市场营销专业人才培养方案Word格式文档下载.docx

1、具有敬业爱岗、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚人格。4） 身心素质：拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具备健全的心理和乐观的人生态度。（二）人才使用规格1、就业范围本专业毕业生就业范围主要是企事业单位的国际贸易相关的工作。2、工作岗位（1）商务秘书岗位（2）营销员岗位（3）推销员岗位（4）营销策划岗位（5）市场调研分析岗位三、职业与岗位分析（一）行业背景和专业发展前景市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。我

2、国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场

3、营销专业人才的整体需求会增大。（二）人才需求情况随着中国经济市场的长足发展，市场对市场营销专业人才需求急剧增加。营销员作为国际贸易结算的依据，贯穿于市场经济的各个环节，维系着企业各方利益。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和

4、管理人员。四、职业能力分析与分解本专业已培养技术就用能力为主线，设计学生的知识、能力和素质结构。本专业具备四方面的综合能力，每个综合能力有包含若干专项技能。具备这些技能所需的知识和能力，都涵盖在若干门课程和相关实践中。通过这些课程的学习和实践训练，使学生掌握这些专项技能，具体职业能力分析见附表1。五、职业技能鉴定工种种类和等级1、获得省高职英语A级或B级以上水平考试合格证书2、获得国家计算等级考试证书（一级或一级以上）3、获得中国海关报关员资格证书4、获得劳动部市场营销员职业资格证书六、学制及修业年限学制：三年招生对象：普通高中毕业生 职业高中毕业生修业年限：二年至四年七、专业核心课程课程名称

5、：大学英语课程类型：公共课课程目标：使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常生活和业务活动中进行口头和书面交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。课程主要内容：相当于高职英语AB级能力的英语词汇、语法、听力、阅读、翻译、写作等。高等数学专业基础课使学生获得微积分，线性代数的基本知识，必要的基础理论和常用的运算方法，并注意培养学生的运算能力和初步的抽象思维、逻辑推理及空间想象力，从而使学生运用数学分析方法解决实际问题的初步训练，为同学们学习本专业的后继课程奠定必要的数学基础。函数、极限与连续；导数与

6、微分；定积分及其应用；多元函数微分法及其应用；多元函数积分；无穷级数；微分方程等。市场营销学专业核心课市场营销专业课程。通过本课程的教学，使学生掌握市场营销的基本原理、基本方法和基本技能，为进一步学习专业课及从事市场营销的实际工作打下基础。市场营销的对象的方法；市场营销的宏微观环境；市场营销调研；市场营销产品定价策略；营销策略；国际市场营销等。市场调研与预测过本课程的学习，使学生掌握市场调查与预测的基本理论和技巧。在介绍市场分析的具体内容、调研的环节以及市场预测做法的同时，以案例为切入点，加强了学生的应用能力培养。市场调查与预测的主体、客体及对象；市场调查内容、方法及程序；市场调查与预测案例分

7、析。会计凭证，账簿，会计报表等。经济法学经济法学是以经济法律规范和经济法律现象为研究对象科学。加强学生的法律意识。经济法律基本理论、企业法、消费者权益保护法、广告法、价格法、对外贸易法、财政税收法、金融法、会计法和审计法等。消费心理学专业课通过本课程的学习，要求学生能够奠定扎实的市场营销理论基础，使学生掌握消费心理学的基本原理、基本方法和基本策略。不仅要熟悉与市场营销有关的各种基本概念和原理，而且要学会推敲客户消费心理的各种技能和方法。消费心理学的基本理论；消费者的消费需求、购买动机；消费者群体和购买行为特征；消费期望、心理；广告与消费；价格与消费、公共关系与消费等。公共关系学专业主干课本课程

8、包括公共关系原理与公共关系实务两部分内容。公共关系原理主要介绍公共关系的起源与发展、基本原理与原则、公共关系的传播与传播的媒介、公共关系机构与人员；公共关系实务主要介绍公共关系工作的基本过程及公共关系专题活动的策划方法与技巧。通过教学，使学生掌握公共关系的基础理论知识及公共活动策划技巧，将公共正确运用于今后的贸易活动中。公共关系的主体；工作对象的分类；工作程序等。国际贸易理论与实务本课程一国际货物为对象，以合同条款为中心，以国际贸易法规和惯例为依据，以基本技能训练为重点，在介绍国际货物买卖合同的具体内容、履行合同的环节以及一般贸易做法的同时，以案例为切入点，加强了学生的应用能力培养。主要贸易术

9、语的解释；合同条款的订立，国际货运保险；国际货款的结算；进出口合同的履行推销技巧这是一门应用性很强的学科，与社会实践活动联系紧密。通过开设实训课，加深学生对课堂理论教学的理解；加深学生对推销工作的感性认识，掌握推销工作的基本步骤与基本内容；学会推销自己，善于处理推销洽谈中出现的各种问题，努力促进成交，有效地提高推销工作的实际工作能力。从而树立较强的职业意识，缩短适应工作岗位的时间。系统介绍现代推销基本原理、推销方法、推销策略、技巧以及推销人员应具备的素质，探讨推销事业在我国经济建设中的地位和发展前景。管理学实训管理学实训包括实地实训和模拟实训两种方式。通过实训，使学生掌握招聘与应聘的技巧、演讲

10、的技巧、各种企业管理模式的设计、领导艺术、基层管理技能、科学管理理论的运用等实践技能，为就业后从事管理工作打下基础。基础会计实习通过模拟企业中的经济业务，使学生独立地应用所学的基础会计知识来完成整个会计作账流程：建账、登记会计凭证、登记账簿、出报表。这样能够让学生形成完整的知识体系，印象深刻。并且理论联系实践，使学生的实际操作能力提高。市场调研实训学会设计市场调研方案、设计市场调查问卷、收集市场信息资料、整理和分析市场信息资料、撰写市场调研报告等五个实训，其中，抽样方案的设计包含在调研方案设计部分，市场的预测包含在信息的分析部分。推销技巧实训根据现代市场营销的发展与需求，通过大量的案例、课堂练

11、习和课外实训，介绍推销的作用与环境，推销礼仪，推销计划的制定，寻找和审查顾客的方法，约见和接近顾客的技巧，与顾客洽谈的方法和技巧，顾客关系的管理，推销组织的建立，推销业绩的评估等。市场营销学实习市场营销调研技能培养、营销调研、调查计划、制定第二手资料、收集调查问卷、设计实地问卷调查调查问卷、统计市场营销调研报告撰写市场开发分析、技能培养市场细分表设计与分析、市场定位图设计与分析、市场开发分析报告撰写、4PS营销计划技能培养、品牌名称、标志设计价格计划方案、设计分销计划方案、设计促销计划方案、设计产品营销计划报告撰写。营销策划实训锻炼 创造性思维 、营销 策划方法 、营销环境分析与调研策划、 营

12、销战略 规划、目标 市场营销策划 、产品策划、价格策划、分销策划、广告与 人员推销 策划、公关促销策划、促销策划、企业形象策划、营销策划书、营销策划组织与人员等内容。英语函电实训通过函电实例和函电练习涉及种类繁多的涉外业务，包括有关资信查询、会计业务、信用借款、信用证、托收汇票、非贸易业务结算和建立业务联系的信函的制作等。八、课程设置及教学安排见附表2。九、.附表附表1：能力结构表附表2：课程设置及教学安排表附表3：选修课教学安排表附表4：实践教学环节安排表附表5：教学进程表编制人：周伟审核人：庞洪芬复核人：高安吉院长签字：2009年6月附表1 能力结构表：自行设计框图市场营销知识能力结构基本

13、素质能力营销员应用能力营销策划应用能力企业管理能力入学教育及军训政治体育与健康实用用英语计算机基础马克思主义哲学邓小平理论消费行为学推销技巧市场营销公共关系网络营销商务谈判广告与企业形象设计电子商务国际贸易统计学外贸概论市场调研与预测营销策划国际市场营销管理学原理管理经济学经济法人力资源管理营销财税基础与实务附表2 专业：考试学期教学学时数按学年及学期进行分配（周数）课程类别性质核心序号编码课程名称总时内容第一学年第二学年第三学年课堂讲授实践第一学期第二第三第四第五第六15W11W16W12W13W20W必修公共60入学后前两周84786224就业指导26224实用英语1-2136116201

14、-1048816计算机文化基础824042小 计576368208专业统计学原理1大学语文领导科学财税基础与实务管理学西方经济学广告策划3市场调研与预测*市场营销学*3、4消费心理学社交礼仪5国际贸易理论与实务*推销技巧*运筹学广告学物流管理课时总计考试课程门数考查课程门数注：“”表示核心课程，*表示主干课程附表3 序号课程性质课 名 称课 程编 码学 总学时实践周学时说 明限选组一国际金融30国际企业管理商品学外贸会计消费者权益保护法经济应用文写作WTO规则任根雕艺术日语FLASH动画制作美术鉴赏汽车文化合同法文学欣赏创业教育小化学产品制作演讲与口才应用文写作声乐绘画艺术AutoCAD现代企业管理制度大学生心理健康Viraul Foxpro程序设计中国文化概览附表4 内 容周 数财税基础与实务实训管理学实训广告策划实训市场调研与预测实训市场营销学实训英语函电实训7营销策划实训8推销技巧实训9劳动实践2、3、4、5合计附表5 教学进程表（三年制）周年 次级 10111213141517181921232527年级：第二三/说明：入学或毕业教育 考试 假期 课程设计或测绘毕业设计（论文） 军训 机动 实习 /顶岗实习