理想与现实 激情与出版Word文档下载推荐.docx

1、5.博客与营销近两年，博客的发展非常快。博客其实是博客营销，徐静蕾的博客就是。现在很多的期刊通过博客以群体的形式出现，比如青年文摘。同时有些杂志也截取一些精彩的内容放上去，引导读者去关注。我要提醒大家的是，我们应该思考博客和营销的关系。二、出版行业的人才需求与出版教育的矛盾及其对策我自己则认为，这不存在什么矛盾，问题解决的关键在于个人自己。我想先以我自己的历程来跟大家做一些交流。（一）要对事业有爱心、有激情、有坚持我成功的体会我成功的体会：失败者往往是热情只有5分钟的人；成功者往往是坚持最后5分钟的人。我们有热情投入到这个事业当中，但很少人坚持到最后。很多事情，我觉得我是通过大量的市场调研得出

2、的。我认为正确的，我就会坚持做到最后，做到最好。我跟出版社的编辑讲选题时就讲过，如果你的选题在市场上不好卖，这里有两个问题：第一，你是不是选题失误；第二，你是不是正好挖掘了市场空白。其实，这本书卖得不好的时候，你已经为这类书铺下了市场，另一个出版社再做的时候，他就可以做得很畅销。关键是你没有坚持下来。成功有很多地方，就看你能不能把它做深下去。其实我相当欣赏一句话：人生最大的策划就是策划自己。我们所走的每一步路，我们都要去策划；我们的每一个成功，都有它的空白点，都可以去挖掘。我这个人就是这样，永远创新：别人没有做的，我去做，别人做不好的，我做得更好。“创新”这个概念就是这样：你是一个苹果时，我是

3、一个梨；你是一个梨的时候，我做一个苹果梨，我通过嫁接技术来达成，又比你高明。其实，机会就在你身边。我只想强调几个观点。其实我们做事情就做人。我们很多年青人都觉得自己没有机会，说别人有条件有家庭背景，都觉得别人好。其实这么多年来，为什么我成功？我觉得有几句话是很合适的。第一，我认为，“口说不如身行”，有些年轻人每天说得口若悬河，抖着小腿说：“唉，这种事情如果让我去做，我会做得更好”，但他就是不去做。很多事情，我在第二年看到他时，他还是那个样子。我说，你为什么不做呢？他还是说，哎呀，那种事情这就是做与不做的区别。第二，“生气不如争气”。年轻人喜欢生气。你生气不如争气。第三，“妒他不如学他”。每个人

4、身上都有很多优点，即使是再差的人，别人瞧不起他，我都觉得他身上有闪光点。我们要学会在工作、生活中吸收别人的优点。但问题就是：我们很多人觉得自己很厉害，不愿意去学别人；心理很灰暗，觉得自己真得不如别人，自己很自卑，不愿意去学。尤其是我们将来如果到出版社，千万不要以为自己是出版系毕业的就很牛。因为我发现，现在有些编辑不愿意去做市场调查，不愿意去调查同类的书，总认为其他出版社的书不如自己的，觉得他们编不出什么好书。在这一点上，我们将来千万要注意。第四，“认命不如拼命”。这个不多说。所以我觉得，最大的敌人是自己，要战胜的还是自己。今天因为时间关系，我不讲太多。以我个人经验，我一直是认为，没有任何人能够

5、达到我这样的水平，我认为没有任何事情可以阻碍我。我想干的事，我一定把它干成，除非我不想干。所以说，我们要对事业有爱心、有激情、有坚持，这样你们才能成功。（二）对于现代编辑的能力要求：第一，要有悟性。第二，现在的编辑要有合作、沟通、分享的团队精神。这个很容易理解。第三，要有扎实的知识。“信息不等于知识，知识不等于学问，学问不等于能力。”我不展开，你们自己再思考。同学们千万不要以为自己掌握了很多信息，把这些信息当作知识。我们的知识基础要扎实，而且我们对所有的信息要进行积累和提炼。就像前面的十个思考，我从中进行提炼，把它变成对我们出版业有用的自己的知识。第四，要精通专长。如果你对你的出版专业不精通的

6、话，你有那么多的其他结构的知识，你照样竞争不过一个电子专业的人。第五，一定要有狂热的爱好。如果你对出版没有狂热的爱好，我劝你不要进入出版业。我告诉大家，我对出版的爱好到了什么的程度，每次我参加书展等，我都带上摄像机，拍展台、拍封面、拍版式。在图书国际博览会上，我一只手同时要拎五六个纸袋，里面一半都是订单，甚至把带不动的打包回家。为什么？星期六、星期天我就在家里分析这些订单：（1）从订单中分析这个出版社的整个情况，从他的出书结构中了解；（2）看看这些出版社有哪些好书值得我借鉴的；（3）看看这些出版社还有哪些书没有出的，寻找它的空白。我认为，如果每一个编辑都能像我这样，市场会有很多优秀的书。很多的

7、编辑跑到书展那里，就是聊天、闲逛。我叫他们去看看别的出版社的书。他们说，他们出的书不行，没什么看头的。他们就是在那跟人聊天，订货会完了聊天也聊完了。订货会是个很大的信息厂，是研究对手最好的地方，而且有多少对手送上门来给你研究！为什么不去研究呢？！我经常去研究，不放过任何一个机会，所以我很清楚现在的图书市场，我知道哪些选题出版社没有做好、哪些没有做。要研究，这就是热爱。第六，你要懂市场。我昨天跟漫友的编辑讲：每一位编辑都要成为销售经理。你如果对市场都不了解，你怎么出选题，你没有办法。这一点我不展开。（三）私人企业招聘时的“四看”接下来，我向大家介绍一下私人企业招人时的“四看”，希望对我们同学有一

8、定的启发。第一，看学历，了解你的知识结构。第二，看人。我曾经在北京帮一个朋友招聘。当时，有一个很大的外国企业招一个平面设计人员。很多双学位的、获得各种证书的人投了简历，而且，每个人都挺会包装的。面试的时候，很多人就说自己参加了什么什么的社会活动。主考官就让他们把简历放那里，也没什么反应，只是说：“有消息我们会通知你”。后来，一个其貌不扬的人走过来，简单介绍了一下自己，并把他的作品给那位人事部的经理看，那是他在学校里帮一些企业做的策划。那个主考官眼睛一亮。我也看到了他的作品，我发现，这个小孩做的东西不错，设计得很大气。主考官马上就说，我们会跟你联系的，还问他有没有投简历到别的公司。你看，实力就是

9、一切。第三，看经历。你说你先在哪个企业干过，后来又在哪个企业干过，人家马上就不要你了。跳槽频率太高，你到我这间公司也不会呆太长。所以，公司是拒绝频繁跳槽者的。第四，就是看你的在校经历，在校的经历也是很重要的，要证明你的潜力。这个是民营企业在招人当中的“四看”。4. 我对应聘人员的一些建议另外，我想跟大家分享一下我在招聘人员时的一些体会。第一，最好有一定的社会实践经验，展示你立体的思维方式。我现在兼任一个杂志的总编，前两天我招编辑的时候，我发现很多很有意思的现象。有一个学了编辑专业的人，他寒暑假时曾在北京的报纸做过兼职记者的。我们觉得他还是比较成熟的。招聘的时候，他的文章我不大看，我就问他。我发

10、现，他的思维方式很不一样，因为他有很好的社会实践。无论是杂志的编辑出版，还是各种活动的策划，他都说得头头是道。因为他在工作的时候，是非常认真地对待本职工作并进行多方面的思考的，这就锻炼了他的立体思维。第二，在面试时，我认为你还必须摸准这个岗位是干什么的。我们在招聘时就发现，有些人根本就没弄清这个岗位的性质，都是把自己乱吹一通，说我能干、说自己无所不通。我问他们，你知道这个岗位是干什么的吗？他说，我相信，凭我的能力，我一定可以胜任你们的工作。我说，你知道我们招聘什么吗？他说，我能干。天哪，你都不去研究这个岗位的工作性质，你能干嘛呢？这也是大家要注意的问题。不要到处撒网，拿材料到处去。我们去应聘时

11、，应该去研究对方出版单位的出书结构，它对人才的需求。第三，要对自己有充分的认识，不要把自己看得太高。我们现在也有这样情况：出版专业的硕士生到编辑室去实习，没有摆好自己的位置，只会抱怨。有个这样的学生，他实习到了最后，跟我讲：我学了这么久，还是个硕士，我去实习，他都不把我放在眼里，天天就是让我抱着书稿看，看得我头都晕了，难道我的理想就是看这些文稿吗？我觉得这里面有个误区：你把自己看成什么了？你六年下来，也就是学到了基础知识，你并没有学到编辑的能力呀。你不是从一本一本的书稿看起，你怎么能学会搞策划呢？他说，我应该从头开始搞策划啊。我说，你连最基本的看稿子都不看，你怎么能去做策划。对不对？这里面就有

12、对自己的个人认识问题。告诉大家，还有比这更令人痛苦的事情。有编辑专业毕业的学生，好不容易通过了一点关系进了出版社，到了发行部。他当时很郁闷，说，我学编辑的，怎么去卖书了？这怎么行呢？他心里很不愉快。发行部的经理第一次见到他，说，哎呀，小同志啊，挺不错的，看起来很精神呀，你会不会喝酒呀？他就很纳闷，说，我学了四年了，跟酒有什么关系？经理说，我们这个市场都是酒喝出来的呀。他晕掉了，立马就走，说，这是什么出版社！这也是现实，将来你们也会遇到。我不多说。5.职业规划的五个方面 我对大家的忠告：坚持自己的理想，保持自己的激情，策划自我，找准定位，创造机会，尽早制定你们的出版职业发展规划。关键是最后一句，

13、在你们上学时就要有职业规划，而不是到临毕业时再来寻找。有五个方面：第一，你要制定你的职业目标。你将来到底是要做一个什么样的编辑，技术编辑还是策划编辑？是做市场人员还是其他？你要有一个准确的目标，有了准确的目标，你就会围绕你的目标去提高你的能力。第二，要确定成功的标准。你别像那个硕士那样，一去那里就要做人家的编辑部主任。成功标准有很多。比如说，第一年，你应该能够基本地把书编好；多长时间后，你应该能编一本很好的书；什么时候，你能做一个很好的策划。起步不要太高，别把自己看得太重。第三，制定职业发展通路计划，就是先要达到什么目标，后要达到什么目标。第四，明确需要进行的培训和准备。要达到做好编辑的目标，

14、除了在学校里学习外，还要学习其他的。如果你能够进入出版社，你还要利用各种机会去增加自己的能力。我这次去新闻出版署培训中心上海分中心培训时，就发现有一个好学习的编辑。那是一个为期三天的关于选题策划与市场推广的培训。译林出版社一位新来的编辑，也是出版专业的学生，知道这个之后，自己自费去培训。这次培训，很多大家都在里面，还请了英国一位著名的出版人。这些培训大家包括兄弟的出版者，包括安波舜，包括我，还有很多。他学了回来之后，绝对比没去的人要做得好。对于这样的人，我们都希望能够安排他来学习，而且让他少花钱。我们都需要再学习。第五，列出大概的时间安排什么时候达到什么样的目标。6. 受聘后自己应该把握的五大

15、要点如果你干出版这个行业，不仅可以进入国营出版社发挥你的才华，还有很多民营企业；也不只是出版社，还有杂志社，还有报社。只要你有能力，你都可以去尝试。21世纪最缺的就是人才，你是人才你就去干。但是现在你不要把自己当成什么大人，而是要去锻炼。第一，对自己要有清醒的认识。这一点，相当重要。你进入了出版企业，让你干什么你就干什么，你干了之后就要学。以前说，师傅领进门，修行在个人，哪个师傅让你进去，不让你两年当中全部扫地的？但是师傅会默默带着你干这干那，就是要让你自己慢慢地学。到最后，师傅会在关键的时候点拨你。如果你一进门就想当人家的师傅，人家肯定把你的腿给打断了。是不是？我们经常是自命不凡，进去之后，

16、经常是觉得自己应该干嘛，你领导应该把我放在哪个位置上。换句话说，我真的希望，如果我现在是跟你们一样，进了出版社，我希望让我从管仓库做起。让我管仓库，我才能知道书是怎样发出去的，哪些书好卖，哪些地方卖得最多最好。我多么希望把我安排到印制科，让我知道应该怎样跟印刷厂打交道。我多么希望，让我去跑一跑发行，让我知道市场的情况。最后，我多么希望能让我从看稿子开始，从跟读者联系开始，这些基础的工作都要去做。所以说，你要认清自己。第二，你要确定现实的行动目标。千万不能操之太急。第三，把当前的本职工作做好。如果你连自己岗位上的事情都做不好，你怎么让领导放心地把其他事情交给你呢？第四，推销和展示自己的才华。也就

17、是：自己在各种工作岗位上把自己的工作做好之后，要锻炼自己的各种能力。说不定，哪一天领导正好叫你协助某个选题的操作时，你提了你自己的看法，提了一个很好的策划，你会让领导激动不已。要随时把自己的能力展示出来，如果你真的有能力的话，你不展示出来，那又不行。你可以告诉他，这个推广活动，我来做一个方案，看看行不行。编辑部看到你做的方案，会赏识你，会说你这个大学生不错，很有能力。那么这时你再提议说，我帮你做，或者我协助你做。所以，自己不要对自己估计太高。你连“出版”是个什么概念都不知道，你凭什么让人家非要你不可。你没有一个综合性的知识，你怎么去做各种图书呢？这是不可能的事情。第五，培养竞争实力和过硬本领。

18、出版社当然需要一个懂技术的编辑，不培训也能上手的。但是，如果某出版社要出电子的书，他招聘了一个懂电子学的而不招出版专业的学生，你要理解。电子专业的人懂电子，他编的图书最起码不会存在什么事实错误、逻辑错误，还能跟作者沟通。这不就行了吗？还需要什么策划？如果这样，那你就没有机会了。如果你懂出版，又对电子略知一二，又懂市场，你就能做得很好，出版社就会选择你。你可以跟作者沟通，又会操作，出版社当然需要。直接招个学电子的过来，出版社还要培训他两年，两年才能教完他所有的编辑工夫；而且弄到最后他连个印张都不会算，还要师傅操心。但是，大家也要注意，其他专业的而又有操作能力的人很多。把一本书编下来，他们也能告诉

19、这本书的印张是多少，基本的定价在什么地方，折扣大概是多少。大家明白我说的这个道理吧？我的意思是，我们要学的太多了，我建议大家争取各种锻炼机会。你甚至可以自己花钱到北京去学习，在一些出版公司里打杂，人家不给你薪水都不要紧。因为你可以真真正正地接触到出版流程，你知道稿件是怎么处理的等等。要学各种知识，培养自己的综合能力，这一点相当重要。在这一点上面，我把我的体会告诉大家。1999年的时候，我觉得我想做“书业策划人”的时候，我就曾经策划过“中国书业策划人”应该是一个怎么样的形象。我是这样描述的，策划应该是我们大脑和心脏，媒介是我们的骨骼，市场是我们的造型，读者是我们的灵魂；文人的气质赋予我们神韵，商

20、人的敏锐造就我们如炬的目光，也就是说，是用文化人的思维，读书人的感觉，出版人的理想，销售人的技巧，网络人的意识，书评人的权威，策划人的谋略去点石成金。所以，不要以为“选题策划”这四个字是很简单的。你想想，这样的定位需要有多少的知识结构。除了出版的知识外，你还要懂广告，你还要懂宣传，你还要懂书评，你还要会读书，你还是一个文化人出版单位毕竟是一个文化企业。你甚至还要去培养自己艺术的眼光，审美的素质；你还要有市场的感觉，还要去提高自己文字的工夫。我告诉大家：我曾经策划过一节关于书名的培训课。一本书的书名是大有讲究的，它直接关系到你的书有没有销售市场。如果你文学功底很差，你怎么去给你的书起一个好名字？

21、我告诉大家一个现象。10年前，江苏一个扫黄打非的工作人员告诉我一件事。一个做盗版的个体书商，只有小学以下的文化程度，对很多的字都不懂。出版的时候，他就叫手下念书名。凭他对市场的感觉，他听到书名就知道这书好卖不好卖了。我们缺少的就是对市场的敏锐感觉。所以，我们大家同学可以想想，我们需要锻炼自己多少方面的能力！另外，还有对封面的感觉、对版式的感觉。如果你要做一个很好的策划编辑，你需要知道什么样的封面才能体现你的书的内容。你如果没有起码的审美观，没有看过市场上大量的封面，你怎么会有判断力呢？我经常在网上下载港台以及国外的图书封面，把它们当图片看。我通过看这些最新的封面，锻炼自己最前卫的、最好的、跟时代所合拍的对封面的感觉。现在，我一看别人设计的封面，就知道它有没有卖相。希望我们的同学也能这样来锻炼自己。