：学校附近，以学生消费为主，人多较容易销售（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商（4） 选择该销售方式的原因：店面直接销售a） 促销人员推广成本预测广告公共关系营业推广五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 黄

3、子祥 20000员工 ： 1000企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a） 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）封口机22000封口膜n杯子供应商名称电话或传真b） 交通工具小型面包车c） 办公家具和设备d） 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、

4、 流动资金（月）a） 原材料和包装项目b） 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数量平均单价月销售收入销售总量销售总收入九、 销售和成本计划销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入成本业主工资员工工资公共事业费折旧费贷款利息原材料总成本利润税费企业所得税个人所得税其他税净收入（税后）十、 现金流量计划现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购（明细）赊购支出偿还贷款本金设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）