房地产营销策划类笔试题库文档格式.docx

1、洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的

2、旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。6、SWOT分析是用市场机遇（OppURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定

3、开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分 （D）130-140平米（E）140-150平米（F）180-250平米左右 （G） 350平米以上答案: F, 适宜做联排别墅或叠加别墅6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:（A） 区位价值 （B） 社区价值 （C）客户价值 （D）产品价值 （E）城市价值 （F）服务价值 A、B、D 、F7、房地产广告企

4、划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体?（A）户外 （B）电视 （C）DM （D）休闲场所pOp （E）网络答案： C、D8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向?（A）揭秘热销 （B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度 （F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路A、B、C、D、G9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴?（A）倡导步行 （B）城市复兴（C）TOD交通主导开发 （E）不破坏原有生态系统（F）解决城市就业A、C、 E 、 F10、对商业地产开发，以下哪些观

5、点是正确的?（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围B三、 改错题（若认为正确,无需改正）1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过DM、短信、团购、Sp等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.改正: 预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘Sp制造人气,以推动项目发售.

6、若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:（1）通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;（2）先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;（3） 客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、 DM以及其它手段挖掘新客户,并通过DM等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.（4） 在预约前可以开展具体的Sp如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人量;（5）检讨户外引导动线是否充分实施

7、;（6）检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;（7）检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.（8）检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;（9）检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等说明:此题也可作为问答题备用,具体问题是:若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对?3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，也要尽量沿街设置,一定要进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，

8、既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。正确,无需修改.4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控制总价与面积,一般说来,小三房比较容易去化,故需要增加小三房的比例.户型设计时一定要遵循项目市场定位与客户定位,并不是说一定要盲目控制面积.若项目定位于高端客户,可适当增加大三房的比例,若项目定位于普通年轻客群或工薪阶层,则应增加小三房比例.5、中高端项目电视广告放在21：00-22：00比19：00-20;00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。正确，无需修改6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调整信息发

9、布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是一般房地产项目的首选媒体;电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力理解度强闯性的广告传达，高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。改正：一般说来，在经济发达地区，报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体。报纸的时效性强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体;户外广告对项目发售前品牌宣传与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广;电视广告对项目品牌形象宣传效果比较好，但对成交促进效果不是太明显。值得注意的是，在经济欠发达地区或城市规模偏小的县级市，户外一般是房地产广告的首选媒体。四、 问答题1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分.并