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1、才能特征 创立者 具有指导与控制的才干,这些都是基于他们直接的,高标准要求 的天性.这种行为类型的个体,比拟起需要严密关系结合的工作情境来 说,更适应于构造化的,正式的工作情境.他们是非常具有竞争力与自信的人群,在信息缺乏的情势下,仍然可以迅速做出决策并施行方案. 在别人看来极度困难的任务,对于他们来说却可能如鱼得水. 行为优势 创立者 通常是直接的,果断的;他们具有强大的自我力量,通常是问题 的 者;他们是冒险家,其鼓励通常来之于自身. 行为弱势 创立者强烈的支配行为特征,有时候却可能显得过于武断权威;好争 论,或过于盛气凌人;他们不喜欢常规,喜欢冒险却可能行动过急.DI主导DISC形 总结

2、者的类型.这种类型的 人通常是非常强烈的个人主义者.他们富于梦想,不断进取而且为达目 的不懈努力.他们能量充分又直接主动.总结者对自己和周围的人都有 较高的标准,对别人很有影响力,能鼓励别人去实现目的.总结者会看 上去冷酷或迟钝,因为他们是典型的任务取向者.他们很容易发脾气, 尤其是感受到被超越时,因此他们总是不断向前. 行为特征 总结者 的行为特征,展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不 同,这种行为类型的个体通常将表达出直接的和社会化的行为表象.他 们通常都具有非常明确的工作或生活目的,并且信心坚决地去达成这些 目的.无论在个人权利还是社会影响方面,他们都追求维持自己的控 制,他们喜欢

3、被真正地予以尊重. 总结者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的才能,这种行为类型的个 体通常极具个人魅力;但是在面临压力或困难的情况下,他们倾向于采 取一种更加直接,专横的做法.他们这种外向且行动快速的风格有时可 能让别人受不了;尤其是当他们感觉无所畏惧的时候,他们更加倾向于 毫无顾忌地表达他们的观点,而不是采取某种委婉间接的方式. 才能特征 总结者 的才能特征,挑战是对他们最好的描绘.在别人可能感觉压 力或困难的情境下,这种行为类型的个体却可以倍受鼓励.他们通常乐 意为了成功与获得赞誉承当几乎任何的工作,这种风格却很难在其他行 为类型中被发现.他们非常合适承当销售类型的工作,他们考虑行动迅

4、速,愿意直面挑战,并且可以利用他们的独断与说服才能去鼓励别人接 受某个方案或产品. 总结者 显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且 果断;他们勇于承受挑战,也鼓励别人;是非常有说服力的会谈者. 行为弱势 总结者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性 子;这种行为类型的个体很可能会显得尖刻,固执己见,说到风就是 雨.DIS主导DISC形 主导者的类型.这种类型的 人通常具有先见之明,而且擅长社交,所以有惊人的驱动力.他们精力 充分,又擅长交往,并鼓励别人与任务前进.主导者往往有宏观性的目 标,却可能无视细节.主导者会坚决地让别人承受自己的想法,他们可 能会经常

5、遭遇冲突,但却毫不屈从.他们需要行动自由,而且通常快速 敏捷. 行为特征 主导者 的这种行为形式,唯一的低服从因子显示出独立自主可 能是这种行为类型显著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意 志.这种行为特征中的高稳健因子,将预示着他们对于目的的达成 将采取踏实,慎重的态度.他们通常具有社交与开放的一面,但是在压 力情境下或困境中,其内在的坚持与紧迫性将随之呈现. 主导者 在人际的交流沟通方面,其高影响与高因子,都预 示着一种开放社交的态度.他们平易近人,在一般场合下都能应付自 如.他们通常独立自主,竭尽全力去维持自我的独立意识,形象与观 点. 才能特征 主导者 的才能特征显示出其具有非常

6、稳健与独立的个人特征,并伴之以 社会交际的才能.他们通常主动发起或主导任务或工程,这个才能通常 在其他行为类型中很少见.他们极具个人责任感,其内在强烈的独立意 识促使他们深具效率.他们做事的耐心与对目的的执着,确保了他们可 以达成结果;与此 ,他们也能在达成最后决策前,考虑别人的建议 或其他选择. 行为优势 主导者 显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且 果断;主导者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性 子;DIC主导DISC形 这种典型行为风格,可被大致描绘为是守法者的类型.这种类型 的人通常精力充分,擅长关注别人并推动任务完成.他们生性喜欢 人,但这并

7、不意味着顺从.他们是非常社会性的个体,但也关注详细 细节.守法者希望事情顺理成章,也可能会单独完成工程以确保准 确.守法者可能会因缺乏深思熟虑而鲁莽行事,但是他们却很少犹豫 不决.最终的结果始终鼓励着他们,他们希望快速实现结果. 守法者 的这种行为形式,非常强调速度紧迫感.这种行为类 型的个体通常显示出很低的因素,这也反映出他们的行为特征深 深根植于动态与急迫的态度中.这是一种相对自我控制且具有抱负心的行 为特征类型,但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中,他们也会表 现出一定的社交行为特征.需要指出的是,区别于其他类似的外向行为特 征的个体,他们仍然保持有相当程度的次序感同理心守法者 在人

8、际的交流沟通方面,其风格通常随情境的不同而变化.在他 们所熟悉的,非正式的场合中,他们将展现出友好,平易近人的态度;通 常来说开放且富有热情.假如情境相对正式或规章制度比拟严格,他们将 更多地显示出一种直接,坚决的态度,果断且自控,其社交友好的一面通 常被隐藏.在这种情景下,他们将更多地展示出其积极主动的一面,在压 力下甚至可能采取尖刻,僵硬的态度. 守法者 的才能特征,同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要 求不同,展现出热情开放的一面,或者直接果断的一面.从管理者的角度 出发,可以基于工作的要求,主动将这种行为类型的个体进展适当的环境 匹配,以求获得更好的绩效表现. 守法者 显得非常

9、外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且 果断;守法者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性 子;DS主导DISC形 达成者的类型.这种类型的 人通常是富于客观性,而且擅长分析.他们可以非常独立,但也会喜欢 合作.达成者的动力来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于 无视考虑别人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚决的信 念,所以在很多事情上会成功.他们平静,沉着以及任务导向的特点使 他们可以成为好的指导. 达成者 的行为特征,结合了这两个看起来对立的行 为特征因素,在现实中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个 体通常是客观的,而且擅长分析.他们可

10、以非常独立,但也会喜欢合作. 他们的动力通常来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于无视考 虑别人,这使他们可能看起来缺少人情味. 达成者 的交流沟通才能,一方面,高性代表了制约以及疑心, 倾向于内敛保存;另一方面,高性代表了开放的个性,表示个体 喜欢维持一种融洽与互信的关系.对于这种行为类型的个体来说,他们通 常将表现出冷静,沉着,客观的一面;基于情境考虑,假如他们可以感觉 到轻松与自在的气氛,他们也将显示出其平易近人,友好的一面. 才能特征 达成者 的才能特征,显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对 待工作或任务有始有终,通常一心一意直到达成目的.他们尽量在合理的 时间段内完成所

11、赋予的任务,但他们仍然关注前期规划.在符合他们性格 特征的情境下,他们将更多地显示出慎重,深思熟虑的一面;而在压力的 情境下,那么会显示出急迫与苛求的一面. 达成者 可能是外向性格人群中最顺从的行为类型个体了;他们对于目的 专心一致,有始有终;他们通常努力工作,也激发别人为了共同的目的而 努力. 达成者 通常低调,不轻易改变自己的态度或方向;相比拟其他 因子明显的个体来说,他们显得更加不确定,或焦虑DC主导DISC形 挑战者的类型.这种类型的人 通常擅长创造性地考虑问题.因为他们擅长 问题,所以他们可以在很 短时间内完成重大任务.他们有着完美的特质倾向,因此他们追求精准与 准确.他们更喜欢单独

12、工作,讨厌受到限制.挑战者是任务导向的,更看 重行为结果,而不是人际关系.他们习惯于抑制情绪,防止情感的影响. 挑战者 的行为特征显示出一种带有强硬色彩与僵硬态度的风格.这种行 为类型的个体坚持以任务为导向,从不畏惧直接发表自己的观点或看法. 从几乎所有的DISC行为示来看,这种行为类型在处理人际关系与情感 方面,大概是最不在行的.他们通常独立,有时也显得与世隔绝,一般倾 向于保存自己的意见. 交流沟通 挑战者 的交流沟通才能,正如我们以上所表达的,这种行为类型的个体 通常不将人际的交流沟通（至少是在人与人这个层面上）作为他们待人处 事的重要因素被加以考虑.假如与人的交流沟通是非常重要的,他们

13、倾向 于简短,直接且实际.他们通常以疑心的态度审视事与物,除非绝对必 要,他们轻易不会表达自己的观点或见解. 挑战者 的才能特征包含了很多（D）的要素,这种类型的个体总 是被成就与效率所鼓励.因为因子（C）的存在,他们又非常关 注细节与准确性.比方,他们会观察并指出别人的错误或疏漏,有时候却 会显得过于吹毛求疵.但是,这种效率准确的组合,再加上一 点强硬的态度,却可以在面对困难任务时,显得非常有效. 挑战者 勤奋且富有才能;这种行为类型的个体是乐观与信念的结合体; 他们喜欢目的与细节;具有细致考虑与果断的指导特征. 挑战者 喜欢直面冲突,有时显得顽固且尖刻;这种行为类型的个体通常 具有敌意的表

14、现,其任务导向的态度不会过度考虑情感的因素. =2. 高I因子领域形分析 I主导DISC形 这种典型行为风格,可被大致描绘为是沟通者的类型.这种类型的 人通常充满热情和乐观,他们通过人来实现目的.他们喜欢在人群中, 因此不喜欢单独工作.他们有着显著超于常人的交流技巧.他们喜欢社 会成认,害怕不被承受.沟通者精力充分,但是在实际工作中却可能会 粗心并缺乏组织性.沟通者擅长鼓励,有时候却会开展为奉承. 行为特征 沟通者 的行为特征,带有典型的特征,在没有其他行为因子的 平衡下,这种行为类型的个体将展现出乐群,外向,擅长交流的行为风 格.他们通常很容易与别人建立关系并侃侃而谈.也正因为如此,我们 通

15、常把这种行为类型的个体称之为.他们重视互动与交流, 并期望与别人建立积极正面的关系. 交流沟通 沟通者 的交流沟通才能,可能是这种行为类型的个体总是孜孜以求的. 他们外向自信,因此在社交才能方面表现突出.对于他们周围的人来 说,往往会被他们那种明显的自信,以及对于别人表现出的热情与互动 所吸引并被打动. 沟通者 的才能特征,勿庸置疑,就是其擅长沟通的表现了.他们是优秀 的说服者,完全以人际关系为导向.他们擅长传递思想与观念,并影响 别人; ,他们同样也可以适应不同的情境要求,并尝试去理解别人 的观点与建议. 沟通者 总是显示出其热情开朗的一面;他们信任别人,深具说服力且健 谈;对待生活或工作充

16、满乐观;他们通常也是感性的. 沟通者 可能过于关注群众或人际的关系而忽略了实际结果的重要性;他 们可能不重视细节,而空喊方向;因为其活泼的性格,很可能不能仔细 聆听.ID主导DISC形 这种典型行为风格,可被大致描绘为是劝说者的类型.这种类型 的人通常喜欢社交,对人特别感兴趣,能获得不同类型人的尊重与钦 佩.他们以一种友好的方式工作,但却会为了目的而努力超过别人并 突出自己的观点.劝说者既要权威也要声威,他们喜欢有变化性的富 有挑战的工作,但是也可能因为繁忙而紧张.他们也经常被认为是自 负的. 劝说者 的行为特征,展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不 同,这种行为类型的个体通常将表达出直

17、接的和社会化的行为表象.他 们通常都具有非常明确的工作或生活目的,并且信心坚决地去达成这些 目的.无论在个人权利还是社会影响方面,他们都追求维持自己的劝说者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的才能,这种行为类型的个 体通常极具个人魅力;才能特征 劝说者 的才能特征,劝说者 具有非常典型的外向性格表现;这种行为类型的个体充满热情与 活力,他们 具有因子的人格魅力与因子的果断 性. 劝说者 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;这种 行为类型的个体在压力下,会显示出其刻薄无利的一面.IDS主导DISC形 这种典型行为风格,可被大致描绘为是变革者的类型.这种类型 的人通常擅长社交,亲切

18、友善,喜欢改变环境并成为指导者.他们能 通过他们的社交技巧实现目的.变革者会对工作非常投入地去完成, 他们对自己的局限也了如指掌,知道在必要的时候寻求帮助.变 革者渴望被欢送与被成认,容易相信别人.变革者会不停地工作,社 交,喜欢起带头的作用. 变革者 的这种行为形式,唯一的低变革者 在人际的交流沟通方面,其高变革者 的才能特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征,并伴之以 社会交际的才能.他们通常主动发起或主导任务或工程,这个才能通常 在其他行为类型中很少见.他们极具个人责任感,其内在强烈的独立意 识促使他们深具效率.他们做事的耐心与对目的的执着,确保了他们可 以达成结果;变革者 具有非常典

19、型的外向性格表现;变革者 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;IDC主导DISC形 这种典型行为风格,可被大致描绘为是指导者的类型.这种类型的人 通常非常重视任务完成, 也关注人际关系.他们擅长将人们集合起来 形成团队或组织.指导者友好和蔼,喜欢被人簇拥,也追求目的的良好实 现.他们有着出色的沟通技巧.指导者希望结果准确,因此在压力下会倾 向表现出盛气凌人和攻击型.他们可能更需要培养聆听的技能. 指导者 的这种行为形式,非常强调因素,这也反映出他们的行为特征 深深根植于动态与急迫的态度中.这是一种相对自我控制且具有抱负心 的行为特征类型,但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中

20、,他们 也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的是,区别于其他类似的外 向行为特征的个体,他们仍然保持有相当程度的同理 心,这使得他们不会显得那么冲动,武断. 交流沟通 指导者 在人际的交流沟通方面,其风格通常随情境的不同而变化.在他 们所熟悉的,非正式的场合中,他们将展现出友好,平易近人的态度; 通常来说开放且富有热情.假如情境相对正式或规章制度比拟严格,他 们将更多地显示出一种直接,坚决的态度,果断且自控,其社交友好的 一面通常被隐藏.在这种情景下,他们将更多地展示出其积极主动的一 面,在压力下甚至可能采取尖刻,僵硬的态度. 才能特征 指导者 的才能特征,同样可是基于情境变化的.他们可以根

21、据情境的要 求不同,展现出热情开放的一面,或者直接果断的一面.从管理者的角 度出发,可以基于工作的要求,主动将这种行为类型的个体进展适当的 环境匹配,以求获得更好的绩效表现. 指导者 具有非常典型的外向性格表现;指导者 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;IS主导DISC形 建议者的类型.这种类型的人 通常擅长关心,同情和理解他们身边的人.他们在大多数社会情境里总能 找到平衡.他们是很好的倾听者,极富人情味的朋友.他们也是天生的团 队参与者,在平和的环境里表现通常出色.建议者一般不会将自己的想法 强加于人,面对冲突通常回避妥协.他们通常需要获得关注与称赞. 建议者 的行为特征,

22、都是属于人际关系导向 的行为因子,这种行为类型的个体倾向于以情感为载体与别人进 行互动.他们通常自信,热情且友善,擅长倾听也乐于随时提供 帮助.比拟起其他行为类型的个体来说,他们是天生的良师益 友或咨询参谋建议者 的交流沟通才能,在几乎所有的行为类型中,他们可能是 在人际互动中最出色的了.这种行为类型的个体可以很轻易地融 入社交的气氛中,他们妥帖适度的行为举止也使得他们很容易与 生疏人建立起互动.他们通常深具说服力,但是,其的 行为因子也预示着假如情境需要,他们也可以采取相对被动开放 的姿态,以倾听或尝试承受别人的建议. 建议者 的才能特征,其优势在于沟通与理解.稳 健因子互相平衡,以满足这种

23、行为类型个体很好地充当支 持的角色. ,其外向的行为特征也意味着他们在需要互动 与说服的情境下也能自如因应.需要指出的是,相比拟纯粹的 行为特征来说,他们较少关注实用性,而显得少许 浮了一点. 建议者 通常是平易近人的;这种行为类型的个体以人际关系为导 向,是团队合作的最正确人选;他们乐于助人,且擅长倾听理解. 建议者 很可能缺少持久性;这种行为类型的个体也可能是缺 乏自我约束与纪 的;他们喜欢社交更甚于实际的工作,因此他 们本身对于无效率也会采取容忍的态度.ISC主导DISC形 管理者的类型.这种类型的 人通常精力充分,具有高超的沟通技巧,擅长关心和体察别人.他们直 率,友好,热情洋溢,随意

24、而健谈.管理者希望成为团队的一员,一旦 他们的权威被确认,他们就有才能成为支配性的指导者.管理者最害怕 被回绝,批评和失去平安感,所以他们可能会过多地在意别人的想法. 他们非常在意自己的工作质量,期望得到赞誉. 行为特征 管理者 的这种行为形式,通常可以被看作是低欲望的表现,但 这并不表示他们缺乏指导才能;相反,假如他们的职责明确并被工作情 境所要求,他们同样可以表现出指导者所被要求具备的行为特征.他们 通过自身的说服才能以及理性化的表达,总是可以达成他们的目的.他 们通常也不是很具抱负心的个体,倾向于与别人建立良好持久的关系. 管理者 在人际的交流沟通方面,表现出其特有的优势.这种行为类型的

25、 个体,其三个显著因子都传递着沟通的信息.代表着他们 外向友好的态度;代表着他们耐心并乐于倾听;而那么 代表着他们总是可以理性地对待问题,提出令人信服且合情合理的建 议. 才能特征 管理者 的才能特征,正如我们以上所描绘的,充分地表达在人际沟通与 关系构建的方面.这种行为类型的个体,通常可以很好地与别人合作, 并关注别人意见的表达.虽然他们同样可以显示出指导者的某些特质, 但是武断固执却不是他们的显著特征. 管理者 通常是平易近人的;这种行为类型的个体以人际关系为导向,是 团队合作的最正确人选;管理者 很可能缺少这种行为类型的个体也可能是缺乏自我 约束与纪 的;他们喜欢社交更甚于实际的工作,因此他们本身对于无 效率也会采取容忍的态度.IC主导DISC形 评估者的类型.这种类型的 人通常擅长观察细节,包括人的独特价值.他们会利用特定的关注去观 察和鉴赏别人的工作,以促使公开交流渠道的形成.他们对所要完成的 任务总是表现出极大的热爱与乐观,而且也影响了周围的人.他们对于 事物的热爱总是基于对目的达成的因素评价上的,他们的鼓励直接指向 任务的完成.他们喜欢评价,也关注细节. 评估者 的这种行为形式,看上去好似有点冲突:一方面,的 因素代表了准确,细致与循规蹈矩;另一方面,的因素却代 表着活泼,兴奋与外向冲动.对于这种行为类型的个体来说,影 响的因素通常在轻松的,