家电营销活动方案精选范文五篇文档格式.docx

1、（限3台/天）5、名牌彩电，每台仅售388元;6、名牌冰箱，每台仅售366元;（限2台/天）等。三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天（特价机型）1、空调类：超特价10个2、彩电类：三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击3、冰洗类：超特价8个4、小家电：小家电缤纷让利/全面低价火爆进行特价10个三、现场活动部分：互动活动类（1）、足球射门入洞赛5月1日5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。（3）、神箭手飞镖比赛5月1日5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。礼

2、品为： （矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）店堂公告：1、现场活动缤纷送2、足球射门入洞赛精彩好礼乐狂欢现场秀等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。四、电台五一活动。等更多好礼邀您拿。（略）活动支持：dm海报a3/2p1期;店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）;适当报纸媒体支持;适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，家电营销活动方案2一、活动时间：20_年4月31日5月20日二、活动名称：1、 4月31日5月8日贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场手机、电脑狂欢节隆重开幕2、 4月9日5月15日彩电、冰洗龙腾

3、虎跃 擂台比拼 贺周年3、 4月16日5月29日星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情华银店一周年庆典4、 4月30日5月20日大中家电航母乘风破浪进驻周年 一炮双响天河店 蓝天店 同喜同贺三、广告语：四、宣传方式：以_电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中_电器石家庄旗舰华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。五、各门店活动要求：l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理l 产品丰富，选择余地大。各事业部经理l 电视媒体

4、、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。企划部六、终端处理：终端设立现场危机处理人员l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。前台经理l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。防损部主管l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。店长l 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。行政部l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板

5、，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理l 现场产品堆卖及赠品堆头 （各事业部根据主推要求店面进行堆卖）l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责七、活动媒体宣传：l 参加活动的供应商广告统一调配。供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情l 媒体宣传投放：报纸广告时间 _都市报 _

6、晚报4.6 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）4.9 500字软文 500字软文4.12 500字软文 500字软文4.13 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）4.16 500字软文 500字软文4.19 半版软文 半版软文4.20 半版软文 半版软文4.94.20 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻4.20 2个通版（厂方广告1通） 2个通版（厂方广告1通）合计 89000元 160200元总计 249200元电视台广告时间 石家庄一套 内容4.64.21 19：30-19：31 10秒 形象宣传活动提示费用 1次/每天（共20天） 19700元电台广告时间 河北交通台 内容

7、4.64.21 12次/15秒/天、20天 宣传活动内容费用 1次/75元、20天 18000元DM单页时间 地点 数量 内容4.54.20 各店周遍小区 5万张 活动提示费用 5000元广告费合计：291900元 其中厂商支持：20000元 实际：271900元终端呼应形式 地点POP 店内展牌 店门口巨幅 楼体4.2日到位）八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）l 所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：1. 推荐（具体费用各事业部制定）2. 推荐（具体费用各事业部制定）3. 推荐（具体费用各事业部制定）l 供应商参加活动回报：1. 推荐_终端回报：促销倾斜（赠品、集“”推荐）

8、、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。_媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告;6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传;DM5万张1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传._销售量保证（各事业部附表）2. 推荐促销倾斜（集“”推荐）、店内广播引导、终端POP。主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告;3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传;DM2次1/5品牌

9、宣传;报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选3、推荐终端POP。主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告23个产品宣传。（各事业部附表）其他合作单位l 桥西区政府（或工商、技监）l 石家庄消费者协会l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台九、活动细则l “集”星高照送大礼：各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“”，购买完商品后，将所购商品获得的“”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“”的数量不同，所获礼品等级也不同。（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推

10、出此活动）（各事业部附表）l“一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）l 全家逛大中 个个都有礼：活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。（限前100名）l 老朋友再相逢 共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。（4月6日起报广宣传）l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。（4月9

11、日起发送请柬）l 超值特卖品 限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8点的抽号）l慧眼拾真金：将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。每组奖项设置：一等奖（1名）：大中闹钟二等奖（2名）：大中纪念杯三等奖（5名）：大中钥匙扣l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停：l 庆典交好运 大礼奖不停： 活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率1

12、00%。每天奖项设置：背投1台 二等奖（3名）：冰箱1台洗衣机1台 四等奖（50名）：微波炉1台五等奖（100名）：电饭锅1台 六等奖： 大中纪念杯一个l 颗颗甜心糖 粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情!现场还有免费冷饮、休息椅提供。l 您购物 我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）l 活动期间加强宣传“15天低价保障制”。l 如有更好意见，请您提议。家电营销活动方案3家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案一、活动背景家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力

13、，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路活动主题活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。活动时间：月月日三、活动组织：

14、总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店四、活动内容及安排：各分店全场特价各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位财务人员。美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务

15、人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。购物抓现金活动活动时间：月日日;月日日活动地点：家家乐各连锁店活动方式：购物抓现金方法规则：美工

16、在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。演艺狂欢、热力酬宾家家乐各连锁店店门外活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。放心服务全方位体验活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量

17、、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验;活动详解及分：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。实施措施：售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由

18、接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。家电营销活动方案4一、活动目的1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额.2、通过换季促销启动旺季销售，推动_春季新品上市、动销.3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度二、活动时间20_年3月28日20_年4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10-15天三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。四、活动主题抢先五一 全国联动1、新品上市 店庆酬宾2、杉杉家纺 换季清仓大处理五、市场活动背景和

19、消费特征随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。六、活动内容1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理;2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位3、活动细则内容：七、活动产品清单海报必须在比较显眼的位置

20、注明：春夏新品全面上市附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮.八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）活动累计金额 奖励政策510万 海报0.5万份、吊旗20份、_展架2个。媒体费用500元10万含15万元 海报2万份，吊旗40份、_展架4个。媒体费用1500元 15万含20万元海报3万份，吊旗40份、_展架8个。媒体费用2000元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、_展架15个。媒体费用4000元。九、媒体费用及用途。1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）项目 细则 备注1、海报A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;B

21、、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发;公司统一制作配制。2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制3、区域特价牌 公司制4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计9、“_”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制10活动吊旗 根

22、据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制11区域提示牌 公司制（二）辅助促销道具项目 数量 细则 备注1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送（三）人员宣传费用1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地（四）户外媒体宣传项目 分项 细则1户外广告牌 自定 闹市区广告位

23、及商场公共广告位做时效发布2、宣传车 23辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）4、电视 生活频道活动专题流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势活动图文信息5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）结束活动希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。家电营销活动方案5一、促销时间2020年_月

24、_日2020年_月_日二、促销主题促销主题：_小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：_，_豆浆机抱回家;_，_多功能炖盅提回家;_，_榨汁机带回家; _，_电水壶“捡”回家_电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费

25、者2、范围：_、_可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：_、_，促销价_元;电磁炉：_，促销价_元;豆浆机：_，促销价_元;炖盅：_， 促销价_元;榨汁机：其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买_产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值_元），电水壶顾客还赠送价值_元的除垢剂_包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值_元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅_，豆浆机_，榨汁机_、_;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口

26、处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，_演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，

27、演示人员还要突出演示_易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少_张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。六、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料准备市场部在_日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在_日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥_总活动负责人_部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域