智能温控电风扇生产研发企业项目商业计划书Word文件下载.docx

1、4.8市场调查 205.市场营销 205.1目标市场 205.2产品 205.3价格策略 215.4品牌策略 215.5促销 215.5.1权威认证 215.5.2宣传报道 215.5.3广告 215.5.4人员推销 215.5.5销售促进 225.5.6 建立公司的 IBS （I nternet Bus in ess System） 225.5.7公益活动 225.6销售渠道 225.7推策略 235.7.1建立高新技术开发区 235.7.2人员推销 236.公司管理体系 246.1公司性质 246.2组织形式 246.3人员配置（其中包括团队介绍） 256.3.1团队名称 256.3.2团

2、队成立时间 266.3.3团队宗旨 266.3.4团队目标 266.3.5创办人 266.3.6核心成员 266.3.7初期组织结构示意图（此处的图最好重画，不规范） .266.3.8团队核心结构 296.4创新机制 297.生产管理 317.1厂址选择 317.2核心产品 317.3生产工艺流程 317.4生产模式 417.5生产要求 41八、 投资分析 418.1股本结构与规模 4.8.1.1股本结构 418.1.2规模 418.2资金来源与应用 428.2.1资金来源 428.2.2资金的应用 428. 3投资收益与风险分析 438.3.1产品的市场环境分析： 448.3.2市场需求的研

3、究 458.3.3竞争对手的研究分析 468.4投资净现值 478.5产品成本分析 489.财务分析和预测 489.1主要财务条件假设 489.2资金的来源和使用 499.3成本费用管理 499.4主要财务报表 50十.机遇与风险 5010.1 机遇 5010.1.1节能优势 5110.1.2市场优势 5210.2挑战 5310.2.1利润空间缩水 5310.2.2需求量下降 5310.3解决方案 5410.3.1通过更先进的管理模式和技术上的革新来降低制造成本 5410.3.2提高在同类行业的市场占有率 54附录1财务报表 561-1现金流量表 561-2资产负债表 581-3利润表 61.

4、、执行总结1.1综述公司创办初期将注册成立为有限责任公司， 取名为*有限责任公 司。公司注册资本：120万人民币，采用“公司+基地+农户”的经营 模式,基地在美丽的*高新技术开发区，以技术开发为导向，致力于 智能温控电风扇的生产、研究、开发、销售和售后一条龙服务。 公司以广大的农村朋友为销售主体对象、充分考虑节能环保人士以及老幼 人群，结合高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司注重短期目标与长远战略的相互结合， 成立初期主要生产智 能温控电风扇一一随外界环境温度变化自动调节风速， 减少感冒和空调病的发生率，具有智能、健康、廉价的优势。该风扇针对以往不能 控制风速的情况，解决过去同类产品性

5、价比过低、产品功能单一、性 能不稳定的问题，同时可以减少空调带来的诸多环境问题； 满足风扇 工业向大型化、系统化、专业化和高档化方向发展。公司将以此为基础，确定中长期目标，采用现代的信息化经营管 理模式，有效整合公司产供销全过程，建立一个包括研发、生产、销 售和售后的专业化电子公司 生产更多的环保节能产品， 满足更多顾客需求，最终成为一家多样化经营的节能环保电子产品开发公司。1.2公司*有限责任公司是响应近年国家鼓励中小型企业发展措施的拥 有自主知识产权的独立公司。致力于生产智能电风扇，凭借着自己的 核心技术一随外界环境温度变化自动调节风速，切实为消费者着想， 以弥补空调对人体伤害的不足，并且

6、产品价格为广大消费者接受，发 掘城乡潜力市场。公司宗旨是智能控温、健康、节能、环保。1.3市场近年来，随着空调业的价格水平不断下降，其风头早已超过了风 扇，但空调的强大制冷效果以及高耗电量、且封闭空间的弊端，使得 传统的借助空气流动降低热量但通风效果和功耗低的风扇仍然存在 很大的市场。由于目前市场上大多数电风扇依旧是传统型的电风扇， 只是会只是能做到纳凉的作用，而对于在节电节能方面还有很大的不 足，我公司生产的温控型节能电风扇完全符合此类条件， 避免了在不同条件下，不同温度是电风扇的过度耗能，因此我公司产品问世将促 进电风扇产业界的一大改革，促进整个行业的环保升级。1.4营销策略从消费者的购买

7、力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌 意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在农村，目标客户 为该地区的农民，产品可以为农民带来方便，通过我们的温控风扇， 可以很好的帮助农村朋友减少感冒的可能性。当我们做出成绩以后， 然后生产更多的电子产品，将目标市场在逐步扩大到城市直至全国， 最后打入国际市场。选择智能温控风扇为产品名称，选择农村朋友为 产品标志，表示我们公司将提供节能减排的产品， 通过智能模式为人 们提供凉爽氛围且可以减少生病的可能性， 对老幼群体来说，这是福1.5生产管理公司是大学生团队创业的公司， 公司职务围绕团队成员设计，形 成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主，

8、 充分发挥我们同 龄人的自主性和创造性，使公司充满活力。在深入“温控”应用领域 的同时，努力拓展产品市场。我公司拥有综合性的人力资源，创业团队成员来自各个系的不同 专业，有着扎实的专业知识功底和较强的创新能力以及团队协作能 力，这将成为公司的诞生和发展的中坚力量。随着企业组织的发展，公司处于组织成长的初级阶段，此时，公 司将面临这各种各样内在与外在的威胁，我们需要在公司发展短期内 聘请更多的专业人员，壮大公司力量，实现所有权与经营权分离，使 公司管理正规化，高效化。我公司打算在企业成功运营的第二年，高 薪聘请一名高级技师，带领我们的技术团队优化温控产品并且向绿色 节能领域发展。在企业成功运营的

9、第三年，高薪聘请一名专业的业务 经理以协助扩大经营业务，将产品推向更广阔的市场。1.6投资与财务有收益必然存在着风险，收益与风险两者相辅相成，两者关系密切，在投资中只有将风险降到最低才能将收益达到最大化， 于此同时才能给公司创造最大的经济效益和财富。 在市场经济主导的经济大环 境下公司产品能否及时的对市场需求做出敏捷的反应直接关系到企 业的生存。故一个项目或是产品在投入只用之初要做好市场投资环境 的分析。*公司的性质是有限责任公司故其不能公开的募集股份，也不能 发行股票，所以其资金来源均是由初始创办人即股东自己出资筹集， 并且根据股东自己的出资金额对公司承担责任。 在公司成立之初各股 东即要将

10、资金缴足。公司厂址设立在*高新技术开发区，企业享受三 年免征税款。即从公司盈利开始的前三年免征所得税。1.7组织与人力资源公司初期的组织结构由总经理、财务部、生产部、营销部、技术部、人力资源部、售后服务部组成。公司是大学生团队创业的公司， 公司职务围绕团队成员设计，形成公司工作团队。并对工作团队实行 自我管理为主，充分发挥我们同龄人的自主性和创造性， 使公司充满 活力。在深入“温控”应用领域的同时，努力拓展产品市场。二.项目背景2.1产业背景电风扇是一种每家每户都有的常见的家庭电器，目前随着全球气 候异常，人们为了追求更加舒适的生活条件而选择使用空调来代替电 风扇。而众所周知的是，空调对于地球

11、的环境是有害的。日前，据可 靠数字统计，每年中国生产5000万台空调，需要用5万吨的制冷剂， 而我国目前采用的R22制冷剂的空调，每年会排放到大气中的污染物 有几十万吨的量，由于这种制冷剂是含氟的，所以对大气和环境将造 成巨大的影响。此外，经常吹空调的人群，身体健康多少会受到一定 的影响，大家所书熟知的空调病就是危害之一。 在圭寸闭或相对圭寸闭的 空调环境中，空气流动性较差，造成室内空气中的氧气含量不断降低， 同时室内积累的毒气导致室内空气质量不断下降。 另外，房间密闭性强，阳光照射不足，室内温度、湿度特别适合病菌的繁衍、生存，这 些都对人体健康构成了严重的威胁。至于市场还不成熟的其它产品，比

12、如空调扇，比如环保空调，要 么价格高，要么技术不成熟。近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”， 电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在2005年 真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看， 2005年电风扇 的出口金额达到了 15亿美元，同比增长率达到了 21.3%,占整个家 电出口的11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡 出市场，近两年来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上， 销量也突破了 5500万台。10年以来，随着中国经济稳步回升，居民收入水平持续提高，消 费者信心将继续恢复。同时，政府为进一步刺激消费，继续保持对家 电类

13、消费的刺激政策，预计家电“以旧换新”的进一步推广将推动下 半年消费的增长。今年消费名义增速仍将保持在 17-18%,预计消费拉动GDP曽长5个百分点左右。电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此, 电风扇的市场容量却远远还没有饱和。 调研结果显示，选择电风扇的 部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到 了主导消费者购买因素的51.5%,起到了较大决定作用。我们从以下 几个方面来说明：1 、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空 调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电 风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群

14、。2、 近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在 2005年的电风扇市场增长速度超 过了 20%科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在 出口数量上，电风扇是空调整机的 10倍，尤其在近几年电风扇的销 量大幅上升。3、 由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节 电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力4、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有 45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。5、中国消费者

15、的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电 风扇仍然存在着巨的市场。 总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。我们就针对大部分农村群众的购买力还不够高，他们宁愿选择价 格低昂的电器想法的，决定制作这一较为简易的智能温控电风扇。 所谓智能温控电风扇，就是在普通电风扇的样式下增加一个通过温度 传感器控制风速的功能。设想在白天夜晚温差较大的今天，人们在入 睡时不能及时关闭电风扇而造成感冒的事是常有发生的。 即使使用了看似危害不大的电风扇来纳凉也难以保证

16、健康的使用方法， 而我们的智能温控电风扇可以在夜晚时选择智能模式以此来达到智能健康的 纳凉效果。2.2产品概述智能温控电风扇在初期阶段我们将一个普通电风扇改造为两种模 式的智能改造风扇，这种智能改造风扇还是比较简易的， 我们通过单 片机来实现温控目的。利用温控模块控制电压以达到控制风速的效 果。温度的采集是通过 DS18B20（温度传感器）直接读取室内环境温 度，通过软件实现对人体最适宜的风速的控制。我们的产品在投入生产制作后得到的是一种智能健康美观兼具的 创新科技型电风扇，简易、实用、廉价。归类于功能型电风扇的一种。2.3产品的竞争力我们的风扇主要是面对购买力还不是很够的农村进行销售的，该

17、产品具有智能、健康、廉价的优势。该产品相对于空调有电风扇的优 势，而相对于电风扇又有比电风扇更为科学的创新点。 从价格上来说比电风扇高不了多少，而又比空调高很多，作为一种简单的改变，我 们只是将温控作为一种高科技而又廉价的卖点。在今天竞争依然激烈的电风扇领域，各类生产厂家打出各式各样 的牌来吸引消费者的眼球。变色色面板、工笔画花纹、超薄造型、滑 盖设计、彩色LED显示,各种风扇的外观设计比以往更加时尚， 令人耳目一新。机身颜色不再只有传统的银色、白色，而多了宝蓝色、 酒红色、香槟金等家电产品的流行色彩。外观设计也紧跟潮流，空调 扇注重超薄外形，在面板上采用新工艺，还嵌入触摸按键、数码显示 屏等

18、，就连传统的落地扇也拥有玻璃底盘、清新花纹等亮点。除外观造型刮起时尚风，电风扇的功能也更加多样化、人性化， 从简单的消暑降温发展为全方位的健康呵护。 今夏很多新产品都加强 了健康功能，例如，负离子清新、抑霉抗菌、加湿等功能，为用户营 造更加健康舒适的居家环境。在风速、风类上也提供更多人性化选择， 有自然风、睡眠风、海湾风等各种模式，让用户根据需求随心设定。 此外，还有睡眠静音模式、节能模式、智能电子幕帘、冷暖一键切换 等贴心设计，令用户拥有更加舒心的使用体验。 消费者越来越注重健 康，产品的各种健康功能因此受到了认可， 很多顾客会直接询问产品 “有没有负离子功能”、“有没有睡眠模式”。就像买空

19、调一样，消费 者买风扇不会只问价格，对功能和实用性更加关注。对于大多数农村消费者来说，买电风扇最重要的是实用，花哨的 外表固然是一种卖点，针对还处于实用为主的农村消费群众而言， 这 方面的出价固然会被压低。我们的风扇在功能需求上尽可能做到最符 合消费者的程度，作为一种智能化的高科技产品来满足消费者的新要 求。电风扇功能的区别全面满足消费者的个性化需求， 将是家电产品成熟的标志。家电企业日益重视高端产品的开发， 通过技术创新来为 传统产品增值，因此个性化产品正不断涌现。细节处的改变完全可能 进一步满足消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求。渠道细分是国内经济发展和消费水平提高的必然结果，随着收

20、入 水平、消费水平差异的拉大，中高收入阶层的消费需求一定会引起经 销企业的重视，适应高收入阶层的家电销售场所作为一种销售形式上 的补充，早在在一级城市出现并得到进一步发展。然而人们关注度不 够的滴消费群体也是市场的一部分，我们的产品就是想在这一有所空 缺的市场上加以填补并实现新产品的推广。2.4产品的先进性分析人性化关怀是我们产品的最初构想。我们的产品的优势在于尽可 能地降低成本以功能实用化来打动消费者。本产品使用的单片机等技 术内容廉价实用，消费者也能很容易地理解该产品的实用性， 相比于同类产品，我们考虑到了一些往往被忽略的消费群体，并且尽可能地 为了他们专门制作的一种既适合他们使用又适合他

21、们消费的新产品。 除此之外我们产品的技术创新是很多电风扇厂家没有想过或者没有 打算去实现的功能创新，这一技术创新完全可以作为我们的产品走入 广大市场的第一步。2.5产品市场调查与竞争能力预测我们将空调、普通电风扇、功能性电风扇作为对比性内容做了一 份调查问卷，并通过网络邮箱等途径进行了调查， 面向对象主要是大 学同学，再由他们向农村消费群体进行扩展调查所得到的结果。调查问卷内容如下：1.请问您在夏天时使用的电器最多的是电风扇还是空调？A电风扇 B 空调2.您觉得电风扇和空调哪个更实用？3.相比于市场上的功能型智能电风扇，您愿意选择普通电风扇还 是功能型电风扇还是空调？4.您觉得功能型电风扇的消

22、费制约条件是什么？A价格 B 实用性 C 科技含量5.如果夏天不用空调的话，夜晚您会让电风扇一直开着吗？A会 B 不会调查结果显示，我们之前的分析预测很大一部分是正确的，农村 消费群体对于夏季使的电器更看重价格、 实用性，而且最后一个题很 好地暴露出来了大家的健康生活习惯问题， 我们的产品很好地解决了 这个问题，从即使价格方面考虑，在成熟的工艺下我们的产品也是远 远低于空调而且不会高普通电风扇很多的。 由此看来，我们的产品创意还是很有市场的，相信在未来能很好地填补市场空缺并得到消费者 的认可的。三.公司战略3.1公司概述*责任有限公司是响应近年国家鼓励中小型企业发展措施的拥 有自主知识产权的独

23、立公司。公司是 2011年开始驻于*，由学生组 织发起，得到学校的支持。致力于生产智能电风扇的*责任有限公司，凭借着自己的核心技 术一随外界环境温度变化自动调节风速， 切实为消费者着想，以弥补 空调对人体伤害的不足，并且产品价格为广大消费者接受，发掘城乡 潜力市场。跟随我国惠农措施的年年加强，智能电风扇主力面向农村 推广。智能电风扇属于节能减排的低碳生活新产品，符合健康消费新 理念。*责任有限公司有着*电子系的主力研发团队，促使公司不断创 新完善核心技术，提咼风扇性能向社会提供更满意产品； 内部管理成 员聚集着经济、管理专业优秀学生，为公司提供着更新颖独特的新活 力。在公司正式运营前学校大力提

24、供指导老师进行各项技术、项目、 运营、管理指导，同时与社会企业合作，使公司运营有着丰富的管理 经验、坚实的技术支持、良好的市场意识和充足的资金支持。3.2公司使命与目标*责任有限公司凭借自身智能电风扇的优势，低碳节能生产理 念，向广大农村地区推广智能电风扇、 提高农村人们的生活环境与品 质，开拓城市因空调对人体伤害存有的广大潜力市场，。肩负着让更 多的人在舒适、健康环境中活动的使命。3.3公司宗旨智能控温、健康节能3.4战略分析3.4.1行业战略分析空调市场的稳定存在，风扇这一行业一直平稳并驾在夏日的制冷 市场。经过市场分析，风扇市场状态一直平稳，市场分布广散、供求 变化平缓、产品种类差异小，

25、而且行业内企业的相对规模较大。根据波特的竞争五力分析模型。温控责任有限公司的智能电风扇进入风扇行业的威胁并不大，而且由于风扇市场本身的稳定性， 供应 者、顾客、和其他利益相关者的讨价还价能力都比较持平。但是智能 电风扇在将来的风扇市场定会占领半壁江山。 智能电风扇的核心技术 随周围环境变化来调节自身风速、 达到控制温度的目的。比不上 空调的高耗能、长期在空调环境和强风环境下都会对人的身体健康造 成很大的影响，智能电风扇本着智能控温、健康节能的使命，打开广 阔的风扇潜力市场的目标。它的性价比绝对高于一般风扇的性价比， 所以智能电风扇的市场竞争力也是可观的。替代产品风扇市场固有的稳定性，也是智能电

26、风扇不得不着重考虑的问题， 起 初市场的打开，不仅要做到完善的市场调查、进行合理的市场定位与 价格定位、多渠道的营销分销计划，做好产品宣传工作也是公司运营 成功的关键。以广告获得消费者，用消费者赢得口碑，做到品牌，保 证公司可以长期在市场上保持较长的竞争力。342发展战略规划一、 初期战略发动阶段温控责任有限公司的核心产品是智能电风扇，核心技术是控温， 做好产品的质量控制，积极配合市场需求进行及时产品进入市场。 前 期充分准备智能电风扇的宣传工作， 重点是控温特色的宣传，获得消 费者的关注。积累自身无形资产，赢得信誉，建立自己的品牌；逐步 收回成本，扩大生产规模、并着手准备深层次技术研发。二、

27、 战略计划与执行阶段第一步：进入市场，树立品牌形象、提高知名度，稳定 *乃至* 地区市场，建立健全的销售网络。第二步：提高品牌形象，增加无形资产，将产品向省外地区推广； 保证产品智能质量，提咼已有市场的占有率；加大投资研发力度，重 视人才的引入，提高产品综合性能，拓展深层次市场。第三步：进一步完善和健全公司销售方案；重点研制智能风扇产 品，实施多元化经营战略；使市场占有力度逐渐居于主导地位；将客 户在使用过程中提出的意见和建议通过市场信息反馈及时有效的转 化为研发目标，做好产品追踪和服务市场。进一步扩大公司规模，完 善人才引入方案，做好准备面向国际市以及应对互联网的发展趋势， 扩大产品的应用领

28、域，使产品系列化。不断升级核心产品，同时努力 开发出替代品，跟上科技水平和顾客需求。力争形成一个产品群，保 证企业可以长期在市场上保持较强的竞争力。四.市场机会4.1市场需求改革开放30年来，中国电风扇市场从无到有，从小到大、从总 量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、 多层次的消费市场。电风扇市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍， 其发展成就令世人瞩目。根据2011-2015年中国电风扇市场需求态 势与投资战略指导研究报告 指出，电风扇作为夏季纳凉用得较早的 家用电器，曾风行一时，后来受到空调的冲击，其地位每况愈下。曾 有人预言，随着人们生活水平的提高，电风扇将会退出历史

29、舞台，成 为“夕阳产业”。但事实并非如此，经过几十年的发展，虽然市场日 趋饱和，但其并没有像黑白电视机一样，因彩电的出现而退出市场。 近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显，其零 售量达到4922.7万台，零售额达到100.3亿元；在材料涨价、经济 危机、人民币升值等各种因素影响下，2009年的电风扇行业依然是 稳中有升，其零售量达到近几年来的峰值； 2010年电风扇的零售额已达到127.1亿元。由此可见，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内 仍然存在着相当大的市场容量。4. 2市场前景哥本哈根世界气候大会，让中国的消费者认知了一个词一一低碳。随着国家对节能、低碳经济越来越重视，

30、 2010年3月1日，电风扇也被强制张贴能效标识，我国生产和进口的电风扇将开始实施能 效标识制度，达不到3级能效标准的电风扇一律不准生产。对于新标 准实施所带来成本的提高也将影响到电风扇的整体价格， 2010年电风扇整体的平均价格为234元，同比上升13.0%。电风扇能效升级将 不可避免的引发行业洗牌，洗牌之后，将导致优胜劣汰，从而净化市 场，使行业集中度进一步提升，也为主流企业提供更大的市场空间。 电风扇行业也将借助新国标事件实现环保升级。因此，我公司所生产推出的温控型节能电风扇完全符合市场未来 需求，拥有广阔的市场前景。4.3市场冲击由于目前市场上大多数电风扇依旧是传统型的电风扇， 只是会只是能做到纳凉的作用，而对于在节电节能方面还有很大的不足， 我公司生产的温控型节能电风扇完全符合此类条件，避免了在不同条件 下，不同温度是电风扇的过