企业新产品营销方案文档格式.docx

1、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。了解顾客对促销措施的期望。三、调查内容（一）消费者消费者对微波炉的消费形态（消费观念、消费习惯）消费者对微波炉品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）消费者对微波炉功能的要求消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度（二）市场重庆市微波炉行业市场状况重庆市消费者购买力重庆市微波炉行业促销活动（三）企业本身格兰仕微波炉的产品特征格兰仕微波炉进行的促销活动格兰仕微波炉售后

2、服务状况四、调查方法以问卷调查为主:在特定的卖场对消费者进行问卷调查。原因:调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查问卷调查结果容易统计，数据真实可靠问卷调查费用低，成本低五、样本设计调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下:消费者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%男50%女50%穿插控制表没做要求:被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。被调查者没有在调查公司工作的。调查人员不要有意或无意的提示被调查者。六、调查进度第一阶段:初步

3、市场调查1天第二阶段:制定计划2天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段:问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段:施行计划2天第五阶段:研究分析2天调查施行自计划问卷确认后的第二天开始执行。七、调查预算表:（略） 篇二一、超市冷柜背景分析随着市场经济的开展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、安康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益领会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩

4、张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能开展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调察访问和观察法等以到达以下目的:了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。了解单台冷柜的日耗能量是多少。了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻

5、璃耗能情况进行分析调查。在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。五、调查进度初步市场调查制定计划审定计划确定修正计划问卷设计问卷修改确认施行计划研究分析篇三1.市场营销计划方案书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销状况（1）市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3）竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况:销售渠道等。（5）宏观环境状况:消费群体与需求状况。3.swot问习题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策（

6、如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.市场营销计划方案到达的目的财务目的:公司将来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）:（单位:万元）营销目的:销售成本毛利率到达多少。5.市场营销计划方案采取的营销战略目的市场:-定位:产品线:定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划8.风险控制:风险来源与控制方法。 文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）