阿迪活动策划方案0.docx

1、阿迪活动策划方案0阿迪活动策划方案篇一：阿迪达斯广告策划书阿迪达斯广告策划信管07-3班0706107087于洋洋前言早期的一份cBnweekly对adicEoHerbertHainer的采访中，由Hainer说出来的：根据20XX年前6个月的数据，阿迪达斯已经超越耐克成为中国市场份额第一的运动品。不知事实是不是这样，但以现在在郑州的市场份额来看，阿迪达斯和耐克齐头并进，李宁在后紧紧追咬不放。阿迪达斯(郑州)总代理想通过调查具体了解一下阿迪在郑州的市场份额到底是什么样的，想通过调查知道郑州的鞋业市场都是有什么品牌构成，进而想通过这次调查怎样在郑州扩大阿迪达斯的市场份额。第一部分：市场调查一、营

2、销环境分析?4二、消费者分析?5三、产品分析?5四、竞争对手分析?6第二部分：广告策略一、广告目标?6二、目标市场策略?6三、产品定位策略?7四、广告诉求策略?7五、广告表现策略?8六、广告媒介策略?8第三部分：广告实施计划一、广告目标?9二、广告时间?9三、目标区域?9四、广告诉求对象及重点?9五、广告活动的表象和媒介选择?9六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）第一部分：市场调查一、营销环境分析：1、市场营销环境中的制约因素（1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水，制鞋业也不例外。（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”

3、也开始争抢市场份额。（3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。（4）.公司的目标和市场。（5）.公司与代理商的关系。2、市场规模（1）阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁之间，位居第二，现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张，今年将扩展到300个城市3500家门店。（2）赫伯特海纳接受上海东方早报记者采访时透露，阿迪达斯将在20XX年奥运会时成为中国市场的领头羊。最近三、四年，阿迪达斯在华销售业绩增长已逐渐转移到二三线城市，计划到20XX年，将专卖店数量扩充到5000家，覆盖中国500个城市，销售收入达到10亿欧元。（3）在20XX年度继续显示了其强大

4、的生命力。在财报中公司宣布，20XX年公司全年营业收入为186.27亿美元，从20XX年到20XX年间，年均复利增长率达到12%。（4）阿迪达斯集团20XX年三季度报告称，在过去的9个月内，阿迪达斯品牌在全球实现了销售收入同比16的增幅，这个数字是过去10年间最高的；更重要的是，其在中国市场的销售增幅超过50，跃升为阿迪达斯全球第二大市场，仅次于美国。（5）中投顾问产业研究中心数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右，耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示，中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店，去年在华销售

5、额超过11亿美元，同比增长逾50%，高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计，目前中国有144家合同工厂为耐克代工，耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。3、营销环境分析总结因国民整体生活水平都在提高，并且越来越多的青年人趋于个性化，国内鞋业外部整体环境趋好，所以各生产商有着较为广阔的市场发展空间。但耐克和李宁的品牌对阿迪的外部环境威胁稍大。二、消费者分析1、消费者的构成专业运动员占65%，中高端消费者25%,其他10%2、消费者的购买习惯（1）消费者品牌的认知程度：消费者对阿迪的认知程度可达90%。（2）专卖店的服务态度：当然是越周到消费者会越满意。（3）消费者对价格的接受程度：一般

6、消费者买东西还是要看消费的接受能力，其次才是对产品的满意程度。（4）对品牌的偏好程度：一位业内人士指出，消费者对“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比李宁高些。（5）消费者的心理需求与购买动机的因素：1.消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求；2.消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯；3.消费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理；4.消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。（6）对本品牌最满意的方面和最不满意的方面.最满意的方面：“源于运动超于运动”的理念，品牌个性相互渗入。最不满意的方面：有时鞋款并不是很突出，没有耐克更前沿,没有kap

7、aa更时尚。三、产品分析1、产品的外观（1）3条平行间条是阿迪达斯的特色，一直代表着特别的地位，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。（2）1972开始推广三叶商标，三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，它象征着三条纹延伸至全世界。（3）代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。（4）也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。2、产品的质量（1）adidas创办人adidassler的梦想就是为运动家们设计制作出最合适

8、的运动鞋。（2）今日，adidas依然秉持adidassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。（3）在保证质量的情况下，从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们爱不释手。3、产品的价格篇二：阿迪促销方案阿迪达斯促销方案【活动目的】:通过活动，传递给消费者一个加强体育锻炼，增强体质，预防甲流的信息，同时与南京知名瑜伽馆，疾病预防中心合作，开展互利合作。意在提高销售额的前提下，树立阿迪达斯品牌价值与美誉度，

9、又给消费者一个如何预防甲流信息的平台。【活动时间】:20XX.11.1420XX.11.15（8：4022：30）【活动地点】:南京中央商场店铺外广场及5楼阿迪达斯专卖店【活动主题】:快乐运动，预防甲流【活动广告语】:越运动越健康，越运动越美丽【目标顾客】:年轻男女、运动爱好者、体育明星崇拜者、学生、白领。【活动宣传】:1提前一周通过报纸/杂志对目标消费群发布活动信息。2针对中央ViP用户，通过手机短信的形式发布活动信息。3通过店外的广播和音响，以及活动本身聚集人流量，达到吸引人气的作用。【活动组织策划】:1在商场店铺外广场划定一定区域，架设篮球架，开展投篮比赛活动，3对3对抗活动，同时架设电

10、视，不停播放签约阿迪达斯的nBa球星的精彩画面，突出表现球星穿着阿迪达斯运动服。2和南京知名的瑜伽馆合作，邀请身穿阿迪达斯瑜伽服并使用阿迪达斯瑜伽毯的瑜伽教练现场表演，向女性朋友传递瑜伽这项运动的好处，展示阿迪瑜伽服优良的运动品质。瑜伽运动越来越受女性喜爱，瑜伽用品销售也节节攀高，恰逢天气转冷，女性朋友更热衷此项运动，我们不但要抓住消费者的心理，还要抓住瑜伽馆此时的宣传促销心理，和他们合作，做到双赢。3邀请疾病预防中心的医生，现场传授给现场来宾一些预防甲流的知识，以及加强体育锻炼的必要性，同时向不打球和不做瑜伽运动的朋友，推荐慢跑这项经济的方式，阿斯达斯可以摆放它的跑步鞋和运动服做现场的展示。

11、4店内外挂大型海报,顾客购物就有机会抽奖获得阿迪达斯手套和棉袜来营造和渲染现场的浓烈氛围。5活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。【活动细则】1凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，凭发票去店铺外广场的阿迪达斯活动现场体验投篮乐趣（每人限时1分钟），或者参加3对3对抗比赛（每场比赛限时5分钟），两项过动穿插进行。2凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，随即抽奖，有机会获得阿迪达斯手套和棉袜。（数量有限，赠完为止）3凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，都有获得瑜伽馆免费体验卷。【预算方面】1.搭设的篮球架，电视，音响，以及场地费用都是采取租赁的方式。2.和瑜伽馆合作，不但能起

12、到共同推广品牌的作用，还可以让瑜伽馆承担一部分的活动经费和宣传费用。3.与南京疾病防控中心的合作，因为疾病防控中心本身就有着预防和控制措施的经验，防止疫情蔓延，保障广大人民群众的健康和生命安全，维护社会稳定和经济发展的重要使命，所以花费的金额很少。4.手套和棉袜成本不高，每天每样各50套发放。篇三：阿迪达斯企业营销策划书阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书活动背景:在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为胜利的三条线。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳

13、典范。今日，adidas依然秉持adidassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略.Swot分析:优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费

14、者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。90年代运动鞋的时装化则是

15、第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。活动目的:阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。市场定位:一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及