联合促销活动方案Word格式文档下载.docx

1、对方进一步了解我们共同的利益所在。发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。为后期达成合作而做铺垫。静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。后期突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。做出最后的决定。达成协议，明确最终谈判结果，出示记录和合同范本，请对方确认，并确认正式签订合同时间七、谈判的风险1.对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。2.谈判中对手

2、可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策八、人员安排陀武桂：主谈，负责利益计成与结算的洽谈，把握谈判的大致方向，并做最后的决策。罗云标：副谈，负责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策。禤棉杰：副谈，负责强调附带条款。徐碧珍：行政部部长，负责活动相关的设备租赁与人员管理。陈雪玲：秘书，负责会议记录以及谈判内容的核实。广西南城百货20XX.12.02篇二：商户合作促销活动方案（doc8页）商户合作促销活动方案一、携程旅行网联合促销活动（一）活动主题：携程旅行网，今秋出行享好礼！（二）活动时间：20XX年9月28至11月

3、30日（三）参与卡种：金穗贷记卡（商务卡除外）（四）活动内容：活动期间，持卡人拨打金穗商旅预订专线400-820-2580，凭手机号码预订酒店、机票或度假产品并刷金穗贷记卡成交，即可赢取精彩炫礼。1.持卡人凡预订并刷卡成交，即可获赠价值200元携程度假抵用券。2.持卡人订购北京或三亚系列度假产品并刷卡成交，可额外获赠价值500元携程度假抵用券。3.持卡人预订并刷卡成交累计满3间夜酒店+3张机票，可获赠外交官公务包1个；累计满5间夜酒店+5张机票，可获赠外交官高级拉杆旅行箱1个。4.所有预订携程产品（含酒店、机票或度假）并刷卡成交的持卡人可参加抽奖，有机会赢取携程20XX世博游1份（限量120份

4、）。（五）活动细则1持卡人需拨打农行携程商旅预订专线4008202580并使用金穗贷记卡支付全款，方可参加本活动。金穗携程旅行信用卡不参加累计满3间夜酒店+3张机票送外交官公务包的活动。2同一奖项不可累计，活动1与活动2的携程度假抵用券可以兼得；活动3中公务包和高级拉杆旅行箱不可兼得，就高不就低。礼品以实物为准，图片仅供参考。3携程度假产品不享受本次促销活动中“公务包”和“拉杆箱”奖品赠送。5活动结束后的20个工作日内，携程将统计持卡人名下的所有交易记录，并按照活动奖励标准颁奖。6携程度假抵用券有效期至20XX年6月30日，在携程旅行网订购度假产品时，可用该券冲抵相应的金额。使用金额的限制规定

5、详见携程网站。7在法律允许范围内，中国农业银行信用卡中心和携程旅行网保留对活动条款的最终解释权和变更权。二、哈根达斯联合促销活动购脆皮条或小纸杯，买一送一！分两个阶段进行第一阶段：20XX年8月20日至20XX年9月24日第二阶段：11月1日至20XX年12月31日金穗贷记卡活动期间，金穗贷记卡持卡人前往哈根达斯各门店（机场店与蛋糕店除外），凭优惠券并刷金穗贷记卡购买脆皮条或小纸杯，可享受“买一送一”优惠。限量一万个，赠完为止。（五）活动规则：1本次活动限中国农业银行金穗贷记卡持卡人参加，持卡人需使用金穗贷记卡全额支付消费金额方可享受此优惠。2持卡人可登陆中国农业银行网站下载并打印优惠券。3本

6、次活动适用于中国大陆各哈根达斯冰淇淋专卖店（机场店与蛋糕礼品店除外）。4优惠券不得兑换现金，不得与其他优惠同时共享。5优惠券在活动期间内使用有效，过期作废。6每卡每日限赠一个，限当场领取。7中国农业银行信用卡中心在法律许可的范围内保留对本活动内容的最终解释权和变更权。三、汉庭连锁酒店联合促销活动浪漫秋冬季，5%房费回馈您20XX年9月28日至20XX年12月31日。可享受以下三重优惠：1登录汉庭官网注册即可免费成为汉庭金卡会员，可享受门市价8.8折优惠、免费早餐、延时退房、双倍积分等会员优惠。2持卡人注册成为汉庭会员，即可获得10张价值10元的电子抵用券。3预订并成功入住汉庭连锁酒店旗下各门店

7、，并使用金穗贷记卡支付房费将获得惊喜礼遇层层高：（1）入住六间夜以下（不包括六间夜），可获得所支付房费金额的5%的返还金（此金额返还至持卡人的汉庭会员卡），同一客户最高返还金不超过40元，限前18000间夜；（2）入住满六间夜及六间夜以上，可获得价值50元的移动充值卡一张，限前2000名；（3）入住满十二间夜及十二间夜以上，可获得价值100元的移动充值卡一张，限前300名。（五）活动细则：1本活动仅限中国农业银行金穗贷记卡持卡人参加（商务卡除外）。3已凭农行金穗贷记卡注册的汉庭普卡会员可在活动期间登录汉庭官网免费升级为汉庭金卡会员。4活动期间新注册或升级的持卡人可得到10元面值的电子抵用券10

8、张，电子抵用券将直接绑定汉庭会员账户。电子抵用券必须由持卡人通过汉庭官网预订方可使用，每张订单限用一张电子抵用券。电子抵用券有效期至20XX年2月28日，过期将自动清零。5第3重优惠活动：（1）参与活动的间夜必须是持卡人本人入住的间夜。（2）活动结束后将分别统计满足5%返还金、50元移动充值卡以及100元移动充值卡的获奖客户名单。其中，5%返还金限赠成功入住的前18000间夜，移动充值卡限赠人数以持卡人成功入住的先后顺序为准。（3）返还金以持卡人实际刷卡所支付房费金额的5%计算，将在活动结束后打入持卡人的汉庭会员储值账户内。（4）持卡人必须使用汉庭实体会员卡方可使用储值账户内的返还金，实体会员

9、卡可在汉庭任意门店领取。返还金只可抵扣汉庭门店的消费，不可取现。返还金和电子抵用券可共享。（5）5%返还金、50元移动充值卡以及100元移动充值卡不可兼得，且同一奖项不可累计。（6）移动充值卡将在（:联合促销活动方案）活动结束后邮寄至主卡持卡人账单地址，如由于持卡人提供的地址错误等原因造成未能收到奖品，且持卡人也未在20XX年03月31日前提出查询的，则视为持卡人自动放弃该奖品。6持卡人如有下述任何一种情况，包含但不限于：所持金穗贷记卡违反中国农业银行金穗贷记卡章程和中国农业银行金穗贷记卡领用合约（个人卡）或其他相关规定、账户状态不正常，中国农业银行信用卡中心有权取消其参加本次活动的资格。用卡

10、中心和汉庭连锁酒店在法律许可范围内保留对本活动内容的最终解释权。篇三：联盟促销策划方案联盟促销策划方案目录：一、操作流程3二、联合促销感念三、联合促销的形式商家联合促销方案联合促销方案（20XX-07-1623:37:10）湖南亚华宾佳乐乳业有限公司“品味生活演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动招商方案一、前言随着世界经济的一体化发展，市场竞争愈来愈烈，企业将面临前所未有的挑战，使之不得不在市场经济狂潮面前积极行动，在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整，以便在全球市场经济竞争中立于不败之地。然而，尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的整合营销

11、。但是，不管怎么以“顾客为中心”，营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营销模式。在现代强大的市场压力下，我们采用了极具中国特色的营销模式大纵深立体整合双赢营销战略，策划了此次“品味生活演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动。作为现代生活不可缺少的组成部分，宾佳乐与众多的汽车、电脑、手机厂家同样拥有一批高层次、高品位的消费者，也就是说，我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性，我们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品，是人类生活水平发展到一定阶段的产物，“汽车、电脑、手机+牛奶面包+报纸”，可以说是对现代生活的完美诠释。特别是近几年来，随着物资文明和精神文明的不断提高，

12、人们对营养观念认识的不断成熟，越来越多青年人、中年人都对奶粉情有独钟，据不完全统计，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入较高的青中年，而这一部分消费者也正是汽车、电脑、手机厂家以及报纸媒体必争市场。本着以最低的费用做最好的事情的原则，我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动，希望能在各企业、商家的协助下，迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”，共同对目标消费群体实施大规模的广告攻势，占领制高点，抢夺市场先机，以策划实施中远程、立体性、大纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”，在社会上引起较大的轰动效果，以期迅速扩大战果，扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度，提升品牌形象，文化品味，使宾佳乐产

13、品迅速占领市场，提高销售量，达到与合作企业双赢的效果。二、活动基本内容1、活动名称：-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动2、活动主题：品味生活演绎精彩3、活动口号：“品味生活演绎精彩”；惊喜源自生活不变的选择4、活动时间：5月1日8月1日5、活动地点：宾佳乐产品全省营业网点6、主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司7、协办单位：_（各赞助单位）8、活动形式：刮奖卡文化活动全省巡回推广省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动宣传计划为了把此次活动办得有声有色，主办方将投资200万元，用于整个活动的宣传工作，尽量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省，在整个社会引起一定的轰动效应。1、媒体：湖南经视、生活频道内容：

14、专题广告片播出时段：黄金时段、密集播出播出时间：2、媒体：立式pop内容：奖品、抽奖细则地点：全省各大超市醒目处3、媒体：“品味生活演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”文化推广活动地点：全省各地级市形式：统一形象包装，统一策划4、媒体：刮奖券细则、奖品体现5、媒体：宣传横幅地点：各二级分销商门面口时间：6、媒体：省台综艺宾佳乐特别节目时间：8月31日，星期五内容：抽取汽车金奖，颁奖7、媒体：某省报活动专题平面广告、活动细则时间：5月1日-8月1日协办单位的资格取得与回报一、协办形式1、资格的取得：a、赞助方同意以价值10万元的汽车两辆赞助此次活动。b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助

15、奖品交由主办方。2、协办单位的回报：汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点，因此，它在广告设计中将占据一定的份量。a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现汽车的画面，并占奖品的主体位置，并以字幕形式体现汽车品牌、型号，以及协办单位名称。b、在50000张pop海报中，突出体现汽车的形象画面，并显示品牌名称、型号，且奖品画面以汽车为龙头。c、在各大超市陈列的立式pop中突出体现奖品画面，以汽车画面为主，以字幕体现品牌。d、在60万张刮奖券中将印制汽车形象画面，将有60万名消费者与汽车广告亲密接触。e、在全省巡回推广活动，背景、宣传资料均突出体现汽车广告，重点推出汽车

16、大奖，并以协办形式出现，主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称，并可提供有奖知识问答题12题。f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均体现奖品画面。g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为20XX年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙及鲜花，并在活动中多次提到汽车品牌名称，以及在电视画面上展示产品形象，通过转播，将有数千万的观众目睹汽车风姿。h、活动赞助商将享受强大的社会影响，带来的后期广告效果i、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现汽车的形象画面以及品牌名称、型号。二、协办形式a、赞助方同意以价

17、值6000元的电脑二十台或价值2000元的手机六十台赞助此次活动。a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现电脑、手机的画面，并以字幕形式体现品牌名称及协办单位名称，是众多奖品重头推介之一。b、在各大超市陈列的立式pop中，突出体现电脑、手机画面，名称、型号、位置仅次于汽车画面。c、在50000张pop海报中突出体现电脑、手机的品牌、名称、型号，并占据版面一定位置，张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。d、在60万张刮奖券中将体现电脑、手机的形象画面，因此将有60万人与广告亲密接触。e、在全省大型巡回推广活动中将获得；协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。背景、宣传资

18、料均刊印出电脑、手机的形象画面。相关有奖问答题一道。主持人多次报出赞助单位名称及奖品名称。f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出奖品电脑、手机画面。篇二：商家联合促销方案商家联合促销方案联合促销，即多家经销商联合起来开展产品促销活动。本着共同发展、互助互利、资源互补、资源共享的原则，与联合会商家在其经营场所互相宣传、推广，做到客户资源共享、推广渠道共享。这种新型的促销方式可让联合体内的各个商家能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，使其最大限度的发挥促销活动的功能，最终收到理想的效果。前期先以商家联合广告为主进行实施开展，此次联合广告方案的目的是借用他人的宣传平台为自己做宣传

19、，通过对不同行业的资源整合，达到一个相互宣传的效果，最大限度的将自己所经营的产品宣传到市场中，是一个多赢的概念；即多家在业务上有联系的商家联合起来刊登广告（以小型宣传册的形式），使各商家相互合作营造出较大的宣传声势，并压缩各自的广告费用，让同行业或不同行业之间的产品联合起来进行宣传，达到互补的效果。具体实施方案：我们前期会对各经营单位进行一个系统的市场走访调研，筛选出生意好、客流量大、有知名度的商家进行广告宣传合作；我们会对联合体内各商家所要对外宣传的产品广告进行收集和整理，以宣传册的形式进行编排和刊登，经各商家审核通过后，我们会根据市场所需确定宣传册的印制数量，期间产生的费用各商家均摊；印制

20、完成后我们会根据各商家的客流量比例进行宣传册数量分配，各商家将宣传册陈放于经销店面中给消费者参考。后期我们会对整体的合作商家进行系统的匿名监督，对发现的问题及时跟进解决。此方案的优越性在于各商家将自身的目标消费者通过宣传册的形式间接的转变为联合体内其它商家的目标消费者，从而使各商家的客流量在短时间内有着明显的提高，最终达到提高自身经济效益的目标；其次，各商家之间的产品有着相互的联系，消费者对联合体内每个商家的产品都有着潜在需求，从而消费者会有针对性对联合体内的商家进行选择，提高了消费者的消费性。在前期的联合广告方案效果显著的前提下，我们会着手进行联合促销方案的实施?具体详谈合肥百诚装饰主办企业

21、策划部经理：周翔20XX年10月18日篇三：建材联合促销方案联案目录：一、操作流程二、联合促销感念三、联合促销的形式四、如何进行联合促销五、注意事项六、联盟促销案例44579一、操作流程二、联合促销只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销

22、的方式，我们称之为联合促销。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+12的理想效果。如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！三、联合促销的形式（一）联合促销分为三种形式：1不同行业之间的促销联盟。企业分属于

23、不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。如20XX年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。2同行之间的促销联盟。企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。20XX年5月1日-7日广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。3混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。（二）促销联盟的四大优势促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长

24、补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。1降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。2.扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是“碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟

25、。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。3扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。4利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量

26、，甚至掀起一阵产品的销售旋风。四、如何进行促销联盟第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。常用的方法有：a、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。b、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。c、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。第二步：寻找契合点、明确共同目标。要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。第三步：制定一个双赢的方案。由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满意。通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很