制药厂试用期工作总结精选Word格式文档下载.docx

1、哪 怕是一丁点的失误，我都要向上级汇报，再重新改正。因为 随时有可能因一个小小的失误需要承担严重的后果，付出巨 大的代价。在学校会有老师告诉我们怎么做，参加工作后就得自己 告诉自己怎么做了。平时工作时要处处留心细心，就像体检 一样，在学校老师会一再交代要带的东西，但离开学校后没 有人会告诉我，这都要自己留心，累积常识。除此之外还需 要很强的自学能力，因为在这个信息日新月异的时代，靠原 有的知识肯定是不行的。必须正确对待自身的优点和缺点。 针对自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些优 势，这比找到有哪些不足更为重要。没有谁是全才，就算是 多面手那也是进过千锤百炼逐渐成长的结果。从这方面来考

2、虑，要列出自身存在的不足，往往可能多 到打击自信心的程度。找出自身优势，进而将其发展到成为 专长，在这个过程中肯定会出现瓶颈，这些瓶颈的出现肯定 是因为除了优势之外的某些特定方面的不足造成的，针对这 实际的问题，找出与此相关的不足，然后集中精力提高这 方面的能力。只要一个人看得懂“生于忧患，死于安乐”这 八个字，就不必担心自信过头。在工作中，首先要确定目标，其次分解目标而形成实现目标所必须的方案（先框架，在细化），制定计划（注意统筹 安排，提升效率），按计划与方案将各阶段目标逐一实现 （重视协调能力的提高、灵活修改计划细节，但不要轻易改方 向），最后及时总结已完成的工作，在以后的工作中完善先

3、前没做好的细节。因为必须至少对生产的总体环节 （包括某些细节）达到熟悉的程度。因为，我们做的不是要做学术研 究，一切工艺探索与改进成功之后，都是要进车间进行生产 的。不熟悉生产，就会出现小试确定下来的工艺在进车间的 时候极度坎坷的情况。主要表现可能有：（1） 同样的辅料用量，在实验室可以顺利操作，在车间 无法操作。（2） 同样一个操作，在实验室中顺利进行，在车间非常 困难，这不一定总是设备的问题，而也有可能是选择上就存 在了问题。要重视从源头开始控制的好处。（3） 重视实验过程的记录与结果的分析，因为实验过程 要真实记录，特别是当发生与原定实验方案有不一致的地方 的时候，更要真是的详细地记录实

4、验当时的情况。以我们的 现状来说，有的时候记录不得不是回忆录性质的，但如果我 们能在随身携带的纸条上以自己能清楚看懂的符号记下要 补在记录本上的内容，在较短的时间内把记录补全，那么这 个记录的真实性也是有保障的。总之，实习这两个月，我学到了很多东西，学会了冷静和忍耐，拓宽了视野，增长了见识，而更多的是希望自己在 工作中积累各方面的经验，做好个人的工作计划，为我的就 业，创业之路做准备。 制药厂试用期工作总结我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥 之处请领导批评指正。一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮 助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作 能力都有了很大的

5、进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准 化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为 车间日常管理打下了良好的基础， 也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下 几个方面：一、 思想方面1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的 要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力 钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精 神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不 足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。二、 安全生产方面、树立安全生产责任意识。把安全工 作真正放在了首位，放在了

6、心里，把过去嘴上讲安全变成了 现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。三、存在的缺点和不足一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：1、 思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进 取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需 要。2、 在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作 中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服 的。3、 工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和 生产的关系。总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作 中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司 交给的各项

7、工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、 和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。 制药厂试用期工作总结根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进 新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案 ；负责广东省 挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议 ；协助副总处理部 门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据 上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着 公司“ XXXXXXXXX ”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人 更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进 工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、

8、科 学性，较好地完成了各项工作任务。 XX年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结 如下：一、招投标及挂网工作刚进入XX药业，从器械部转到质管部，首先第一接触 的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐 重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的 06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属 22种降价抗生素招投标、xx 年广东省挂网、XX年部队招投标，五个项目，每一次都让我 更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心” 的深刻含义。责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责 的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承 担责任和履行义

9、务的自觉态度。 XX年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一 次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待 我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进 行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来 一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东 的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都 是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策 文件，如差比价原则等。总结 06xx年的几个项目，报错价的概率为0%报价并成功入围品种的概率为 90%客户满意度为100%。责任

10、心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作 涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可 挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招 投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有 没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一 个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并 不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次 的工作中。在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工 作，这样才能够做得更出色。 必须要做自已本职工作的专家。 当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在20XX 年，新一轮的广东省挂网中， 我会更加努力，更加读懂方

11、案， 多跟前辈学习，弥补自己的不足。二、新产品引进，洽谈 产品部 xx年的广东全省统一挂网， 给公司带来了机会， 也带来 了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份 额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑 血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品 种数共个，其中底价合作 个，配送品种 个。市场 竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通 用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了 一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药， 常规规格， 对于产品的药理分类归属也有了一定的认知 ；通过多次与厂家、代理商

12、沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但 同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因 为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场 情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国 医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上XX查看相关 品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转 去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的 了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖 于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不 难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产 品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不 定就是好的品种，

13、没有销售数据的不一定是没有前景的品 种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员， 要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展 的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们 的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种 多做数据分析表，从数据表中读出信息。三、学术推广会议XXXX年 ，我司与XX药业策划召开XXXX的大型学术会议，会前经过精细的策划 ，顺利地召开。总结此次经验， 一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细 安排；要加强策划人员的沟通，XXXX年度，我司前后共举行了 XXXXXXXXXX等等产品的 知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员

14、在内的员工提 高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经 过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床 应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务 工作。但总结XX年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是 有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争 产品作比较。才能更突出其优势及卖点 ;2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床 人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、 优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数 是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解 外，更需要的是对于市场的分析。公司内部的产品

15、培训。因工作的担搁，本人只在商务二 部举行过XX注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识 培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的 20XX年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学 知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。四、质量管理方面 质管部药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的 生命。所以，国家颁布了 GSP医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。质管部的工作：对首营资料进行审核、归档 ；处理药品 出现的不良反应事件；药监上传数据的审核；二类精神药品 购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料 重

16、新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序 熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应 对药监局的GSP检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围 的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并 获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购 销进行实时的监督，做到及时上传。不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神 药购销合同；部分首营资料尚不齐全，需完善。建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码， 以示其已归档，避免重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。五、其它为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计 表;为商务二部提供省代

17、品种月销量分析表 ；为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的 数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。同样，自己在制 表的过程中，除了更掌握 EXCEL勺使用以及技巧外，对品种 的销售情况也有了一个大概的了解xx年是很特殊的一年，受大环境的影响医药市场受到了 很大的冲击，由从前的临床药品清一色的招标采购而逐渐被 挂网采购所取代，对于我司来说面临的就是要改变招标思 想，与挂网采购做到同步，要及时学会并适应挂网采购所有 流程，并且要求精通并适应挂网采购的各个环节，同时也要 带动公司全体人员学习和了解并适应挂网采购这种形式，将 信息反馈工作做好。xx年，对于产品部的本职工作，我一定会严格把关，把 每一项细小的工作要做得更加完美，做好各部门的沟通工 作，想尽一切办法提高工作效率，制定工作目标，及时进行 总结与提高，合理分配工作，以产品部主管的角度除了做好 本职工作外，还要配合其它部门做好其它工作。对于 xx年，我信心百倍！