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1、艺术理疗策划书doc“艺术理疗”营销策划书南京审计学院组长：芮行月 （女）管理学院11级市场营销系2班组员： 朱志光 （男）管理学院11级市场营销系2班李小萍 （女）管理学院11级市场营销系2班李凌 （女）管理学院11级市场营销系2班摘要党的十六大明确提出了把提高全民族的健康素质作为新时期重要的奋斗目标，同时，随着社会的进步和经济的发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于健康和文化生活的关注度越来越高。而在社会和经济的高速发展的同时，亚健康已经成为一个普遍而又严峻的社会问题，时刻威胁着人们的生存和健康。据调查表明，全世界75%的人都处于亚健康状态，在我国知识分子和白领阶层中，有高达80%的人都

2、由于心理应激和社会压力而引起不同程度的亚健康状态，预计到2015年，亚健康将成为人类生存和发展的第一杀手。其实，每个人都需要心理医生，但是并不意味着自己有精神方面的疾病。生活中磕磕碰碰，起起伏伏，都会导致内心的不平静以及负面情绪，我们都需要心理的一个突破口，去释放我们内心的压力，艺术理疗师的循循善诱以及心理辅导可以帮助大家走出心情的低谷，关注健康，关注心理，想要更了解自己，了解他人，从而去适应生活环境、社会环境。GPi美国留学,美国留学专业咨询公司,美国教育，留学申请,如何申请美国留学现实生活中压力很大，对有的抑郁症患者，服用少量抗抑郁剂，并在舒适的皮沙发上稍适休息，病情便可缓解，但这并不利于

3、患者的长远发展，从一定角度来看，这样的传统心理治疗方案并不能完全治愈患者。并且长期的药物治疗会让患者的身体产生负担。如此看来，艺术疗法就象是结合了沙发和画笔那样结合了精神病学家弗洛伊德和画家毕加索。在接受艺术治疗的时候，患者完全不必要担心会有药物治疗产生的副作用，区别于传统的心理治疗，艺术理疗更注重于心理上的引导， 主要借助于艺术的手段缓减心理压力。不仅心理患者可以接受艺术理疗，普通人群也可以定期的接受艺术理疗的进行心理压力释放，拥有一个健康的心理状态去迎接生活的挑战。GPi美国留学,美国留学专业咨询公司,美国教育，留学申请,如何申请美国留学GPi美国留学,美国留学专业咨询公司,美国教育，留学

4、申请,如何申请美国留学艺术疗法结合了科学分析和创造想象。艺术疗法专业学习可以使你获得治疗精神错乱症状的理疗师所必须的职业技能。你要充分发挥你的想象创造能力去激发患者用绘画等形式表达他们内心的想法和感觉。思想不仅仅只是通过文字和言语来表达的，有时他也可以通过一块白帆布，一只画笔表达，理疗师要做的就是分析工作。艺术理疗通过多学科的应用集成，对传统治疗手段进行补充，整合和优化以往单一的理疗方式，将心理及社会医学模式付诸实践，人本治疗理念贯穿始终，这些，都使得艺术理疗的成熟应用和普遍推广成为可能。一、目标市场分析 6（一）目标市场定位 6 （二）目标市场分析 7 （三）目标市场的发展前景二、产品完全介

5、绍 11（一）产品11（二）产品分类12（三）店面室内设计22三、市场营销策略 24（一） 产品策略24（二）推销策略 24（三）宣传策略 25（四） 人才策略 26（五）文化战略四、竞争战略 26（一）集中化战略 26（二）差异化战略 26（三） 品牌战略 27（四） 战略步骤 27五、财务分析 28（一）顾客预测 28（二）股本结构 30（三）资金来源 31（四）公司收支预测表（五）资产负债表（六）风险管理六、附录 33一、目标市场分析（一）目标市场的定位在我国知识分子和白领阶层中，有高达80%的人都由于心理应激和社会压力而引起不同程度的亚健康状态。依据消费者的年龄以及社会层次，我们主要讲

6、目标市场定位于中青年以及白领阶层，同时也拓展一些老年人以及心理疾病患者的疗养业务。我们的目标市场主要包括以下几个对象：a.在校学生，包括面对升学压力的中学生以及面对高考的高中生b.中高等收入的白领c.心理疾病患者d.失恋、离婚及受感情困扰人群e.发展迟缓、智能障碍、自闭症、注意力缺陷、过动症、情绪障碍、学习障碍的儿童。f. 一般人：希望激发潜能、培养健康人格、寻求自我成长。(二)目标市场的分析1,目标市场背景分析1)随着社会的发展，人们对艺术理疗消费观念逐渐接受。目前我国生活水平不断提高，人们越来越重视自身的心理健康状况；同时，随着生活节奏的加快，人们的心理压力也日见加大，为了追求高质量的生存

7、状态，必然产生对与心理健康产业的需求。国家劳动和社会保障部职业鉴定中心主任董晓南曾指出，专业的艺术理疗师是今后就业市场需求的重要方面。统计数据表明全国17岁以下青少年中，有近300万青少年存在不同程度的心理障碍。同时，现代人由于工作生活压力的增强和自我意识的完善，对艺术理疗的需求也逐渐上升。2)来访者多为青年人和高知识群体。目前我国不同类别艺术理疗的就诊者均以学生居多，这与当前学生面临的压力大不无关系，他们在面对升学、考试、恋爱、经济和就业等多方面压力，例如在“望子成龙”的传统观念影响下，父母对孩子的期望值过高，给孩子造成了很大压力等。有报道再来访者中以中青年为主要就诊人群，老年人最少。研究发

8、现三类心理门诊就诊者中常见年龄均为19到40岁这一年龄段，可能因为这个阶段涉及生理的发育、恋爱、结婚、成立家庭、婚姻适应、承担家庭责任以及学习、就业、事业的压力等诸多问题。国内多显示心理咨询的来访者以高知识水平为主，研究发现心理门诊就诊人群学历多在高中以上，这可能与高学历的人有较强的心理健康意识、愿意主动寻求帮助、能够接受心理咨询有关。3)目前国内从事艺术理疗工作的人员不足，专业素质参差不齐。在首都地区调查研究发现平均每100万人口只拥有咨询师不足20人。国内艺术理疗的工作人员，心理学基础相对薄弱。医院心理门诊的更多是医学出身，没有系统的心理学知识。有些医生还身兼数职，参加提高强化训练和进修的

9、机会更少。高校心理门诊人员专职较少，多是兼职，相对于广大的学生群体而言，咨询人员不够。但近年来，心理学逐渐成为热点，越来越多的人投身到了心理治疗领域，相信在不久的将来市场将会涌现一批心理治疗人才。2目标市场需求分析1)中学生由于学习压力大，成绩上不去，父母担心，甚至产生厌学逃学的现象，尤其是即将参加高考的学生，急需心理压力缓解。他们面对着升学、考试、恋爱、经济和就业等多方面压力，例如在“望子成龙”的传统观念影响下，父母对孩子的期望值过高，给孩子造成了很大压力等。2)现在社会竞争激烈，成年工作者压力巨大，这个阶段涉及生理的发育、恋爱、结婚、成立家庭、婚姻适应、承担家庭责任以及学习、就业、事业的压

10、力等诸多问题。衣着光鲜的白领同样面对巨大的压力，无论是生理还是心理都迫切需要一个放松的方式，他们并不是完全意义上的心理疾病患者，而是需要一种既有效缓解压力又高雅的放松休闲方式。3)对于心理疾病患者而言，艺术理疗相对于传统的治疗方式形式更加多样，注重自我体验，以人为本，没有面对医生的压力和抗拒，获得心灵的放松和身心的愉悦，没有药物治疗的后遗症总的来说，由于我国亚健康人群高达80%，且中国人的传统观念讳疾忌医，不愿面对去医院面对医生，而且由于我国物质生活水平的提高，人们对心理健康越来越重视，但苦于传统观念的束缚，因此，艺术理疗的出现不仅市场巨大，可以说是一片蓝海，而且满足大部分人群的需要。只要能够

11、进入市场，是很有前景的。3消费者心理分析1)个体因素，包括消费者的需要和动机以及态度和学习行为等。根据马斯洛的需要层次理论，当人们的基本需要得到满足时，高层次的需要就成为主导需要，特别是尊重的需要就显得尤为重要。同时对心理咨询抱有积极态度的消费者会有明显的消费意图，咨询的效果也会更好。随着消费者在心理咨询行为中经验的积累和学习，他们的消费行为也日见成熟。2)社会文化因素，主要包括价值观，亚文化和习俗等。 中国的儒家文化强调中庸的价值观，我国消费者习惯与周围的人保持一致，就目前国内的现状看，进行心理咨询任是一个讳莫如深的话题。接受心理治疗更是会被人当做异类。咨询者不想被人注意，怕人家以为自己有精

12、神病。来接受治疗的也多半已经濒临绝望和崩溃的边缘。但随着经济的发展，特别是在社会交往频繁的城市，消费习俗也具有开放性的特点，心理咨询作为新事物、新商品正在逐渐进入人们的消费活动中。(三)目标市场的发展前景在目前我国经济发展中，艺术理疗消费市场的发展前景很乐观，我们应该从实际出发，从我们的基本国情出发，抓住当前经济发展带来的商机，进一步认识到当前中国艺术理疗消费市场的现状，以及存在的不足，转变消费观念，努力发展社会主义市场经济。政府、社会以及有志之士多方联动，加大社区、高校等工资心理卫生的投入，让更多的人投入到全民心理保健的队伍中来。使人们形成身心健康并重的意识，这样才能保证消费者长期乐于并有能

13、力从事艺术理疗方面的消费。随着国家西部大开发的推进、农村经济的发展和人民生活水平的提高，艺术理疗消费的潜在市场是巨大的。二、产品完全介绍品牌：艺术理疗（art therapy）创业计划艺术理疗就是一种结合创造性艺术表达和心理治疗的助人专业，为需要者提供一个安全而完善的空间。并透过艺术媒材，从视觉心像的创造性艺术表达，反映整个人的发展、能力，人格、兴趣、意念、潜意识与内心的情感状态，并以此进行预防、诊断和治疗。（一）产品1产品概念来源当今社会发展越来越快，人们的生活节奏也越变越快，随之而来的心理压力也越来越大。但是人们却很少有人愿意走进医院尤其是精神科去看心理疾病，并且医院或是专门的心理诊所的环境不一定能减轻患者的心理负担，药物治疗在一定的程度上也会带来副作用。而艺术理疗旨在用科学的，艺术的，自然的手法，为人们缓减心理压力，与此同时人们还可以陶冶情操，提高艺术鉴赏力。 2主要经营模式 实体店开设市区和郊外两家实体店，同时建立自己的网站，提供在