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1、怕上火，更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道（集团）有限公司。1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。201X年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了怕上火，喝王老吉的广告语。201X年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由

2、，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。201X年5月11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会201X年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的“王老吉”商标许可补充协议和关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。二， 背景广告背景介绍：由于王老吉商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。201X年3月29日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。 背景分析：由于加多

3、宝集团的败诉，导致加多宝公司生产的“红色罐装王老吉”凉茶被迫全部改装成“红色罐装加多宝”凉茶。商标的改变会让消费者对其产生陌生感，因而加多宝凉茶广告语依然沿袭了前身王老吉凉茶广告语，用“怕上火喝”总体广告风格与前身王老吉凉茶广告风格一样，其实就是换汤不换药，只是改“王老吉”为“加多宝”，不过其广告词却有些强势。三， 定位与品牌策略定位最早于1969年由特劳特首次提出，指的是让品牌在消费者的心智中构建差异化认知，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这（来自:WwW. : 配方,加多宝广告 ）个定位。定位概念的关键词是“

4、差异化”。201X年年初，经过一个月的定位研究，广州成美营销顾问公司为加多宝公司制定了红罐王老吉的品牌定位战略，首先明确（原）红罐王老吉是在饮料行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位预防上火的饮料，独特的价值在于喝（原）红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球?广告中体现：针对加多宝凉茶预防上火的品牌定位，广告中出现的画面正是人们在餐厅吃香辣美食，口渴难耐。它很好的契合了产品定位，针对人们怕上火的特点，广告语中更是重复强调“怕上火更多人喝加多宝”、“怕上火喝加多宝”。四， 广告风格由于加多宝凉茶主要消费群体为年轻熬夜，爱吃煎炸、香辣美食的群

5、体，主要针对他们怕上火的特点，因而本篇广告在风格上以年轻欢快为主。广告中年轻的群体满脸笑容，品尝着美味的美食，朋友相聚在一起，吃喝畅食畅饮，让人开心高兴，充满激情，迸发着年轻向上的力量。五， 拍摄技巧及创意重复出现类似画面加强观众印象。开头火热的各种辛辣菜的一盘盘出现，接着人们热辣张口扇手画面的一幅幅切换，紧接着是人们伸手拿凉茶的画面，人们畅饮的画面，这些画面都是将一个个人的画面剪切到一起，加强感情色彩，突出表现加多宝凉茶的解渴降火功能。广告中众人满脸笑意，给观众积极向上、充满激情的感觉。笑能带给人欢乐，所以积极的广告形象有助于树立品牌年轻积极的形象。六， 广告词分析吃，是人的基本需求。美食，

6、是每个人都追求的东西。在我国文化中，家庭聚餐，朋友聚餐，同学聚餐成为了一种舌尖上的文化，因此大家欢聚一堂吃喝说笑是我国的一种常态，在节日或者重要的日子里大家都会相聚于餐桌之旁。因此广告中出现的场面正是常日里人们聚餐的场面，用“齐来欢庆”四个字表现了众人此刻欢聚时的喜悦心情；另一方面，人们在享受美食的同时能有加多宝凉茶来降火，这更是一件值得欢庆的事。辛辣是美食的重要味道，喜欢辛辣食物的人却不得不担心上火的问题，这是中国人特有的担心的问题，中医中的上火观念和知识已经深入中国百姓的意识深处，预防上火是人们生活中随时都会关心的问题。另外，这两句广告词一前一后加深观众对于广告的印象。广告语朗朗上口，简单

7、易懂易记，让人在日常生活中想要预防上火时，就会自然而然的想到加多宝。 中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。该广告语广受争议，因为加多宝刚刚更换品牌，显然该句内容是基于原先王老吉凉茶的基础上得出的结果。但抛开这些单论广告语而言，它向人们展现了一项简洁明了的数据，即“加多宝罐装凉茶占据了全国70%的份额，全国有70%的人都会选择喝加多宝罐装凉茶。”其实，深层意思就是说，加多宝罐装凉茶很好喝而且非常有预防上火的作用，所以大家都选择它。暗示你在选择饮料的时候，特别在选择凉茶的时候应该选择红罐加多宝。这句显然是承接上一句。上面说明红罐加多宝有70%的凉茶消费者会选择它，那么，接下来他就说明原因配方正宗，所以加

8、多宝做出的凉茶才会这么好喝而且具有降火的效用。正是因为加多宝凉茶正宗，所以人们才会选择，人们当然不会去喝那些配方不正宗的凉茶，因为它们显然不具有这些效用而且不会这么好喝。 七，竞争对手 主要为广药集团旗下王老吉饮料产品，王老吉绿盒装凉茶，王老吉红罐凉茶； 达利园集团推出的和其正凉茶；其它凉茶类饮料和其它类型饮料。八，加多宝swot分析篇二：加多宝凉茶广告策略分析摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。不同程度上利用了消费者感性和理性心理

9、，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。关键字：广告心理学 加多宝 注意 知觉 消费心理众多凉茶中又以王老吉最为著名。广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。201X年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了

10、仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王老吉凉茶”是在加多宝集团介入之后凭借广告一炮而红的，所以本次以加多宝凉茶系列广告为例进行分析。在电视广告片方面，加多宝在央视各个频道、浙江卫视、湖南卫视、江西卫视、辽宁卫视、湖北卫视、四川卫视、深圳卫视、北京卫视、东方卫视、安徽卫视等几十个省级卫视，和相对应的地面频道都购买了一定时段的广告时间，覆盖面积广。所播放的广告片随着地域、时间、季节有所变换，广告词主要有几个方面：“功效”“怕上火，喝加多宝”、“红耀”“红罐凉茶改名加多宝”，以及“正宗配方”“配方正宗，才有更多人喝”、“销量”“中国每卖 十罐

11、凉茶，七罐加多宝”“中国销量第一的红罐凉茶”等。画面则主要是家庭聚会、朋友聚会等热闹的场面，红色元素很多，呼应了加多宝自身的红罐包装。 在电视栏目冠名方面，加多宝最引人注目的是误打误撞独家冠名浙江卫视真人秀节目中国好声音，并和中国好声音取得双赢的结果。之后，加多宝又接连拿下中国好声音第二季和第三季的冠名权。此外，加多宝还冠名浙江卫视对战最强音，独家冠名安徽卫视势不可挡，以及云南卫视大型青春励志节目士兵突击等栏目；201X年，加多宝又冠名辽宁卫视大力推出的本山带谁上春晚，包含节目、主持人手持话筒等细节都加入了“加多宝”元素。在晚会冠名方面，加多宝拿下了央视春晚的冠名权，浙江卫视年跨年晚会冠名权以

12、及湖南卫视和跨年演唱会、小年夜晚会、元宵晚会四台晚会的冠名权。在标版广告方面，加多宝竞得了中国蓝剧场特优段位竞标夺得四个季度标的，拿下中央电视台新闻联播后标版一单元正一位和天气预报广告位。在植入广告方面，加多宝在年成功植入凤凰卫视已有多年历史之久的名牌栏目锵锵三人行。在赞助广告方面，加多宝成功获得上海东方卫视大力推出的喜剧节目笑傲江湖口播权。在公益广告方面，加多宝策划了节气变化的温馨提示，在江西卫视等媒体播出。综上所述，我认为从总体上看加多宝的系列广告即使经历过改名的风波，总体上也是很成功的。首先，是电视广告的播出形式，因为画面丰富音乐动感，一开始就插入广告语，所以加多宝广告一切入首先就可以吸

13、引观众的注意，这点是很重要的，根据AIDMA：吸引注意-产生兴趣-欲望拥有-形成记忆-促成购买的原则，吸引了注意观众的注意之后，观众对此才会对这它所标榜的百年凉茶、预防上火的功效感兴趣，然后才会想要去尝试，这样在超市购物的时候看到加多宝凉茶就会唤起回忆，进而促成购买的行为。除此之外，在吸引注意这个环节加多宝凉茶还有一个做的很好的地方：虽然一直以来加多宝不同的广告片的广告词都是重复的，但是由于它不会连着循环播放，所以不会使人产生厌倦感。不像有些广告，广告片内容重复就算了，还把简短的广告片做成循环播放的效果，一次性播3-5遍，观众虽然记住了这个广告，但是对于这个产品和品牌却难以形成良好的印象，反倒

14、不利于刺激消费。然后就是加多宝打出的广告我们可以看出，他第一点强调了自己的销量是全国领先的，销量领先就代表了一种消费者对其产品的喜爱程度。这个利用了观众消费时的从众心理：在选择商品时，人们通常都会选择销量好的，认为销量好就证明这个产品的质量可以信任，进而在购买的时候才会选择这个产品。这句广告语是通过理性诉求的方式劝说消费者购买产品。第二点他强调了红耀凉茶，即他的包装的特点。这点是利用消费者知觉层面的视觉刺激，让消费者在购买时可以迅速识别。并且也利用了中国的文化特点，在中国人的观念中，红色代表喜庆、吉祥等好的寓意，所以这样的包装会更能刺激消费者进行购买。第三点强调的内容是改名，即说明产品已经有新

15、的名称，如果在市面上见到与以前名称一样的产品请注意，应认准我们产品新的名称。在接下来的语句中还是原来的配方说明配方没有发生改变，配方没变功用就没变。同时引出后一句：还是熟悉的味道，说明原来的味道被大家广为认可与接收，因此味道没有改变，请消费者放心购买。而且还带有感性诉求的意味，说明我们这款产品不是新产品而是换了个名字而已希望老顾客不要不认识了。紧接着这句，“?还是熟悉的味道”这句就是明确的情感诉求，告诉以前购买过老款产品的顾客我们是熟悉的，意在使消费者在情感上接受产品。这段广告有三个层次的引导意义，第一，别家的凉茶没我家卖得好。二，原来的产品不是我们家的了。三、虽然品名换了，但是产品本身并没有

16、发生变化，购买加多宝品牌凉茶不是尝试性购买，而是习惯性购买。这则广告最主要的目的就是取代，就是说用新品牌取代已经不属于自己的王老吉品牌，并接管原来的市场。最后强调了本产品的功能性，即预防上火的功效。这点从很大程度上满足了消费者的需要：“预防上火”这个功能针对的群体范围很广，对于越来越追求健康的现代人来讲，即使是选择饮料，也开始偏向选择较为健康的功能型饮料。而加多宝的广告画面非常贴合实际现实中人们确实很容易因为聚餐时的大鱼大肉而上火，所以加多宝强调功效很好的满足了人们对此的需要，从而变成了消费动机。以上是电视广告的成功之处，除此之外，冠名方面的广告也为加多宝带来不少的收益。以中国好声音节目为例，

17、在节目内容中除了主持人华少口播加多宝广告给观众留下了很深的印象，加多宝元素也出现在中国好声音的栏目标识 和所有宣传中，包含节目中导师椅子上凉茶的植入。让观众在观看节目的同时不可避免的对加多宝凉茶产生了深刻的印象。其他冠名广告效果亦是如此。总而言之，我认为加多宝凉茶的广告很好的不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。参考文献：广告跨文化传播中的本土化策略研究_范祯樱王老吉与加多宝广告策略对比分析_王畅论广告的情感诉求_杨慧基于消费者心理的网络广告策略分析_郝洁莹植入式广告的运作模式与策略探析_马倩颖广告心理学标准及案例分析

18、篇三：加多宝凉茶的广告策略辽 宁 工 业 大 学广告学课程设计（论文）题目： 论加多宝凉茶的广告策略院（ 系）：专业班级： 学 号：学生姓名：指导教师：教师职称：起止时间：课程设计（论文）任务及评语院（系）：管理学院教研室： 市场营销1 广告学的发展现状 .41.1 广告的定义 .4 1.2 广告的发展 .4 1.3 广告的分类 .4 2 加多宝凉茶背景分析 .5 2.1 加多宝凉茶背景调查 .6 2.2 加多宝凉茶背景分析 .7 3 加多宝凉茶面临的问题与挑战 . 10 3.1加多宝凉茶面临的难题. 10 3.2 加多宝凉茶如何应对挑战 . 12 4 加多宝凉茶应对新的竞争推行的广告策略 .

19、 15 4.1 未雨绸缪，去“王老吉化”战略品牌重塑. 154.2 4.3 4.4 4.5渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势. 15 重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势 . 15 加多宝中国好声音的蝴蝶效应 . 16 加多宝的借尸还魂. 16 5 总结 . 16 参考文献 . 181 广告学的发展现状1.1 广告的定义所谓广告，从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定。但这并不是广告的定义，而是对广告的一种广义的解释，说明广告是向大众传播信息的一种手段。从狭义解释，广告则是一种付费用的宣传。中国1980年出版的辞海给广告下的

20、定义是：“向公众介绍商品，报导服务内容和文艺节目等的一种宣传方式，一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列的形式来进行。1.2 广告的发展广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。随着经济发展，商品的丰富和人们日益增长的物质文化需求，广告在人们的生活中扮演了越来越重要的角

21、色，人们对广告的认识和理解也越加深入。广告作为一种宣传手段在营销中有着举足轻重的作用。1.3 广告的分类广告的类别千差万别，分类的方式亦是不尽相同，以传播媒介划分的广告有：报纸广告、杂志广告、电视广告、网络广告、广播广告、包装广告、招贴广告等。电视广告：以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等 综合 手段进行传播的信息传播方式。电视广告在播出（发布）前需要进行母带制作，是现在应用最为广泛，覆盖范围最大的一种媒介。广播广告：广播是通过无线电波或金属导线，用电波向大众传播信息、提供服务和娱乐的大众传播媒体。在电视没有发展普及之前，广播是

22、倍受人们欢迎的。电视的兴起，将大批广播广告客户拉走，曾经有人担忧地说：“广播广告注定要消失。”然而，从多年的发展趋势上看，广播广告的影响力仍然很大，它的独特魅力有其它媒体无可比拟之处。报纸广告：报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。网络广告：以网络为媒介的广告，利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。2 加多宝凉茶背景分析