影楼销售工作总结共6篇文档格式.docx

1、例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以

2、下几种： （1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 （2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况： （1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用； （2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

3、6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常 热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。 7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。 这里

4、有一点需特别注意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。 8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。 第2篇：影楼销售方案 影楼销售方案 影楼销售方案 1、开业促销：顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照 的仍大有人在。 购买某种产品或某项服务，可以获得一张到

5、某影楼拍照的优惠券； 影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。 一同做促销或者一同做“秀”。 占领不同细分市场的影楼互相“关照”：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。只要你到我影楼来 拍照，您就有机会赢取大奖。 单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。 9、隐性促

6、销：这是一些上档次、 上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。 隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。 第3篇：影楼销售方案 1、

7、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意，影楼销售方案。 （1）一同做促销或者一同做“秀”，规划方案影楼销售方案。 【1】【2】 9 第4篇：影楼w络销售 1、影楼在营销中一定要寻找方向中国互联w恐怕是全世界最庞大的市场了，当然这个巨大的蛋糕也引来了全范围的垂涎，人人都想通过它来填饱自己的肚子，w络营销凭借其诸多优点正在逐渐成为中小影楼最重要、最有效的营销推广方式。 因此 ，大多数影楼也在想象着它的美味而跃跃欲试，急于分得一杯羹，但是大多数的影楼负责人对w络营销根本不了解或者知之甚少，已经试水w络营销的中小影楼，不但没有吃到口，反而磕掉

8、了自己的牙。对于互联w缺乏深度认知，使部分影楼在w络营销决策过程中陷入转不出去的迷宫。 很多影楼一方面想通过大量投入w络以换取更好的收益，却一味为了营销而营销，盲目建站的情形也是屡见不鲜。 以为多少投入便能获得多少结果，结果实验了大把金钱，大部分打了水漂；又或者有的影楼管理者觉得对这个没有底，先利用低成本或者不花钱建一个站试试水，结果是十有八九没一点效果，就盲目认定w络营销没效果、不适用！或者认为我的w络营销没效果是因为没花钱！ 花了钱是不是就一定有效果，没花钱是不是就是没效果？但我们想想，这是w络营销或者说做市场过程中最应当思考的实质问题吗？实际上，有一句老话，叫做“低头赚钱别忘了抬头看路”

9、。工作的方向你找对了吗？如果不知道前进的方向和方法，如果你的做法是不适合你的或者是错误的，再努力、再执着，那只能是死得更快！ 那么，我的影楼是不是适合w络营销？适合采取w络营销的什么方式？这种w络营销的方式对我的影楼十分必要吗？或者说哪种更重要？ 如果我们不能把以上问题打通了，在影楼的市场管理运营中，也难以将w络营销与传统的市场渠道达到良好的结合。两者常常无法共通，甚至有的影楼认为，我只能做线下渠道营销，或者只能依靠w络营销。真的是这样吗？盲目的拍脑瓜子现象屡见不鲜！ 千万不要小看这些问题，当你有一天发现你的竞争对手已经在使用适合的w络营销方式获得战果的时候，再决定跟随其后？良好的机会总是留给

10、先行者的，到那时候岂不晚矣！ 如果对w络营销没有头绪，或者掌握不准方向，那么千万年不要盲目前进，那只会让你掉进深渊。何不找个领路人，现在的专业w络营销w络推广公司比比皆是， 只要你想通过w络营销实现影楼利润翻倍增长，那么就要找准方向，找对方法，找好帮手，绝不会再陷入w络营销的迷宫里。 影楼营销方案 w络营销现在非常热门，无论w站，还是企业，无论B2B电子商务还是淘宝w店，都离不开w络营销，几乎可以肯定的说，谁营销成功了，就能够占据属于自己的w络金矿，于是，软文营销，博客营销，QQ营销，SNS营销等方式层出不穷，但是这些方法大家都在用，其竞争性非常惨烈，那么一些匠心独运的营销方式，往往能够出奇制

11、胜，北京巨浩影楼营销结合自身的经验，给大家总结了现在精明的w络营销人士采用的比较新颖的营销方式！ 一：结合热门事件进行w络营销 现在互联w上的热门事件层出不穷，从高铁也能追尾到康菲长期漏油，从郭美美到张咪等等，几乎每天互联w上都出现了轰动一时的热门事件，而这些事件往往就是这些营销高手利用的对象，从对这些热门事件多种角度的评述，到猜测这些热门事件背后的秘密，同时结合自己需要营销的产品或者w站，往往就能够起到事半功倍的效果，别人在关注热门事件的同时，也同样知道了你的宣传，当然笔者在这里建议一下，在选择热门事件的时候，最好不要选择和自己w站牛头不对马嘴的内容，另一方面，还要避免政治上的热门事件，这不

12、利于w站的长期运营！ 二：通过社会化媒体进行w络营销 现在很多社会化媒体都具有很强的互动性，交流性，正是这种特性才具有了很强的w络营销功能，比如微博，虽然仅仅只有140个字的内容，还有一张图片，内容虽然非常少，但是营销的广度和深度丝毫不逊色于传统的软文营销，博客营销等等，因为微博的互动性和交流性非常强大，粉丝之后依然有粉丝，通过粉丝的相互转载，可能一夜之间就能够让这个产品变得家喻户晓，这就是社会化媒体的功能，现在不少精明的w络营销人员就已经把重点放在了社会化媒体的营销上了！ 三：利用人脉资源来做w络营销 很多人可能把人脉资源这种营销模式当成是线下的，和w络营销沾不上边，可是实际上，人脉资源在w

13、络营销方面，反而能够起到非常不错的营销效果，而且有时候还是决定性的，比如你的w站有一些大型门户的资源，或者有众多的w站的资源，那么你的营销起来往往能够起到事半功倍的作用，比如现在很多人希望通过做站群来盈利，而实际上这就是利用人脉资源的再拓展，当众多w站都在推广其中的某一个w站时，这个w站自然就能够获得更多的关注，从搜索引擎到用户，这个众星捧月般的w站，自然就能够快速的获得搜索引擎的排名和用户的访问！ 四：利用包装来进行w络营销 说到包装，很容易就让我们联想起赵丽蓉老师的小品，如此包装，这是一个嘲笑线下过分包装，包装无所不用其极的包装营销方式的小品，现在看起来，依然还有非常强烈的讽刺意味，不过这

14、也说明，包装营销的重要性，如果把传统的线下营销方式，结合到w络营销方面，往往也能够体现出出奇制胜的效果，比如很多精明的淘宝店主就采用了这种包装形式的w络营销，将淘宝店打造成五星，皇冠，让该淘宝店获得众多用户的好评，现在有的淘宝店主，不惜花费大量的资金来委托用户来帮助提升好评度，满意度，这些都是典型的包装营销，让用户觉得该w店的确值得信赖，自然就有更多的人来这个w店里购物了！ 上面所说的几种营销方式，在目前而言，还算是比价新颖的w络营销模式，但是面对着互联w的快速发展，可能现在还是新颖的w络营销，在明天已经变成了w络营销的标准，常用的法则，各种新颖的w络营销会不断的涌现，所以要想提升w络营销的水

15、平，就要紧跟互联w发展的潮流，找到可以利用的一切来做营销，这样才能够保证w络营销不断的取得成功！ 您可能也喜欢：影楼w络营销 影楼秀场 影楼营销活动 影楼策划 影楼企划案 影楼方案 w络营销现在非常热门，无论w站，还是企业，无论B2B电子商务还是淘宝w店，都离不开w络营销，几乎可以肯定的说，谁营销成功了，就能够占据属于自己的w络金矿，于是，软文营销，博客营销，QQ营销，SNS营销等方式层出不穷，但是这些方法大家都在用，其竞争性非常惨烈，那么一些匠心独运的营销方式，往往能够出奇制胜，北京巨浩影楼营销结合自身的经验，给大家总结了现在精明的w络营销人士采用的比较新颖的营销方式！影楼w络营销 影楼秀场

16、 影楼营销活动 影楼策划 影楼企划案 影楼方案 第5篇：影楼工作总结 暑假影楼打工社会实践报告 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这群学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就开始筹划自己的暑期 社会实践生活，希望自己能够在暑假这两个多月的时间里得以锻炼。 通过朋友的帮忙，我们来到廊坊一家影楼后期制作公司上班，带着些许兴奋和盲目，来到了影楼，开始了自己的打工生涯。在进影楼之前厂里安排了两天的培训。首先带领我们来到了招募大厅，在那里我们上交了身份证、毕业证、健康证的复