1、剩余(套)3室2厅1卫此房源共计套数所有销售累计未售套数累计2室2厅1卫1室1厅1卫. *项目剩余房源占比分析图(二) 策划推广工作总结1、 10月份来电来访数据统计来电量来访量日均转化率注:来电转化率指来电量中转化为到访的比例;来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。2、 推广费用及效果媒体及活动位置时间段费用(元)成交量媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道3、 日来电分析(1) 来电量第一周第二周第三周第四周第五周日期1日-7日8-14日15-21日22-28日29-31日日平均值分析某一天来电量多或少的原因,分析每周来电量多或少的原因。(2) 来电获知途径分析分析来电量的主要
2、途径是什么?占到多大比例?4、 日来访分析(1) 来访量8日-14日15日-21日22日-28日29日-31日分析某一天来访量多或少的原因,分析每周来访量多或少的原因。(2) 来访客户需求分析一室二室三室房源需求占比(3) 来访客户获知途径分析第一获知渠道:获知途径报纸短信网络介绍DM户外老客户数量分析:第二获知渠道分析:5、 成交客户分析(1) 成交客户获知途径分析外展房展路过电销1420%80% 分析;(2) 成交客户职业分析分析成交客户的职业分布和职业特征。(3) 成交客户收入情况分析家庭年收入3万以下35万510万10万以上数 量分析成交客户的收入情况。(4) 成交客户年龄分析 年龄段
3、30岁以下3040岁40-50岁50岁以上23(5) 成交客户家庭结构分析家庭结构单身两口之家三口之家四人及以上人口数量5(6) 成交客户置业经验分析置业经验首次置业第二套第三套四套及以上(7) 成交客户需求分析二居总数分析成交客户需求(8) 成交客户区域分析区域*区其他分析成交客户区域分布。6、 未成交客户分析及原因价格户型房源工期口碑初步了解分析未成交客户未能成交的原因。原因分析:7、 营销活动总结分析活动是否与达成既定目的(来访是否是当初预计客群,人数是否达到,是否促进了成交等)三、 ERP录入完成情况ERP录入的准确性、及时性四、 *月份市场总结分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前
4、销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等于本项目的对比五、 客服工作总结(一) 按揭回款情况(二) 证件办理进度项目公司销售部所负责办理的各种证件(三) 客服按揭对接工作银行送件、按揭审批(四) 本月存在问题及改进措施存在问题:改进措施:第二部分 *项目9月营销方案一、 9月份销售计划(一) 月度销售目标高层产品销售目标时间分解分解项数据支持新售回款按揭回款套数合同额销售面积来电来访()目标合 计(二) 9月份推广目标达成推演高层来电目标达成推演推广渠道线上线下电视电台营销活动渠道派单8.1-8.9504570603358.10-8.16803758.17-8.23403408.24-8.31
5、203301801503002502001380简述:高层来访目标达成推演报广派单拓客电转访(三) 阶段产品推售计划产品、楼号、楼层、套数等(四) 销售政策优惠政策二、 9月份营销推广计划(一) 9月份整理营销思路(二) 9月份推广安排及主题内容(三) 媒体推广主力媒体:户外、短信、网络辅助媒体:微信、微博、网络1、 主力媒体(1) 户外内容:位置:月分摊费用:总费用:(2) 短信人群:宝马4s店业主 区域:市内五区明细:发布日期星期时间内容预算(万元)总计(3) 网络网络媒体推广安排及费用预算推广媒体表现形式推广时间周期费用预算搜房网热盘图文月论坛活动(4) .2、 辅助媒体(1) 微信(2) 官方QQ(3) 论坛(四) 活动计划活动形式活动时间责任人活动方案三、 9月份营销举措(一) 团队建设1、 培训计划2、 置业顾问奖励(二) 促销政策1、 首付比例优惠2、 老带新优惠3、 其他四、 媒体排期及费用预算
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