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1、 l 人力资源管理体系问题诊断l 员工满足度的调查l 确定企业人力资源管理目标l 激励机制的设计l 薪酬体系设计l 绩效考核体系的设计l 员工培训体系设计l 人才聘请实施方案设计处理管理力量更多：2.公司管理问题处理方案怎样写 班子建设 一个企业要胜利必需走本人的路，任何企业在作胜利阅历总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法晓得一个企业究竟怎样做肯定会胜利，但是可以晓得一个企业要想胜利必需作些什么，我们不能单纯仿照别人的阅历，而是应当加上本人对市场的观看、思索，策划，要带有本人特色的东西，只要这样才能保证胜利，所以首先我们应当很清晰晓得我们现在应当干什么，下一步应当干什么。 只要我们方向

2、正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。任何公司要进展，要对员工担任，我们必需建班子，定战略，带队伍。 首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能担任人，是参加班子的决议，营销执行者，在严重问题的决策程序上应当是要求立项、调查、研讨、决策。而且次要程序应是“听多数人看法，和少数人商议，核心说了算”的。 定战略：也应有五个关键问题： （1） 确定中长远目标； （2） 确定实现目标的总体阵线和阶段； （3） 制定目前的目标； （4） 确立实行什么方式进行战术动作的分解； （5）

3、在实施中如何进行调整。 这实际上也是管理层共同考虑的问题，每个分公司、市场部及办事处主任针对本人详细的分公司、市场部及办事处通过民主协商必需确定下来，这样销售过程中才能稳而不乱，有根有据带队伍，这是保证任务顺当完成。 带队伍：关键问题如何管好一个团队，一个团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。 也应当留意五个要点： （1） 优化的组织结构和岗位设置； （2） 以岗位责任制为核心制度； （3） 要完善和落实考评和激励机制； （4） 建立担任培训体系； （5） 加强企业文化建设。 每个办事处、市场部、分公司是一个小团队，是公司的一个肢体，全部的办事处、市场部、分公司架起来构成了

4、我们营销中心，以我为核心的领导班子，以我团队所做出宏观市场规划，为战略方向的销售队伍四周。 二、管理人员要德才兼备，基本素养要过关 要打硬仗，市场人员过千，人员素养参差不齐，面对这种状况，假如不加强学习，培训提高的话，那我们这支队伍就弱不由风，内部就会出问题，跟对手作战，我们本人先会垮掉，所以，必需要求我们从下到上，管理人员基本素养要过关，必需是德才兼备型。 “德才兼备”中 “德”包括四个方面“责任心、上进心、事业心、爱心”，胸怀，眼界和大局观，有自知之明，能够超越自我，和公正、自律、谦逊等，我对市场人员说过一句话“要有爱心、事业心、责任心，耐得住孤独，禁得住诱惑”，对这几个“心”的理解，其中

5、：责任心，是指自动担当责任，不以个人爱好为动身点担任究竟。 上进心：指敢面对环境压力，知难而上“不达目标誓不罢休的精神”。 事业心：对事业要有树立信念和追求，把企业进展看得比本人生命更重要。 爱心：对公司爱，员工爱，家人爱，消费者爱。 胸怀、眼界和大局观是对管理人员的基本要求，个人利益、局部利益要听从全体利益。 自知之明，超越自我，要经得起批判和表扬，超消失在看将来，超出局部看全体，超出本身看进展。 企业对于干部的要求是没有特权，起表率作用，敬重上级，敬重同事，礼贤下属。 从以上几点我们管理人员可以自检一下本人与这个“德”含义的差距有多大，那些是要弥补和学习提高的，这也就是大家常常说得做事先要

6、做人。 “才”的方面，是指要有敏锐的洞察力，富有创新精神，要擅长总结提高。剧烈的务实精神，能带出一支过硬的队伍。 这方面次要是要求销售人员要有过硬的专业学问和操作技能，要能干一番事业，制造出业绩，我在选（提）拔、储蓄干部，次要参考这两个方面来作后备队伍的管理者。 三、沟通是前提，务实是基础 有一个关于“交换”的说法，两个人相互交换了一个苹果，结果每个手中还是只要一个苹果，两个人相互交换一个思想，结果两个人就共有了两个思想，这就是沟通的结果，沟通可以是1+1 2，沟通可以预防大事，毁灭在萌芽形态。 办事处、市场部、分公司同事之间，营销方案现实等都离不开沟通。相互学习阅历，相互弥补不足等。 我认为

7、公司每一个部门、办事处之间应架起沟通的桥梁，共同学习、共同进展，共同成长，才能共同制造辉煌的事业。 市场担任人的首要责任是把每个人都放到最合适的岗位上，使每一个员工的优秀都得能充分发挥，如何了解员工的特长，把他们放到合适的岗位上去，需要与员的沟通、协调。 一个团队的建设关键取决于发挥团队的协同效应，协同效应的发挥于部门与部门之间，员工与员工之间的良好的合作，而这种合作是以沟通、协调为前提的。 一个企业的强劲的对手是本人，最终是本人在竞争，我们首先只要打败本人，发掘本人，突破本人，提高本人，我们才能在众多的竞争对手中立于不败之地 沟通 团队合作和保守隐秘是不能兼顾的，所以说，一位不会和团队成员开

8、诚布公的领导者，无法让团队成员发挥最佳潜能。 应定期和不定期地支配“有话要说”会议，以此作为沟通的管道。成员会因彼。3.IT售前人员如何写处理方案 1.处理方案难写在哪里？许多人对写方案特别没有信念，一涉及到方案的事情，就束手无策，处处求人。 作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 由于你不敢让你的同事晓得你只能用很少的一点时间写方案，让他们担忧方案的质量和进度保证，进而对本人的后续工作质量没有信念。 写方案不难，晓得怎样写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人，对本人写过的方案是永久不会满足的，只要这样，每次都会进步一点点，处理方案水平质量就会随公司力量不断

9、增长。基本上缘由可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求供应关于PDM的方案，许多人大脑是一片空白，完全不晓得从哪里下手。 许多人说起本人的产品来，好象晓得不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种状况一般是写方案者不熟识本人产品体系形成的，晓得一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，学问就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。 由于这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深化的讨论，都是半路出家，从头开头，在学习过程中熟识，在熟识过程中领悟。所以一下子去驾驭一个全体方案是很苦痛的。 只要当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写

10、出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把本人产品的来龙去脉，功能模块，顺应领域，典型客户实施状况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的学问体系，然后逐渐补充竞争对手学问和一些技术性学问，不断深化本人的学问体系。 1.2 其次种是没有思路有许多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们本人的业务的共性化内容，这个时候有的人根据标准方案模板修改还牵强能应付，但对于共性化内容针对性方案就速手无策了。这种状况从根本上讲还是写方案者不熟识企业业务形成的，写方案，特殊是针对性方案不只仅要求了解企业的需求，而且要晓得这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的

11、要求究竟想处理什么问题，把这个问题找出来，一般针对性处理思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。 所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲身做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注意难点问题，自然可以比较好的确定方案的共性化内容思路。处理方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个规律性的桥梁。 1.3 第三种是没有素材一般不常常写方案的人，在写一个方案的时候，即便有想法，有思路，但往往也会很累，就是由于缺少足够的素材。许多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去顺应全部的用户，因而在每个方案中都有一些需

12、要预备的内容。 这些内容基本上是通用的，但假如没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去预备，形成方案完成周期过长。所以写好方案必需具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟识，或者有相关业务调研阅历，其次方案编制者对产品特别熟识，至多对本人产品功能模块作用很清晰，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。 1.4 第四种是没有层次许多人刚和用户接触没有多久，为了表现本人对客户的注重，立刻表示要供应方案，当然有的客户刚刚开头选型，也不晓得究竟要什么搞，也要供应商立刻供应一个方案。结果拍胸脯简单，写方案难，本人写不出来只好求公司，公司没有支配专人了解状况，只好按模板制造一个，用户一看几个供应

13、商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些共性化要求，于是大家有开头折腾其次轮方案。 其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易供应方案。刚开头接触是可以供应项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要调查软件技术，可以供应标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所预备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上供应处理方案或者投标书。 过早供应方案只能匆忙了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能处理问题的事情，原来就是一般人做不来的。 方案想要写得好，肯定要专心，专心就肯定要耗时间，希望用几个小时写出一个高质量的方案是不行能的。假如你做了细心调研，你写不

14、出一个好方案独一缺的是技巧。 写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。2.1 第一个简单犯的错误：只要论点，没有论证不好的处理方案粗看起来特别厚重，其实都是功能排列，象产品手册摘要版，不象方案书。 不好的方案是一大堆内容，沉没在一堆纸里面，也不晓得想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内很多的企业客户特殊是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目注重程度。 假如你做了细心调研，你写不出一个好方案独一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章肯定是有结构的。 所以真正好的方案，不肯定厚，但能看出你专心，你仔细

15、。现在的解。4.毕业毕业论文存在问题及处理方案怎样写 （一）选题把握不准 选题是确定毕业论文讨论的方向，是毕业论文写作的第一步。即便教学学院给供应了一些参考选题，但同学在选题时仍有不少问题。次要表现在：一是追求热 点，对药品现代物流、医药卫生体制改革、公立医院改革、药妆等爱好深厚，选此类热点课题的多，能够创新的少；二是游离在所学专业或毕业实习之外，如在苏州 礼来公司实习的医药贸易专业同学选题是“当前我国经济形势下的大路建设与进展”，在药品运营企业仓库实习的同学选题是“税收政策与促进就业的思索”，在山 东步长制药实习的同学选题是“目前我国进展保障性住房的政策分析”等；三是理论性太强，选题难度太大

16、，超出了本科生能够把握的范围，如在药品检验所实习的 同学选题是“药品供应保障体系构建讨论”。 （二）拼凑现象严峻 同学通过网络查找材料比较普遍，网络给同学带来便捷的同时，也打开了惰性的便利之门。直接从网络上下载他人的文章当然是严令禁止的，但拼凑却是屡禁不 止。一是拼凑法，从网络上下载几篇同类型的论文，通过剪接拼凑成一篇论文，往往结构混乱，内容不完整，甚至自相冲突；二是雷同法，几个同学的论文题目略有 差异但内容雷同，甚至仅是挨次支配上略有差异；三是穿越法，为通过文献检索方法核查，把不同专业师兄师姐或不同年度的毕业论文，稍作修改或拼凑 5.急求专心理学分析身边的人和处理方案要怎样写啊 假如想写的好

17、的话，可以从以下几个方面下手 一、分析身边的人 1、需要分析的人，他父母各自的家庭环境，成长环境以及大体的工作成长经受； 你确定会问要分析这个人与他的父母什么关系，由于父母是他的第一任老师，父母的成长经受影响了各自性格的进展方向与对社会的熟悉，随之而来的就是对你要分析人的家庭训练与引导，这都是相关联的；这些是什么？这些是历史，这些历史注定了一个人将来进展的大体方向 2、通过你观看到的具有代表性的大事，分析他的先天性格特征，对比他四周的外部环境，找出后天被发扬或抑制的部分；好了，有了这些，一个栩栩如生的人体素描就呼之欲出 二、处理方案 你没有详细说明对什么的处理方案，因而，我假设你要找出这个人性

18、格缺陷的处理方案，有了第一部分的铺垫，那么你应当很简单找出这个人的性格缺陷，而我们之所以称之为性格缺陷，是由于先天不是很明显的性格里的弱势部分，被后天人为或无意识的强化了，因而，对他的人格里面的某些点形成了妨碍；大多数状况下，这些缺陷假如与社会的普遍伦理道德相差不大的话，正常生活还是没问题的 而把先天性格特征中的弱势部分在现实中得以加重的除了家庭因素之外，还有偶然因素，全部这些因素假如你没有较长时间的接触与了解，你根本无从得知，他还要缘由告知你实话才行，不然你的处理方案会错的一塌糊涂 因而，你要想写好这个方案，最好的人选就是写你本人，每一个宏大的心理学家都是从描写本人开头的 我作为一个心理学的门外汉，不行避开有谬误之处，还请伴侣多多原谅 6.IT售前人员如何写处理方案