中小学教育培训市场分析Word下载.docx

1、上补习班是台湾学生学习不可缺少的一部分，学生一般放了学就到补习班学习，学完再回家。目前全国在校小学生大约1.2亿人，初中在校生6500万人，高中在校生2600万人，超过半数的家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20以上；44.29的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。激烈的竞争和国家的人才选拔机制激发了家长让孩子参加课外培训的需求。一些大中城市的学生，大约有近7成的小学生和近一半的中学生利用双休日参加家教辅导。其中平日接受家教辅导的学生占1成，双休日超过一半，近1成中小学生每周要接受3次家教辅导。平均每个孩子月消费额的大约30用于教育培训，粗略计算，中小学培训市场的前景高达数

2、百亿元甚至上千亿元。正是看好这种巨大的市场需求和发展空间，许多风险投资机构和天使资金已经悄然介入中小学培训市场。中小学培训市场被形象地比喻为“在房地产的泡沫之后，餐桌上最后一块牛排”，成为了新的快速发展的朝阳行业。中小学培训市场的问题 从发展的角度看，培训行业面临的问题也不容忽视，这些问题在一定程度上制约着中小学培训市场的发展。 中小学培训市场缺乏统一规范，各培训机构之间存在着严重的无序竞争； 师资力量不足，专业性差，缺乏系统培训； 从业者良莠不齐，一些机构缺乏诚信，进行不实宣传和虚假承诺，给整个培训市场带来巨大的负面影响。看中小学课外辅导发展历程 仅仅十年前，校外教育市场还是“波澜不兴”。“

3、当时社会上的课外班比较少，有的也多是与音乐、美术相关的特长班。而更多的文化课辅导班还只是校内教育的延伸。一些学校为了培养竞赛特长生，曾先后举办过相关的文化辅导班。当时社会上争论得比较多的还是学校究竟该不该办课外班，办什么样的课外班的问题。”仅仅几年的时间，一切都发生了变化，如今各类校外班如雨后春笋般产生，参加校外辅导班在城市中越来越普遍，甚至已经成了部分城市中小学生的“日常课程”。从“开小灶”到“上班”回顾校外中小学课外辅导近十年的历程，上学的学生比例在不断提高，名牌大学的竞争人数也在不断增加。升学考试的压力成了孩子和家长不得不面对的现实，“家教”就是在这样的趋势下出现的。最初的家教很简单，家

4、教老师其实就是充当一个上门为孩子辅导作业的身份，至于孩子听没听进去，就不在服务范围内了。大学生做家教一方面缓解了一部分的就业压力，一方面也辅导了一部分孩子，但这样的教学模式并不能满足孩子的需求。课外辅导也顺应教育的需要从上门服务到教育机构的成立，开始小班授课。一些半托班、周末班相应出现，但这样的教学方式不能和学校的教育做到很好的补充，孩子的成绩还是不能提高。往往是孩子在学校没学好，在家里也不好好学，辅导了一段时间还是出不来成绩，这样的情况往往导致成绩不但没提高，下降的比例还很大。也就在这个时候，精明的商家却逐渐发现了校外教育市场的巨大潜力，越来越多的民间资本开始涉足校外培训行业。一些人打起品牌

5、战略，并用品牌推动扩张，逐渐占领越来越规范的校外教育市场，专业补习机构的辅导呼之欲出。个性化课外辅导模式成主流近年来，新兴起一批专业补习机构，其分工明确，类似学校，具有整套教学管理体系和质量评估和改进体系，采用分层次中小班编班授课，其师资教学经验丰富，具有丰富课外辅导经历，在注重学习效果的同时努力提高学习过程的愉悦性，寓教于乐，善于个性化辅导。相比传统家教，补习机构更具专业化、规范性和权威性。已成为越来越多的学生和家长的选择。个性化学习、个性化补习受到社会广泛认可，一些知名教育机构的市场份额也逐渐扩大。精细化教育服务成竞争焦点新课改又给课外辅导带来了新的动力，面对依然严格的考试要求，对于不同层

6、次的学生选择课外辅导必将成为一条通向成功终点的捷径。一些品牌专业补习机构为顺应课改的趋势也相应地进行了变革。高二学生选修课是一件很重要的事，这直接关系到孩子所考取的大学类别。据了解，课外辅导机构的服务对象是不同时期的学生，在必修模块学习阶段，可与学校的统一进度同步，以达到同步巩固、提高与拓展的目标。在选修阶段，由于不同学科选修的内容不同，各学校在不同学期所开设的选修课不同，那么，学生在不同学段选修的课程自然各不相同。多样的需求，增加了学生选择的机会，课外辅导机构所设置的课程也应多样化，以备学生选择。比如，可以帮助学生设计选修课程。过去高考考什么学生学什么，现在转变为每个学生每学年都要在每个基本

7、的学习领域获得一定的学分；按照这样的安排，如何设计选修课程是至关重要的，如果很多学生仅仅照顾到兴趣来设计选修课，无疑将来在高考过程中是要吃亏的。另外，学生在探究过程中如遇到一些解决不了的问题，或者当其在知识扩充上存在问题，而学校课堂教学不能及时帮助解决时，课外辅导就可以针对学生的问题进行有针对性地辅导，同时针对学生课改过程中出现的种种不适应，及时采取措施补救。 高科技的信息管理手段决定行业竞争优势 此外，随着信息时代的到来，很多培训企业为了更好地进行招生管理，更好地实现精细化的服务，采取了高科技手段进行管理，纷纷应用一些教育软件进行教务管理工作的开展，这些软件系统为教育培训行业长久以来固有问题

8、症结提供解决方案，可以优化教务工作流程、帮助扩大生源、提高教务工作的效率、为家长、学生提供贴心的服务，例如，江苏、浙江的某些培训结构，已经应用某些教育软件进行学生上下课刷卡考勤、发送通知短信给家长，真正实现了精细化服务。面对信息时代的机遇和挑战，利用科技手段提高培训机构的管理无疑是一条行之有效的途径，同时也是教育培训行业的大势所趋。洛阳中小学教育辅导市场摸底：一、老师条件：职位具体要求：1.愿以中小学教育为长期事业,专业水准及教学水平俱佳,脚踏实地,吃苦耐劳.具有与学员家长沟通的能力与积极性。2.为人有爱心，喜欢小孩子。3.工作认真负责，有耐心，有一定的家教或者培训经验。4.普通话要标准。师范

9、类、数学类理科专业优先考虑。5.工作职责：学生下课后督促学生完成作业、检查作业、课外辅导6.小学辅导员要求：全科教师（懂语文、数学、英语）；有中小学经验最佳；女性为佳；优秀应届大专或本科毕业生也可；7.中学学辅导员要求：专业：数学、英语、物理、化学（科学）、语文；8.附近中小学老师优先。待遇：试用期：1500左右；转正3000左右。上课时间：周一至周五4点-7点 周六.周日全天。二、课程设置：小学1.家庭作业辅导班（小学1-6年级） 200-260元/月2.作文班（小学3-6年级） 380元/48课时 3.奥数班（小学4-6年级） 380元/48课时4.数学提高班（小学3-6年级） 380元/

10、48课时5.英语提高班（小学4-6年级） 380元/48课时6.小升初实验班中学1.个性辅导班 180-280元/课时2. 家庭作业辅导班 1400元/月3.高考班4.艺术班5.暑假中考.高考预科班；奥数班；英语班；作文班；小语种班。三、市场情况：目前娄底的培训学校选址基本上是三种情况：1.学校附近；2.商业区；3.大型生活小区。20家培训机构的场地有500平方外，基本都是一个套间做为培训地址，培训教室基本配置为：空调（基本不用）；风扇；电视机；D和单独的课桌椅；四、我的办学思路：1.课程设置：小学生托管班（小学生家庭作业辅导为主，强调接送服务和学生营养套餐服务）；重点推广期末冲刺班和复习班（

11、目前娄底还没有这样的辅导班）；暑假状元营；奥数奥英班；小升初；初升高文化辅导班。小学生辅导以30人一班为宜。初.高中可设置一对一辅导，三人辅导；5人辅导班；15人辅导班，建议不开设20人以上大班。2.场地：建议选址在3层以下。教室按3人一班设置，配置空调，一台电脑和网线（便于网络教学）。学校还应配置1-2台中巴接送校车。3.师资：以学校老师为主，可考虑招聘重点中小学老师为兼职老师。4.招生模式：与各中小学校合作开班，资源.利润共享。5.学校管理参考商务学校的管理。可考虑设置学生奖学金和老师绩效奖金。参考：1. 国家对中小学生托管班的要求更严。但目前社会上出现了各种各样的“托管班”，其中有学校自

12、办的、也有私人办的，有的在自己家里私自设班带孩子。根据中华人民共和国民办教育促进法申办中小学生托管班有以下要求：一、场地面积要求：有500平方米以上的学生学习场地。二、场地安全要求：1、办学场地要求设立在6楼以下，并有2个以上的安全通道；2、办学场地不得设在居民住宅楼内；3、办学场地周边环境无消防安全隐患；4、须提供消防安全鉴定书。三、资金要求：须有注册资金20万元。四、师资要求：要有相应学历、相应资格的师资。五、举办者资格要求：坚持四项基本原则，思想品质好，大专以上学历，本地户籍，年龄不超过70岁。2.外地办学情况：面对毕业班学生的辅导课程正成为不少机构的主打，据了解，这类课程有每小时200

13、元的“一对一个性化辅导”，也有每小时5060元的大学生课外辅导；有每月600元的大班课外辅导，也有价格数千元的精品班，或者过万元的“保过班”和中高考承诺班。课外辅导专家指出，不同的学生参加辅导，要因人而异，根据学习情况和家庭情况“对症下药”。小升初类一对一辅导“一对一个性化课外辅导”兴起的时间较短，登陆广州也才三四年，由于费用较高，面对的群体也比较高端。小升初补习的科目多集中在数学和英语，目前参加“一对一”辅导的小升初学生主要是为了英语过级，奥数过关，和确保推优。此外，还有不少学生是备战明年6月的“民校联考”。适合对象：偏科、拔尖或想参加“民校联考”的学生代表机构：学大教育、精锐教育、龙文教育

14、等费用：150元/小时左右提高强化班提高强化班属于普通的大班制课程，也是目前市面上最为常见的辅导方式，以班级上课为主，价格较为实惠，且比较固定，根据不同组合还有一些优惠。上课时间一般为双休日。面向六年级的提高强化班在不同的机构还有不同名称。学科想提升的学生卓越教育、新东方等600元/科左右奥数奥英班虽然奥数只适合少数孩子学习，但在“小升初择校考”中，各重点中学还是私下看奥数、奥英成绩来录取学生，如果取得奥数、奥英比赛的奖项，无疑在“择校”大战中多了一份筹码。此外，如果奥数成绩相当了得，还有机会选拔进奥校，甚至为高中奠定基础，而在高中奥数等比赛中获奖，将可获得保送名校的机会。对奥数、奥英感兴趣的

15、学生卓越教育等期末冲刺班临近期末考试，各类冲刺班和总复习班成为热门，最炙手可热的学科是数学和英语。由于辅导的时间只有1个月左右，开课多则4讲，少则2讲，各个辅导班收费都相对便宜。查漏补缺的学生卓越教育、明师教育等100元/科左右中考类初中阶段的“一对一”课外辅导主要是进行查漏补缺，定向突破，冲刺高分。大部分学生会选择2到3门科目进行组合补习。想查漏补缺、冲刺中考的学生学大教育、精锐教育、龙文教育、卓越教育等200元/小时左右普通班普通班就是大班制教学，这类辅导班主要有各科目的同步提高班，授课内容主要与学校同步，进行知识精讲和小跨度复习，有时还有一些提高性练习。想同步提高集中突破的学生新东方、卓

16、越教育等600800元/科左右精品班精品班比较适合学习主动性强，某些学科有“瘸腿”或整体成绩介于中游的学生。一般而言，精品班都限制人数，平均为15人左右，有些机构还推出“一对四”的VIP课程。成绩中游的学生明师教育、卓越教育等10001200元/科左右期末复习班期末冲刺班和复习班也是当前面对初三学生主打的一个辅导课程，以物理、化学、数学、英语等科目为主。大部分机构的开课时间为12月26日27日，一共4讲，收费比小学六年级期末复习班贵一倍。想全面复习的学生200元/科左右中考承诺保证班中考承诺班和各类保证班是时下最受家长欢迎的辅导课程。没有录取100%退费的口号具有极大的诱惑力。承诺保证班的学习

17、时间比普通班长，而且入学有门槛。中等偏上水平学生16003300元/科左右高考类高考的“一对一”辅导收费最贵，学生可以根据不同的学科基础制订学习计划，以便在冲刺一本或者二本之间确定明确的目标。由于明年第一年考文综、理综，这两科的辅导需求更大。定向突破冲刺高考的学生学大教育、精锐教育、卓越教育等高考承诺班高考承诺班和保证班需要入学测试，并签订合同，如果学生没有考上合同规定的重点大学，将全部退还学费。由于文综、理综首次开考，一些机构对这两门科目开出的价目是14讲收费4000元。还有一些机构也提供全科“打包服务”。成绩中上的学生卓越教育、英讯理想等20004000元/科左右寒假冲刺班对于高三学生而言

18、，寒假是较为集中的辅导时间。这时，可以抓住自己薄弱科目进行专项突破，或听听名师是如何讲授复习的。专项突破的学生600元/期左右2.“金牌状元营”牵动万千家长心金牌状元营缔造三大神奇名师英才学校联合北京主动性本质学习法教研中心，继暑期成功举办第一期金牌状元营之后，应广大家长和学生之邀特别推出寒假金牌状元营。金牌状元营培训分别围绕“学习动力激发、学习习惯塑造、主动性本质学习法、学科成绩突破”等几个主题，采取寄宿制、小班化、名师授课、助教辅导，运用本质学习法理论，使学生在学习态度、学习方法、学习质量上得到大幅地改变和提升，从而大幅提高学习成绩。金牌状元营缔造三大神奇！20天金牌状元营学习能让成绩提高

19、100分，神奇吗？20天金牌状元营能让92%的学生成绩有所进步，神奇吗？20天金牌状元营让学生学习行为和学习态度彻底改变，神奇吗？金牌状元营实现四大改变1.孩子懂事了，懂得感恩了。独立生活，感恩教育，让孩子深刻领悟亲情、友情。2.学习有方法了，上课会听课了。学法讲座，个别指导，日常课堂规范，让学生学会学习。3.学习习惯好了，能及时完成老师交给的学习任务了。作业卡制度，家校配合，动态阶段测评，让学生养成良好的学习习惯。4.学习自信增强，有兴趣了。注重创造和能力培养，加强学社的主体领悟和参与，增强学习自信心。金牌状元营三大绝招解决学习问题绝招一学习态度训练态度是做一切事情的前提和基础，学习态度就是

20、学习好与不好的分水岭。态度积极会带来优异的成绩，态度消极就会造成学习上的被动、懒惰、凑合，成绩不理想。金牌状元营按照行为理论并结合教育学进行的学习态度训练，帮助学生改变态度，变消极为积极，实现从不想学到想学，从厌学到爱学的飞跃，激发学习动力，增强自信心，不断提高学习能力，体验学习进步带来的愉悦感受，从而大幅度提高成绩。绝招二 学习方法训练学习方法就像是帮助学习的一把利器，方法得当，事半功倍。掌握先进、有效、适合自己的学习方法可以大大提高学习效率，提高竞争力，在同等条件下比别人领先一步，胜人一筹。金牌状元营的学习方法训练，着重培养的是学生的学习策略、各科学习方法、专注力、记忆能力、阅读能力、思考

21、能力、分析能力，帮助学生找到最适合自己的方法，变死学为活学，变苦学为会学、巧学，从此踏上学习高速路。绝招三 学习质量管理学习不仅仅只是“学”，而是要“学会”、“记住”、“会用”，这才是高质量的学习，考试只不过是对学习质量的检测而已，好成绩来自于学习高质量，而对学习质量进行管理是提高成绩的致胜法宝。金牌状元营植入成功基因是不是孩子参加过很多补习班，但成绩仍不理想？或是根本没有任何改变？快来看看他们，一中初二的李想同学参加“金牌状元营”后,学年进步67名；42中初三李晓影同学参加后，开学进步102名；79中林宇祥同学参加后，学习成绩学年进步174名特别提醒1千万不要幻想您可以有很多机会让孩子来参加

22、本期的金牌状元营，只限额招收150人，人数一满，会立刻停止报名！金牌状元营不论课程体系、课程模式、授课内容、管理方法、师资配备在全市乃至全国都是最先进的，优于任何其他教育形式，因为已有1000多名学生成功的例证！特别提醒2所有参加金牌状元营的同学和家长都有机会不定期参加名师英才学校召开的各种活动。近期报名可获赠学习质量监控手册一本，另外，学校免费对孩子进行全面的学习体检！请您同时记得给您最希望分享好消息的朋友的孩子，也预订一个席位！特别提醒3希望这则启事回答了您所有的问题，解决了您所有的疑惑，但是，万一您还有任何不清楚、不明白的地方，请立即拨打电话咨询，谢谢！特别提醒4在没有来金牌状元营考察之

23、前，请你千万不要随便做出任何决定！金牌状元营郑重承诺第一 凡是来我营学习的孩子，我们就把他们当成我们的孩子一样地关心、爱护，帮助他们成就梦想。第二 孩子只要参加金牌状元营，我们一定会对其负起责任，严格要求，绝不放任自流。第三 对于他们的学习，优秀一线教师进行授课的同时，我们还会配备省内知名心理专家对其进行心理辅导，专门学习辅导老师全程跟踪孩子的学习过程，确保他们成绩的提升。第四 我们有信心并且也有实力向孩子保证“走进金牌状元营必有所获”。家长应关注哪些问题这个寒假，您是否担心或希望：1. 担心寒假孩子玩心重，不能很好地学习；2. 担心寒假孩子时间利用效率不高；3. 担心自已上班后，孩子在家无人

24、管理；4. 担心孩子寒假染上网瘾等一些不良习惯；5. 希望孩子能度过一个快乐而又充实的寒假；6. 希望孩子能利用寒假纠正一些不良学习习惯；7. 希望孩子寒假能把知识学扎实一些，为新学期打下良好基础；8. 希望孩子在能力上有所提升，增强综合素质；9. 希望孩子寒假能吃点“苦”，学会珍惜，懂得感恩。3.某中小学生课外辅导机构情况学校简介：新城市教育拥有20年办学经验，是广州市教育局审批的定点培训机构，荣获消费者最喜爱培训品牌奖，自开办以来已培训100多万名中小学生，受到广大家长的支持和拥戴。教育理念：“我们站在家长的立场关心孩子，我们站在孩子的立场体谅家长；我们用最专业的态度关注每一个孩子的成长，

25、挖掘孩子最大的潜能，帮助孩子通向成功的彼岸。”教学宗旨：专注至力于广大中、小学生一对一个性化课外辅导课程，快速培养和提高在校学生的学习能力。师资力量：聘请本省、市一级学校的特级教师，众多一线教师、教育专家，小学三年级到高中三年级的语文、数学、英语等辅导课程老师。一对一个性化辅导通过全程一对一个性化教学，避免大课堂老师讲与学生听的传统模式。教学风格贴近生活,让知识变得显浅易明，学生可以活学活用，发挥最佳的学习潜能。小学三、四、五年级（语文/数学/英语等）课时（次）学费（元）费用（元/节）1078078201500753021607240280070备注：每节课为60分钟，上课请提前一天电话预约老师。初一、初二、高一、高二年级（语文/数学/英语/物理/化学等