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1、 一、活动背景 这是_楼盘圣诞（元旦）即将来临之际直面已入住业主和有意向优质客户的倾情回馈活动,借助节日带来的喜庆,巩固已购买或已入住业主的信心,从而形成以老带新的良好风气.良好的口碑宣传,是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌,扩大品牌传播的重要手段. 二、活动主题 携手走过今朝,共同期待明天某某楼盘真情回馈 三、活动目的 我们的目的在于通过本次活动,回馈已经入住的业主,巩固已认购客户、促成正式签约,同时制造新话题、坚定观望客户的购买信心,形成口碑传播,让老业主有带动新客户的激情,并为产品高价位寻找更多支撑点,增强产品竞争力,从而达到“价格、最快速度”的销售目标. 四、活动对象

2、 1、参加人员: 某某楼盘的业主和广大有意向某某楼盘的市民,及_网的活动工作人员和楼盘负责人、特邀嘉宾（可以是媒体、金融界、专门负责房地产的政府部门）等. 2、邀请方式: 由楼盘工作人员发出邀请函,同时销售部电 话通知,一些特邀嘉宾由开发商发邀请函,销售部电 话跟进,广大市民自发参与此次的活动. 五、活动时间 20_年12月25日晚上七点至九点 六、活动地点 楼盘售楼处 七、活动前期 （主要是对活动当天的一些安排布置、前期准备准备阶段） 1、由_网发布活动通知,告知广大市民活动的时间、地点,为了吸引市民前往,要把此次活动的亮点突出出来,如奖品设置、楼盘对广大市民的一些优惠信息、以及本次活动的主

3、题,楼盘与广大市民共同回顾60、70、80、90年代那些经典的回忆,表明楼盘将于广大市民携手期待明天的信心. 2、在发布活动通知后,_网负责收集属于60、70、80、90年代的一些物件,面向全市人民发布公告,对于勇于向网站提供物件的市民由楼盘提供奖品,并在活动当天展出这些提供者的姓名,保管好物件.除了收集物件,_网还要负责收集那几个年代的一些图片,在活动当天展出. 3、楼盘销售处内外的布置: 整个活动地点的布置要以金色、红色为主,辅以绿色、白色,凸显圣诞气氛;楼盘要布置两到三间迎合圣诞（元旦）气息的样板房,活动当天对参与活动的嘉宾、市民开放; 活动场地的布置: 1）楼盘销售处门口各摆放一个圣诞

4、树,圣诞树上要挂上彩灯,点缀一些小饰品;楼盘四周也挂上一圈彩灯; 2）楼盘销售处门口搭建一个小型的舞台,舞台与售楼处大门要有一定的距离,舞台布置也要迎合圣诞的气氛; 3）舞台两侧摆放一个幕布、屏幕,要倾斜一些,能让到场的嘉宾、市民看到; 4）舞台前要摆放桌椅,供嘉宾就坐; 5）楼盘售楼处内辅以圣诞装饰,要让售楼处内显得比较喜庆,有圣诞气氛,玻璃上也要喷漆,可以是雪花或者写上“MerryChristmas”的字样; 6）围绕整个售楼处内侧摆放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片,物件要有一个展示台,而照片则张贴在展板上,供大家参观; 7）楼盘售楼处四周摆上烟花,注意安全,远离人群

5、处摆放; 4、活动晚会准备:选定晚会主持人; 5、活动当天烟花、奖品的购买（礼品开发商来定,可送新年挂历等来年吉祥如意、事事顺心的东西,送礼者可为开发商也可为售楼部人员,并带上节日祝福、新年祝福）. 6、_网工作人员选择一些60、70、80、90年代比较流行的歌曲 八、活动过程 前奏:主持人出场宣布晚会开始,语音一落,烟花燃起,积聚人气,营造气氛,主持人说一些铺垫性的话,接着主持人欢迎开发商上台为晚会致辞: 1、开发商感谢广大业主及优质客户和广大市民多年的支持和厚爱.（这一部分是开发商表现自己证明自己的良好时机,重点讲述一下来年的计划和项目的规划特征,让业主对开发商有信心,并提出以老带新的奖励

6、方法、活动当天楼盘销售的一些优惠信息等） （时间控制在:1015分钟） 接着主持人欢迎业主代表上台讲话或到场市民问问题: 2、各请几位业主代表及优质客户代表讲述或回答主持人关于在_楼盘多年的感受（入住业主讲述入住后的感觉和物业服务及其他方面好的感受,有意向的优质客户主要讲述自己的购买计划,这由主持人调侃不经意间的开玩笑中讲出） 3、开发商和代表们一起切圣诞节蛋糕,共祝_楼盘的所有入住业主和有意向的优质客户圣诞快乐.510分钟） 4、活动表演,全场互动 晚会工作人员播放60、70、80、90年代的歌曲,舞台屏幕上显示歌曲的歌词,歌词中间去掉一两句,由在场的嘉宾、市民回答,答对有奖; 主持人提问一

7、些与楼盘有关的信息,让业主和在场的嘉宾、市民回答,有奖问答,凡是答对的均可获得礼品一份. 活动全程,到场的市民通过发送信息的方式对楼盘提出一些祝福、意见等等,信息及时发布在舞台一侧的屏幕上,每逢10、20、30、40、50楼的短信用户均可获得奖品一份,奖品设置不一,对业主提出的意见问题开发商及时给出回复,此项活动由_网的工作人员负责; 在活动的过程中主持人要穿插_楼盘的各方面优势的介绍、优惠信息等,活跃气氛,鼓励到场的市民踊跃参加;6090分钟） 5、活动快结束时,由楼盘负责人带领嘉宾进入售楼处先参观收集到的60、70、80、90年代的物件和照片,参观楼盘的模型并加以介绍,再带到早先布置好的样

8、板房处参观,都参观完毕之后给每一位嘉宾份上一份礼品,送嘉宾离开. 6、主持人串台祝福开发商和业主,宣布今天的互动过程到此结束,进入下一个环节; 7、市民由舞台两侧进入售楼处,参观60、70、80、90年代的物件、照片,和售楼处的销售人员谈谈对楼盘的看法,有购买倾向的销售人员要重点接待,可以带他们到样板房参观. 8、活动全程由_网拍摄. 九、活动后期 _网负责报道此次活动,把拍摄的视频剪辑播放出来,加上活动当天拍摄的照片等等. 圣诞节营销活动策划方案3 一、整体策划: 1、活动时间:2019年12月24日晚18:0022:30 2、活动地点:_二楼多功能厅 3、活动主题:绚丽绽放、圣诞之夜 4、

9、目标定位:政府、局委、企事业单位、私营企业主等收入属于中高水平的消费人群 二、圣诞节酒店场景布置及装饰. 装饰主要要求: 以白色及玫红色为主色调,圣诞树、松枝环、圣诞挂件,圣诞礼物等为装饰体,以圣诞卡通人物为活动体,程度突出圣诞节热烈,明亮、缤纷、欢快的气氛. 主景点布置 1、前门:在前门外空地摆放圆锥型灯塔,外围树木用串灯进行装饰,显得高大气派,吸引客人注意. 2、大堂:在大堂中心摆放圣诞屋,屋外挂满圣诞挂件,屋内摆放抽奖礼品,不但烘托节日气氛,而且客人更直观的感受的大奖的诱惑.大堂商场处摆放圣诞礼品,同时出售圣诞小礼品. 3、一线营业区内服务员均头戴圣诞帽,餐厅、大堂各安排两名圣诞天使（一

10、男一女,装扮成圣诞老人和花仙子）迎宾,在节日当天,向所有来宾和小朋友发放圣诞小礼品. 4、24日晚入住客房,均送礼品（如圣诞帽、手套、等）. 5、大厅及餐厅营业时间播放浪漫圣诞音乐. 三、圣诞夜自助餐 1、时间:0019:30. 2、地点:二楼多功能厅 3、餐桌摆放:大型西式风情自助餐台,摆放鲜花,闪耀的烛台和蛋糕. 4、内容:大型自助餐应中西合璧,既有圣诞火鸡、特色牛排、蔬菜沙拉、西式糕点,也要准备一些_特色中式菜肴,同时播放就餐背景音乐. 四、多功能厅布置及节目安排2019年12月24日晚20: 2、规模:260人（围桌式摆放） 3、气氛布置:舞台背景,用大型圣诞喷绘做装饰,突出本次圣诞主

11、题,场景布置与婚庆公司合作,共同完成. 4、节目安排:精彩的圣诞演出,激情的互动游戏,惊喜的幸运抽奖,让您在欢乐、舒适的氛围里度过难忘的圣诞之夜.（具体节目单见附页） 五、票价（181480元） VIP贵宾票:698元/张260张=181460（含圣诞大餐+晚会+幸运抽奖+套房+标间） 六、提成（18148元） 按售价的10%提成 七、所设抽奖奖品的安排 1、一等奖:一名 2、二等奖:两名 3、三等奖:三名 4、优秀奖:十名 圣诞节营销活动策划方案4 一、活动目的 通过圣诞节的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与客户的感情联系并引导消费,从而取得一定的经济效益和社会效益. 二、活动内容 内部布置

12、:主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜,主要展示圣诞惊魂夜海报,少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品,让顾客感受到与万圣节有不同之处,工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务. 活动安排: 活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲,20:00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作）,将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中,主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节,万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事.然后进入表演阶段. 节目安排: 20:30第一场派对 21:30开场舞舞蹈队3522:00人妖演艺三等奖抽奖 22:0022:10舞蹈佳丽二等奖抽奖10-22:

13、15抽奖互动游戏15-22:40魔术表演一等奖抽奖40-23:20第二场派对 23:20-23:25中场舞秀25-23:35嘉宾主持35-23:40中场拍卖大公仔40-24:00矮人特技 24:00-24:05敲圣诞钟声全场齐欢 三、活动筹备 1.酒店大堂及活动现场由营销部负责. 2.酒店活动奖品由采购负责. 奖品: 特等奖:1（名）每天一名钢琴一架 一等奖:2（名）每天二名品牌手机一部 二等奖:10（名）每天十名高级床上用品 三等奖:20（名）每天二十名免费房券 3.活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅,西餐桌分别放置人席位,烛光晚宴（由餐饮部负责）. 4.制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负

14、责）. 5.酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）. 注: 1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员. 2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务. 3、财务部负责将中奖者票上签字盖章. 四、活动预算 1.门票预计收入18-19万,两天预计36-38万 2.支出费用（两场） （1）场景布置（大堂、各营业点、活动场地等）2万 （2）演出公司及场地效果7万（两场） （3）自助餐成本（两场）7-8万 （4）奖品3万 费用总计20万 五、销售方案 销售方式:全员销售 （1）11月20日前.所有宣传资料及广告方案到位. （2）鼓励全员销售,每售一张圣诞餐券给予5

15、0元的奖励. （3）凡事在12.23-24日购票的宾客可享受当日客房4.5折的优惠. 圣诞节营销活动策划方案512月24日（周五）12月26日（周日）相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞） 活动说明:策划风格独特的节日促销,引发市民对金义百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气. 活动地点:门前广场 一、卖场圣诞氛围营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型: 在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来. 整个场景

16、静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣.注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子. B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费. C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂. 二、主持人节目促销活动 （1）狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子! 部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀. 在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞

17、帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售. （2）购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套（手套价值5-10元左右）,在手套里还藏有奖券.同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套. 奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）:1名,29寸彩电一台3名,VCD一台20名,圣诞音乐CD一张 四等奖:100名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐. 操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙. 作为赠

18、品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换.奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来.购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等. （3）圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造氛围,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止.在国外,为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕.人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮.上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的

19、字样,四周插上特制的圣诞蜡烛.蜡烛形状小巧,只有三四寸长,但用料精致,五颜六色,有的还做成螺旋形. 点燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕.人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,以此代表圣经故事中的三个东方贤土,谁吃着豆子谁就当上了“三王”,令人感到十分有趣. 操作注意事项: 可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕,注意维持现场秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,准备切蛋糕之用具. 在圣诞夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕.同时准备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境. （4）购物送C打 CIDER（C打）是一种不含酒精的,从苹

20、果汁当中提取出来的饮料,有点像香槟,国外人过圣诞的时候,晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝,还有黄糖一起放在锅里煮15分钟,于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动,购物满500元送一瓶C打,满1000送2瓶,以此类推,圣诞节短信百货商场圣诞节活动策划方案.可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式,将西方圣诞习俗介绍给顾客,通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯,从而促进商品销售. （5）购物送免费餐券! 兑换地点:总服务台商场消费满1000元,可获甲天下免费券一张100元,满2000送两张,限单张小票,不可累计.对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免

21、不了吃的,餐券倍受欢迎,还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义. （6）其他促销活动 圣诞服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等 圣诞特卖,开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 圣诞玩具节:玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是吸引力的商品之一,展出销售不同类别、各种款式的玩具,对于促进圣诞销售会有很大帮助. 三、特别企划公益活动（主持人煽情串词） 每年的圣诞之夜,你是否会想起那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个慈祥的老奶奶,其实在我们城市中,也还存着需要我们去关心的孩子,伸出您热情的双

22、手,献出您的爱心,让我们共同给他们点亮“希望的火柴”. 您只要将自己的购物小票投在募捐箱内,我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们,并中征集十名公益热心者,在圣诞节当天,扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐.礼物设置:冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等.邀请相关媒体对此活动进行报道,并邀请公证单位对此活动进行公证,此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体,提倡公益爱心,也有助于提升_百货的美誉度. 主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民,一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题,增加对企业美誉度的认知,带动商品销售. 圣诞节营销活动策划方案