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1、 名人幽默技巧名人幽默技巧 名人幽默技巧 1、遵守诺言 j。科佩（184219XX 年），法国著名诗人，1884年被选为法兰西院士。         有一次，一位不大出名作家的妻子跑来找科佩，请他在法兰西学院选举院士时帮他丈夫一次忙，她说：“只要有你有一票，他一定会被选上的。如果他选不上，一定会去寻短见的。”科佩答应照顾她的要求，投了她丈夫一票。但此人并未选上。几个月后，法兰西学院要补充一个缺额了。那位太太又来找科佩。请他再鼎力相助。“呵，不，”科佩回答说：“我遵守了自己诺言，但他却没有遵守。因此，我不好

2、再覆行义务了。”2、有毒的马铃薯 法国寓言家拉封丹（16211695年）每天早晨习惯食用一个马铃薯。有一天，他把一个太烫的马铃薯放在饭厅的壁炉上凉一凉，随后就离开了房间。可是，等他回来时，那个马铃薯不见了。有个佣人曾经在饭厅里走过，拉封丹猜到了发生了什么事。       于是，他叫喊起来，“啊！我的上帝，谁吃了我放在壁炉上的那个马铃薯？”“不是我。”那个佣人回答说。“那再好也没有了。”“为什么这样说？”“因为我在马铃薯里放了一点砒霜，是为了毒死老鼠的！”“啊，我的上帝！砒霜 1我中毒了！”“放心吧，孩子，这是我略施小计，为的

3、是想知道事情的真相。”3、收藏在柜子里的工作人员 法国著名科学幻想小说家儒勒 凡尔纳著作丰富，仅小说就有 104部，人们就传说他有一个“写作公司”，公司里有不少作者和科学家，而他只不过是占有别人的劳动成果罢了。听了这个传说，有个记者特地前去采访。凡尔纳知道他的来意后，便微笑着把他领进了工作室，指着一排排柜子对他说：“我公司的全部工作人员都在这些柜子里，请你参观一下吧！”柜子里分门别类地放满了科技资料卡片。   4、当情人比做丈夫容易 法国大文豪巴尔扎克（17991850年）年轻时一直没有结婚。33岁那年，他收到一封从乌克兰寄来的署名为“陌生人”的信，后来他打听到，

4、此信出于伯爵夫人埃韦利娜 韩斯卡之手，从那时起，他们的恋情渐趋浓烈并延续了 17年。尽管伯爵本人在1841年去世，韩斯卡夫人直到巴尔扎克离世前 5个月才与他正式结婚。       不知是解释他选择生活方式的原因还是出于幽默，巴尔扎克曾说了这样一句妙语：“当一个情人要比做一个丈夫容易。正如整天卖弄机要比偶尔说一句应景的妙语困难得多。”5、一样也沾不到边 安妮 斯塔尔夫人（1766一 1817年），法国作家。她热衷于社会活动，还有能说会道的口才。有一次参加一位政治家举办的晚宴，她与漂亮的雷卡米尔夫人正好坐在一个年轻的纨绔公子的两

5、旁。整个晚上，这位公于都兴奋异常，并得意地对人说：“现在我正处于智慧和美貌之间。”“的确不错，但你一样也沾不到边儿。”斯塔尔夫人斜着眼说。6、剃去半边 法国大作家维克多 雨果（1802一 1885年）正赶写一部作品，十分紧张 可是社交活动占去他 不少时间。一天，他想了个绝招：把自己的头发和胡须分别剃去半边。亲朋友好友一来，他就指指自己的滑稽相，谢绝了社交约会，待须发长还原，他的大作也告成功    口才，是宣传部长的无形“名片”，也是宣传部长有形的“形象”，更是宣传部长看家本事的金字“品牌”。如何铸就宣传部长的金字“品牌”，根据鄙人的多年实践体会，愚以为主

6、要有三：首先，品德，规定了口才“品牌”的内涵和性质。口才是否令人信服，关键在于你个人的品德、人格的魅力，不仅要说得好，更重要的是做得好。中国传统说法“以德服人”就是说的这种意思。孔子曰：“其身正，则令从：其身不正，虽令不从”。一个人品德高尚，信服你、听你的人就多；一个人品德低劣，那怕是你说得天花乱坠，口才一流，听众心里也是不服的，甚至背后戳你脊梁骨，骂你口是心非。所以，作为党委宣传部长的口才好，关键是品德要好。宣传党的主张时，就必须与党一条心，一心一意宣传贯彻执行党的路线、方针和政策，不能三心两意，更不能说一套做一套。代表人民的心声，反应民意时，就要说真话、实话，有用、管用的话，不能说官话、套

7、话，甚至永远正确的废话。话要说得在理，还要“以理服人”，不能以势压人、以权欺人。所为“理”，就是唯物辩证的哲理，合符法规的法理，公道正派的道理，说话要使人心悦诚服。还要做到以情感人。要以人为本，要尊重人性，要了解听众的真实情感。说话要有真情实感，富有激情。但又不能装腔作势，演戏作秀，哗众取宠。作为宣传鼓动者、说服教育者，你一旦处于宣传部长的位置，你的一言一行，一举一动，自然都成为公众监督、评价的对象。所以，要想有号召力，凝聚力，使群众公认你口才好，就必须首先塑造良好的品德。其次，博学，奠定了口才“品牌”的基础和水平。口才基础是否扎实，水平高低，主要取决于你是否博学。而“博学”往往容易被人们仅仅

8、理解为博览群书，博学多才，博古通今。固然，这也很重要，宣传部长不但要懂天文，还要懂地理；不仅能谈古，而且能论今；无论是政治、经济；还是文化、社会，各行各业，各个领域都要懂一点。而且还要有比较深厚的文化底蕴、艺术修养。不具备这些，说出来的话都干巴巴，甚至说外行话，那肯定不可能有好的口才。但是，还有更重要的一方面就是在做某一件事、说某一件事之前，事先必须对这件事有充分的了解、把握，做到心中有数。平常就要深入到不同阶层不同群体中去调研，了解、掌握对象、听众的心理动态，关心他们的切身利益，熟悉体验他们的工作生活习俗。要有针对性地解决思想问题，并把解决思想问题与实际问题结合起来。这样你说的话他们就乐意听

9、，也钦佩你。其三，艺术，决定了口才“品牌”的吸引力和成败。口才是否吸引人、打动人、说服人，在具备上述两点的情况的基础上，口才艺术起着决定性的作用。观点要新颖独到，因为观点是说话、演讲、作报告的灵魂。若人云亦云，没有自己的思想、见解，与对象、听众一般见识，显然是没人愿意听。谋篇布局要详略得当，重点突出；环环相扣，跌宕起伏。语言要有自己的个性和风格，或幽默风趣，或尾尾动听，或气势磅礴、激情四射；还得干脆利索，简练明白，切忌唠唠叨叨，没完没了。语调要平和，有韵律韵味；节奏明快，抑扬顿挫。  乔 库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。2

10、9岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在 25年的推销生涯中，他销售了 40000份寿险，平均每日 5份，这使他成为美国金牌推销员。作为一名成功的推销员，既要吃苦耐劳，也要能说会道。库尔曼可谓两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才，库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户，与此同时，他也把成功”推销”给了自己。一般而言，人们对陌生的推销员总是心存戒备，往往以没有时间为由将其打发走。如果你是一名推销员，如果你的客户中断了你们的对话，你可以用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面。这句有魔力的话是：”您是怎么开始您的事业的？”库尔曼告诉我们：”这句话似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可开交的人吧，只要你提出那

11、个问题，他们总是能挤出时间来跟你聊。”罗斯是一家工厂的老板，工作繁忙。很多推销员都在他面前无功而返，而库尔曼却成功地让这个大忙人接受了自己的推销。下面是两人的对话记录。库尔曼：”您好。我叫乔 库尔曼，保险公司的推销员。”罗斯：”又是一个推销员。你是今天第十个推销员，我有很多事要做，没时间听你说。别烦我了，我没时间。”库尔曼：”请允许我做一个自我介绍，10分钟就够了。”罗斯：”我根本没有时间。”库尔曼低下头用了整整一分钟时间去看放在地板上的产品，然后，他问罗斯：”您生产这些产品？”在得到肯定回答后，库尔曼又问：”您做这一行多长时间了？”罗斯答，”哦，22年了。”库尔曼问：”您是怎么开始干这一行的

12、？”这句有魔力的话在罗斯身上发挥了效用。他开始滔滔不绝地谈起来，从自己的早年不幸谈到自己的创业经历，一口气谈了一个多小时。最后，罗斯热情邀请库尔曼参观自己的工厂。那一次见面，库尔曼没有卖出保险，但却和罗斯成了朋友。接下来的三年里，罗斯从库尔曼那里买走了 4份保险。俗话说：君子不开口，神仙也难下手。所以，作为推销员，最怕对方三缄其口。如果遇到这种情况，你可以像库尔曼那样，说出那句有魔力的话。推销的秘诀还在于找到人们心底最强烈的需要。那么，怎样才能找到客户内心这种往往深藏不露的强烈需要呢？有一个办法就是不断提问，你问得越多，客户答得越多；答得越多，暴露的情况就越多，这样，你就一步一步化被动为主动，

13、成功地发现对方的需要，并满足它。库尔曼有位朋友是费城一家再生物资公司的老板。他是从库尔曼手中买下今生第一份人寿保险的。一次，他对库尔曼说：”我突然想起来，我是怎么从你那里买下今生第一份人寿保险的。你对我说的那些话，别的推销员都说过。你的高明之处在于，你不跟我争辩，只是一个劲地问我why。你不停地问，我就不停地解释，结果把自己给卖了。我解释越多，就越意识到我的不利，防线最终被你的提问冲垮。不是你在向我卖保险，而是我自己主动在买。”朋友这番话提醒了库尔曼，原来，不断提问会如此重要；原来，一句”为什么”竟像一架探测仪，让你在一番寻寻觅觅之后，终于发现客户内心的需要。有时候，即便客户自己，也不一定了解

14、他内心的需要。那么，作为推销员，有必要通过不断提问来帮助对方发现这种需要，如果你能帮助对方发现自己内心的需要，那么，你的推销就变得易如反掌。斯科特先生是一家食品店的老板。库尔曼通过一番提问，向他推销了自己所在保险公司有史以来最大的一笔寿险：6672美元。下面是两人的对话记录。库尔曼：”斯科特先生，您是否可以给我一点时间，为您讲一讲人寿保险？”斯科特：”我很忙，跟我谈寿险是浪费时间。你看，我已经 63岁，早几年我就不再买保险了。儿女已经成人，能够好好照顾自己，只有妻子和一个女儿和我一起住，即便我有什么不测。她们也有钱过舒适的生活。”换了别人，斯科特这番合情合理的话，足以让他心灰意冷，但库尔曼不死

15、心，仍然向他发问：”斯科特先生，像您这样成功的人，在事业或家庭之外，肯定还有些别的兴趣，比如对医院、宗教、慈善事业的资助。您是否想过，您百年之后，它们就可能无法正常运转？”见斯科特没说话，库尔曼意识到自己的提问，问到了点子上，于是趁热打铁，说下去：”斯科特先生，购买我们的寿险，不论你是否健在，您资助的事业都会维 持下去。7年之后，假如还在世的话，您每月将收到 5000美元的支票，直到您去世。如果您用不着，您可以用来完成您的慈善事业。”听了这番话，斯科特的眼睛变得炯炯有神，他说：”不错，我资助了 3名尼加拉瓜的传教士，这件事对我很重要。你刚才说如果我买了保险，那 3名传教士在我死后仍能得到资助，

16、那么，我总共要花多少钱？”库尔曼答：”6672美元。”最终，斯科特先生购买了这份寿险。一般而言，人们买保险是为了让自己和家人的生活有保障，而库尔曼通过不断追问，终于发现了连斯科特自己也没意识到的另一种强烈需要-慈善事业。当库尔曼帮助斯科特找到了这一深藏未露的需要之后，购买寿险来满足这一需要，对斯科特而言就成了主动而非被动的事。还有一次，库尔曼向一家地毯厂的老板推销寿险。老板态度坚决地对他说：”无论如何我们都不会买。”库尔曼问：”能告诉我原因吗？”老板说：”我们赔钱了。资金短缺，财政赤字。而你的保险每年至少花我们 8000到 10000美元。所以，除非我们财政好转，我们绝不多花一分钱。”在谈话陷入山穷水尽之际，库尔曼追问：”除此之外，还有别的什么原因吗？换句话说，到底是什么原因使你这么坚决？”老板笑了，他承认道：”确实有点别的原因。是这样的。我的两个儿子都大学毕业了，他们都在这个厂工作。我不能把所有的利润都给了保险公司，我得为他俩着想。对吧？”当真正的原因浮出水面，问题将迎刃而解。库尔曼为他设计了方案，向他保证财产不会流失。当然，这个方案也使老板的两个儿子有了保障。既然儿子有了保障(老板