赣南脐橙网络营销策划书.docx

1、赣南脐橙网络营销策划书赣南脐橙网络营销策划书姓名：张声财1综述 41.1脐橙营销策划背景 41.2脐橙营销的产品介绍 41.3脐橙营销成功的关键因素 41.4脐橙营销的市场定位 51.5脐橙营销实施目标 51.6脐橙营销的竞争情况 51.7项目的资金需求 62.公司介绍 62.1公司简介 62.2公司发展战略 62.3公司管理 73.市场分析 83.1消费者市场分析 83.2竞争对手分析 83.3竞争力分析 83.4.市场前景分析 93.5脐橙价格分析 104.赣南脐橙网络营销 SWTO分析 104.1优势 104.2劣势 114.3潜在机会 114.4挑战与威胁 115.网络营销环境 125

2、.1网络营销环境的分析 125.2竞争分析 125.3消费者分析 136.网络推广 136.1微博推广 136.2圈子营销 146.3网络广告投放 146.4视频营销 156.5 O2O 网站的 SEO 157.网络营销战略 157.1营销目标和战略重点 157.2产品和价格策略 167.3渠道和促销策略 167.4网站推广方案 178客户关系管理 179物流管理 1810财务计划 1810.1费用预估 1811.风险分析 1911.1市场风险 1911.2技术风险 2011.3经营风险 2012.附件: 2112.1教你如何挑选最好吃的脐橙 2112.2赣南脐橙问卷调查 221.综述1.1脐

3、橙营销策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。 网上购 物是020(0nline To Offline )电子商务的一种类型，即整合了 “线下的商务 机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了 商业模式020的生命力。目前制约我国020商业模式乃至网上购物发展的两大因 素一一“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等 问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购 物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。1.2脐橙营销的产品介绍产品名称：赣南脐橙网上销售平台我们

4、所提供的服务：网上脐橙销售(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务， 物品流通配送，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区， 所以服务对象的群体当中学生占 了 95鸠上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量 想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新 鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们 的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品，1.3脐橙营销成功的关键因素(1)强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。(2)销售网络是否具有足够的辐

5、射力。(3)脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持1.4脐橙营销的市场定位我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生我们的后期服务对象：九江市全体市民。1.5脐橙营销实施目标前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%勺市场 销售额。中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%勺市场销售额。长期目标：在庐山区占有20%勺市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好 向整个九江市推广工作。1.6脐橙营销的竞争情况我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超 市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更 有选择性的，我们

6、的区域化物流体系规模相对小， 易于快速构建，投资也相对较 小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给 中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我 们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对 于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象 提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣， 并且，由于脐橙是 现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务， 并 随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息， 促进交换的速度和效率。1.7项目的

7、资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹 集方法： 公司成员自主筹集 吸引风险投资 采取预售方式，购买者预 先付一部分资金。2.公司介绍2.1公司简介公司名称：美惠橙网上销售有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式， 为商家提供更为系统的宣传平 台。 本公司是基于互联网的面向九江市的电子商务网站实体公司， 以网上销售 的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维 生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙， 有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解

8、脂肪，排泄有色金属和放射性元 素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢 复体力，增强体质、保护健康主营范围：网上脐橙销售副营范围：通过对庐山区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店 铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别 开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台， 实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。2.2公司发展战略2015.12-2016.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。2016.10-2016.12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员， 招聘送货人员，与各大物流公司以及大超市进行合作会

9、谈， 进行前期的网页制作 和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风 险投资。2017.1 2017.6网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上脐橙品牌深 入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好， 九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙， 开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。2017.7 2018.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新， 谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。2018.7九江市庐山区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务， 争取打入九江市网上交易市场，并占取一定量的市场份 额。2.3公司管理本

10、公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图 2-2 :董事会技术部”财务部市场部采购部X. 丿资源部1 J图2-2各部门的主要职责为：董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作； 负责网站建设及公司整体 运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集；负责网站系统开发和技 术维护；技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如： 黑客攻击等。财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高赣南脐橙在社会的知名度，负责网上与各大超市、庐山区周

11、边商家、学生等所有业务。资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务3.市场分析3.1消费者市场分析可提供个性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、 重庆 奉节脐橙等。而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可 观的。同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持 果品企业发展。20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻 了几十倍规模不断扩大。目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北 京、天津、内蒙古等省（区、市）,销售量约20 。消费者也可以

12、通过多种渠道购 买赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优一品牌营销一渠道宽广。3.2竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、 眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。 而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气 候区域，发展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒， 因此出口市场不 容乐观。从整个市场上看果品市场都有待发展， 市场不是很成熟。因此赣南脐橙的发展潜力大。3.3竞争力分析赣南脐橙具有很强的市场竞争力。 从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非

13、等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐 橙34市场前景分析赣南脐橙具有广阔的市场前景。 近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几 乎也呈现出快速增长势头，赣南脐橙在 2014年成交额已达1.71亿元，销售量17490吨，2013年成交额已达0.9亿元，销售量9030吨，2012年成交额已达0.6 亿元，销售量5280吨如图3-1,3-2所示。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的 扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。 因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。3-13-23.5脐橙价格分析赣南脐橙

14、在价格上将连年上涨。随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格 纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持 续上涨。2014年脐橙的单价为5.3元一斤，2013年脐橙的单价为3.2元一斤， 2014年脐橙的单价为1.9元一斤，如图3-33-34.赣南脐橙网络营销 SWTO分析4.1优势（1）有形资源优势：赣南地区有其得天独厚的土壤条件。 培育成本低，而 且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险 技术相对对手不断 改善。而 且不断的克服外在的 客官因素，脐橙可 造就 高。（2） 无形资源优势 ：赣南脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之乡的美 誉。

15、（3） 组织优势：已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。 控制力强，宣传效果好。（4） 保健和美容的作用：橙子含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致 癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂 ；经常 食用橙子对预防胆囊疾病有效；橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压力，但 仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。（5） 交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善4.2劣势(1)名字区域性局限性 赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。要有较好效果需要较大宣传力度，耗费大。(2)同类产品的竞争压力 市场上水果种类多，消费者有更多选择。替代品的替代。(3)进军电子商务平台的难题 脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本咼。(4)赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展(5)脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难(6)同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多4.3潜在机会(1)市场需求潜力