南财市场营销学二.DOC

1、南京财经大学成人高等教育网络课程 市场营销学 试卷2* 本试卷满分为100分，答题时间为90分钟。得分80-一、单项选择题（共 25 小题，每题 2分，共计 50分；每题只有一个正确项，多选、少选或错选，均不得分。）1、企业最显著、最独特的首要核心职能是（ A ）。A市场营销 B生产功能C财务功能 D推销职能2、将与顾客建立长期合作关系作为核心内容的是（ A ）。A关系营销 B绿色营销C公共关系 D相互市场营销3、从管理决策角度研究市场营销问题的研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（ D ）。A宏观环境 B微观环境C企业不可控因素 D营销组合4、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业

2、为争夺消费者一年内的支出而相互竞争它们彼此之间是（ A ）。A愿望竞争者 B一般竞争者C产品形式竞争者 D品牌竞争者5、消费者的购买单位是个人或（ D ）。A集体 B家庭C社会 D单位6、企业包装设计首先要考虑的问题是（ B ）。A方便 B安全C经济 D醒目7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于（ C ）。A探测性调研 B描述性调研C因果关系调研 D定期性调研8、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（ C ）。A全面机会 B行业市场机会C边缘市场机会 D局部机会9、集中性市场

3、战略尤其适合于（ D ）。A跨国公司 B大型企业C中型企业 D小型企业10、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ B ）。A市场集中化策略 B市场专业化策略C全面市场覆盖策略 D产品专业化策略11、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（ B ）。A营销信息系统 B市场调研C市场预测 D决策支持系统12、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ D ）。A避强定位 B对抗性定位

4、C竞争性定位 D二次定位13、企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素是（ D ）。A促销组合 B市场定位C市场选择 D市场营销组合14、产品组合的长度是指（ A ）。A产品项目的总数 B产品品种的总数C产品规格的总数 D产品品牌的总数15、康佳电视中的“康佳”二字是（ A ）。A招牌 B品牌名称C品牌标志 D都不是16、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）。A尾数定价法 B招徕定价法C声望定价法 D反向定价法17、当企业愿意与同行和平共处且自身产品成本的不确定因素又较多时，可以采取（ D ）。A反向定

5、价方法 B投标定价方法C诊断定价方法 D追随定价方法18、促销的本质是企业与目标市场之间的（ B ）。A出售商品 B沟通信息C建立良好关系 D寻找顾客19、某航空公司对同一航班有很多不同价格，夜间航班136美元，周末旅游航班134美元，周中旅游航班128美元，白天标准航班168美元等。这种定价策略属于（ D ）。A成本加成策略 B组合定价策略C心理定价策略 D差别定价策略20、人们购买洗衣机是为了能省时省力地洗衣服。这属于洗衣机产品整体概念中的（ A ）。A核心产品 B有形产品C附加产品 D直接产品21、为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为（ C ）。A数量折扣 B现金折扣C交易折扣

6、 D季节折扣22、一般情况下，决定产品销售价格上限的是（ B ）。A产品成本 B市场需求C竞争者的产品价格 D定价目标23、某企业以高价格高促销费用向市场推出新产品。这种营销策略称（ A ）。A快速掠取策略 B缓慢掠取策略C快速渗透策略 D缓慢渗透策略24、最常见的市场营销组织形式是（ A ）。A职能型组织 B地区型组织C产品管型组织理 D市场管理型组织25、市场细分中最稳定、最易界定、最易衡量和运用的细分标准是（ A ）。A地理变数 B人文变数C心理变数 D行为变数材料分析题（共 5 小题，每题 2分，共计 10分；每题只有一个正确项，多选、少选或错选，均不得分。）案例材料：山水豆腐闯北美山

7、水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆

8、腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。26、山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上

9、站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于（ A ）。A文化因素 B烹调技术C促销方式 D产品商标27、山水公司在产品设计上作了哪些调整（ C ）？A产品核心 B包装功能C产品功能 D所有上述28、公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是出于什么考虑（ D ）？A美国人的生活习惯 B与竞争者抗衡C顾客群的需求 D所有上述29、聘请医生做广告的主要目的是（ A ）。A增加信任度 B增加企业形象C增加知名度 D所有上述30、公司利用大型批发商主要是出于以下什么考虑（ B ）？A产品易损性 B对当地销售渠道不熟悉C直接得到大量信息 D上述均不对二、多项选择题（共 10 小题，每题 2分，共计 20分；每题至少有两个正确答案，多选、少选或错选，均不得分。）1、顾客购买总价值包括（ ABCD ）。A产品价值 B服务价值 C人员价值D形象价值 E时间价值2、市场调研的资料处理阶段的工作内容有（ BCD ）。A调研设计