阿里云研究报告Word格式.docx

1、2、国际客户，攻城掠地 123、国内企业，助力出海 14三 、 技 术 输 出 成 为 趋 势 1 52 0 1 7 年 6 月 1 6 日 ， Ga rtne r 公 布 了 2 0 1 7 年 全 球 云 计 算 Ia a S 魔 力 象限 ，阿 里 云 强 势 崛 起 成 为 这 一 核 心 领 域 的 前 四 名 。这 也 是 中 国 云 计 算 厂 商 首 次 进 入 Ga rtner 的 Ia a S 魔 力 象 限 。 排 在 阿 里 云 之 前 的 是 亚 马 逊 、 微 软 和 谷 歌 。多 因 素 驱 动 阿 里 云 成 为 业 界 龙 头 。 Ga rtne r 公 布

2、了 2 0 1 7 年 全 球 云 计 算 Ia a S 魔 力 象 限 ， 阿 里 云 强 势 崛 起 成 为 这 一 核 心 领 域 的 前 四 名 ， 位 于 亚 马 逊 、 微 软 、 谷 歌 之 后 ， 这 也 是 中 国 云 计 算 厂 商 首 次 进 入 Ga rtner 的 Ia a S 魔 力 象 限 。亚 马 逊 A W S 和 阿 里 云 均 为 各 自 本 土 市 场 的 领 导 者 ， A W S 的 成 功 意 味 着 阿 里 云 在 中 国 市 场 也 将 重 演 这 一 模 式 。 正 如 亚 马 逊 A W S 一 样 ， 阿 里 云 已 经 进 入 这 个

3、良 性 循 环 ， 规 模 效 应 和 普 惠 政 策 将 帮 助 它 巩 固 市 场 领 导 地 位 。 阿 里 云 2 0 1 6 年 在 中 国 Ia a S 市 场 的 份 额 已 达 到 4 0 . 6 7 % ， 超 过 第 二 至 第 十 位 市 场 追 随 者 的 规 模 总 和 ， 表 现 出 在 中 国 市 场 的 绝 对 领 导 力 。国 内 政 府 自 2 0 1 0 年 以 来 ，出 台 了 一 系 列 鼓 励 云 计 算 发 展 的 产 业 政 策 ，鼓 励 和 引 导 一 大 批 政 企 客 户 选 择 使 用 云 计 算 服 务 ，未 来 我 国 势 必 针 对

4、 云 计 算 的 技 术 创 新 、产 业 发 展 以 及 人 才 保 障 继 续 制 定 一 系 列 扶 植 政 策 和 保 障 措 施 。阿 里 云 “出 海 ”。 阿 里 云 在 美 国 西 部 、 美 国 东 部 、 新 加 坡 、 迪 拜 、 澳 大 利 亚 、 德 国 、 日 本 、 香 港 、 华 东 、 华 北 、 华 南 等 全 球 1 4 个 区 域 开 放 了 3 1 个 可 用 区 ， 为 全 球 客 户 部 署 2 0 0 多 个 飞 天 数 据 中 心 ， 通 过 底 层 统 一 的 飞 天 操 作 系 统 ， 为 客 户 提 供 全 球 独 有 的 混 合 云 体

5、 验 。 此 外 ， 诸 多 海 外 数 据 中 心 也 在 筹 建 中 。得 益 于 统 一 的 飞 天 操 作 系 统 ，阿 里 云 可 以 为 全 球 的 公 共 云 、专 有 云 及 混 合 云 用 户 提 供 底 层 统 一 的 计 算 资 源管 理 。 此 外 ， 阿 里 云 还 在 全 球 范 围 内 率 先 实 现 人 工 智 能 技 术 产 业 化 ，推 出 ET 城 市 大 脑 、 ET 医 疗 大 脑 、 ET 工 业 大 脑 、 ET 环 境 大 脑 。 其 中 ， 城 市 大 脑 已 落 地 杭 州 、 澳 门 、 苏 州 和 衢 州 。 工 业 大 脑 协 助 制

6、造 类 企 业 提 升 亿 级 利 润 。阿 里 云 付 费 用 户 破 百 万 。在 阿 里 巴 巴 的 财 报 上 ，海 外 云 计 算 和 基 础 设 施 成 为 其 营 收 增 长 最 快 的 业 务 。 根 据 2 0 1 8 财 年 第 一 季 度 （ 2 0 1 7年 4 月 至 6 月 底 ） 财 报 ， 阿 里 云 云 计 算 付 费 用 户 数 量 首 次 超 过 1 0 0 万 。 得 益 于 企 业 级 市 场 被 云 计 算 人 工 智 能 等 新 技 术 全 面 激 活 ，推 动 该 季 度 营 收 达 到 2 4 .3 1 亿 元 。 以 该 季 度 营 收 推

7、算 ， 预 估 阿 里 云 年 内 营 收 将 超 1 0 0 亿 规 模 。技 术 输 出 成 为 趋 势 。中 国 的 海 外 输 出 之 路 经 历 了 从 劳 动 力 输 出 到 资 本 输 出 再 到 技 术 输 出 的 过 程 ，如 果 说 劳 动 力 输 出 和 资 本 输 出 都 是 源 于 我 国 是 人 口 经 济 大 国 ， 然 而 ， 随 着 我 国 企 业 研 发 实 力 的 不 断 加 强 ， 我 国 正 在 逐 渐 走 向 技 术 输 出 之 路 。阿 里 云 在 单 位 计 算 能 力 和 计 算 性 价 比 上 已 经 远 超 国 际 同 行 ，具 备 将 世

8、 界 级 的 计 算 能 力 变 成 普 惠 云 科 技 的 能 力 。在 整 个 国 家 技 术 输 出 的 趋 势 下 ，阿 里 云 结 合 自 己 的 技 术 实 力 和 时 代 背 景 必 将 成 为 我 国 对 外 技 术 输 出 的 领 头 羊 。一、多因素驱动阿里云成为业界龙头1 、入选魔力象限，3 A 实力体现魔 力 象 限 是 在 某 一 特 定 时 间 内 的 对 市 场 情 况 进 行 的 图 形 化 描 述 。魔 力 象 限 （ M a g i c Qu a dra nt） 由 Ga rtne r 公 司 于 2 0 0 6 年 9 月 2 5 日 取 得 “魔力 象

9、限 ”注 册 版 权 ，根 据 Ga rtne r公 司 的 定 义 ，它 描 述 了 Ga rtne r 公 司 依 据 标 准 对 该 市 场 内 的 厂 商 所 进 行 的 分 析 。魔 力 象 限 的 四 个 象 限 依 次 分 别 为 领 导 者 、 挑 战 者 、 有 远 见 者 和 特 定 领 域 者 （ Niche Pla y e rs） 。入 选 魔 力 象 限 ，是 全 球 云 计 算 企 业 的 顶 级 荣 誉 ，某 种 程 度 上 能 代 表 着 一 个 国 家 的 高 科 技 实 力 ，这 个 榜 单 被 公 认 为 是 决 定 产 业 领 导 者 的 重 要 基 准

10、 。 因 此 ， 入 选 魔 力 象 限 ， 本 身 就 意 味 着 拥 有 强 大 的 实 力 。 同 时 ， 在 该 项 评 估 中 ， Ga rtne r 采 用 的 是 邀 请 制 ， 只 有 在 产 品 、 技 术 、 市 场 等 方 面 取 得 相 当 成 绩 的 公 司 ， 才 会 受 到 Ga rtne r 的 邀 请 。 Ga rtner Ia a S 魔 力 象 限 曾 经 几 乎 全 是 美 国 企 业 的 天 下 ，但 这 次 阿 里 云 以 中 国 企 业 的 身 份 第 一 次 出 现 。阿 里 云 排 名 第 四 ， 在 亚 马 逊 、 微 软 、 谷 歌 之 后

11、 。目 前 全 球 云 端 市 场 仍 然 由 亚 马 逊 A W S 与 微 软 A zure 主 导 ， 二 者拥 有 最 为 成 熟 的 企 业 级 服 务 ，具 备 管 理 大 量 用 户 和 资 源 的 能 力 ，可 以 满 足 不 同 客 户 的 需 求 。与 此 同 时 ，新 兴 的 竞 争 对 手 通 过 不 断 的 推 出 新 产 品 来 抢 攻 市 场 ， 试 图 取 代 其 龙 头 云 端 供 应 商 的 地 位 。阿 里 云 处 于 魔 力 象 限 的 V i s iona rie s（ 有 远 见 者 、 愿 景 者 ） 区 域 。 虽 然 在 国 际 市 场 阿 里

12、 是 个 新 进 入 者 ，但 在 国 内 市 场 与 强 劲 对 手 亚马 逊 、微 软 和 谷 歌 相 比 ，仍 然 处 于 竞 争 的 有 利 位 臵 ，它 是 中 国 云 端 市 场 的 绝 对 主 力 军 ， 具 有 领 先 的 市 场 份 额 ， 未 来 潜 力 巨 大 。 鉴 于 此 ， 国 际 市 场 将 亚 马 逊 A W S 、微 软 A zure、阿 里 云 A l iba ba C loud并 称 为 “3 A ”。根 据 Ga rtner 2 0 1 7 年 全 球 云 计 算 Ia a S 魔 力 象 限 ，在 执 行 能 力 方 面 ， 阿 里 巴 巴 排 名 第

13、 四 ， 领 先 于 IB M 和 甲 骨 文 等 。 但 就 远 见 性 而 言 ， 落 后 于 IB M 和 甲 骨 文 ， 阿 里 云 未 来 将 不 仅 仅 是 中 国 市 场 的 领 导 者 ， 更 是 国 际 市 场 的 有 力 竞 争 者 。2 、马太效应明显，阿里云领导者格局已定虽 然 市 场 进 入 者 不 断 增 多 ，但 是 基 于 云 计 算 的 服 务 具 有 规 模 经 济 属 性 ，边 际 成 本 递 减 。因 此 用 户 数 量 的 增 加 会 进 一 步 摊 薄 云 计 算 企 业 的 总 成 本 ， 规 模 经 济 和 马 太 效 应 将 帮 助 市 场 领

14、 导 者 持 续 保 持 领 先 优 势 。在 较 为 成 熟 的 欧 美 云 计 算 市 场 ， 亚 马 逊 A W S 、 微 软 A zure正 是 通 过 一 轮 轮 的 降 价 和 规 模 效 应 来 实 现 对 云 计 算 市 场 的 规 范 和 净 化 。经 过 十 年 的 发 展 ， 亚 马 逊 A W S 是 目 前 公 有 云 市 场 的 最 大 服 务 商 ， 为 大 中小 各 型 数 十 万 家 企 业 提 供 了 完 整 的 云 服 务 。Ga rtne r数 据 显 示 ，亚 马 逊A W S 的 市 场 占 有 率 是 其 他 1 4 家 主 要 公 司 总 和

15、的 五 倍 。对 比 亚 马 逊 A W S 在 美 国 市 场 的 格 局 ， 可 以 发 现 规 模 效 益 和 普 惠 降 价 的 良 性 循 环 会 不 断 巩 固 服 务 商 自 身 的 市 场 领 先 地 位 ，在 中 国 也 是 如 此 ，我 们 认 为 阿 里 云 同 样 会 受 益 于 规 模 效 应 和 技 术 优 势 ，不 断 强 化 自 身 的 龙 头 地 位 且 未 来 市 场 份 额 也 会 更 加 集 中 。亚 马 逊 A W S 和 阿 里 云 均 为 各 自 本 土 市 场 的 领 导 者 ， A W S 的 成 功 意 味 着 阿 里 云 在 中 国 市 场

16、 也 将 重 演 这 一 模 式 。 正 如 亚 马 逊 A W S 一 样 ， 阿 里 云 已 经 进 入 这 个 良 性 循 环 ， 这 将 帮 助 它 巩 固 市 场 领 导 地 位 。 由 于 规 模 效 应 的 影 响 ， 以 及 不 断 挖 掘 的 技 术 红 利 ， 降 价 已 经 是 必 然 。 大 幅 度 的 降 价 ， 一 方 面 会 诱 发 中 国 本 土 云 计 算 厂 商 优 胜 劣 汰 的 加 剧 ， 另 一 方 面 对 亚 马 逊 、微 软 、谷 歌 等 国 际 巨 头 也 形 成 了 威 慑 ，未 来 阿 里 云 通 过 海 外 拓 展 与 国 际 巨 头 竞

17、争 基 本 已 成 定 局 。同 时 ，通 过 不 断 的 下 调 价 格 ，降 低 门 槛 ，促 使 了 更 多 的 公 司 和 行 业 尝 试 和 使 用 云 服 务 ， 为 相 关 企 业 提 供 高 弹 性 、 低 成 本 的 IT 基 础 架 构 ，使 其 可 以 潜 心 于 自 身 的 核 心 业 务 发 展 。更 为 重 要 的 是 ，云 服 务 商 的 规 模 也 直 接 影 响 着 A I 技 术 的 产 业 化 发 展 。 大 规 模 云 上 迁 移 后 ， 图 像 、语 音 、视 频 等 诸 多 信 息 都 可 以 依 赖 高 性 能 计 算 产 生 新 的 价 值 。而

18、 阿 里 云 已 经 开 始 A I 技 术 产 业 化 的 实 践 ： ET 工 业 大 脑 帮 助 苏 州 协 鑫 提 升 了 1 % 的 良 品 率 ；ET 城 市 大 脑 交 通 模 块 帮 助 杭 州 市 部 分 道 路 车 辆 通 行 速 度 提 升 达 了 1 1 % ； 澳 门 特 区 政 府 也 与 阿 里 集 团 签 约 ， 引 入 阿 里 云 的 人 工 智 能 技 术 构 建 智 慧 城 市 。3 、阿里云独占鳌头，市场份额遥遥领先从 2 0 1 3 年 到 2 0 1 5 年 ，国 内 公 有 云 市 场 变 幻 莫 测 ，在 残 酷 的 竞 争 和 价 格 战 压

19、力 下 ，不 断 有 服 务 商 倒 下 ，格 局 几 经 变 换 ，2 0 1 6 年 终 于 尘 埃 落 定 ： 阿 里 云 为 首 ， 中 国 电 信 、 腾 讯 云 和 金 山 云 位 列 第 二 阵 营 。其 中 ， 阿 里 云 2 0 1 6 年 在 中 国 Ia a S 市 场 的 份 额 已 达 到 4 0 .6 7 % ， 超 过 第 二 至 第 十 位 市 场 追 随 者 的 规 模 总 和 ，表 现 出 在 中 国 市 场 的 绝 对 领 导 力 。2 0 1 6 年 阿 里 云 Ia a S 营 收 为 5 .8 8 亿 美 元 ，约 合 4 0 亿 元 人 民 币 ，

20、超 过 中 国 云 计 算 市 场 总 额 的 4 0 % 。 市 场 第 二 位 为 中 国 电 信 ， 其 营 收 1 . 2 2 亿 美 元 ，第 三 位 为 腾 讯 云 ，营 收 1 亿 美 元 ，第 四 位 为 金 山 云 ，营 收 0 .8 7 亿 美 元 。对 比 2 0 1 5 年 数 据 ，阿 里 云 在 中 国 市 场 份 额 得 到 大 幅 提 升 ，由 2 0 1 5 年 上 半 年 的 3 0 % ，提 升 至 2 0 1 6 年 的 4 0 % ，期 间 阿 里 云 保 持 了 1 3 0 % 的 规 模 增 速 。阿 里 云 在 云 计 算 领 域 发 力 最 早

21、 阿 里 云 早 在 2 0 0 9 年 就 已 成 立 ， 通 过 借 鉴 和 参 照 亚 马 逊 A W S 的 模 式 ， 在 公 有 云 市 场 上 取 得 了 一 定 的 突 破 ，2 0 1 6 年 阿 里 云 从 年 初 上 线 “数 加 平 台 ”到 年 底 宣 布 生 态 伙 伴 范 围 进 一 步 扩 大 ，可 以 说 阿 里 云 在 不 断 巩 固 自 己 在 国 内 云 服 务 市 场 上 第 一 梯 队 的 位 臵 ， 并 且 按 照 阿 里 旗 下 公 司 “轮 流 领 跑 ， 轮 流 扛 鼎 ”的 规 划 ， 阿 里 云 将 成 为 阿 里 巴 巴 的 下 一 个

22、 增 长 极 。4 、政策利好，云计算再迎新机遇国 内 政 府 自 2 0 1 0 年 以 来 ，出 台 了 一 系 列 鼓 励 云 计 算 发 展 的 产 业 政 策 ，鼓 励 和 引 导 一 大 批 政 企 客 户 选 择 使 用 云 计 算 服 务 ，这 对 于 加 快 云 计 算 技 术 创 新 和 产 业 发 展 ， 对 于 支 撑 我 国 信 息 产 业 和 现 代 服 务 业 建设 、 提 升 信 息 化 应 用 水 平 具 有 十 分 重 要 的 意 义 。二、阿里云“出海”阿 里 云 在 美 国 西 部 、美 国 东 部 、新 加 坡 、迪 拜 、澳 大 利 亚 、德 国 、

23、 日 本 、 香 港 、 华 东 、 华 北 、 华 南 等 全 球 1 4 个 区 域 开 放 了 3 1 个 可 用 区 ， 为 全 球 客 户 部 署 2 0 0 多 个 飞 天 数 据 中 心 ， 通 过 底 层 统 一 的 飞 天 操 作 系 统 ，为 客 户 提 供 全 球 独 有 的 混 合 云 体 验 。此 外 ，诸 多 海 外 数 据 中 心 也 在 筹 建 中 。得 益 于 统 一 的 飞 天 操 作 系 统 ，阿 里 云 可 以 为 全 球 的 公 共 云 、 专 有 云 及 混 合 云 用 户 提 供 底 层 统 一 的 计 算 资 源 管 理 。此 外 ，阿 里 云

24、还 在 全 球 范 围 内 率 先 实 现 人 工 智 能 技 术 产 业 化 ，推 出 ET 城 市 大 脑 、ET医 疗 大 脑 、 ET 工 业 大 脑 、 ET 环 境 大 脑 。 其 中 ， 城 市 大 脑 已 落 地 杭州 、澳 门 、苏 州 和 衢 州 。我 们 预 计 未 来 工 业 大 脑 协 助 制 造 类 企 业 将 能 提 升 亿 级 利 润 。1 、因地制宜，深耕本地市场面 对 亚 马 逊 A W S 和 微 软 A zure 等 国 际 强 大 竞 争 对 手 ， 阿 里 云 的 海 外 扩 张 之 路 “因 地 制 宜 ”，试 图 在 过 去 由 海 外 巨 头

25、掌 控 游 戏 规 则 的 市 场 上 ， 争 夺 一 席 之 地 。在 全 球 主 要 经 济 市 场 建 立 全 球 化 的 技 术 和 市 场 服 务 团 队 ，阿 里 云 在 海 外 为 用 户 提 供 基 于 飞 天 操 作 系 统 的 计 算 和 智 能 技 术 。阿 里 云 在 美 国 、 德 国 、 英 国 、 阿 联 酋 、 新 加 坡 、 马 来 西 亚 、 日 本 、 澳 大 利 亚 等 地 设 有 区 域 办 公 室 ， 技 术 和 市 场 服 务 团 队 以 本 地 员 工 为 主 。这 与 传 统 的 中 国 产 品 走 向 海 外 市 场 不 同 ，云 计 算 为

26、 代 表 的 高 科 技 服 务 业 侧 重 全 球 领 先 的 技 术 和 本 地 化 服 务 结 合 。以 本 地 化 技 术 和 市 场 服 务 团 队 为 基 础 ，阿 里 云 建 立 起 各 个 区 域 市场 的 生 态 系 统 。2 0 1 6 年 1 1 月 国 内 媒 体 C 1 1 4 等 报 道 ， 阿 里 云 在 欧 洲 市 场 与 沃 达 丰 具 有 合 作 伙 伴 关 系 ，借 助 沃 达 丰 在 当 地 企 业 级 市 场 深 耕 多 年 的 市 场 服 务 经 验 ， 推 广 阿 里 云 的 技 术 产 品 和 解 决 方 案 。类 似 的 ，阿 里 云 与 新

27、加 坡 电 信 、 PC C W 、 英 特 尔 等 科 技 公 司 携 手 拓 展 各 个 区 域 市 场 。目 前 ，阿 里 云 是 唯 一 以 英 语 、中 文 和 日 语 提 供 官 网 服 务 的 云 计 算 服 务 商 。日 本 作 为 主 要 的 云 计 算 市 场 ，阿 里 云 选 择 以 本 地 合 资 公 司 的 模 式 进 入 ， 借 助 本 地 合 作 伙 伴 的 力 量 获 得 日 本 企 业 的 信 任 。值 得 一 提 的 是 ， 近 期 澳 门 特 区 政 府 宣 布 全 面 引 入 阿 里 云 城 市 大脑 ，在 交 通 、旅 游 、医 疗 、城 市 综 合

28、管 理 、人 才 培 训 等 方 面 开 展 合 作 。 2 0 1 7 年 8 月 阿 里 巴 巴 与 澳 门 特 别 行 政 区 政 府 构 建 智 慧 城 市 战 略 合 作 框 架 协 议 ，澳 门 特 区 政 府 行 政 长 官 办 公 室 方 面 认 为 ，阿 里 云 是 中 国 最 大 的 云 服 务 供 应 商 ，在 国 际 上 处 于 领 先 地 位 ，同 时 阿 里 云 是 亚 太 区 域 认 证 合 规 最 完 善 的 云 计 算 平 台 ， 在 技 术 和 经 验 上 均 获 得 认 可 。2 、国际客户，攻城掠地今 年 1 月 1 9 日 ， 阿 里 云 与 国 际

29、奥 委 会 联 合 宣 布 ， 阿 里 云 将 成 为 国 际 奥 委 会 的 “云 服 务 ”的 官 方 合 作 伙 伴 ，合 作 期 限 直 至 2 0 2 8 年 。这 是 国际 奥 委 会 第 一 次 与 一 家 公 司 达 成 直 至 2 0 2 8 年 长 期 赞 助 合 作 。这 场 奥 运顶 级 赞 助 商 赛 场 上 ，阿 里 巴 巴 最 大 的 竞 争 对 手 是 亚 马 逊 。这 次 的 合 作 ， 显 示 出 了 阿 里 云 的 国 际 影 响 力 和 对 未 来 的 前 瞻 布 局 。根 据 IDC T ra c k e r 数 据 ， 在 公 共 云 Ia a S

30、领 域 ， 阿 里 云 营 收 排 名 全 球 第 三 。但 是 阿 里 云 不 仅 仅 是 占 领 市 场 份 额 ，而 是 真 正 想 要 为 全 球 的 企 业 提 供 一 个 平 台 ，服 务 当 地 的 企 业 ，用 技 术 来 拓 展 商 业 边 界 ，真 正 实 现 商 业 的 无 国 界 。例 如 在 新 加 坡 ， 人 们 的 生 活 离 不 开 EZ- L ink 卡 ， 搭 公 交 、 地 铁 、 便 利 店 消 费 ， 日 均 交 易 超 过 8 0 0 万 笔 ， 但 是 如 果 无 法 对 这 些 数 据 进 行 分 析 将 无 法 发 挥 其 价 值 。EZ- L

31、 ink 的 首 席 执 行 官 Nicola s L e e 希 望 和 阿 里 云 、新 加 坡 国 立 大 学 合 作 ，在 云 计 算 平 台 上 ，建 立 一 个 普 惠 的 数 据 分 析 平 台 ，通 过 对 用 户 的 历 史 行 为 数 据 进 行 分 析 ，让 新 加 坡 的 中 小 企 业 更 了 解 自 己 的 顾 客 ，依 据 数 据 做 商 业 决 策 ，在 未 来 提 供 给 客 户 更 加 优 质 的 服 务 。今 年 三 月 ，阿 里 巴 巴 与 马 来 西 亚 发 展 数 字 经 济 的 官 方 机构 马 来 西 亚 数 字 经 济 发 展 局 （ M a

32、l a y s i a Dig i ta l Ec onom y C orp.,“M DEC ”） 在 中 国 境 外 成 立 e W T P 的 首 个 数 字 中 枢 ， 目 的 是 帮 助 马 来 西 亚 的 中 小 企 业 开 展 跨 境 线 上 业 务 。在 印 尼 ，阿 里 巴 巴 即 将 成 为 全 球 第 一 家 在 印 尼 建 立 数 据 中 心 的 公 司 。不 仅 走 向 世 界 ，还 要 解 决 企 业 “痛 点 ”，帮 助 海 外 当 地 企 业 走 出 国 门 ， 走 向 世 界 ， 实 现 真 正 的 “数 字 自 由 贸 易 区 ”， 是 阿 里 云 的 海 外 战 略 愿 景 。