采购师考试真题及答案文档格式.docx

1、32 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应商市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。33 为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。34 使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。35 在多数情况下，良好的采购谈判技能可以使企业所采购品项获得更好的品质和性能。36 在采购过程中，采购人员的谈判对象包括公司内部相关部门人员、本公司的高层管理者、供应商等，但与公司内部人员的谈判只是有时需要，而与供应商的谈判则总是必须的。37 采购谈判的会谈阶段是谈判过程中最重要、最艰巨的阶段，这是谈判是否成功

2、的关键阶段。38 价格和成本是每个谈判的核心要素。因此，价格和成本方面的谈判目标就是尽可能使采购品项的价格降低。39 谈判之前，尽可能多地从市场中获得采购品项的价格和成本信息，将有助于采购人员评估供应商的报价，并设定自己的成本目标。40 建立供应商的成本模型是一个了解供应商价格策略和决定采购方谈判目标的重要方法。41 对供应商的详细评估，是采购谈判取得成功的很重要的基础。42 面对面谈判当中，积极地倾听是一种很重要的技巧，因为有助于很好地理解对方的观点。43 在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为向导，强调双赢。44 在采购合同当中，现货采购合同并非最

3、常见的。45 无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律。46 准备合同时，没有办法、也没有必要提前预测在合同期间可能发生的问题并试图进行解决作出努力。47 普通罚系是从法官的判例和习惯衍生的，不是成文法或从宪法衍生的。48 采购品项不同，合同类型就不同，合同关注的问题本质也就不同。49 只有在无定额合同和定额合同中才有可能需要价格调整条款，而在现货采购合同中并不需要这样的条款。50 合伙合同中，对协议的目标应尽可能地详细描述。51 谈判方式是在处理采购合同时最昂贵的正式争议解决办法。52 选择对采购合同管理的方法时，不需要考虑合同的类型。53 在合作型关系中的合同经理不仅

4、是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题专家。54 没有风险管理战略的风险登记表是不完整的。55 在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的，则不需要评估其进度。56 甘特图是一个考核合同管理绩效的十分有用的工具。57 即使一些条件已经在合同中予以明确规定，但在合同管理过程中对其加以注意仍然是明智的。58 对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致供应商会多考虑提高报价的后果。59 成本加成定价型合同比以固定价格为基础的合同要求更多的监督。60 如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。二、 单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中

5、选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂，共40 题40 分，每小题为1 分）61 下列采购事例中属于非生产的资本性采购的是：A：一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；B：某印刷企业采购两台印刷机；C；一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；D：某公司采购一批办公室照明用日光灯管；62 对所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（ ）来明确产品的规格类型更为合适：技术规格 B：样品 C：构成规格 D：性能/功能规格63 在下列关于因果关系分析预测方法的描述中，正确的是：主要方法是线性回归分析法；对过去的需求数据利用一系列方法进行分析

6、，最终确定一个需求预测值的方法；C 主要有移动平均法和指数平滑法；D 这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用。64 采购卡通常在下列哪种情况下使用：管理和控制低价值的采购；个人试图饶过公司正常的授权流程；C：在资本性采购时；D 只在大公司里使用；65 在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：采购项目的价格最低；采购项目的寿命周期成本最低；采购项目的相关运行费用最低；采购项目的使用培训及维护费用最低；66 下列对内部标准化相关的描述正确的是：采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准；无论何时都应尽可能采用内部标准；可以扩大质量选择的范围；可以减少不同规格品种的数量；6

7、7 供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入经理发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公司的定位为：边缘象征 B：盘剥象限 C：发展象征 D：核心象征68 供应商提供服务的细分市场是评价供应商（ ）能力时要考虑的要素。成本； B：可获得性； C：服务与响应； D：质量；69 公司对供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：常规型采购品项；杠杆型采购品项；瓶颈型采购品项；关键型采购品项；70 当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（ ）因素。能力方面；积极性方面；服务71 当确定供应商评估标准的权重时，（ ）是设定权重的基础；公司

8、的供应目标；采购品项的支出水平；采购品项的类型；对供应商信息调查的情况；72 公司的业务在供应商心目中的价值取决于：公司的业务规模；供应商自己的营业额水平；公司的采购项目支出额；供应商的赢利能力；73 财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作：酸性比率；尝债比率；流动比率；杠杆比率；74 对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑关键因素：要联系供应商的数量；采购公司的规模；使用的方法或流程；评估报价的标准；75 遇到仅仅是少量的采购时，我们应该选择供应商的数量应该是：一个；少数几个；尽可能多；无所谓多少；76 在讯价

9、报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：需求是低价值的；所有的供应商报出相同的价格；一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友；77 下面的描述中不正确的是：利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选。最低价格是评估报价的最简单的标准，是对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较。最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形。在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准。78 为了保证招

10、标在一定时间范围内有效，招标文件应该明确描述：提交报价保证书或者保证金；接受部分报价，而不一定要全部报价；供应商必须遵守确定的投标有效期；不完整的投标不能解除供应商的义务；79 采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采取的正确做法是：不考虑货币的时间价值；不考虑通货膨胀；要重视某些成本因素，如出售二手设备等，成本可能是负值，会增加现金收入这一事实；对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注；80 在准备报价邀请时，下面说法不正确的是：使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。保证所提供的和所需要的供应商的信

11、息尽可能的简单并排除任何确实不需要的信息，如果最近进行了供应商评价，只要求提供之后变化的信息即可。要考虑公司可能利用的任何政策和计划，例如，环保方面的政策，为透明度和审核目的而保持记录。只应该传达你的需要，不应该将你的公司作为一个良好的商业伙伴来“推销”。81 在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时：你应该试图让对方降低他们的目标期望值；你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果；你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步；你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点；82 假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须：准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择。准备继续谈判

12、同时寻找其他的最佳选择。准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择。准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择。83 在谈判的后续阶段，主要特点是：对验证设想的讨论；B 和同事一起报告，检查谈判的效果；C 和同事一起讨论，准备议价的战略；D 对谈判绩效进行评估。84 关键型采购品项的谈判重点应集中在：降低管理成本；降低价格和全部成本；降低成本的同时降低供应风险；对谈判绩效进行评估；85 在采购谈判中，为了获得对方的让步而经常使用、并且只有在双方立场差异较小的情况下才能采用的一种弥补差异的说服技巧，这种说服技巧是：折中；讨价还价；威胁；情感说服；86 SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有

13、助于：A；合理安排谈判所付出的精力；评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁；确定采购项目的定位与类型；提高谈判人员的谈判技巧；87 买卖双方协商签定一份合同，在一段时间内这份合同对所有的买卖都有效，时间通常为1 年或更长一些，这种合同被称作：无定额合同；定额合同；现货合同；D 合伙合同；88 当可预见的操作型风险非常高的时候，买方应该：借助于不可抗力条款；明确定义可能导致违背合同的决绝履约的情况；通过要求对方事先通知任何所有权的变化保护公司；包括风险的条款89 在国际贸易术语解释通则中，“D”组术语是：货物的主要运费有买方负担；卖方义务最小；货物的主要运费由卖方负担；卖方负有最大义务

14、；90 信用证是一种常用的支付方式，在几种不可能撤消信用证当中，使用最复杂但也是最安全的一种信用证是：不可撤消的保兑信用证 B：不可撤消的不保兑信用着证备用信用证 D：跟单信用证91 下列各种解决争议的方法中，不属于裁判式的解决方法是：临时仲裁；机构仲裁；调停与调解；诉讼；92 在合同中，写入“所有权保留”条款的目的是：确定合同当事人；确定谁拥有商品的所有权及拥有的期限；确定交货不符时各方的责任；确定供应商的权益；93 下列哪一项不是合同管理计划的要素：（ ）政策和程序；合同进度表；合同质量计划；一般性的合同和供应战略信息；94 在合同管理中，责任分担的作用是：减少出现不规范行为的机会；提高工

15、作效率；缩短完成合同所需要的时间；减少成本；95 下列哪一项不是合同预算的组成部分：根据合同支付给供应商的款项；应急费用；财务费用；96 为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表：核实供应商递交的关键绩效结果；了解供应商的每个关键流程的工作情况；判断供应商的成本增加；提高对于买方的问题和请求得到快速和准确回答的可能性；97 供应合同管理的目的是：为高层管理提供合同进展报告；确保供应商不过多的支付；在供应商没有满足合同要求时，控制供应商的责任和义务；涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决；98 为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：关键路径上的工作

16、；最早的启动时间；与其他专项工作不关联的工作；缺乏信息沟通导致的时间延误；99 下列哪一项活动不适宜用于压缩整个合同进度表：增加每天的工作时间；缩小项目的范围；把某些工作分包给第三方；减少资源依赖性工作的资源；100 为保证在合同有争议问题时有据可查，（ ）是很重要。风险登记表；网络图表；文档管理；合同检查报告；三、 多项选择题本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上涂填。错选或多选者本小题不得分但也不扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20 题30 分，每小题1.5 分）101 在下列各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防

17、备的风险：多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一，两家供应商报价；采购方公司质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格；对某种商品，各个供应商的报价互相接近；对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑；E：每次供应商们都让不同的厂商轮流获得的合同；102 为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报价邀请函。准备报价邀请函时应注意哪些要求：质量要求；获得需要的信息；避免提供过量的信息；要遵循公司的政策和程序要求； E：注意“推销”自己的公司；103 关于谈判目标，下列哪些描述是正确的：谈判目标和变量是一致的；谈判目标包含着一系列的谈判变量；谈判变量是可变的，因此谈判目标也是可

18、变和不确定的；谈判目标是在谈判中逐步确定的；谈判变量经常受到谈判目标的限制；104 在采购谈判进入到提议阶段，作为买方的谈判代表在谈判中不应该做的事情有：通过最后出价而强制形成协议；立刻拒绝对方的提议；告诉他们如何达到更好的交易；使用折衷的快速交易战术；立刻针对对方的提议制订反提议；105 作为公司的一名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题：通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么；合同中应包含或排除的内容；如果出现问题，如何保护公司的利益；采购项目的金额；合同中实际使用哪些条款；106 下列哪些情况是在起草“买方的商品检验”条款时要考虑的：什么时候进行商品检验；商品检验是否

19、由第三方来进行；谁来支付将货物运到检验地点的费用；进行检验的地点；进行检验的方式。107“这些方法可以迅速地应用于合履约的过程中。”请找出符合题目中描述的情况是哪些解决合同争议的方法：专家意见；谈判；108 对于合同管理的正确描述是：跟踪和监督合同的实施过程，以便在出现问题时能够立即采取措施加以解决；作用仅限于保证合同双方履行合同所规定的义务；好的合同管理，能够避免可能导致额外成本，工期延误或质量下降等问题；合同类型有不同，但合同管理的方式是同样的；一般来说，合同管理工作就是对许多合同进行分类和登记；109 合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施，为此，必须保证做到：A 所有的工作都要与

20、合同目标联系起来；每件工作都有一个具体的目标且责任到大；关键的风险领域已经被排除；时间、成本和质量之间的均衡损益被清楚的理解；增加支出水平；110 项目型合同与运作型合同的区别是：项目型合同比运作型合同风险大的多；项目型合同通常需要更多的时间进行管理；项目型合同比运作型合同复杂；运作型合同常处理单一的情况，而项目型合同则不然；项目型合同管理经常需要正规的合同管理团队；111 在制定采购说明时，采购供应部门应考虑以下哪些方面的需求：具体的使用者或消费者；供应商 C：运输、维修、安装人员；D 现有机器设备的兼容性；E 只有一个正确答案。112 你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制

21、订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息：采购类型和目的；进行采购的部门；相关的法律法规；产品或服务描述； E 预算金额。113 下列关于供应定位模型的正确描述是：是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具；可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位；可以对采购品项的优先顺序进行定位；也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位；是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。114 影响经济订购批量（EQQ）的主要因素是：产品规格；库存持有成本； C 订购成本；产品价格； E 运输成本。115 供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作。对供应商评估所包括

22、的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：公司整体目标；公司业务的特性和复杂性；公司的发展阶段；公司希望与供应商建立的关系类型；E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍；116 如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：供应商的积极性；供应商的财务稳定性；供应商市场地位的持久性；采购品项在供应商核心业务中的重要程度；供应商的成本；117 通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：证明公司从来都是准时付款

23、；承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务；为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务；对供应商的询问做出快速反应；主动提出处理所有外部管理事务；118 供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：供应市场的变化情况；公司领导的意愿；公司的运作情况；与供应商的关系；119 收到供应商报价后，为了方便下一步对报价进行评估，采购人员首先应该如何处理：处理反常的低报价；与供应商沟通产品或者服务的说明；保证报价具有可比性；把报价绘制成容易进行比较的表格；获得更多所需的信息；120 在获取供应商报价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括：A 必须获得相

24、应的采购授权；B 已经完成对供应市场的分析；C 拥有完整的采购说明等文件；D 确定了针对采购品项的供应目标；E 已确定针对采购品项的供应策略。2007 年上半年全国注册采购师职业资格认证统一考试 下半场一、 简答题（请简要回答下面的问题。本类型题目共4 小题20 分，每小题5 分）1、在评估与初选供应商的流程之前需要进行哪些基础性工作？2、在正式启动采购程序时需要进行采购审批。请问进行采购审批应起到哪几个方面的作用？3、在国际贸易术语中，各条款实际上界定了所有权随风险转移与成本转移的关系。有些条款的风险与成本转移点是相同的。有些则不同。请用FOB 和CIF 条款进行比较。4、在关键性采购项目的获取报价过程中，通过座谈的方式听取未中标的供应商的意见是一个好主意。这种方式既是对他们为准备和提交报价所付出努力的感谢，又是招标方提高其公平性与公开性方面声誉的良好机会。请问招标方在座谈会上应该特别注意哪些事项？二、 计算题三、 论述题（本类型题目共3 题30 分，每小题10 分）1、你是卡车生产商（轮胎的购买者），请就由于轮胎质量问题导致卡车轮胎爆炸、造成卡车用户人员受伤这一事件，说明在合同中，你和你的供应商（轮胎的生产者）所涉及的产品责任范畴及责任形式。2、你认定目前你所采购的物品为杠杆品项，但是在目标供应市场上，你所看重的三个潜在供应商却视与你的业务关系为盘剥、发展、