薄膜形态功能性高分子材料企业三年发展战略规划Word文件下载.docx

1、（1）强化技术和产品开发 9（2）推广全球协同创新计划 10（3）推广产品技术标准 10（4）实施知识产权保护 113、市场开发规划 114、人才发展规划 11（1）加快人才引进 12（2）强化人才培训 12（3）推行激励政策 125、管理体系规划 13（1）完善财务核算及财务管理体系 13（2）建立有效的内控及风险防范制度 13二、公司实现发展目标的前提条件 14三、实施发展计划面临的主要困难和拟采取的措施 14（一）实施上述发展计划面临的主要困难 141、公司自有资金难以满足上述规划的需要 142、经营管理水平需进一步提升 153、人才引进需进一步加强 15（二）公司确保实现计划拟采取的措

2、施 151、募集资金及时到位，募投项目顺利实施 152、加快对优秀人才的培养和引进 153、深化改革和组织机构调整计划 16四、发展规划与现有业务之间的关系 16（一）现有业务为实现发展规划提供了坚实的基础 16（二）业务发展规划是现有业务的延伸和发展 17一、未来发展战略和目标（一）公司未来发展战略公司以打造国际水准的人才、国际水准的技术、国际水准的产品为企业使命，以材料设计、树脂改性、胶粘剂配方、界面技术、测试评价等基干技术为核心，以涂布、复合、流延制膜等工艺技术为实现手段，不断开发薄膜的附加价值形成功能性材料，持续拓展产品的应用领域，致力于将公司发展成为同心多元化的、依靠创新驱动的、在细

3、分化市场中达到国际领先水平的功能性高分子材料综合厂商。未来五年，公司在现有的技术储备基础上增加新的技术工具，实施平台化的研发作业模式，同时导入创新工程，以此实现业务的全球化、应用领域的多元化和公司运营质量的国际化。（二）公司的总体经营目标根据上述发展战略，公司制定以下经营目标：在光伏领域，一方面公司将继续深耕太阳能背板市场，加强公司与全球领先组件厂商的合作关系，持续强化公司在太阳能背板市场的领先地位，把KPF 型背板作为模块技术延伸产品线，开发适用于不同场景不同功能的其他背板产品，保持并提升公司在光伏背板领域的市场份额；另一方面，公司将产品线横向扩展，将封装胶膜、反光条、绝缘小条、密封胶带、汇

4、流条绝缘胶膜、双玻组件的玻璃着色剂以及背板修补胶带作为公司在光伏业务领域的新的增长点进行重点开拓，进而整体提升公司在光伏领域的产品覆盖能力和客户粘度，向光伏领域高分子材料解决方案商的模式的发展。在非光伏领域，公司将针对我国未来成长性市场，移动通信、声学、高铁车辆、智能空调、新能源汽车等领域对薄膜形态功能性材料的需求，大力充实技术平台和营销组织，快速实现技术的商业化，实现在上述领域对进口产品的替代，同时加大实践在背板业务中所积累的“跟随、超越、领先”的创新工程三步法，力争在诸多新的细分市场中也实现国际领先。（三）未来三年发展规划为了实现企业的总体经营目标，公司将加快制定和实现以下各项业务规划：1

5、、产品线拓展计划公司围绕核心技术平台，采取应用领域拓展的同心多元化经营模式，依靠持续的创新和研发能力，不断推出具有差异化竞争优势的新产品，满足下游不同领域对薄膜形态功能性高分子材料的需求。（1）光伏材料业务拓展计划公司制定了在光伏领域的持续成长战略，脱离单一背板产品独立运营的模式，向光伏材料综合厂商的模式演进，除在背板产品上纵向深耕外，不断横向扩大产品线和产品种类。新市场开拓计划针对光伏产业的全球化趋势及新兴市场的新增需求，公司未来将针对印度、土耳其、巴西等新兴市场，加强背板产品的出口，巩固和提高公司在全球背板领域的市场占有率。新产品开发计划在光伏背板产品方面，公司将继续加强公司与全球领先组件

6、厂商的合作关系，持续强化公司在太阳能背板市场的领先地位，把KPF 型背板作为模块技术延伸产品线，开发适用于不同场景不同功能的其他背板产品，保持并提升公司在光伏背板领域的市场份额。同时，针对双玻组件的兴起，公司将扩大POE 封装胶膜的生产规模和销售规模；针对高功率组件新需求，公司将扩大绝缘条和白色EVA 封装膜的生产规模和销售规模；针对光伏的渔光互补新需求，公司将推广高阻水背板的销售；针对光伏分布式发电的新需求，公司将推广双面电池反光薄膜和屋顶防水胶带，针对光伏后市场的需求，公司将推广背板修补胶带的市场；针对光伏发电平价上网的趋势，公司将采用新的工艺方式提高背板的生产效率，降低背板生产成本。光伏

7、后市场业务开拓计划在光伏产业历经多年的建设高潮后，随着建设数量和容量的快速增加，光伏发电面临质量控制、运维管理和效率提升等亟待解决的热点、难点问题，传统运维管理方式将逐渐不适应行业快速发展的要求，建立与完善后市场运维体系已是大势所趋，也将成为光伏材料需求再次释放的新空间。从目前来看，后市场主要是大电站的后期运维、提效、检修、智能监控等，但分布式光伏对电网的要求非常高，诸如稳定性控制、无缝对接、智能调控等，今后也将成为一个巨大的市场。（2）非光伏材料业务拓展计划全球领先的薄膜形态高分子材料企业3M 公司和日东电工，在售产品达几万种，分别在电子、半导体、液晶和OLED 显示、电气绝缘、家电、汽车、

8、建筑、金属加工、研磨、医用、日用品等行业均有应用，2016 年分别实现销售收入302.70亿美元和约70.00 亿美元。虽然国内有巨大的市场需求，具有众多的单项产品优秀企业，但是鲜有像3M 公司、日东电工这样的综合性企业，鲜有企业自身的差异化和独创性。借鉴于上述优秀企业，公司采用“同心圆”战略，在与背板同一个技术平台上开展工业胶带材料和电子电气材料两个新产品新业务，用于移动通信、声学、高铁车辆、智能空调、新能源汽车等领域。当前，公司由于产能不足限制，优先满足快速增长的光伏背板需求，而在多用途领域中布局多品种的研发以实现产品储备，仅发展该领域的龙头企业作为主要客户，以实现待扩产后用龙头企业的示范

9、效应迅速在该领域扩大用户群，以便下一步扩产扩销后销售额和市场占有率迅速提升。公司未来拟着力于非光伏材料业务的产能扩张。公司已有初具规模的工业胶带材料和电子电气材料业务，尽管目前产能有限、现有业务规模不大、产品数量不多，但公司已经拥有人数超过光伏材料业务的研发队伍，储备了大量产品。目前，公司已形成销售的非光伏产品有低热阻及高粘性丙烯酸压敏超薄胶带、高透无残胶性的PU 压敏胶保护膜、耐高温热固型绝缘胶膜、铜箔基环氧热固型散热胶膜、声波选择性丙烯酸压敏型声学胶膜和声波选择性环氧热固型声学胶膜等产品，合作终端客户有碳元科技、欧菲科技、中国中车、歌尔股份、格力电器等知名企业，在各领域内均储备了一定的优质

10、客户，拥有一定的品牌影响力。此外，公司还拥有液晶显示器扁平电子信号传输带、动力锂电池绝缘胶带、光学等级胶粘剂OCA、半导体胶带等技术储备。随着核心技术平台的逐步形成，公司在智能手机、高铁车辆等非光伏领域的产品线拓展不断取得进展，超薄胶带、PU 保护膜、叠层母线排绝缘胶膜等产品已经通过客户产品认证并实现初步规模化供应，公司正朝着综合性材料方案提供商的方向持续努力。2、技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善研发平台建设，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的实验、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争

11、实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。具体计划如下：（1）强化技术和产品开发公司瞄准未来成长性领域，建立短、中、长期的研发计划，并成立商业与技术评议委员会，对产品立项和开发进程进行监控。同时，学习国外先进企业的做法，采用技术平台的运营模式，将一个新产品的诞生周期从需求发现、产品概念设计、技术开发、产品开发、工艺设备开发、测试评价

12、、客户应用体验，分解在不同的专业部门实施并以集成的方式完成。在技术开发方面，公司加强合成树脂、胶粘剂母配方、界面处理剂、薄膜的研发和信息收集，建立内部数据库，为产品开发提供技术工具等方案，以提高产品开发的速度。在产品开发方面，按应用领域划分不同的小组，以保证对目标应用市场需求的理解更深刻，同时实行项目制和门槛管理模式，以提高开发效率和精度。在研发平台方面，为提高产品可靠性，公司拟加强测试和分析实验设备的投入，并扩充测试分析人员队伍，进一步提高公司综合研发能力。公司建立客户应用方案中心，基于客户使用的性能要求和工况条件，建立各类模拟实验，在此基础上向客户推荐各类材料解决方案，以此提高客户对公司的

13、信任度和粘性。（2）推广全球协同创新计划借鉴国外先进企业经验，公司拟在全球各国寻找下游不同应用领域中的龙头企业，进行协同创新与研发，以获得创新的信息源头、创新的种子，并提高客户粘度。目前公司在光伏行业内已实施了与美国、印度、韩国等代表性企业的共同创新项目，积累了一定的经验，今后在其他应用领域也将推广该创新模式。为实现上述创新计划，公司拟投资搭建研发协同创新信息平台，引入全球优质资源，实现全球研发资源及信息的共享，推动研发实现本地化运作，并充分了解市场需求及行情，促进公司在技术创新方面形成先发优势，强化快速反应能力；同时，通过对全球人才、信息、合作及材料等资源的合理高效利用，能够有效节约成本，并

14、持续拓宽公司内部研发人才技术视野，提升其技术素养和技术能力，从而不断强化公司在新技术和新产品方面的竞争力，推动自身技术实力和品牌效应的日益凸显。（3）推广产品技术标准作为薄膜形态功能性高分子材料技术创新企业，公司在多个产品领域引领行业技术发展，部分产品性能指标及评价方法已经成为行业标杆，因此公司主导起草晶体硅太阳电池组件用绝缘背板、叠层母线排用绝缘胶膜两项国家标准，其中叠层母线排用绝缘胶膜仍在进一步完善过程，发布后将填补行业内无统一标准的空白。另外，目前公司在声学材料、动力锂电池等方面已经通过客户验证，未来公司也将积极推进相关产品国家及行业标准的推行，不断规范行业发展，并提升行业技术的整体标准

15、水平。（4）实施知识产权保护自主创新、自主知识产权历来为公司持续发展的关键因素。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。未来公司将继续积极进行专利申请，并促进技术的成果转化。3、市场开发规划在光伏业务领域，公司将迎合太阳能发电需求增长的趋势，加大对各组件厂商的营销服务力度，一方面满足市场日益增长的太阳能背板产品需求，另一方面公司将对现有客户需求进行深入挖掘，推动公司POE 及EVA 封装胶膜产品的规模化配套，实现公司在光伏产品线内各产品类别的互利发展；在非光伏业务领域，公司将以下游需求领域的龙头企业作为主要销售对象，并通过对该

16、类客户的技术验证及批量供货，不断强化公司在新产品线领域的良好口碑和品牌影响力，从而逐步推动新产品在其所属市场的全面铺开。4、人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。（1）加快人才引进公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内部专业

17、的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将从国内外引进优秀的研发人员和工程技术人员，提高技术人才的待遇，从而提升公司的技术创新性，增加公司核心技术储备，并有效转化科技成果，确立公司技术研发的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。（2）强化人才培训公司计划在未来三年内建立自主培训机制，提高研发人员素养，培训内容主要是需求识别、概念设计、实验设计、数理分析、六西格玛、项目管理等。同时公司将通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，保证公司快

18、速发展对人才的需要通过强化人才培训将大幅提升员工的整体素质，促使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。（3）推行激励政策公司将制定符合公司文化特色、具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才培养的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供良好的用人机制和广阔的发展空间，全力打造出团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。5、管理体系规划完善的管理体系流程，是企业在日趋激烈的市场中生存和发展的关键因素之一。为此，公司针对现有管理体系进行了以下规划：（1）完善财务核算及财务管理体系公司将进一步加强财务核

19、算的基础工作，提高会计信息质量，完善各项会计核算、预算、成本控制、审计及内控制度，充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，控制好企业的成本、现金流、利润率等财务指标，为财务管理和企业决策奠定良好的基础。（2）建立有效的内控及风险防范制度内控建设不仅是上市公司监管规范的需要，更是企业长远稳健发展的需要。未来公司将进一步完善公司内部审计、风险控制机制、出资人的监督机制、责任追究制度、风险预防和保障体系，实行合同集中管理，完善内部合同管理体系，并建立公司内部各类经济合同管理体系，制定并完善管理标准、管理流程及管理制度，按照分级分类的原则，对公司内部各类经济合同实行集中管理，规范经营行

20、为，强化合同意识，从经济合同源头、到授权委托事宜，从而形成一套规避经营风险的机制，提高公司经营管理水平。二、公司实现发展目标的前提条件公司上述的发展计划是基于本公司现有市场地位、业务规模、发展趋势等各方面因素综合制定的，其拟定依据了以下条件：1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现；2、公司所在行业及拟投资领域处于正常发展状态，没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力事件；3、公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性；4、公司产品的市场需求、经营所需原材料的供应和能源供应不会出现重大的突发性变化。三、实施发展计划面临的

21、主要困难和拟采取的措施（一）实施上述发展计划面临的主要困难1、公司自有资金难以满足上述规划的需要随着公司业务领域的逐步拓展，以及所属行业技术的快速发展，公司需要大量资金用于产品的研发及生产规模的扩建，以适应日益激烈的市场竞争。目前公司的融资渠道较为缺乏，依靠经营积累和银行贷款进一步获取的资金有限。根据市场需求和公司的发展规划，未来三年公司规划项目的实施需要大规模的资金投入，因此首次公开发行对本公司实现各项业务发展的计划、目标以及整体业务的可持续发展十分重要。2、经营管理水平需进一步提升根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和

22、规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。3、人才引进需进一步加强公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。（二）公司确保实现计划拟采取的措施1、募集资金及时到位，募投项目顺利实施如果首次公开发行股票计划圆满成功，将为公司实现上述业务目标提供资金支持，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，争取尽快投产，促进公司扩大生产规模，提高设备

23、技术水平，增强公司的综合竞争力。2、加快对优秀人才的培养和引进公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。3、深化改革和组织

24、机构调整计划公司将严格按照公司法、证券法等法律法规对上市公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。四、发展规划与现有业务之间的关系（一）现有业务为实现发展规划提供了坚实的基础公司现有的核心技术、产品知名度、市场影响力、客户资源是在长期经营发展过程中逐渐积累起来的，既是公司重要的无形资产，也是公司的竞争优势，为实现未来的业务发展目标打下了坚实基础。（二）业务发展规划是现有业务的延伸和发展公司的发展规划是在现有具体业务的基础上，按照发展战略和发展目标的要求，有层次、有计划地展开的。公司业务发展规划的实施，将促进现有产品的优化升级、扩展业务领域，巩固公司的技术优势和行业地位，促使公司规模化发展。因此，公司现有业务是发展规划的基石，发展规划是现有业务的深化、完善和提高，将使公司跨上更高的发展层次。