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1、 4.1销售收入4.2前期固定投资4.3一年投资资金4.4 资金来源5区位优势 10 5.1原材料市场 5.2 地理优势5.3 人才技术优势5.4 地价优势5.5 交通优势6 远期规划 117 投资风险及威胁 11 7.1市场竞争 7.2 国家政策 7.3 替代风险8 团队介绍 12 8.1 团队名称 8.2 创业项目 8.3 所属院校 8.4 成立时间 8.5 团队成员地沟油再生能源有限责任公司1. 主要概述1.1 公司概述地沟油再生能源有限责任公司是一家以收集、提炼学校食堂、工厂食堂、饭店地沟油变生物能源为基础的高科技新能源企业。坐落于济南章丘市章丘大学城。享有优惠的国家政策，属于国家政策

2、鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业。拥有先进的生物能源提取技术，可将饭菜剩油等转化为生物柴油等新型能源，该公司依托周围大学的人才资源以及强大的原材料地区，生产绿色清洁能源。公司严格按照现代企业管理制度的要求，以资产为纽带，以经济效益为核心，规范高效运作。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足全球经济贸易，形成以生物能源等替代性能源为核心的多元化经营集团公司。公司立足于企业效益和公众健康同时考虑，杜绝地沟油市场，坚持环保理念，维护人类长远利益。公司使命：关注国人健康，将地沟油从餐桌上彻底消除，同时为国家提供绿色清洁能源。公司宗旨：开发新型能源，创造健康生活

3、。1.2 市场1.2.1市场状况据中国青年报报道，全国粮油标准化委员会油料和油脂工作组组长，武汉工业学院食品科学与工程学院教授何东平说，你一定吃过地沟油，何东平估计，目前我国每年返回餐桌的地沟油有200300万吨。而中国人一年的动、植物油消费总量大约是2250万吨按照比例，你吃10顿饭，可能有1顿碰上的就是地沟油。 医学研究成果显示，长期摄入地沟油会对人体造成明显伤害，如发育障碍、易患肠炎，并有肝、心和肾肿大以及脂肪肝等病变。而地沟油中的主要危害物之一黄曲霉素是一种强烈的致癌物质，其毒性是砒霜的100倍。公众如今已经谈地沟油色变！同时，中国能源消费紧张，以2011年为例，中国全年共消耗石油是4

4、.5亿吨，其中2.5亿吨是从国外进口的，占石油总需求的56。进入本世纪以来中国几乎没有增加一个新的油田，担当其石油生产主力军的仍是华北、中原、辽河、胜利、大港等开发年代都在上世纪80年代以前的9个大型老油田，而这些油田在不久的将来也会步入减产周期。目前国内仅有大庆油田一个特大油田，十年前，大庆油田的产量已经由最高峰的5000万吨年产量降到4000万吨的级别。正如此，这几年国内原油产量增量都徘徊在1.8亿吨到1.9亿吨之间，年增幅仅为1到2。现在还很难说2015年国内的石油产量是否可能达到2亿吨。一个显而易见的事实是，中国2011年有1360万辆的汽车销量，除去少量报废车，等于每年新增2000多

5、万吨石油需求,，这相当于石油需求增加5。由于中国的石油产量不可能大幅增长，今后新增的石油需求量几乎全部依靠进口。以2011年为例，中国全年共消耗石油是4.5亿吨，其中2.5亿吨是从国外进口的，占石油总需求的56。然而，对于中国来说，石油对外依存度56的并不是终点，而只是一个新的起点。之前有国内专家预测2020年中国的石油对外依存度高达60，现在看来，这个预测似乎太保守了。一些国际能源机构预测的数字比中国更高，他们预计2015年中国石油对外依存度将达到65，2020年将达到70。从各国经验看，石油对外依存度达到50将是一条“安全警戒线”，但中国已突破50的“安全警戒线”，这意味着中国能源环境已经

6、从“比较安全”向“比较不安全”转移。况且，随着石油对外依存度的升高，中国在国际油价的话语权将会越来越少，只能跟随国际油价，作为需求增长最快的国家，肯定会付出越来越大的代价。因此看来，开发替代石油的新能源已经成为了当务之急！而我公司地处章丘大学城，周围有十几所千余人乃至上万人的大学，每天食堂的剩饭菜不计其数，周边更有数千家饭店餐馆，其地沟油产量可观，而我公司即是利用这些地沟油，生产出清洁的生物柴油，同时也保证了学生的生命健康免受地沟油伤害。1.2.2我国市场2010年，我国生物柴油年利用量达到20万吨，到2020年，生物柴油利用量将达到200万吨。据专家预测，在2012年以前，世界柴油需求年均增

7、长4.3%，到2015年，世界柴油的需求量将从目前的45%增加到51%，而世界范围内柴油的供应量严重不足，给生物柴油留下广阔的发展空间。1.3目标1.3.1公司目标以生产新型燃料能源为基础，逐步拓宽产品领域，预计在产业成熟和资金充裕后，利用大学城的人多集中的优势，发展沼气能源，同时，积极协助政府帮助农民实现家庭沼气池的建设，提供清洁廉价能源。2.项目介绍2.1生物柴油生物柴油是指以动物油脂、餐饮垃圾油等为原料油通过酯交换工艺所得到的长链脂肪酸甲酯，制成的可代替石化柴油的再生性环保柴油燃料。生物柴油是生物质能的一种，它是生物质利用热裂解等技术得到的一种长链脂肪酸的单烷基酯。生物柴油是含氧量极高的

8、复杂有机成分的混合物，这些混合物主要是一些分子量大的有机物，几乎包括所有种类的含氧有机物，如：醚、酯、醛、酮、酚、有机酸、醇等。其颜色与柴油一样清亮透明，含碳量与柴油基本一致，在酯化后分子量与柴油接近，与柴油相溶性极佳，而且能够与国标柴油一样混合或者单独用于汽车及机械，由此得名。生物柴油是一种优质清洁柴油，可从各种生物质提炼，因此可以说是取之不尽，用之不竭的能源，在资源日益枯竭的今天，有望取代石油成为替代燃料。生物柴油是清洁的可再生能源，具有良好的环保性能。当世界石油资源日渐匮乏、粮食问题日益严重时，生物柴油成为国际能源开发的新热点。由于其作为柴油代用品使用时，柴油机不需作任何改动，而且其储存

9、、运输和使用都很安全，热值高（一般可达石化燃料油的80）、原料可再生、环保等优点，得到世界各国广大认可。2.2 提取技术（工艺流程）1废油预处理（分去水和不溶固体杂质）预酯化反应（25120）甲醇（将废弃油脂中的脂肪酸转化为脂肪酸甲酯）酸催化剂酯交换反应（50-120）甲醇利用碱催化剂将中性甘油酯即脂肪酸甘油酯转换氢氧化钾（转化成脂肪酸甲酯）蒸馏分离得到甲醇甘油精制加入处理剂（在特殊处理剂作用下，可以将残留在产品中的催化剂，游离甘油、脂肪酸肥皂、有色物质等杂志转化成不溶或难溶于产品的残渣，从而可以非常容易地从产品中分离出去，中和碱催化剂分解脂肪酸肥皂，破坏乳化、脱色、凝絮沉淀） 调和 防寒剂调

10、和（上序工艺得到的精致产品，其流动点通常在-35左右，比石油柴油的流动点高，为了保证在低温下不至于发生燃料系统的堵塞，而添加降噪剂以降低流动点）精密过滤产品整个过程中有废水、废渣和过量原料及副产物产生，处理方法简述如下：废水 废水沉降过滤脱色、絮凝、中和过滤废渣（处理掉）废渣发酵混合有机复合肥副产品反应混合物分离副产物蒸馏、分离 生物柴油 甲醇2（远期规划） 我们将采用国内领先的10吨/日餐厨垃圾示范工程,本工程采用分选分油技术、仿生技术、两相厌氧技术、余热回收综合利用技术、高效去除重金属技术、沼渣制肥技术、沼液低成本处理技术、高效降解技术，可处理餐厨垃圾、污泥、秸杆、粪便等多种有机废弃物。本

11、工程是目前国内最先进的厌氧处理工程，可同时产沼气和氢气，所产沼气中甲烷含量可达70%，所产氢气混合气中氢气含量达40%以上，通过燃气发电机组利用沼气和氢气这些可燃气体发电，实现餐厨垃圾发电。 本工程的基本工艺流程为：收集来的餐厨垃圾经分选装置分离去除酒瓶、易拉罐、饭盒、筷子、大块骨头等大块杂物后，进入分油装置，分离回收其中的油分后，经打浆、调质后进入仿生反应器，在这里产生氢气，制氢后的物料进入厌氧反应罐，在经驯化后的菌种作用下产生沼气，沼气用于发电，发电余热回收产生的蒸汽或热水用于厌氧及制氢系统的增温。沼渣制成颗粒有机肥，沼液可作叶面肥料或经絮凝、曝气等处理后达标外排。 由于餐厨垃圾及粪便中易

12、腐有机物得到大大降解，通过厌氧还将绝大部分致病细菌杀死，有利于周围的环境卫生。使用沼渣沼液作为城市绿化的有机肥料，可改善生态环境，有利于人们的身体健康。更有效的一点是防止不法分子通过餐厨垃圾提取出来的地沟油，再次回流到我们的餐桌。2.3 产品优势1、具有优良的环保特性。主要表现在由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可减少约30%（有催化剂时为70%）；生物柴油中不含对环境会造成污染的芳香族烷烃，因而废气对人体损害低于柴油。检测表明，与普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空气毒性，降低94%的患癌率；由于生物柴油含氧量高，使其燃烧时排烟少，一氧化碳的排放与柴油相比减少约10

13、%（有催化剂时为95%）；生物柴油的生物降解性高。但同时，柴油机使用生物柴油时的氮氧化物的排放要高于石化柴油。2、具有较好的低温发动机启动性能。无添加剂冷滤点达-20。这一点是说“最好成绩”，一般地说，生物柴油的凝点为0，这是好的，而动物油脂得到的生物柴油的凝点则高于03、具有较好的润滑性能。使喷油泵、发动机缸体和连杆的磨损率低，使用寿命长。润滑性能好不假，但生物柴油的主要成份是脂肪酸甲酯，对于原本适合于石化柴油的柴油机附件有大于石化柴油的腐蚀性，虽然腐蚀性较小，不至于经常换件，但在使用时也要注意定期检查。4、具有较好的安全性能。由于闪点高，生物柴油不属于危险品。因此，在运输、储存、使用方面的

14、安全性又是显而易见的。闪点高是安全了，但同时带来的是生物柴油的点火性能不好。5、具有良好的燃料性能。十六烷值高，使其燃烧性好于柴油，燃烧残留物呈微酸性，使催化剂和发动机机油的使用寿命加长。微酸性腐蚀发动机，怎么会“寿命加长”？没太明白。6、具有可再生性能。作为可再生能源，与石油储量不同，且通过农业和生物科学家的努力，可供应量不会枯竭。可再生是好，但一定历史时期内无法“按需供应”，且原则是不与粮争地，有一定限制。7、无须改动柴油机，可直接添加使用，同时无需另添设加油设备、储存设备及人员的特殊技术训练。无异议。8、生物柴油以一定比例与石化柴油调和使用，可以降低油耗、提高动力性，并降低尾气污染。9、

15、生物柴油比重大于石化柴油，一般为0.860.88，由于柴油在实际销售时按石化柴油体积销售，所以价格上有一定损失。10、生物柴油的气味是油脂香味，虽然无异味，但对于习惯使用柴油的用户而言，这种气味给人一种“不是柴油”的感觉，在一定程度上制约销售推广。11、生物柴油的优良性能使得采用生物柴油的发动机废气排放指标不仅满足目前的欧洲II号标准，甚至满足随后即将在欧洲颁布实施的更加严格的欧洲号排放标准。而且由于生物柴油燃烧时排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸收的二氧化碳，从而改善由于二氧化碳的排放而导致的全球变暖这一有害于人类的重大环境问题。因而生物柴油是一种真正的绿色柴油。2.4 价格优势目前国

16、际标准柴油达到了每吨6000元以上，而生物柴油的价格更是达到了接近7000元每吨的价格，其利润十分可观，即使中国市场需求量不大，但是欧美等国家已经开始大量使用，而中国人口众多，产生的地沟油更是任何国家无可比拟的。2.5 政策优势目前建设该项目国家都给予一定的资金技术支持，如果程序合法，每吨成品生物柴油国家会有3001000不等的资金补贴，也有比石化柴油更低的税率，虽然目前我国政策不如欧美等其它国家，但我们相信在不久以后，国家会出台新的相关政策，保障生物柴油的长远发展。3. 营销策略前期主要为了打开市场，提高品牌知名度。让人民认可并接受生物柴油这种新能源。目标：通过一系列营销策划活动，将生物柴油

17、的绿色环保理念和不可抵挡的发展趋势植入到人们心中，达到可持续发展的目标。3.1整体战略3.1.1营销战略 以“农村包围城市”为整体战略，由于一线城市的进入壁垒相对较高，诸如政府攻关等也相对不易，打开市场需投入更多的物力财力，而公司创办之初，资本不雄厚，因此在前期，先把政策相对宽松的二、三级城市如济南临沂、章丘等作为区域试点，待产品的知名度和美誉提高到一定层面后，再打开一线大城市的市场。因为那更易得到政府的支持。2.活动方案 借鉴“汰渍”洗衣粉的模式，采用“先有概念后有产品”的营销策略。先开展一系列新闻发布会，专家研讨会，宣告“地沟油再生能源有限责任公司”即将投产的生物柴油具有优良的品质，可靠的

18、性能。同时跟进广告，新闻，报纸，网络等一系列“轰炸式”宣传活动。让人们期待这一新产品的诞生。3.1.2营销方案针对不同消费群体采取不同的营销方案。1. 点对点式直接面向客户，如大型工厂等大型耗油单位。寻求建立稳定客户关系。2关系营销 寻求与大型合作者（如，中石油，中石化，生物柴油批发商）建立战略合作关系，利用他们的销售渠道进行销售，谋求双赢。3. 定点销售 在交通要塞，社区密集地带，我们建立自己的加油网点，进行直销，方便消费者加油，争取更多用户。4. 采用会员式营销 比如，对在工厂或附近社区的人群，发展成我们的会员，会员享有一些特殊待遇，比如消费累积一定限度，可以享受九折待遇，过节发礼品等，会

19、员相对集中，便于我们服务。5. 网络战略 建立客户服务动态中心，根据需要，提供最合理的最便捷的服务6. 品牌战略 在当今这个人人将名牌的世界，品牌效应是明显的。在产品导入阶段，我们要在四年内树立起“生化”的品牌形象，加深客户对产品的印象，重点强调，产品的性价比高，环保的优势，突出产品的核心竞争力。3.2组织结构和管理团队3.2.1 公司结构 我公司的性质是有限责任公司，公司下设采购部技术研发部生产部市场部销售部财务部质检部人事部八大部门，由总经理下属的技术总监营销总监和财务总监分别管理。 部门职责及人员安排 公司现处创业初期，采用因事设岗的原则，尽量简化岗位数量，也有利于信息在公司中高效准确的

20、传递。公司的岗位设置如下所示：1. 总经理（1人）（1）全面负责处理公司的总体事务。（2）建立健全公司的组织管理系统，使之合理化精简化高效化。（3）定期巡视各部门的工作情况，协调部门间的工作关系，检查工作态度及产品和服务质量，及时发现问题解决问题。（4）与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的公司形象，并代表公司接待贵宾。（5）定期召开大会，对工作进行总结，制定下一步方案。2. 财务部（3人）（1）全面负责公司财务工作，协助总经理对公司财务资金成本费用实行宏观管理。（2）负责公司资金运作管理日常财务管理分析资金运作筹资方略对外合作谈判。（3）负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计

21、划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。（4）编制记账凭证，及时记账，及时编报各种报表，妥善管理会计账册档案，拟定各项财务计划，提供财务分析报告，为企业负责人的经营管理提供依据。3. 市场部（3人）（1）主要进行本公司各种活动和业务的营销策划和宣传。（2）市场客户调研市场数据分析市场产品开发产品品牌维护与推广和产品召回处理。（3）领导下属各销售部门做出正确的市场分析，调整销售方式进行市开拓与场销售等4. 销售部（5人）（1）制定年度营销目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析。（2）建立稳定的下游通路，做好客户维护及管理。（3）组织部门员工培训，加强部门成员之间的沟通合作能力，以利于创

22、造和谐积极的工作氛围。（4）加强部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。5.采购部（1人）（1）依据公司经营生产需要，编织物资的年度采购计划与资金计划并负责实施，保证生产经营所需材料供应。（2）负责供应商开发，积极开展供应市场调研及信息收集，掌握广泛的供应信息与渠道资源。（3）负责物资的仓库管理工作，对物料进行分类存放管理，参与残次品以及积压物资的处理。6. 技术研发部 负责新产品的研制和新技术的开发，控制管理产品从原料到产品的整个生产过程，处理与产品有关的技术问题。协调产品技术与社会发展的矛盾，开发更先进更高效的生产工艺。7. 生产部（5人）（1）负责企业的生产计划调度工艺

23、生产定额生产车间各部门的运作。（2）根据技术研发部开发的新工艺进行生产，做好产量质量的调度和落实。（3）对动力设备生产机械设备及时保养。8. 人事部（1人）（1）负责公司人力资源管理方针政策制度和公司行政组织机构设置部门工作职责部门人员编制与内设机构岗位工作标准和人员素质要求的制定实施改善修订。（2）根据公司发展规划，制定人力资源招聘调配培训开发计划并组织实施。（3）组织督促各部门编制工作计划工作总结业务管理程序制度；落实办公室例会并负责检查监督考核。4.财务预测4.1 销售收入目前我公司计划先建成日处理能力12吨废油脂的能力。年产生物柴油3000吨。每吨以6000的价格出售销售值为1800万

24、4.2 前期固定投资仓库投资、厂房建设50万1吨/小时生产能力锅炉投资 30万其它投资40万（包括手续，工具等其它设备费用）总固定投资120万4.3 每年投资资金地沟油购买费用 废油脂每吨3500元的价格收购，每年花费1500万水电费用每年10万人工费用120万（科研+工资）设备损耗和其它原料50万生产车间建筑面积（厂房+户外）1500平方米 租金 20万 每年花费资金1700万利润100万除去税费和环保设备等其它费用每年利润在70万以上投资回报期 2年预计先期资金投入为150万，采用集资贷款的方式团队出资50万 投资人（最大股东）出资50万 银行贷款50万投资人指我们将策划公众，投资人如果看

25、好我们的计划，即进行投资，利润按比例分成。5.区位优势5.1 原材料市场我公司位于章丘大学城内，公司周边聚集了十几所大学，达数万人，每天大学食堂产生的剩余饭菜和废弃油脂不计其数大学周边更是有千余家餐馆饭店，其废弃油脂也很可观，都可以提供较为充足的原料。5.2 地理优势济南位于中国的北方，其所谓的“食用地沟油”生产远远没有南方严重，而章丘又是一个远离济南的城市，地沟油作坊比较少，这给我公司发展带来了契机。而当今不少类似于我们的公司之所以大多赔多赚少，是因为有“食用地沟油”作坊与他们竞争，而我们这里的竞争与其相比少了很多。 章丘大学城是有十几所大学构成的地区，拥有巨大的人才市场，更能提供不少的技术

26、支持，比我我们团队所在的学院是以生物技术为主的学院，而我们所学的专业是生物技术专业，更能为将来的企业建立提供技术支持。 位于农村地带，远离市中心，有较为便宜的土地资源。 周边有309国道，济青高速公路，铁路。 有巨大的交通优势。6 远期规划公司采取资金再投资方式，逐步扩大生产规模，将原料收集地区扩大到章丘和济南，并计划在长清大学城建立分厂。公司将于2014年成立，预计到2020年，达到年产2万吨生物柴油的能力。此外，我公司利用先进技术，用垃圾等发展沼气，今后将建立连通各高校的粪便输送管道，对粪便进行集中处理，生产沼气。惠民工程：公司将联合政府，对当下农民家庭进行沼气池建设，让农民用上清洁廉价能

27、源。7 投资风险及威胁7.1 市场竞争目前类似与我们的企业在中国不在少数，其可在销售价格上对我们构成竞争，生物柴油领域空白较大，且随着国家对该项目的扶持逐渐到位，后来跟进者必然越来越多。7.2 国家政策目前国家对此没有出台详细的相关法律政策，管理也比较松散，相比国外发达国家的政策，我国的政策还并不到位，因此也是我们决定在2014年建立的原因。7.3 替代风险其它燃料，如乙醇与石化燃料的混合油，植物制造的生物能源。以及核能，太阳能等新型能源对我们构成了挑战，特别是石化能源当今扔占据市场老大的低位，人们的观念还为动摇，应加大宣传，使人们认清，生物柴油更环保，性价比更高的理念。 8 团队介绍8.1 团队名称济大医科院地沟油再生能源创业小组8.2 创业项目【公司】 地沟油再生能源有限责任公司【产品】 生物柴油8.3 所属院校济南大学8.4 成立时间2012年5月29日8.5 团队成员王浈东 王淋淋 陆冬冬 吴优（女）