市场营销自考真题及答案Word文件下载.docx

1、A5，7 B11，13C5，11 D5，2415产品生命周期指的是（ ）A产品使用寿命 B产品物理寿命C产品合理寿命 D产品市场寿命16电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ）A全新产品 B改进产品C换代产品 D仿制产品17企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ）A竞争 B固定成本C需求 D总成本18北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ）A产品部位差别定价 B顾客差别定价C销售时间差别定价 D产品形式差别定价19中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每

2、件“李”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）A声望定价 B基点定价C招徕定价 D需求导向定价20生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ ）A独家分销 B选择分销C无店铺分销 D密集分销21价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ ）A短而窄 B短而宽C长而窄 D长而宽22某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ）A量力而行法 B销售百分比法C竞争对等法 D目标任务法23促销的本质是（ ）A信息沟通 B广告C选择 D公关24人员销售的最大缺点是（

3、）A针对性不足 B成本高，接触顾客量大C用户可能不接受 D成本高，接触顾客有限25描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（ ）A产品计划 B市场计划C品牌计划 D职能计划26某企业产品的市场占有率为30，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20，10，10，则该企业的相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）为（ ）A75 B10C50 D3027调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ ）A道德 B规范C营销道德 D营销规范28轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ ）A产品策略中不道德行为 B价格策略中不道德行为C渠道策略中不道德行为 D促销策略中不道德行为29市场营销中的英

4、文缩写“4C”，除Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）以外还有（ ）ACustomer（顾客） BContribution（贡献）CCommunication（沟通） DConstruction（构建）30利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（ ）A关系营销 B整合营销C线性营销 D网络营销二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31下列属于企业可控的因素是（ ）A产品 B政治

5、C价格 D促销E自然32多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（ ）A发展 B收割C放弃 D增加投资E维持33在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（ ）A正面进攻 B侧翼进攻C包围进攻 D迂回进攻E游击进攻34有效市场细分的条件是（ ）A可测量性 B可比较性C可进入性 D可盈利性E可区分性35供应链的主要特征有（ ）A复杂性 B动态性C交叉性 D经济性E面向用户需求三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36目标市场营销37新产品扩散38市场营销环境39物流四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40简述选择目标市场战略需考虑的因素。4

6、1简述德尔菲法（专家意见法）的基本过程。42简述可供企业选择的包装策略。43简述影响分销渠道设计的因素。五、案例题（本大题16分）44案例资料：近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网

7、上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游（爬山、漂流）。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张（在此期间，该城市有国内足球甲A比赛）。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次

8、旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题：（1）说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。（3分）（2）该购买行为属于哪种类型?为什么?（4分）（3）描述购买决策过程。（5分）（4）站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。参考答案： 一单项选择题（本大题共30小题，每小题l分，共30分） 1D 2D 3C 4C 5B 6A 7D 8C 9C 10A 11B l2B l3B l4B 15D 16C l7C l8A l9D 20D 21A 22B 23A 24D 25C 26A 27C 28A 29C 30D 二多项选择题（本大题共5小题，每小题2分

9、，共l0分） 31ACD 32BC 33ABCDE 34ACDE 35ABCE 三名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 36目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。37新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。38市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。39物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。四简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分） 4

10、0（1）企业资源 （2）产品的同质性 （3）市场同质性（4）产品生命周期阶段（5）竞争对手的战略。41过程：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计。如此反复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。42（1）相似包装策略。 （2）差异包装策略。 （3）相关包装策略。 （4）复用包装策略或多用途包装策略。 （5）分等级包装策略。 （6）附赠品包装策略。 （7）改变包装策略。43（1）顾客特性。（2）产品特性 （3）中间商特性 （4）竞争特性

11、（5）企业特性 （6）环境特性。五案例题（本题l6分） 44（1）发起者一李晓 影响者一家长、同学 决策者一三位大学生 购买者一三位大学生 使用者一三位大学生 （2）复杂型购买行为。 原因：购买参与程度高，品牌差异程度高。（3）引起需要。 收集信息。 评价方案。 决定购买。 购后行为。（4）产品期望（E）分析。 产品可觉察性能分析（P）。 EP，则消费者感到非常满意。全国2009年4月高等教育自学考试市场营销学 试题课程代码：00581下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是 （ ）A：市场营销观念 B客户观念C：社会市场营销观念 D：生产观念2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是

12、（）分析市场机会 B：选择目标市场 C：市场营销组合管理市场营销活动3、问号类战略业务单位的特征是（高市场增长率和低相对市场占有率B：高市场增长率和高相对市场占有率低市场增长率和低相对市场占有率D：低市场增长率和高相对市场占有率4、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（同心多元化水平多元化集团多元化垂直多元化5、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（判别分析多元回归分析因素分析方差分析6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（实验法观察法

13、调查法专家估计法7、保险公司属于市场营销渠道企业中的（供应商商人中间商代理中间商辅助商8、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（愿望竞争者一般竞争者产品形式竞争者品牌竞争者9、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（一般公众地方公众市民行动公众媒体公众10、下列属于影响消费者行为的心理因素是（信念和态度社会阶层生活方式个性11、马斯洛需要层次理论中的最低层次是（生理需要自我实现的需要安全需要社会需要12、下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（社会角色家庭参照群体13、在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（建立企业竞争情报系统判断竞争者的市场反应

14、确定竞争者的目标与战略识别企业竞争者14、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（从容不迫型竞争者选择型竞争者凶猛型竞争者随机型竞争者15、企业建立竞争情报系统的第三步是（评价分析传播反应收集数据建立系统16、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是（正面进攻侧翼进攻包围进攻迂回进攻17、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（地理细分人口细分心理细分行为细分18、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（地理变量人口变量心理变量行为变量19、消费者购买某种产品时所附带

15、获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（有形产品延伸产品附加产品扩展产品20、企业产品组合中所拥有的产品线数目是（产品组合的宽度产品组合的长度产品组合的深度产品组合的相关性21、日常用的洗发液包装瓶属于（首要包装次要包装装运包装间接包装22、下列相当于贸易折扣的是（功能折扣促销折扣数量折扣现金折扣23、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（招徕定价撇脂定价价格歧视折扣定价24、产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（零阶渠道一阶渠道二阶渠道三阶渠道25、从市场营销的观点来看，物流规划的始

16、点是（生产市场企业运输26、有奖销售这一促销工具针对的是（中间商零售商消费者推销人员27、某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（广告销售促进人员推销宣传28、市场型组织具有的优点是（能够有效地协调各种市场营销职能可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高能加强企业部门间的协作，适应性强，有利于提高工作效率29、顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指（顾客渗透率顾客忠诚度顾客选择性价格选择性30、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是（基本型关系营销鼓动型关系

17、营销负责型关系营销伙伴型关系营销错选、多选少选或未选均无分。31、营销组合除产品、定价、分销和促销外，“大市场营销”增加的“2P”有（渠道产品权利促销 E：公共关系32、企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一般可供选择的战略有（发展保持收割放弃威胁33、影响消费者购买的主要因素有四个，它们有（文化因素社会因素个人因素心理因素34、涉及企业产品组合的四个维度有（宽度长度深度相关性E：高度35、若以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有（电视报纸广播杂志互联网三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36、市场营销管理市场营销管理是指为了

18、实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 37、消费者市场-消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。 38、参照群体-参照群体是指那些直接或间接影响人得看法和行为的群体。39、交叉销售-交叉销售是指借助CRM，发现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。四、简答题（本大题共4小题，每小题7分,共28分）40、简述产品成长期的特点及企业采取的策略。41、简述完全竞争的市场必须具备的条件。42、简述合理的物流目标及其具体的要求。43、简述网络广告的优势。五、案例题（本题

19、16分）44、案例资料：伴随着我国富农政策的不断推广，2008年家电下乡政策又为家电生产企业提供了一个新的市场机遇。但由于我国农村居民的普遍收入还相对较低，因此对产品的要求仍以经济实用为主。为此，某大型家电企业通过调查问卷所得到的信息，专门针对农村市场的消费环境进行产品的设计和调整，针对农村市场的不同需求、不同市场区域设计了不同的产品，着重在增强产品的基本功能，减少实用性不强的附加功能方面进行了技术改造。如在彩电设计方面去掉了丽音系统、画中画等农村市场并不适用的功能，这样一来不仅降低了彩电的成本和价格，还可以使彩电的维修和保养变的更简易了；在冰箱设计制造方面，针对南方市场潮湿的特点设计了很高的

20、底座，针对关注节电的人特别设计了上、下双开关的冰箱，满足了农村消费者省电的需要。由于采取了这些措施，使该企业产品更加适销对路，近几年的销量一路走高，以彩电为例，该企业20042008年的彩电销售量分别为35万台、50万台、70万台、100万台、150万台，为企业带来了丰厚的利润。请根据上述案例的内容，回答以下问题： （1）该企业采用了哪种原始数据收集方法？除此之外该企业还可以用哪些方法收集原始数据？（2）根据该企业采用的具体原始数据收集方法，给出该方法的主要步骤。（3）请根据该企业20042008年彩电销量预测该企业2009年彩电的销售量。（8分）2009年4月市场营销学试题答案及评分参考一、

21、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1D2A3A4A5A6B7D8D9C10A 11A12B 13D14A15A16B17A 18D 19B20A 21A22A23A24A25B26C 27D 28B29A 30C二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31、CE32、ABCD33、ABCD34、ABCD35、AC（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40、特点：（1）顾客对产品熟悉，市场扩大。（2）销售额迅速上升，利润也迅速增长，生产成本降低。（3）竞争者纷纷进入。策略：（1）改善产品品质。（2）寻找新的子市场。（3）改变广告宣传的重点。（4）在适当的实际可以

22、采取降价策略。41、（1）市场上有许多卖主和买主，他们买卖的商品只占商品总量的一小部分。（2）他们买卖的商品都是相同的。（3）新卖主可以自由进入市场。（4）卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解。（5）生产要素在各行业之间有完全的流通性。（6）所有卖主出售的商品的条件都相同。42、合理的物流目标，应该通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。具体要求是：（1）将各项物流费用视为整体。（2）将全部市场营销活动视为一个整体。（3）善于权衡各项物流费用及其效果。43、（1）网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。（2）网络广告是互动的。（3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验。（4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。五、案例题