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1、二、市场环境分析2.1宏观环境分析经济从图表可以看出，我国GdP虽然经历了一个大变革，但从20XX年到至今处于飞速稳定发展阶段。所以我们可以看出，我国经济发展较快，人均GdP增长，相应的也从另一方面反应了我国居民的消费水平也会得到相应提高。当然，我们也可以从我国居民消费情况、储蓄情况看出我国居民的经济状况，我国居民的消费、储蓄都处于一个增长阶段，简而言之，就是居民手里的钱在不断增加。我国GdP增长率政治为鼓励小排量汽车的购买，在20XX年1月20日至12月31日期间，对1.6升及以下排量乘用车行减按5%征收车辆购置税政策。随后，减征车购税的优惠政策被延续至20XX年底，但征收税率在20XX年1

2、月1日至12月31日期间调整为减按7.5%征收。20XX年，在国家宏观经济政策导向下，汽车产业相关政策开始由以促进汽车消费为主向以鼓励汽车技术进步为主转变。20XX年将有众多汽车行业法规条例开始正式施行，还有部分处于征求意见状态的行业标准及法规即将正式颁布。从这里可以看出，我国政策市鼓励购买小排量、较环保的车辆，而我们的全新桑塔纳在这一方面符合的规定，有较好的销售市场。文化文化对人的影响是潜移默化的，我们大家都知道，我国一个从古至今都一直存在的传承文化就是“面子”，但是面子问题在我们这个汽车销售方面是有利的，因为亲朋好友之间会攀比，现在只要是家庭情况不错的都基本会买车，而这个攀比又从另一个方面

3、为我们的汽车销售提供了便利的途径。当然，由于我们现在与国际接轨程度越来越深，我国文化也越来越开放，对各种东西的需求也多样化，而我们的全新桑塔纳正式要迎合这种需求不断创新，迎合大家的需求。人口从图表中可以看出，我国人口一直处于上升的趋势，而且人口数量多，虽然人口这么多对我们平均经济情况产生不利影响，但作为对汽车的消费，无疑是个很大的市场，具有很大的潜力。技术随着技术的迅速发展和应用的普及，技术产业已成为我国的支柱产业，其规模已居世界前列，而且以建设创新型国家为目标，我国把掌握装备制造业和信息产业核心技术的自主知识产权作为提高国家竞争力的突破口。既然这样，技术创新于改进无疑是国家希望的，而我们的全

4、新桑塔纳就是进行了技术的创新与改进，所以它会占有一定市场，这也是我们进行销售所要着重说明的。2.2微观环境分析2.2.1竞争者分析a、直接竞争者根据我们在齐鲁车展实习的了解情况，跟上海大众有直接竞争关系的有雪佛兰、别克、福特，因为它们也有很大优势，并且它们占有的市场率以及在技术上的创新，也完全可以和上海大众匹敌。雪佛兰说到雪佛兰，不得不说它拥有强大的技术和市场资源，车型品种非常广泛，从小型轿车到大型4门轿车，从厢式车到大型皮卡，甚至拥有越野车、跑车车型。雪佛兰较为丰富的产品系列，成为上海大众有力的竞争者之一。而且，雪佛兰最近几年的宣传力度以及销售业绩都处于上升期，这无疑给上海大众带来很大压力。

5、别克近几年，别克在其以生产方面符合不同社会层次的，满足不同功能需求的，符合不同消费者的个性需求的汽车为生产理念。从外观到内饰配备，从动力到防护保障，贯穿着现代科技与人性化设计理念，并注重舒适乘坐享受与激情驾驭感受，迎合政界商界杰出领导者追求的气度及特质。价位也做出了适当调整，符合不同人群的购买能力。近年来市场占有率一路飙升，成为大众强劲的对手。福特20XX年，福特全顺全球累计销量突破600万辆大关，成为累计销量最大的国际轻客品牌。而在中国市场，福特全顺销量从20XX年的3.3万辆上升至20XX年的6万辆，良好的业绩让全顺不但成功跃居中高端轻客市场领军者的角色，而且率先在国内车市推出7-9座大客

6、接待车，弥补了这一市场空白的同时，也构筑了完备的产品矩阵。这正是由于在科技上的大笔投资，而且福特在去年就推出了至少两项在通信、娱乐领域的创新技术。另外，通过技术篇二：最经典的100条汽车广告语荣威-创新传塑经典一汽大众速腾生为强者华晨骏捷一路有我福特福克斯活得精彩奇瑞a5奇瑞a5，赏“芯”悦目上海大众帕萨特领驭志在掌握一汽马自达wagon一辆车，定义一种生活宝马新5系加长版有容，乃悦宝马7系汽车广告语生活艺术唯你独尊奔驰汽车广告语领导时代，驾驭未来奥迪汽车广告语突破科技、启迪未来奥迪a4汽车广告语动感传奇奥迪100汽车广告语走中国路，乘一汽奥迪卡迪拉克汽车广告语将力量、速度和豪华融为一体富兰克

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