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1、而且此项支出在排行榜排在第五位，这企业在市场的占有率比较大。市场容量的变化趋势: 婚纱摄影作为结婚的时尚古室被越来越多的人（含青年及父母）的认可。经调查可见，可以看出婚纱摄影已经深入消费者的心里，很多人不管本身具备了多少财富，结婚不仅消费了居民的收入，还有部分居民使用了储蓄。竞争对手的主要优势:1.提供个性化服务潜在消费人群范围1.独创性1.价钱适宜1.竞争对手的主要劣势:1.前期投入的资金大1.缺乏相关的经验1.企业的资源力量少1.名牌影响力低相对于竞争对手的主要优势:1.在海南，具备优美的风景作为拍摄地。1.市场混乱，容易打开市场。1.在海南设有一家独大的情况，有一定的竞争力。相对于 竞争

2、对手的主要劣势:1比不上大牌企业的资源。2名气不比大牌的响3人脉比不上大牌企业45 四、市场营销计划产品产品（产品系列）/服务主要特征婚纱个性化定制婚纱照室内，室外，精美后期制作摄影高清价格产品（ 产品系列）/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格1001000元10002000元2500元室内婚纱照300800元9003000元1500元室外婚纱照6001000元20005000元3000元30100200元折扣将给予:赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本海南省海口市泰龙城1万（2）选择该地址的主要理由: 人流集中，交通便利，店面租金适中（3）分销方式 （选择一项）产品将卖给

3、: 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该分销方式的理由: 直接向最终消费者销售，延伸向任何机构，这样的销售模式，不仅让客人得到更优惠，更可靠的价格，也保证了服务的质量。促销人员推销传单，活动展示成本预测300元广 告海报100元/月公共关系营业推广 五、企业组织结构 企业将注册成: 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他.拟议的公司名称:_公司员工包括: （ 附录部分将附有组织结构图和工作描述）职务月薪业主 / 经理 总经理5000/月员 工 销售员1500+提成/月会计师2000/月设计师2500/月摄影化妆师公司将获得的经营执照、许可

4、证和特许: 类 型费 用预测营业执照50公司的责任（ 保险、员工的薪酬、税）社会保险840/月纳税1000/月六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 （元）计算机2台4000元/台8000元单反数码相机7000元/台1400元打印机1台1500元/台灯光1套300元/套布景20张100元/张2000元化妆台600元/台1200元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述总 费 用 （ 元）小型货车1辆万5万供 应 商地 址电 话 或

5、 传 真办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述办公桌1张500元1张500空调1500元1台1500电脑1 台4000元1台4000固定资产、折旧明细资 产 价 值 （元）年 折 旧 （元） 小型货车50001600500元300单反相机2800总 计七、营运资金 （月）原材料, 包装材料材 料 描 述每 月总 费 用 （元）相机30个80元1个2400光盘50片1元1片照片相纸100包8元1包800其他经营费用 （ 不包括折旧费用和贷款利息）其 他 费 用月费用说明经理的收入500/月员工的收入8500/月 水电费保险350/月八、销售收入预测（12个月）月 份 总 数 销 售 的 产

6、 品 （ 产 品 系 列）12367891011121 销 售 数 量151813118平 均 单 价100012000月 销 售 收入70008000120060001500018000130001180002 16201239000750022500270001950024000300001845003 89300036000 月 销 售 收入210002670004 141191400700130012700 总 计总销 售总 量322834363846495351457销 售 总 收 入33400467004500041700378004150049200427005800059800

7、584006800521000九、销售和成本计划 月 份项目 金额（元）总 数销售 含流转税销售收入68000 流转税（增值税等）销 售 收 入成本原 材 料（ 明 细）3250（1）（2）（3） 业 主 工 资60000 员 工 工 资8500102000 租 金10000120000 营 销 费 用4004800 公共事业费 电 话 费 维 护 维 修 折 旧84410128 贷 款 利 息 保 险3504200 注 册 费 原 材 料（ 明 细）总 经 营 费 用2889425594310428税 前 利 润4506211061940616106122061590623606171063

8、2406342063280642406210572税费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 其 他 税净 利 润 （ 税 后 ） 十、现金流量计划项 目 金额（元） 现金流入 月初现 金0 1985020950192501595012050157502345016950322503405032650243150业主投资现 金 销 售 收 入 赊 销 收 入贷 款其 他流 进 现 金100000可支配 现 金 （A）133400682200出现 金流出现 金 采 购 （ 明 细）赊购 支 出业主 工 资员 工 工 资1012000租 金营 销 费 用公事用 费电 话 费维 护 维 持 费贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险注 册 费设 备84500其 他 （ 请 说 明）税金11355025750 25750396800 现 金总支出（B）月 底 现 金 （ A - B ）42250285400