招商常见的50个问答话术文档格式.docx

1、首先您获得是百味酱的代理优惠，如果您的店每天用一桶酱，一年就可以 元。5000多赚更多的钱吗？其次，在您所属的区域别人加盟在您元的加盟金归您全额的名下，20000收取，百味酱由您分发，每桶酱由您假如他两天用量一桶个返点，收取15 元。的话，您一年还多赚了小3000第三，您希望自己掌握百味酱的配方天后，我们会把是吧？您做代理180百味酱的秘方交给您。这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且 技术完全掌握在您自己的手中。第四，您做代理就是我们一个区域的形象店，我们韩尚宫会对自己的形象店在广告、新技术支持、带店经营等 很多方面重点扶持您。6 我做焖锅店你们有什么要求吗？韩尚宫焖锅的口味，在行业内

2、可以说屈指可数了，很多人都很喜欢。您对开餐馆有经验吧？开餐馆是一个见效很快的项目，但也是一个勤行啊，采买、服务、每天的成本和利润核算、第二天的开支预算等等，需要的是勤店面50快啊，店面要求在平米之上，对我们韩尚宫的品牌有影响。太小了，万元的投4-560平的需要在开个 资，这对您没问题吧？7 个每焖锅的价是格多 少？它属于大众消费的价格，每个焖锅的元的都元到100价格都不一样，从20有，主要看每个焖锅的成本。紧接着 简介焖锅的卖点：焖锅绝对是大众的消费，只有这 1、样才能保证人人吃得起，客源才能 源源不断。一个店要有特色，要保证别人想 2、吃这个东西，别的地方还没有，只有您有。你就不会有没有同行

3、的恶 性竞争。对没经验的人来说，焖锅投资不、 3大收益快、不用建厨房、不用找大厨、不用豪华装修、所有的费用够 不上一个同等餐精装修。8 锅焖价的格全统国一具体的价格都是大众消费，您根据当地的的情况自己定，因为不同的地方、鱼、肉、蔬菜的价格都不同，现在2元就能50、个人到店里，都希望34吃的挺好。来吃的人多了，您的生意 吗？ 就“火”了！9 个一焖锅够几人个吃 的？斤多，胡罗2比如一个鲶鱼焖锅，鱼斤多，再加上年糕卜、大蒜等蔬菜1等主食，配上一些韩国的特色小菜， 三个人一般就够了，还吃得挺舒服。10 锅焖什卖价么格 好？这涉及到一个市场价格定位的问题，您开店时的定价，主要看您得店开在什么地点上？周

4、围都有什么样的消费人群？我们合作后，我们的市场餐饮营销专家会根据您的店在什么位置上，主要有什么样的消费人群，您的原材料成本，周围有什么样的店等条件，为您制定一个合适的价位。现在个人消费、32我们的合作店一般都是 元，都吃得很满意。个40 至7011 别人费的用低，你们能不在你还需要完全了解这个项目和它实质性的东西之前，就谈价格略为早了作为投资者我们都希望以最少 一点。的投资，获得最大的利益。加盟也是如此，对一个从未做过的项目，先要少能一 点？选择一家可靠的、有实力的公司和品其次，来保证我们投资的安全性。牌，先要清楚做这个项目怎么能赚到钱，靠什么来揽客，要有吸引顾客的特点才能赚到钱？相信你只要来

5、，真实、详细地弄请了情况，只要你说出一个 理由，我想我们会满足你的想法的。 开店运营篇：我准备开一个平50店的要需多少钱？ 万元就够了但不包括房一般来讲，4租，因为不同的地点、不同的城市，850平米能摆具体的房租很难确定。元，260张桌子，8张台（桌子）每套装修上我们元就够了；餐桌餐椅2000提倡轻装修重装饰，四白落地加一个每平米装修费2000元也够了，收银台元，再3000元左右。4010个电磁炉元，也就1000做一个吸引人的牌子元。您另一万元的开支包括买10000一部分餐具，冰柜、流动资金等足够元。加了。韩尚宫的技术费用19800 一起就这些。我准万元就够了但不包括7 、6一般来讲，备开一个

6、100平的店需要多少 钱？不同的城市，因为不同的地点、房租，平米能摆100具体的房租很难确定。300张台（桌子）每套12张桌子，12装修上元就够了；餐桌餐椅4000元，我们提倡轻装修重装饰，四白落地加再设计三元也够了。一个收银台20001000个包间，装修一下每个包间算元左右。100元费用。每平米装修费元，再做一个吸引个电磁炉500020您元。人的牌子2000元，也就20000冰柜、另外的开支包括买一部分餐具，万足够了。韩尚宫的技流动资金等2所术费用19800元。加一起就这些。万做个大众的特色餐馆没问7、以6 题。我准备开一个200的平店需万元就够了但不包括房一般来讲，10租，因为不同的地点、

7、不同的城市，平米能摆200具体的房租很难确定。350（桌子）每套2020 张桌子，张台装修上7000元就够了；餐桌餐椅元，我们提倡轻装修重装饰，每平米装修要多少钱？元，700030个电磁炉100费元左右。也就元，再做一个吸引人的牌子300050000元。您另3万元的开支包括买一部分餐具，冰柜、流动资金等足够元。开我焖锅到店夏了怎季么办？您是担心炎热的夏季，焖锅是不是会像火锅似的。这一点您放心，首先焖锅熟得很快，温度可调，不是一直在加热，不会存在很热的问题。再者，夏季我们还有一系列的水果焖锅和蔬菜焖锅，不同的季节都有不同的时令焖锅。 同时，我们还推出了30多种韩式特色的泡菜、凉拌菜您都可以学 到

8、。夏天你们都有什么焖 锅？夏季我们有一系列的水果焖锅和蔬菜焖锅，不同的季节都有不同的时令焖多种韩30同时，我们还推出了 锅。式特色的泡菜、凉拌菜，您都可以学到。足以确保您火热的夏季生意火。我开如果，您和我们合作后，您的生意开焖锅店赔了你们能管 吗？了一段时间不火了，我们韩尚宫有开店经营救助方案。我们会派有丰富餐饮经验的店长下店为您分析原因所 在，如果是口味的问题，我们的厨师再到 您那作现场的指导。用不师厨行能 吗？这是一种最新的餐饮模式，以往的餐馆请厨师就是希望菜的口味能够好、吸引人。韩尚宫焖锅的核心技术就在一个百味酱上，您有了酱，做焖锅又是一个量化的过程，焖锅的口味就很容易掌握了。谁还用厨师

9、来多加一份 工资那。焖锅店开那在较比 好？开餐馆主要的问题就是一个定位的问题，人多的地方就行，具体的在小区附近，餐饮一条街、商务区都行。重要的是在高档的和中档的小区，焖锅店的定价、装修都会有区别，人们常 生意就火一半了。说一个地点选好了，装修们你韩尚宫在装修上主要讲求的是：轻装我们有设计好的装修方案，修重装饰。责负吗？您可以根据你店的具体位置自己确定。我相信你也同意这个观点，装修 好不一定生意好，只有适合的装修才 是最好的装修。装修是统一的 吗装修上您可以根据当地的情况而定，那样更适合您当地的人文环境，也对您餐馆的火爆生意有帮助，同时装修 上还可以表现您独特的设计风格。们你何为在不北京店开那？

10、北京有我们的加盟店哪，我们就是为您研发一个有特色的菜品，而且为了每一个加盟商的持续利益，我们会陆您都可以来学。续开发很多的新项目，我们准备在北京做一个自己的形象 店，但现在北京餐馆的执照都不办了。12 每个焖锅的价格是多 少？焖锅主要是针对大众消费的，三四个人消费个50多元也会吃的很舒服，觉得花得很值，还觉的口味很好很独特。13 焖锅价的价格上您很自由，您可以根据当地的 消费水平和每个锅的成本来定价。全格统国一 吗？14 一开个店需要多少钱 韩尚宫的焖锅店在国内有大、中、小460平米左右大约三种类型，小型的1506万的总投资就够了；中型的到大型的万就够了；12平左右大约8到 平左右投资就需要几

11、十万了。300 焖锅的产品篇想我了解下一焖 锅？现在加盟合作的很多，您对我们的焖锅很有兴趣是吧，您主要对那一点有 兴趣？我们可以交流一下。们您黄跟地黄焖锅怎比么 样？您开一个有特色的餐馆，对韩尚宫焖锅的口味你不用担心了，我们百味酱在行业内是很有名的，有些店都在模 仿我们的配方。们您跟御焖香比锅么怎 样？您做焖锅店最关心的是焖锅的口味，可以说在这个行业上我们的口味是大 家认可的了。您们怪跟味和锅焖怎比么 样？焖锅在东北能行 吗？东北的口味主要是鲜咸和麻辣，现在家了，很多焖锅在东北已经快到100 店的回头客非常多。焖锅广在能州行川菜天下闻名吗，焖锅的主打菜主要是麻辣口味，现在是在四川开的店声 意很

12、好，回头客非常多。 吗？锅焖在四川能行 吗？广州属于粤菜吗，粤菜的口味主要是清淡的原汁原味，现在焖锅在西南已很多店的回头客非常多。 经很多家了，焖锅江在能浙行 吗？江浙菜系的口味主要是清淡的原汁原味，焖锅的本味是清淡的，现在焖锅在西南区域已经很多家了，很多店的 回头客非常多。所有焖的是锅是不一都个 味？询问一下您是厨师吗？很多人同我们合作前也有同您一样的想法。可是品了鱼、排骨、鸭子焖锅后，感觉不但 口味鲜美，而且味道各有特点。们你焖锅的口味很我们的焖锅是给您一个赚钱的模式，您开店主要是对大众消费的，麦当劳的老板不一定喜欢天天吃麦当劳，但他的生意就是赚年轻人的钱，年轻人一般 喜欢的就是麦当劳的模

13、式。们我那以前有个一什么焖锅，意生不 好？现在的餐饮主要的竞争点就是口味，这一点我们韩尚宫焖锅的口味您一尝就知道了，绝对不用担心。决定一个往往还有店的地址、餐馆生意的好坏，装修等很多因素。别人的生意不好， 不等于您的生意不好啊 们你焖的跟锅锅干样一 吧？焖锅是一种全新的餐饮模式，您当地的干锅很火吧，焖锅当中就吸收了干 锅的一些优点，现在各地都很火。 市场推广篇：你们现在有多少个 店？市场刚开始有韩尚宫焖锅的时候，大家都在看，等看到做韩尚宫焖锅赚钱了，很多地方都开始抢名额了，上个多家天，我们就和30120 月短短的 签订了合作协议。北京有没有您们的直营 店？北京有我们的形象店和加盟店。在北400

14、京的加盟合作，我们要求必须是而且必须是好的地段。平米以上的店，平米的店我们根本不接有一些200 受。我先去看看您们的加盟 店！、切记：不能说不能看店。要说：完1全可以看。只是我们要先了解一下你的情况，包括资金、店面、对餐饮很了解吗？然后，我们会找一家和你的情况差不多的店，请您去考察一下。如果你真3（争取得到对方的认可）、的对这个项目感兴趣，有必要到北京总部考查一下。同时，我们能够根据你的具体情况，为你量身定做一个适合你的开店运营方案。你来之前，需对您开餐馆更有利。要弄请以下几点，一是到当地最火的餐饮一条街，了解一下人家火的原因是什么？是口味有特色、服务有特点、装修好？二是先不要租店，但要知道你

15、要看得店在一个什么样的环境中，周围的人群消费能力、口味需求，你来时，我们一起确定你的装修方案和适合周围消费人群的特色焖锅、定价方法。再者，您来时一定要给我打电话，因为现在来考察的人很多，确定一下到时候还有没有名额，不然您来了，有人已经先 做了，你可能就白来一次了。我做代理有什么好处哪？个返15一是始终可以拿到百味酱的 点；二是全额收取代理区内的单店加盟 费；三是六个月后无偿得到总部的百味酱秘方； 四是得到当地卫视的广告支持我想了解加盟店的事 情？我们现在的加盟商很多，请问您是想在哪个地方做？因为很多地方的名额已经满了，我们有严格的品牌区域保护，有的地方都做代理了，如果您所在的地方没有名额了，我

16、就不浪费您您所在（对方说出地点后）的时间了。的城市还有最后一个名额，您已经是 18这个地方来的第个电话了！开一个焖锅店选什么样的地 点好主要人多的地方就行，具体在小区附近、学校周围、商务区、餐饮一条街 都可以。装修统是的一吗？我们有五种为您设计好的装修方案，您可以根据开店的具体位置，参考一下这些方案，灵活的装修。您准备如 何装修？培训学习篇：焖锅的技术好学 吗？焖锅的核心技术就是百味酱，余下的技术都很好掌握了，主要都是一个量化的过程。像傻瓜相机一样好操作、容易学习。七就能天会学 吗？一般七天就可以，主要的是您学会了 我们实际考核通过了再走。百味您做一个区域的代元一桶，90现在是酱什么价格？多个

17、50理可以更优惠。一桶酱可以做块1锅，平均每个锅酱的成本也就是 多钱。一有你天们不供应百味酱我么怎 办？180您如果做一个区域的代理，开业 天后我们会把百味酱的秘方交给你，我们的基地的投资规模您也看到了，这个问题您考虑的很周到，对一些没有自己的基地、租房子的小公司，您 需要特别的注意阿。做一个锅多放少 酱？克的酱，605做一个一般的锅需要南方人的口味喜欢清淡和原汁原味 的， 用的酱会更省一些。酱的质保是期多 久？ 个月左右。常温下会保存3我能我们希望每一个做我们区域代理的合不能百学味 酱？ 作商都能掌握这个技术。综合篇：我再考虑 考虑。我们也聊了很长时间了，主要考虑的 是哪一点那？我回去看看，

18、我定肯 做！对这个项目很多人和您一样都看好是选了，您回去主要是看哪方面哪？ 店吗？回我去找店找面。您觉得找什么样的店面好？需要有经验的专家帮您一下吧？我们很多的合作者，看好了店面才来的，经过同我们的餐饮专家一交流，才发现自己找 的店面并不是最合适的。韩尚与道尚韩是宫我们住册的是韩尚道的公司名称，韩 尚宫是我们的品牌名称。么怎回 事？们你公司与韩国有么什系联 吗？我们长今百味酱的配方就是朝鲜半岛的宫廷秘方，我们得到后经过国内几个著名的专家的改变，成了今天的百味酱，新配方现在已经又被韩国人学 回去了。们你的总理经那是 的人是北京人，人很好，在餐饮上很多年 了，很有经验。您们公司立成年几 了？从调研

19、市场到召开盛大的鱼糕节，现 年了。在已经3基这都地买多万自己建的，是我们投资了1000门前的20了大兴区年的土地使用权。你是的们 吗？门脸房现在我们还不需要使用，都租 了出去。们您现在有几个项 目？我们现在有五个项目，第六个项目马上就要启动了，正在研制当中。两年个新奇特的餐饮内我们计划研发30 项目。们你的厨是师国韩的 吗？我们的韩式凉拌菜的师傅，就是是朝 鲜族的，他做的泡菜我们都喜欢。你们在现地各多有少 店？家了，鱼糕焖锅店现在马上就到200 110加工多家。们你的店大部分的焖锅店生意都很好，一开业 15（就很火。了解对方投资在万之上）生意么怎样？平的605、可以真诚的告诉他：现在生意有一少

20、半，生意一般也有不赚钱生意都很好。 的，一百多平以上的店，鱼糕篇：做鱼糕什么鱼都行 吗？您可以用当地最便宜的鱼，除了内脏都可以做有营养的黑白鱼糕。鱼跟腐豆一不样 吗？从成分上看：鱼糕是用纯鱼肉做的，斤鱼糕；而鱼豆腐则一斤鱼可以做2 几斤；可以做10从应用范围上看：鱼糕的质地很好、多种特色鱼100柔韧性很强，可以做 糕菜，而鱼豆腐只能做鱼豆腐；从口味上看：鱼糕不但口感好，而且 鲜美丰富。几斤从营养上看：鱼糕营养丰富，10 鱼豆腐用一斤鱼，营养就可想而知了。斤一能鱼多做 可以做二斤鱼糕。鱼少 糕？一斤鱼能出多少鱼 肉？一般在4两左右，越大的鱼产的鱼肉越多。一斤鱼糕的成本是? 多少 如果您当地的鱼是

21、2、5元一斤。每斤鱼糕的直接成本一般也就是3元钱。各加盟商的鱼糕卖的价格是多 少？往星级饭店、酒店提供的是1820元。直接针对菜市场大众消费批发的一般 元左右。8就是鱼糕在市场上好卖吗?现在的人们在饮 您当地有鱼糕吗？食上都注重营养和口味，更喜欢新奇的食品。鱼糕在市场上具备了这三个主要的优势，所以我们江中市的合作 万。个月就赚了接近20商4需要多大的店 面？平米就够了，、8一个一般的加工厂7在菜市场现做现卖鱼糕，一个一般的 小摊位就够了。韩尚宫的鱼糕跟一品鱼糕有什么 区别 我们准备做一个项目，首先要看这个 投资吗首先要确保安全。公司的实力，重要的一点是看谁能真正的帮助您。设备的售后服务和维护才能看到两家 公司的区别。一套备设少多 钱？一般的设备就是两万多元。大型的设 7备还不到万。2009年4月4日